二手车销售实习总结

1、。广西科技大学庐山学院真实的报道实习课程名称：二手车销售实习实习单位：柳州天成汽车3S公司实习时间：2014年10月21日至2014年10月31日讲师：XXXXXX等级：蒸汽设备的111级姓氏：XXXXX学校编号：20111906绩效评估：讲师签名：2014年10月31日一、实践的目的我们实习的主要目的是了解二手车市场，熟练运用二手车评估方法，通过调查实习现场的市场情况，总结二手车市场情况，提高个人职业道德，将课堂知识与实际工作相结合，达到理论与实践相结合的目的。通过实践，我们可以了解影响二手车市场的销售情况。更重要的是增强我们的社交能力，以及团队精神，锻炼我们的勇气和不放弃的精神。在掌握专业

2、知识的同时，不要忘记锻炼自己，努力学习求职和面对社会的经验。二、实践内容1.了解二手车营销环境和构成，所售汽车的品牌构成和品牌策略，汽车产品价格的构成和定价策略；2.掌握与商家沟通的能力和各种对话技巧；3.完成二手车市场调查报告，包括二手车发展过程和现状、市场需求分析、市场分析、库存情况以及二手车发展前景。三。总结和经验在开学前几周告别了汽车销售实习，我们欢迎了目前为期一个月的二手车实习。毕竟，汽车专业学生的实习项目只能与汽车相关。然而，与目前的二手车实习不同，这次实习处理的是人际关系，也就是说，我们应该学会用我们的专业知识来处理业务。实习的目的是通过与企业对话获得你想要的信息。实习时间不长，

3、认真融入销售团队的时间过得很快。以下是这次实习的总结和经验。本次二手车实习将在二手车管理公司柳州天成汽车3S公司举行。就像上次汽车销售实习一样，他们都是汽车销售实习，但一个是新车，另一个是二手车。成功的程度是不同的。事实上，性质是一样的，唯一的目的是卖汽车。然而，它们之间仍然存在差异。例如，二手车应该能够评估车辆，查看各种车型年，品牌，日期，排放量等。各种与车辆相关的信息，也能够做市场调查。因为我以前做过二手车职业资格证书的培训，而且当时的实践课都是在这里学习的，所以我对它相当熟悉。旁边是天成二手车市场，有1000多辆二手车。当我们到达时，我们被分成五组。然后商店的工作人员提前召开了会议。我们

4、在附近看了看。形式与以前的4S商店相同。不缺少礼节。所有的员工都兴高采烈地汇报和总结工作。然后秦经理和陆经理带我们去了二楼的动员会。首先是每个学生的自我介绍，因为他们都是同学，所以每个人都简单地介绍自己给经理们认识，但结果并不令人满意。经理只记得我们几十个人中的一个，这只能说明我们学生只是学生，不认真，不够成熟，太随便。这是工作场所的一大禁忌。如果一个人不能很好地介绍自己，让别人记住自己，那么我很失望地告诉你，这个人是一个失败的候选人。企业不需要这样的员工。职场需要的是勇气和成熟。实习开始时，由于自我介绍的问题，我们给经理们留下了非常不好的印象。当时，我感到非常尴尬。每个人都是大学生或大学生。

5、然而，给人的感觉确实比大学生差，至少它不够礼貌，至少它不够有经验，至少它在面对社会经验时是不够的，至少它甚至不是一个可以很好地展示给别人的自我介绍。我不知道这是否是大学生的通病，也不知道我是否自我感觉良好，但当我自我介绍时，我真的想在开口之前先弄清楚如何说出来，不要惊慌、夸张和表情平静。至少我们应该尊重他人和自己，即使我们不能向他人展示自己，那么如果我们出去申请，我们只会碰壁。另一个是当我自我介绍时，一些学生实际上笑了，甚至在下面说话。这不仅是对在舞台上自我介绍的学生和管理人员的不尊重，也玷污了学校的声誉。他们现在都是成年人了。作为一个成年人，没有所谓的沉着和谦虚。实习结束后，我们要确定二手车

