销售主管2天1夜强化训练营

1、销售负责人2天1夜强化训练所。txt如果真心是受伤的话，就选择说谎；如果谎言是伤害，请选择沉默。如果沉默是伤害，请选择离开。销售负责人2天1夜强化训练所-如何组建销售精英团队【训练时间】2011年9月17-18上海10月22-23日广州培训对象总经理、销售主管、区域经理、销售经理、负责销售、准备提拔的销售精英。教育费3200韩元/人(包括信息费、午餐、晚餐、上下午茶点等)以相同的单位给予5000韩元以上的折扣。课程主办深圳华盛企业管理咨询有限公司课程注册(0755)86222415 1351 o 936819团结小老师注册QQ: 4763 o 4896(添加注册表格)参与方式填写和接收登记表-

2、发送会计确认函-转账或现场支付课程背景大部分销售主管都是从销售一线提拔的，个人的销售能力很强。但是成为一个销售团队负责人之后经常出现的问题之一是缺乏管理能力和经验。数以千计的销售管理工作，销售主管每天忙碌、焦虑，几乎没有时间提高自己的管理技能。销售主管2天1夜加强训练营，让销售总监在两天内进行集中培训，学习必要的经营知识，整理基本的经营理念，解决管理中常见的问题。1.团队优秀的销售人员少，大部分是中等素质，业绩大，销售整体业绩不好提升，怎么办？2.销售人员每天外出后报销的费用越来越高，但业绩仍然没有增加，而是拜访了客户是的.3.销售人员长时间工作，热情消失，总是把工作当作工人的心态如何激励？4

3、.队里总是有几个“刺头”，管理不好，和下属相处得怎么样？要严厉还是宽容？5.如果业绩竞争对销售人员似乎没有什么效果，该怎么办？如何激励销售人员？6.作为销售总监，以前从未学过管理知识，不知道如何管理人，如何从技术走向经营？7.人一离职就拿走客户信息，对销售的客户信息如何管理？8.销售业绩如何管理？销售主管做什么工作来提高业绩？9.营业岗位的人员流动性高，营业人员动不动就辞职，怎么留下？10.公司每次设定销售目标，销售人员总是太高，不肯接受，如何评价？对2天1夜销售代表的集中训练的好奇心将被解开！即可从workspace页面中移除物件。；F F F F课程目标销售主管如何加强自我管理、自我改善、

4、自我激励。具有出色的管理能力。销售主管如何管理销售团队，如何选拔，如何培训，如何持有。销售总监鼓励和评价销售团队的方法。销售总监如何合理安排时间和销售流程。销售经理如何进行客户管理、绩效分析和管理。销售总监通过完成并掌握销售主管2天1夜强化训练的技术方法，可以提高销售团队的业绩。；8课程概述第一部分是销售主管的自我管理首先，定位销售总监的角色1.销售总监的工作分析-销售总监的主要工作是什么？销售主管工作的几个特点，销售主管工作习惯要求。-案例研究：该怎么办？2.公司中销售总监的角色定位-与上司、下属的关系定位。销售主管和下属应该是什么关系？-刺猬理论销售总监和下属能成为真正的朋友吗？3.做事要

5、注意“度”-“度”的问题：管理的科学性和艺术性案例分析：为什么这个监督失败？二、销售经理的自我完善1.我们为什么升职了？-我们的能力能胜任现在的工作吗？管理员应注意的陷阱直肠陷阱彼得原理与彼得陷阱裂缝3.提高自身管理技能的几种方法4.管理员的自我学习-我们真的认识到学习的重要性了吗？经理怎么学习？没有时间学习怎么办？三、销售主管的自我激励1.监督人也需要激励如何自我激励？第二部分，销售团队管理一、选择销售人员1.选拔人比雇用人更重要，什么样的销售人员适合你？对于不同的产品销售，您必须选择不同类型的人员(效率销售人员和利润销售人员)2.在哪里找合适的人？-一般招聘渠道或其他替代招聘渠道3.销售人

6、员面试时的注意事项4.申请人的考试-考试时如何观察是否合适？二、销售人员咨询1.销售总监的主要职责之一，教练教下属的三个阶段3.指导下属时要注意的几个问题对象和心理问题-心理学实验案例三、销售人员常见问题解答和解决方案1.害怕新客户的访问2.我不知道如何结束销售3.不知道如何跟进客户第四，如何保持优秀的销售人员？1.优秀销售人员为什么去？2.如何留住优秀人才？五、销售流程、客户管理1.如何解决销售人员管理问题？如果没有增加销售量的方法，该怎么办？优秀销售人员太少，该怎么办？推销员一走就把顾客也带走了，怎么办？你怎么监视销售人员出去到底做了什么？2.不能单独销售，要通过过程控制结果3.看大公司怎

7、么做？-客户数据管理销售报告的优缺点销售日报又是？如何解决？六、销售人员时间管理1.销售人员什么时候无效？-直接效率时间，间接效率时间2.销售人员时间管理原则提高时间效率的方法第三部分，销售团队的激励与评价一、销售人员的激励1.主管需要理解的几个激励原则案例分析马斯洛的需求层次理论-案例分析健康因素和激励因素理论，公平理论我是空手，激励下属的是什么？-几种低成本激励方法的案例分析4.如何提升下属？哪一类人可以提拔？要扶马，还得送一程二、销售团队的激励1.业绩竞争是否一定合适？-绩效竞争的优缺点2.如何树立集体精神？愿景的建立-愿景是什么？为什么需要愿景？三、销售团队评估1、销售核心指标如何评价

8、下属？-不，高级销售管理，需要量化重要绩效指标-重要绩效指标简介评估销售人员的一些关键绩效指标使用主要绩效指标时的注意事项2、销售计划管理制定销售计划的注意事项- SMART原则季节曲线和面积曲线3.销售指标如何分为人？4.如果销售业绩与计划不匹配怎么办？5.销售目标完成监控方法-将销售设置为零-销售分割公式四、销售处罚仅凭动机是不行的以人的行为为中心的理论如何批评下属批评下属的标准行为。练习：批评别人3.怎样管理“刺头”？为什么有“刺头”？如何避免直接冲突4.如果下属不与新主管合作，该怎么办？使用“鲶鱼效应”案例分析第四部分，销售会议管理1.你知道销售会议的作用吗？不应该开什么会议？销售会议

9、说什么？4.销售会议前的准备5.会后打算做什么？6.销售会议的一些注意事项；F F F F讲师简介弧可口可乐(Coca Cola)公司销售经理GE (general electric)华南地区销售经理Watsons水)南华销售经理负责可口可乐公司的3个营业场所和2个销售部门，带领数百名销售团队从无到有地创造建立直销系统。全面负责通用电气(GE)华南四省销售业务，建立产品销售的新渠道模式。南中国家屈臣氏集团担任销售经理，创造了同比增长3倍的销售业绩；世界著名大学昆士兰理工学院MBA学。北京大学，北京交通大学，上海交通大学，北京理工大学，西北工业大学深圳研究医院特别讲师；通过互动、灵感、基于情景的教育，将高级经营理念与讲师多年的实战经营经历相结合注意检验学员的认识和参与。教育风格浅，条理分明。教室的气氛舒适、活泼、现实战斗力强。通过多种实际事例和游戏等充分调动训练人员的训练热情。提供给数千个