安利公司的奖金制度采用多层次直销模式(精装版)

1、安利公司的奖金制度采用多阶段直销模式。 安利奖金制度以美国哈佛大学的经济管理系营销学为典范，中国人民大学工商管理MBA课程的典型案例和必修课程，其科学、透明、公平、人性化的设计，成为直销行业制度的典范，美国微软总裁比尔盖茨也成为安利奖金制度一个市场佣金包括个人销售佣金和市场培养佣金1.1个人销售佣金净销售额(BV)=购买金额(1-附加值税率15% )个人销售佣金=净销售额(BV )提高比率(% )积分(PV)=净销售额(BV)/11.5积分(PS )净销售额(BV )比率(% )对应购买金额个人销售佣金10000分115，00027%135，29531，0507000分80，50024%94，

2、70619，3204000分46，00021%54，1189，6602400分27，60018%32，4714，9681200分13，80015%16，2362,070六百分6,90012%8，118828二百分2,3009%2,706207例a假设某个月的净销售额(BV )达到7,000元，收入=7,00012%=840元购买7,000元纯销售额(BV )的产品恢复原状，可以节省840元的费用通过共享产品服务，稳定客户群，产生7,000元的纯销售额(BV )，可获得840元的收入1.2市场培育佣金积累一定的服务客户经验，可以把安利事业分享给需要更多创业机会的人，但收入分配的原则是先人(奖金先

3、分后者)，同行互助，有很多劳动力。 例b假设你为公司推荐了a、b、c、d四个伙伴，他们也和你一样指导并协助你产生000元纯销售额(安利公司没有规定每月最低的业绩要求)。 你： 7,000，a:7,000，b:7,000，c:7,000，d:7,000那么，总营销佣金=35，000元18%=6，300元(即a、b、c、d和你的业绩合计乘以18 % )你的收入=总营销佣金6,300元- a (700012 % )-b (700012 % )-c (700012 % )-d (700012 % )=2940元你的市场培养佣金=2,940元-你的个人销售佣金(7,00012%)=2,100元(其他人a

4、，b，c，d的销售佣金全部(7,00012%)=840元)这个案例产生了新的疑问，大家都为顾客服务并销售安利产品，为什么同样的7000元有2,940元的收入，其他人也一样的7000元销售840元？ 其他人一定觉得你在赚他们的钱，对吧？答案：(1)大家不合作的话，直接和安利公司合作，每个人只收取个人佣金就7，7，00012 %=840，所以不能赚别人的钱。 你不仅自己创造了7000元的销售额840元，而且利用累积的经验，培养了a、b、c、d四个人独立产生7000元纯销售额的伙伴，所以你得到的2,100元成功地在市场上培养了佣金。(2)安利公司采用多级直销模式，需要时间和精力(包括电话费、差旅费等

5、)帮助市场营销人员建立安利公司的销售市场，全球有300多万市场营销人员， 因为每月每个人都不能带着费用申报单和安利公司来结算，而且，安利公司如何审查申报单的真实性呢？为了培养销售市场花费了很大的努力，安利公司如何计算合理的报酬？最直接的方法是，以(例b )的形式计算报酬这个报酬的存在体现了道理、合理、合法、公平、公正、公开，并且非常“人情味”。例c在你的积极合作下，你的市场也在不断扩大有一个月，我为公司推荐了e、f、g、h四个伙伴，他们也指导你一样产生7，000元的纯销售额，同时a、b、c、d四个伙伴像你一样各自独立产生7，000元的纯销售额a、b、c、d四个合作伙伴的市场也是35，000元，

6、以你为中心的整个市场净营业总额是175，000元。您： 7，000，e:7，000，f:7，000，g:7，000，H:7000，a:35，000，b:35，000，c:35，000，d:35，000总营销佣金=175，000元27 %=47，250元营销佣金=47，250元-A市场(35，00018 % )-b市场(35，00018 % )-c市场(35，00018 % )-d市场(35，00018 % )-e合作伙伴(7，00012 % )-g合作伙伴如果整个市场的纯销售额超过175，000元，还能得到2%宽度的市场开拓奖金。 175，000元2 %=3，500元你的月收入=市场佣金18，

