最新模拟商务谈判策划方案范文

1、最新模拟业务协商计划计划风扇商务谈判是商务活动的重要组成部分。下面介绍5篇业务协商计划方案。大家都读一下。业务协商计划方案1谈判主题与方正科技有限公司合作，创造双赢局面。以合理的价格购买180个正方形图案的E320台式机液晶计算机和主机服务器。可以合理定制技术升级和售后服务时间，确保长期合作关系。2建立协商小组朱丹：决策者：技术顾问：法律顾问：业务谈判计划三。谈判前调查我们大学的背景：韩某有50多年的学校运营历史，在社会各界享有良好学校运营名声的2所原中央部门学校于2004年5月通过国家教育部的正式批准成立。学校主要以石油、冶金、机电为特点，涉及理论、劳动、经书、馆、文，是多学科的协调发展，是

2、一所具有行业优势、学校经营特色鲜明、生机勃勃、发展潜力丰富的高等学校。学校占地2000多亩，建筑总面积50多万平方米，教学仪器设备全部为1。24亿韩元。重庆大学城1500英亩新校区东、宋乐山国家森林公园西、缙云山国家森林公园，具有独特的地理优势，学习、生活和文化体育设施，是重庆的“文明单位”和“园林单位”。学校图书馆建筑面积42000多平方米，藏书90人。它有3万本，拥有大量的数字信息资源。相对企业的背景：芳汀科技集团(股份公司)是北大芳汀集团旗下的内地上市公司，也是国内最具影响力的高科技上市公司之一。1998年5月11日，北京大学所属企业发表通过第二市场买进股票，进入主演产业理事会，成功实现

3、了从“年内产业”向“防精技术”的转变。杨静科技通过诚信经营和优秀业绩，得到了很多投资者的信赖和支持，2002年入选“上海180指数”，2004年成为“上海50指数”样本股票之一。方正技术拥有专业加工生产基地、高效企业管理平台和强大的研发机构，始终保持着运营健康、适度扩展、持续增长的积极发展趋势。作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家豁免产品”称号。2007年，戴尔继续认证远远领先于IT市场的型号单元。以PC为主的事业为基础，创始人们正在积极扩大相关事业领域。拥有多种独特知识产权技术的打印机产品，在国内市场占有率第五位，扫描仪等计算机外围设备事业的同时，成为防精技术中

4、国信息技术市场的新军。服务咨询和解决方案业务也在不断发展展览会提供了新的活力。另一方面，防正术于2003年收购珠海多层电路板有限公司，正式进入快速发展的印刷电路板(PCB)产业，并将其作为重要的利润增长点。在北京大学和北京大学方玛莎集团的支持下，方玛莎技术坚持“以客户为中心”的企业理念。以高新技术、高质量定位为根本，以创新发展为原则，积极实行经营创新、优势要素整合、产业联盟，积极开展国际合作，及时包括新兴部门，努力成为国内综合实力第一的IT供应商。坚持“诚信、创新、客户定位、全球理念、主动效率、目标追求和奖惩明确”的核心价值，方马赛技术通过持续创新、卓越运营和精细管理在所有工作流程中的出色执行

5、，不断为客户提供高科技、一流产品、完美应用、周到服务，追求客户、员工、合作伙伴和公司的共同发展。理解4种辩论1、通过协商取得的利益和优缺点分析我方利益：我们学校在校学生人数比较多。与方正科技有限公司合作，尽可能以市场价格购买台式计算机，提高学生的教育硬件环境。对方的利益：通过与我们学校的合作，与他保持长期的合作关系，将芳汀科技有限公司作为开拓大学市场的好机会。我方优势：招收全日制在校学生18000多人，以及不同水平的成人学历教育学生和外国留学生。重庆是为地方用途培养大量应用人才的高中，对人才的培养有很大的影响。重庆的影响力很大。另一方优势：阁养科技拥有专业化加工生产基地、高效企业管理平台、实力

