接待流程及销售说辞

1、.新元家庭二期接待流程和销售演讲接待线：指南人事/验证开场白开发人员背景位置模型“项目沙盘演讲”“公寓单位单一型号”“模型房间”“谈判区域”“客人”1.指南(安全性)顾客从保安服务走到停车场或开车下车。向保安客户敬礼你好！欢迎来到华侨最好的小区。上半身“请”的姿势老师/小姐，请这边走。2.人事/验证(房地产接待员)顾客到了大厅门口客人来了！(接待员大声向里打招呼)集体回应欢迎来到华侨最优质的社区！(市场营销厅全体待命人员)客户是第一次访问此项目吗老师/女士们/先生们？例你好吗？请在此注册。(把登记簿和笔拿出来给顾客)，然后依次分配给住房顾问。稍后在源系统上快速联系，以确保实际上是初次访问。回答

2、“是”，但不登记的话，按同样的顺序接待，以后住房顾问会留下电。接待后，如果留下电，在名院发现已申报的，应归于已申报的代理机构(最初原则，有效期为30天)如果回答不是，你好，哪个推销员接待了你？(执行客户标识任务)如果顾客有什么样的住房顾问，并且能肯定地记住住房顾问在那个位置，则由有关的住房顾问接待。如果住房顾问不在，所属代理公司将安排受理。如果不清楚顾客是什么样的住房顾问或公司，请顾客登记，迅速在名媛系统中查询，并分配给准备好的代理接待。如果在明源找不到号码，将按正常轮序接待。如果顾客记不清，不想留下电，就按照正常的轮次顺序接待。接待后，如果留下电，在名院发现已申报的，应归于已申报的代理公司(

3、最初原则，有效期为30天)3.开幕词需要开场白的目标：简单介绍(长度为3-5分钟)，明确、干练地向客户灌输项目核心卖点和开发人员品牌形象，迅速吸引客户的注意。在创业公司，开发者想通过住房顾问传达给客户，这是身份非常现实的开发企业，也是国内第一家在美国上市的国内房地产企业，也是具有国际化视野的全国房地产开发商，我们致力于开发“首次变更”产品，产品的综合质量远高于地区内其他社区，但是我们的价格也很现实。XX老师/小姐，你从哪里来？(顾客回答)先简单介绍一下。(将客户引导至品牌控制板区域)1)品牌：创立于1997年的我国开发商身份(中国)住宅拥有公司于2007年12月13日成功登陆美国证券交易所，成

4、为中国第一家在美国证券交易所上市的房地产企业。2011年，我公司引领美国房地产开发投资热潮，投资1亿美元，开发了3座精品大厦，美国纽约“曼哈顿东河湾”之一的海警公馆。新元是国际视野和国际前瞻性企业。从事海外开发，我们具有万无一失的优势，同时我们开发的项目也会带着外国先进理念回来。2)关键卖点throw:另外，我们致力于开发“最初改善型住宅”项目，从目前华侨市场的质量来看，这是我们应得的第一号。为什么这么说？首先，我们项目的居住密度很低，容积率只有1.95，是华侨范围内最低的，大小相同的社区，我们有2000多户，1，000多户，换成1，000户，或者说是绿地，至少4，000户以上。我们牺牲利润和

5、收益，让客户生活得更舒适。第二，我们公寓的公寓也很实用。两室两室两室的失实占率接近90%，高层、高层、失实、失实占率可能超过80%。产业内都很好地展现出来。而且，我们别墅产品是全国质量好的产品，130150平米青春别墅，套装内实际使用面积可达200多平米，花园可达180多平米。最后，我们小区位于花桥核心住宅区的中心。不像棕榈湾那样靠近绿地，不像海湾、绿地那样离繁华状态太远。周边生活完美，项目西面有来自台湾的15年制直通美国/英国的江桥国际双语学校。我方很多业主为了送孩子们去这所名牌学校，特意买来了这里的房子。另外，我们的项目也是当地市场上唯一具有河流水系景观的小区。所以我们可以自豪地说，这个项