7、690元宽市场开拓奖金3，500元=22，190元/月例d假设某个月没有想休息的销售业绩，你培养的a、b、c、d四个市场的净销售额分别是115，000元，以你为中心的整个市场的销售额是460，000元，总营销服务费=460，000元27%=124，你： 0，a:115，000，b:115，000，c:115，000，d:115，000a、b、c、d的营销佣金分别是115，000元27 %=31，050元你的促销服务费=124，200元- 31，050元四个市场=0元这个例子显示，尽管形成了金字塔，却没有得到市场培养的佣金，而安利公司却达到了市场人才培养的奖金4%。此时，传统业界出现了“教徒弟饿

8、死的师傅”的悲哀。 变成这样的结果的话，你就不想付款了吧。 另外，安利公司也不能做那种事！ 否则，安利公司怎么会存在50多年呢？还有世界上300多万不同文化背景、不同水平的专家自主从事安利事业。 那是因为安利公司建立了打破传统行业发展“瓶颈”的革命性世袭奖励制度。 4%达到市场人才培养奖金，保障真正的人才，永远增长你创造的市场网络基础产业。2达到市场人才培养奖金的4%。达到市场人才培养奖金被称为“世袭指导奖金”、“4%园艺奖金”、“无业收入”、“无业收入”和“被动收入”等。当你的朋友a复制你的成功模式，他制作的市场每月业绩也达到115，000元时，安利公司视为“达成市场”，独立计算这个“达成市

9、场”(这个市场份额与你的收益直接相关)。 因为安利公司为公司培养了稳定的“基准市场”，所以追加这个“基准市场”的净销售额的4%作为“基准市场人才培养奖金”。 这笔奖金在海外被称为“4%领先奖金”。 只要这个“符合标准的市场”存在(并且，你满足领取资格)，你就能在一生中每月领取这个市场带来的最低600元的收益(相当于每次你创造“符合标准的市场”就做房地产的终身租金)。 并且，可以让你的法定继承人永久继承世袭。符合“4%达成市场人才培养奖金”的领取资格：(1)除a达到115，000元以外，你培养的其他市场人才也至少协助他们合计达到115，000元的市场份额。 可以全额领取“达到4%的市场人才培养奖

10、金”。 600元(最低保障性收益)。7，000a:115，000，b:35，000，c:25，000，d:20，000，e:7，000，f:7，000，g:7，000，h:7，000(2)除a达到115，000元以外，你培养的其他市场人才也至少协助他们达到合计超过46，000元的市场份额。 但是，你只能领取“4%达成市场人才培养奖金”的一部分：(最低收益) 840元。7，000a:115，000，b:9，000，c:7，000，d:6，000，e:5，000，f:4，000，g:4，500，h:3，500(3)只要培养符合a、b两个115，000标准的市场，即使没有其他市场份额，也能获得“符合

11、4%标准的市场人才培养奖金”。 600元(最低保障性收益)。0:0a:115，000，b:115，000案例e7，000a:115，000b:35，000，c:35，000，d:35，000，e:7，000，f:7，000，g:7，000，h:7，000收入合计： 15500元4600元=20140元/月(1)27%市场培养佣金(你的PS PS PS ) 27 %=37800-22260=15540元(2)4%指导奖金：4%=4600元从个别的市场收益来看，你的a“达成市场”的获得率为4%的“达成市场人才培养奖金”一定比4，600元，合作伙伴a设立了115，000元市场的收益少(见例c )。“