6、雄厚的研发机构，作为阁养科技的主导产品，阁养电脑获得政府授予的“中国名牌”和“国家豁免产品”称号。2007年，戴尔继续认证远远领先于IT市场的型号单元。2、确定洽谈问题(即，洽谈可能包括主要问题分析):问题1，每台电脑设备购买多少钱分析：我们的目标是2423-2800辆。根据目前市场上同等配置的其他品牌电脑，价格领域在我们提出的价格范围内波动。此价格也是计算机性价比的适当变动阶段。问题2，整机保修服务时间分析：我们的预定目标是整个机器保修服务时间为2。0到4。0年。这是因为市场上联想保修服务为3年，其他品牌的计算机平均也为2年左右。戴尔协议根据购买数量将保修服务延长两年。5谈判目标1、理想目标

7、：同意购买180台计算机设备，每台24502555元，维修服务为整机保修年度。3-42、允许对象：双方同意以25002650元购买180台计算机设备，维修服务为整个设备保修年。2.5-33、最低目标：同意以25502650元人民币购买180台计算机设备，维修服务以整机保修22为对象。5年。目标可行性分析：我公司是性价比高的产品，将以性价比适中的价格购买180台电脑，为我们更长期的合作奠定基础。对芳正技术有限公司有利。我们不能再让步了。因为我们相对价格是为了很好地使用而购买的。希望在相对使用上能得到适当的保障。6个开幕和谈判战略1、启动谈判战略开场节目一：我们要求对方的现行报价，根据对方的报价，

8、以“绝对不接受对方的原始报价”为原则与对方谈判。出发要求对方要求的价格和我们的最高用反律交涉目标。开幕方案2:对方不肯报价，不得已我方要求现行报价，应以要求“高价格和目标”的原则提出价格。2、谈判中期战略和分析战略：(1)用“更合适的价格”询问对方的出价或价格(2)当我方作出适当的让步时，记得要求赔偿。分析：这时对方肯定也不重要。我们要坚持，以交易为目标，实现共赢。3、休国讨论方案就是总结前面的谈判，必要时根据原案进行更改4，最后冲刺阶段战略：在最后阶段，您可以继续调整已经做出的决定，以获得更多收益。任何额外的让步都要写清楚他们要付出的代价。分析：卖方做出决定后，心情会完全改变，因此谈判开始时

9、他的心态无论是否向你销售产品，都可能赚到激烈的战斗，但一旦决定出售，你可以积极要求我方的利益。7个紧急计划(谈判可能会遇到这种困难，如何解决)例如：如果出现谈判僵局，应如何处理？对策：先撇开僵局的主要议题，从次要问题开始讨论。业务谈判计划方案2一、活动背景：因此，商务贸易协会决定4月中旬举行第二次商务谈判大会，进一步巩固商务贸易知识，庆祝院子和社团活动。协会将通过了解同学们对商务谈判的认识状态，举办一系列关于商务谈判的技巧性和实用性的讲座，加强理论和实践的联系，让学生认真参加此次比赛，体验商务谈判的本质。为了更好地进行这次大会，现在特别制定这个计划。二、活动主题：不仅庆祝，为了庆祝社团活动的举

10、办月，特别营造了校园氛围，提高了院内教师和学生对商业知识的积极主动，加强了理论联系实践，充分展现了中国史学的智慧和风貌，为校园培养和选拔商业人才，使全体教师和学生都投入到比赛中，使特使商务谈判大会成为校园品牌活动。三、活动的重要性：举行第二次商务谈判大会将激发校园学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新的就业、学习理念奠定基础，有利于学生结合自己的学习和市场需求，同时为未来就业或进一步学习提供实践和消化的机会，有助于全面提高学生应对市场竞争的能力。四、活动简介：(a)活动主题：薪金、业务新鲜空气(b)活动时间：201年4月12日-201年5月12日(待定)(c)活动地点：多功能会场(终点)(d)

11、活动对象：华南师范大学南海校区全体学生(e)主办：华南师范大学南海校区学生会(六)承包商：华南师范大学南海校区商业贸易协会(7)赞助人：大学购物网络五、活动内容：分为预赛、复赛、决赛三个阶段。(a)预赛阶段1、全校学生都可以参加，每个团至少要有一名或五名以上的人组成队或自由派遣组队参加预选(构想组由2个以上专业，多个年级组成)。提交初步作品-“业务谈判计划”。作品要求电子版和文本版。2，比赛方式：根据参赛队计划的计划书，进行10分钟的讲解。(b)恢复比赛阶段1、由审查委员会选定的预选赛进军队(8个)将参加复赛。锦标赛采取淘汰赛进入正式比赛的球队在第一次结果出来的时候，会在现场选出比赛的题目和对