6、目是华侨最优质的社区。我相信只有这样的社区才能真正满足上海或新上海人挑剔的眼光。此外，我们的价格也很现实，接近地区市场的断层建筑，所以实际价格源于对我们广告费用的严格控制，你很少在外面看到我们的广告，羊毛来自羊的真相，你也很清楚，广告是你客户自己的钱，我们省钱，顾客可以得到真正的好处。4.位置模型现在我们眼前看到的是西上海华侨板块的地域模式。华侨目前致力于打造昆山、江苏用于连接上海的新金融中心，地理位置优越，与上海汽车城市稳定仅隔一条街，被誉为上海的后花园。华侨大体分为三大部门，东部以办公为主的企业聚集区(如亚太广场、赛格电子城市等)西部是以高新技术服务外包为主的国际化企业园区(如法国凯济等)

7、，中央是华侨新开发的居住区。和我们新元一家位于这个住宅区的中心。看来以后周围的交通很方便。我们西徐汇路有大型公共汽车枢纽(228.253可以直接连接到11号线地铁站)，备受关注的地铁11号线也于去年10月开通，直接通往华侨，上海和华侨的连接很顺畅(项目也到华侨交易约2公里)。另外，自驾可以直接从上海-南京高速(华侨口下)、312国道直达上海市中心。相信上海高速铁路的开通，上海-南京城际列车的逐步改善，华侨和上海的“同性效应”将进一步强调。以10分钟的地役权为中心的华侨的2个大型生活权，东部米格菲体育城市，魅力岛娱乐俱乐部，东方绿地医院(上海医疗保险卡可用)，易买得大麻，麦当劳，中英电影城，索宁

8、电器等可以享受正常生活娱乐和休闲的配套设施。另外，我们小区的东北方向是华侨的老震中，那里教育、生活、饮食、娱乐一应俱全。例如华侨农民市场、新龙广场及各大超市(莲花、好的其他等等)、华侨人民医院、华侨幼儿园、华裔小学、华裔中学、华侨中学、第四大银行在华侨卢津区。此外，我们项目的西面有台湾康桥国际双语学校(12-15年制)，可以直接通向欧美大学。其次，通过11号地铁和润发免费班车，还可以使用安定的家庭集中和购物、娱乐、食物、休闲和一切综合商场、大润发超市。真正满足日常生活的需要。享受城市的匹配，也很愉快地散步，下班后散步，享受绿色生活，项目就在华桥两个绿色景观带上，北华西公园，东江边生态保护绿地，

9、忙碌的一天，下班后散步。如此优秀的新兴地区也吸引了万科、绿地、相发、佛等众多著名开发商，我们项目的位置最适合华侨计划和未来的升值潜力。因为不遵循绿地的间道，摆脱灰尘和汽车噪音，位于该地区的中心，而不是该地区的北端，这个项目的位置具有很好的节约优势和居住优势！5.项目沙盘演讲让我介绍一下我们小区的项目。现在看到的是整个小区的沙洲模型北为金济吉，南为金中路，西为西环路，东为滨江路，(用激光笔指示)你现在所在的地方是营业中心(以后也不保存)，我们小区的总计划约为14.5万平方，总建筑面积约为36万平方，容积率为1.95，总家具数为其中，将注入口放在西环上，均采用人程设计，从入口直接进入地下停车场，改

10、善小区的生活质量，目前开发的二期安装面积约为11.5万间，总建筑面积约为23万间，目前我们销售的是68#和75#，90坪，105坪，115坪。 77# 70平方米也可以承认。1:1，380多个停车位。项目整体外侧外观是简单的艺术装饰风格，给人3段古典外观，高耸的线条，高档优雅的感觉。上海金茂大厦、国际酒店等海派建筑。金捷路入口是通过第一届2000坪(食物规划和娱乐、健身、24小时便利店等)和第二届俱乐部及社区内的活动中心、部分商业、超过1万坪的社区支援等制作的。是华侨第一对俱乐部和商业兼营的高质量社区。我们的风景由上海尧舜集团(主要从事房地产规划和建筑设计)获得了10多个荣誉。商业、办公室、酒

