营销人员培训计划书

1、营销人员培训计划公司名称培训计划目录(a)程序阅读提示(b)方案的背景和目的(c)方案执行过程(d)方案课程类别(e)方案执行的长度(VI)方案实施方法(7)方案实施内容(八)附件：现有教育内容简介声明：该教育计划书人力资源部根据对营销部门的详细需求调查编制，需要进一步调整，正式教育计划将在双方进行持续沟通后陆续提出并完善。索法司昌控股集团教育院拥有该项目的所有节目、教材、过程的版权，任何部门都不允许拍摄或复制。一、程序阅读提示1.该计划只针对营销部门的公司预备计划，读完节目后，如果有遗漏或不符合实际要求的地方，公司会及时修改。与此同时，方案的风格简单、现实、明确事项的原则，人力资源部废弃了一

2、些通用的固定模板。2.该计划基本上由公司销售部的培训需求和内部操作系统的组合来说明。还必须指出，虽然该模块是独立的，但考虑到各部门之间不可分割的逻辑关系，人力资源部要求各部门之间的协同效应。提供每月绩效评估。3.在程序中，时间、内容和结构的设计分为以下比例：3.1小时部署：3.1.1内部培训时间：包括企业文化在内的30%心理培训、销售技能、版本解释等。3.1.2实战最终客户、直营专卖店学习等海外派实习时间的：% 70%。技术知识3.2内容的设计结构：态度3.3内容的构成：业务代表1。公司发展史，企业文化，公司规章制度。2.调整心态、团队接合/执行、目标和绩效管理市场分析，销售技术，版本解释，销

3、售点提炼。4.市场实战(2个月)和其他模块配置。4.教育项目成功后，人力资源部将与销售部门一起制定详细的教育计划表。返还5份版权。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。公司所有，不要对外公布。(a)方案背景：这个方案是。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。公司以一定规模和更好的管理基础为前提，更有效地控制成本，提高全体员工的积极性、主动性和责任感，加强服务质量意识管理，形成企业文化，提高团队的执行力和凝聚力，提高营销系统的综合素质，提高部门间团队合作、部门间团队合作等团队合作意识，增强整个团队的销售作战能力，

4、增强这种高水平的团队销售合作意识。(b)方案的目的：1)在对当前及未知市场环境的快速发展过程中，加强公司的适应能力，防止精英战斗未来人员的不足；2)调整员工精神、热情、倡议和责任感，引入先进概念，调整概念，形成企业文化，凝聚整体归宿感，加强团队执行。3)加强服务质量意识，确定系统方法，经济有效地控制，提高客户满意度和可靠性；4)提高中层和高层管理人员的专业知识和管理水平、决策和战略思维能力。5)满足员工培训要求：作为一个年轻的团队，公司员工有很高的学习热情，渴望找到个人职业发展，不断提高个人素质。国内外众多企业的实践证明：培训是提高员工的经营能力、专业技能、工作效率、改变工作态度、加强合作意识

5、、培养团队精神的最有效方法。6)帮助人力资源部门做好人力资源管理工作：培训在人力资源管理系统中的培育、使用和维护的重要性组件是发掘人才、减少员工流动、提高员工归属感、挖掘员工潜力的必要手段。7)参与学员为了适应公司的持续发展，明确认识到自己应具备的素质和技能，发挥内在潜力，更好地鼓励和提高自己和团队的整体作战能力。8)进一步加强团队之间的协作，将团队理念转变为后续行动。9)确定和灵活使用公司系统，完善产品销售点，发展与客户的沟通技能，提高作为销售部门的先锋营销能力。三、方案执行过程为了确保该计划的实施和顺利有序的进行，人力资源部提供了教育项目的运营过程，每个阶段都需要公司各部门的协助和支持。教

