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文档简介

1、 如何对融资项目进行宣传？ 中小企业融资难吗?99%的企业主都会说难，无数的事实也证明了这一点。但如果仅仅停留在融资难这个表象上，而不分析融资难的原因，局面将得不到任何有效的改善，甚至企业会陷入破产的不归路。 一个巴掌拍不响。中小企业融资难的原因既有宏观层面的因素，也有围观层面的影响，具体来说，就是资本市场发展水平和企业自身的问题。尽管我国的资本市场存在诸多结构性缺陷，但较之以往已有很大的改观，天使投资、VC、PE等数量和资金规模迅速壮大，许多项目都能够从中成功融资。因此，在资本市场向好发展的背景下，企业自身的问题更多地决定着融资成功与否。 这并非妄下论断，而是根据实际经验做出的总结。作为一家

2、老牌的互联网金融企业，51资金项目在合肥、南京、昆明、太原、深圳等逾50个大中城市召开过投融资峰会。在专业投资人张发衡的领导下，51资金项目网已经累计帮助1867家中小企业、投资机构和自有资金拥有者融资、投资，总额超过50亿元。 通过对操作过的上千家中小企业的分析，我们发现一个有趣的事实：许多成功融资的企业都善于包装自己的项目，而另一些项目虽然也很有潜力却不善于包装，最后只能融资失败。有鉴于此，51资金项目网的专家团队成员著名的投融资专家房西苑提出了中小企业对项目进行包装的两大原则。 在他看来，项目包装就是给投资者讲故事，故事应当由两部分组成：报告文学(企业实际情况)和科幻小说(企业远大理想)

3、。“光有柴米油盐没有远大理想，投资者觉得没劲;光有远大理想没有柴米油盐，投资者觉得没底。报告文学给投资者一个心理的底线，科幻小说给投资者一个想象的上限。”房教授表示。 通俗理解，报告文学是指项目的相关信息真实可靠，经得起投资者验证。中小企业应当在融资前就准备好相应的材料，如企业发展历史、经营现状、股权结构和合作方案等等内容，并在商业计划书中分门别类排好版，便于投资者阅读，进而增加投资者对项目的好感。 而科幻小说则是指企业的长远发展规划，包括盈利规模什么时候能达到多少、取得行业的什么位置和上市与否等众多方面。投资者看中的不是企业的短期效益，而是随着企业的壮大而产生的几十倍甚至几百倍的回报。如果一

4、家企业没有清晰的长远规划，很难获得投资者青睐。 现实中的许多中小企业要么没有报告文学，要么没有科幻小说，又或者二者都没有。房教授也对此提出了几种解决方法。 1、有报告文学缺科幻小说解决方法：传统产品嫁接高科技。例如传统的锅，加层涂料变成不粘锅，加根电线变成电热锅，加种介质变成无油烟锅，产品价格立马上来。 2、有科幻小说缺报告文学解决方法：将高科技附加到传统产品上。例如，某个中小企业有很好的专利技术，如果单纯出售这一技术，投资者根本不买账，但如果将这一技术嫁接到某一传统产品上，并能开辟出广阔的市场，投资者就会主动前来接洽。 总而言之，融资难的大环境在短期内尚难有效改观，中小企业更多地需要从自身着手，理顺项目的方方面面信息，据此

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