6、市场调查报告的目录。我们以前没有做过报告，也不知道表格。经理让我们先在网上看一下报告的形式，然后分组列出报告清单，组长向经理解释。这听起来很简单，但是当我们开始做的时候，我们在网上搜索了半天的信息。午饭后，我们确定报告清单，然后分配任务。每个成员都有任务，包括调查数据、在线数据搜索、统计数据书写表单和PPT，因为报告最终需要一个代表以PPT的形式向经理和每个人解释。就我个人而言，我认为这个实习项目非常好，因为它让我们接触到我们没有接触过的东西。我们以前真的没有做过任何与汽车相关的商业报告，我们不知道如何在形式和格式上做到这一点。但是在这次实习之后，至少我们心中有了一个想法，如果条件允许的话，我

7、们可以去做。接下来，我想谈谈我实习期间遇到的问题。既然是二手车市场的调查报告，既然是市场调查，我必须联系市场和数据。此外，数据是调查报告最重要的部分，也是调查报告最有说服力的部分。俗话说，有数据说话，没有数据什么都不是空的。然后问题出现了。当我们调查数据时(但是我们的组长被指派调查其中一个数据)，我们没有办法开始。商人缺乏合作是一个原因，团队成员缺乏热情也是一个原因。当经理问我们调查的进展情况时，我们也如实地告诉经理，这是我们在调查中遇到的问题，但没有找到解决办法。经理说，当我们作为顾客去商店时，我们应该自己考虑如何去做。作为一名实习生，我们如何说服商家给我们想要的信息，如何让商家信任我们，并

8、愿意在我们去商家获取数据时与我们交谈？我认为这非常困难，因为我认为他们之间需要一个利益链。商人把利益放在首位。为什么？因为他们也想做生意，例如，我是一个顾客，我肯定我能和商人交谈。但我们只是实习生。商人可能不会花时间向我们逐一解释这个市场和这辆车的价格。我们有很多人，我们不能以顾客的身份提出要求，因为每个人都知道我们不是来买车的。那我们该怎么办？这就是我们不能调查数据的问题。我们有想法，但我们想不出解决问题的好办法。最后，因为这个问题，我们放弃了调查任务。我们没有失望，也没有其他想法。我们只责备自己缺乏能力和坚持不懈的能力。作为一名即将毕业的学生，我们放弃了这样一个难得的实习机会，就在我们需要

9、学习这样的社会经验的时候，因为我们遇到了困难。但是这次实习，虽然我们没能完成实习任务，我们还是学到了很多。实践就是把我们在学校学到的理论知识转化为客观现实，这样我们学到的理论知识就可以派上用场了。如果我们只学习而不参与时间，那么它等于零。另一方面，实践是为我们未来的求职打下基础。通过这次实习，我学到了很多，因为环境不同，我接触的人和事也不同，我从中学到的东西自然也不同。从实践中学习，从学习中实践，中国的发展经常带来日益变化的经济。虽然社会上有越来越多的机会，但也有更多的挑战。坦率地说，我们现在学到的知识可能在几年前甚至十年前就被其他人用在职场社会中了。现在是一个经济和科技高速发展的社会，我们不

10、能在学校学到很多知识。例如，人与人之间的交流不同于我们学校师生之间的交流。社会中人与人之间的交流有利益关系。这是一个真实的社会，人与人之间的交流非常复杂。我们不能用这样幼稚的思想和不成熟的心态去面对这个社会。当然，有些人认为，当事情按计划进行的时候，当我们到达目的地的时候，我们就会过桥。这种心态不能以社会为基础。我们必须做好准备，能够学会如何应对这个社会。这句名言并不是说机会是留给那些有准备的人的。如果他们还没有准备好，为什么他们应该得到机会？然而，在这次实习中，我们也深深地意识到了团队的重要性。正如秦经理所说，社会是非常残酷的。如果一个团队不和谐、不活跃，那么这个团队将面临淘汰。这确实很现实，但这是事实。遇到问题时，要及时向上级提出，倾听他人的意见，时刻保持谦虚的心。这次实习的最大缺点是我们不能很好地处理这个问题。我们面临的问题是逃跑。如果问题不能解决，我们将放弃。事实上，这个问题可能有更好的解决办法，但我们没有想到。然而，放弃是错误的。在社会中，放弃相当于被淘汰。我们需要反思这一点，并提醒自己如何纠正它。这次实习不仅学得好，而且也暴露了自己的缺点。至少，它可以发现自己的问题，知道什么是不应该放弃的。通过这次二手