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文档简介

1、人说山西好风光 地肥水美五谷香,大同云冈石窟,忻州五台山,乔家大院,平 遥 古 城,临汾尧庙,洪洞大槐树,四川九寨沟,旅游市场定位 旅游市场定位的概念 旅游市场定位的策略 课堂总结与作业,二、旅游市场定位的策略,根据旅游产品的特色定位 弥补旅游市场空白定位 旅游企业的CS定位,教学目标:掌握旅游市场定位的概念和旅 当然让阿嗄游市场定位的三种策略,并能啊啊啊啊啊运用到实践中。 教学重难点:旅游企业的CS定位 授课方法: 课堂讲授法、案例分析法,一、旅游市场定位的概念,旅游企业根据旅游市场需求与竞争状况,并根据自身条件确定本企业在目标市场上的合理位置。, 根据旅游产品的特色定位,即根据地域等因素,

2、以不同的范围内的自然景观和人文景观的属性进行市场定位。,深圳,“你给我一天,我给你一个精彩的世界”,“一山,一水,一圣人”,孔 子 泰 山 趵 突 泉,海南岛,“东方夏威夷”到“热带中国海南岛”的转变。,3S: Sun(阳光) Sea(海浪) Sand(沙滩), 弥补旅游市场空白定位,人无我有,人有我优; 人优我特,人特我变。,大,江,南,北,宴, 旅游企业的CS定位,CS,即customer satisfaction(顾客满意)的缩写,包括三个方面的内容: 理念满意MS(mind satisfaction); 行为满意BS(behavior satisfaction); 视觉满意VS(vis

3、ual satisfaction )。,理念满意,从中国优秀的传统文化中汲取营养,以人为本。使游客从整个购买过程到消费过程都满意,获得情感上的满足。从游客角度想问题,真正树立以旅游者为中心的经营理念。 案例:美国酒店“营救妈妈”经营计划 总结,从顾客角度出发,为广大妈妈们提供了完善的、人性化的服务,获得了情感上的满足,最终得到了广大妈妈们的好评和积极响应。,行为满意,旅游企业的行为不仅要让最终消费者满意,更要对社会负责,照章纳税,遵纪守法,并且还让员工满意,有满意的员工才能满意顾客。,视觉满意,企业的外部环境,建筑形象让游客满意,并且营造有文化品位,有特色的内部环境氛围,另外,企业名称和标志根据既强调大众又突出个性原则设计,让游客满意。 案例,福州西湖大酒店,扬州宾馆,麦当劳,三 课堂总结与作业,总结 作业,作 业,结合山西省旅游资源的特点,针对旅游资源的开发,你将

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