12、4%领导奖金”的设立不仅把人性的弱点“自私”提高到新的人生高度“帮助”(为了得到被保障的收益，必须帮助别人获得稳定的收入)，使安利事业具有“自动扩展的生命力”，安利奖励制度的公平性、公平性。从根本上解决了传统行业决不能跨越的“三个瓶颈”:1)扩大市场份额必须扩大投资；2 )人才资源的终身整合和活用困难；3 )基业难以增长，一代无法继承(不富三代)。 安利的“4%领导力奖金”，如果成功，就能有永久的保障。 “事业成功了，成了百。 人得渔，功德不可估量”。最有价值的投资(培养“达成市场”人才的50年收益):4,600元12月50年=2760，000元。达成市场人才培养奖金=115，000元4 %=

13、4，600元，意味着(1)收入增加，工作减少；(2)帮助自己(3)获得永久保障。3幅市场开拓奖金2% (红宝石奖金)如果部门a和部门b两组分别达到了27%以上，这些是你的“达成市场”，每个月都可以拿到这两个“达成市场”的“4%指导奖金”。 c、d、e、f、g、h等合作伙伴分别只能达到9%27%，这是个人市场。 如果这些个人市场的月销售业绩合计达到172，500元以上，除了“个人销售佣金”、“市场培养佣金”、a、b两个“标准市场”的“4%奖金”以外，安利公司还将个人市场业绩合计的2%作为“宽市场开拓奖金”(红宝石奖金)发给公司示例f你： 7,000，a:115，000，b:115，000，c:3

14、5，000，d:35，000，e:35，000，f:35，000，g:20，000，h:5，500收入合计： 17880 9200 3450=30530元/月(1)27%市场培养佣金27 %-(c 188 % g 15 % h9% )=46575-286595=17880(2)4%指导奖金(2组):4%2组=9200元(3)2%红宝石奖金：(你的C D E F G H)2%=3450元红宝石奖金的说明：(1)安利事业没有限制，没有限制，努力与收入永远成比例传统行业的工作，因为月薪的大部分是固定的，所以这个月不特别辛苦，月薪会加倍。 如果你是公司的营业员的话，月薪是2，000元，下月业绩加倍的时

15、候，公司很少给你4,000元的工资。 收入与支付成比例的可能性很低。 安利“红宝石奖金”鼓励尽可能扩大和扩大安利事业。人有惰性，收入好，就能维持生活，放松是不可避免的。 这笔资金可以发挥和激励你的潜力。 掌握做安利事业的能力，一个人分享，20人或以上的人也能分享10人。 你的努力和支付与你的收入成比例。 没有限制，也没有限制。 这个奖励制度符合人性。(2)红宝石是钻石的基础“红宝石奖金”的设计通过鼓励扩大和扩大市场网络，所有的耕作都有收获。 不断地分享，鼓励帮助别人。 越多的人使用安利环保产品，地球的环境就越得到保护。 当合作伙伴越来越多，你的安利事业基础扩大，每月保持红宝石(助理经理)称号时

16、，可以作为钻石(高级销售经理)称号的基础，很容易就能超越珍珠、翡翠提升钻石可以制作钻石称号，而且能稳定这个称号，是基于红宝石的。 如果能继续保持红宝石称号，安利事业有望取得更高层次的成果。4深度达到市场人才培养奖金的1%。如果培养a、b、c三个部门，在同一个月达到27%，就可以同时领取a、b、c三个市场的“4%领导奖金”。 而且，a、b、c三个市场以下的各27%都是“达成市场”，无论世代，每个月都可以领取他“达成市场”的1%的奖金。 这个奖金又称为“深度达成市场人才培养奖金”，又称为明珠奖金。 在你的市场“高级市场主任”(第五节详细解说)也是明珠(助手经理)，第二代以下的明珠奖金的1%由他领取。这个奖金设计的意图，除了尽可能地宽敞，大(红宝石(助理经理)之外，通过鼓励更深地发展，最终变成了珍珠。 明珠奖金显示了安利制度丰富的自动生命力。安利事业的自动生命力源于各伙伴无私地