6、育项目实施流程：员工入职决策培训计划人事部制定培训标准三方会谈就制定训练计划进行了协商指定培训人准备训练课件选定的培训方法课程体系开发实施培训计划评估效果分析否人力资源部评价各合作部门的执行力雇佣部门负责人评价培训效果受过教育的人的反馈耶斯训练结束了注：三方约会包括新员工、雇佣部门负责人、人力资源部四、方案课程类别培训会议：1小时讲师培训：是否考试：否包括：企业文化与公司战略规划本培训的目的：对公司的要求，初步达到相互理解和认识。对公司的认识流培训会议：30分钟讲师培训：是否考试：是考试表格：书面包括：人事招聘、整顿、考勤系统财政补贴、偿还、预付制度物流餐饮、住宿系统部门内部系统(内部培训)制

7、度讲师：工作阶段：1小时讲师：工作阶段：1小时讲师：工作阶段：1天讲师：工作阶段：30分钟讲师：会话：半天包括：生产部门流程墙纸各种原料产品质量评估服务订单/检验/退货流程仓库物流课壁纸基础原理包括：销售技能及心态管理2011销售政策行业现状及地区销售差异客户分析案例分享销售人员各项政策培训会议：1天讲师培训：是否考试：是考试表格：书面不，不合资晶格销售技能课讲师：工作阶段：2小时讲师：课时：讲师：工作阶段：1小时讲师：工作阶段：1小时讲师：工作阶段：1小时讲师：工作阶段：1小时前三个要考试，要达到好的理想包括：一线版本卖点解读二线版本卖点解读fab定律，魔方软件应用及软装搭配销售商务礼仪时间

8、管理结束后提交摘要报告产品技术精密研究市场实战(2个月)包括：卖场实习(绍兴旗舰店)fab法则使用顾客熟悉度陌生的访问(开发新的市场渠道)每天向部门经理报告当天的进展情况完成汇总报表提交(收集总经理市场营销子分类帐)合格了3个月整五、方案执行的长度销售人员培训是长期的、渐进的、稳步的。目标和进展可分为：短期目标是在大约一周内采用基础文章作为企业内的教育形式(各部门合作)。中期目标是实施旨在加强教育效果的市场实战练习，深入企业文化2个月左右。长期目标是为可持续发展篇建立营销部门的教育体系，细分各级教育。该节目是以2011年建立新职员的报道为中心设计的。六、方案的实施方法准备训练我们严格遵守“准备

9、八分之一，实行二分之一”的黄金法则，决不打无把握的仗。在培训前做好充分准备，为教育效果提供重要的保护：首先，确保培训团队成员由销售经理、产品解释专家、教员和物流人员组成，以确保培训执行的人力资源配置。通过与公司负责人的访谈，了解培训的要求和部门对员工的期望，可以有效地将培训计划与公司的实际情况结合起来。通过与相关人员的采访，了解综合素质和文化基础。掌握对自己工作的认知水平，方便训练方式的决定和咨询方式的选择。通过访谈总结、计划、建议和讨论最终确定培训项目计划，以确保项目顺利实施。运行培训l采用多种教育方法(包括指导、交互、经验、案例、视频等)系统地进行教育。l培训时间可以根据贵公司和讲师的工作时间有机分配。l所有讲师在培训过程中不断向参加者提问和分析问题的机会，从而加强交互。l训练教师在团队活动、小组讨论时随时提供指导和帮助。及时解决当前工作中的相关问题，同时为内部通信建立渠道。l在教育过程中，人力资源部将统一提供给学员的手册或讲义。培训结束：阶段性培训结束后，销售部要组织学员和公司相关领导、培训讲师，为销售人员提供积极参与、企业建议、智慧潜力的良好氛围，讲师和公司相关领导要认真听取学员的宝贵意见，总结、讨论和总结培训过程中出现的问题。教育学生们提出合理化企业内部存在的问题的建议，提出自己的教育观点，从而得到教育学生的实际想法，培训结束后，营销总监、销售经理、总经理一