12、手。准备两天的福田工作。2，再赛要求：各参赛队根据选出的题目和对手确定的30分钟在内部与对方进行现场商业谈判。(c)决赛阶段1.经过审查委员会审查合格的4支福田队于201年5月12日进入决赛。决选内容分为现场商业协商(60%)、合作弹性协商(40%)两个部分。2、现场商业协商过程将根据前面拖来的题目和对手由决赛小组进行。峡湾在性灵活的协商企划案现场，2队各选出3人，由6人组成的队与其他队协商。一年级写作大战(d)评级方法1、商务谈判比赛，再赛运营方法：大会评价委员会以预选赛参赛作品为对象，然后根据参赛组的解释成果进行审查，挑选评委会进入正式比赛的作品，向参赛组发送反馈审查意见。再赛队可以根据审

13、查意见完成自己的成果。预选赛选拔4支球队进入决赛。2、商务谈判比赛最终运营方法：根据评委的评分，现场进行了获奖评价3、这种选择符合公平和公平的原则。评选结果的最终解释权归选拔委员会所有。六、活动补偿措施：(a)设置第二届商务谈判大会的奖品、奖金和奖品1、集体奖：一等奖，二等奖各队，优秀奖2队。一等奖200元，奖杯及荣誉证书；二等奖奖金100元，一个奖杯和荣誉证书；优秀奖名誉证书。最佳人气奖团队，名誉证明书及纪念品。2、个人奖：“201中国教师商务谈判明星奖”个人奖笔记本电脑和奖杯一个。参赛选手可以按照学生手册的规定接受道德教育。七、活动时间流程：(a)活动开始：201年4月13日，向各集团总行

14、发送参加通知书，举行发布会；201年4月14日，商场举行了咨询会。(b)宣传活动：201年4月12日至201年5月12日1、早期宣传：(1)离线宣传：在d大厦挂海报，在商场上填横幅，在每个宿舍楼上贴A3大小的海报等。发表会，咨询会也将举行。(2)在线宣传：在web上安装有关该活动的专栏，通过q组进行宣传。2、中期宣传：(1)在图书馆的商务画廊中，及时展示和更新最新活动和各参与团队(团队简介、照片等)的资料。(2)及时在商场参加进度展示和最新图形。(3)在5月2日-10日之间确定了进入决赛的4支球队后，将举行参赛选手和学生互动的活动。在商家和b座交叉的4个角落，各有4个参会队穿着整齐，为来往的同

15、学提供活动介绍和现场表等。活动现场中，由4个参加组的艺术摄影副组成。3、后期宣传：举行活动成果展。收集参加者新的参加经验、老师的评分、比赛时的照片等，在商场进行后期成果展。(c)提交小组内部小组和参与小组名单：201年4月14日11年4月18日；(d)参加小组培训：201年4月19日-201年4月21日第3轮： (同时执行网络教程)第一轮：邀请参加小组或感兴趣的同学进行商务礼仪教育。第二轮：邀请教师进行商务谈判的基本知识讲座。第三轮：邀请企业代表进行商务谈判技术、经验讲座。(5)预选作品制作：11某年4月21日-201某年4月26日；(6)初步作品提交：文本和电子版本在201年4月26日之前提

16、交。(7)预选：201某年4月28日：(8)宣布预选结果：201某年4月29日；(九)赛前准备：201年4月29日-201年5月1日；(10)福田阶段：201年5月5日(11)福田结果公布：201年5月6日；(12)决赛准备阶段：201年5月6日至201年5月12日；(13)决赛时间：201年5月12日。八、活动可行性分析：参加预选、福田、决赛，将商务谈判的概念铭刻在人心中，为整个校园学习商业交流创造新的氛围。网上：经过广泛宣传，如网站、q组、电台等；行下：顾问、记者招待会、商务画廊、图形宣传等；同学们将把商务谈判的理念深入同学们的思想，提高同学们商务谈判的认识水平，为活动铺平道路，这项活动将更加有效地进行。通过多种教育培养参与团队、广泛关注的同学商务礼仪、商务谈判等方面的知识，深化同学的理念，提高活动的整体质量；通过团体支部组织比赛，使活动更有效地开展，有效地