11、店、公寓、别墅、地方大规模项目等设计和建设项目)通过环形交叉口水景的设计概念，在整个社区内，基本上以2轴、4公园6中景观计划的法国浪漫花园为主题的欧洲花园风景。中央景观大道将别墅分为公寓区和对称，通过俱乐部屋前的水景喷泉和中心景观湖，中心轴对称地设计了欢呼景观道路。每栋建筑物的前后设计都是以桂花、玫瑰、丁香、紫薇为主题的浪漫法国式花园，营造四季常绿、季节花香的温暖、浪漫的家庭氛围。单体单位和模型房间我来介绍一下正在销售的大楼。其中71#共17层，2梯2户。78#1单元总高度24，2单元总高度18，2阶梯4户，共230多户。公寓布局面积从70多平方米到140平方米，是经典畅销公寓。我不太清楚你会

12、考虑多少面积。具体介绍公寓单元。1)面积约为142平方米(型号之间的E2公寓)您现在看到的是70#、71#、72#层的01房间到北南方向的3 1房间(可以从原来的3房间2房间切换到4房间2号管)的E2公寓。标准南北透明，全名公寓。将房间面积赠送为5.12平方米。得失率达78%，赠送面积达82%以上。门南面有一间卧室，往前走，有一家独立的餐厅，厨房紧挨着(设计合理，人性化)，而厨房采用u形设计理念，可以充分提高使用面积，提高实用性。继北阳台后，使整个餐厅变亮，提高南北透明性，有助于空气流通，北阳台也可以用作工作阳台(例如，可以安装洗衣机、抹布)。南方有4.5米的超大型客厅，炫耀着豪华的大气，有很

13、好的活动空间。另外，与南方的超大型风景阳台一起，为客厅提供全天阳光和新鲜空气的南北双阳台使房间风格更加完美。进入后，N 1的可用空间很充裕，可以根据需要自由更换书房或卧室，性价比很高。接着是1南1北的两间卧室。卧室设计在整个房子最隐秘的地方，其理念是人性化的，合理的。北面的第二张床与景观漂流窗一起，提高了舒适度，浴室(窗户和通风良好)设计在旁边，北面的第二张床也接近套房设计。南方的里屋是豪华套房设计的3.9米宽，里面有单独的浴室(窗户和通风良好)，宽敞舒适。大型照明面为整个卧室提供充足的阳光和新鲜空气。是市场上最畅销的第三代第一代。整个住宅设计合理，理念人性化，实用。再加上超大规模增订面积，绝

14、对发挥超高性价比。好房子，不容小觑。优点：A.南北透明，双面阳台B.u型厨房，更多的面积和更实用的使用C.提高生活舒适度的精神空间D.有浴室和衣柜的三个开放式南北E.3室都是票庄F.4.5米宽的客厅，大气2)面积约为109平方米(E1单位)优点：A.为了提高生活便利性，赠送精神空间B.u型厨房，更多的面积和更实用的使用C.双重浴室，人性化设计D.想象一下朝南的三个开口，太阳变宽。E.南方和南方的房间都送来了美丽的风景和漂流的窗户F.南北透明，双面阳台，美丽的景观尽收眼底3)大约120平方米(G1单位)我们的G1公寓位于71#的东集，约为120平方米。A.南北透明，双面阳台B.为了提高生活便利性

15、，送上精神空间。C.u型厨房，更多的面积和更实用的使用D.想象一下朝南的三个开口，太阳变宽。展示E.4.2m的大型棉质客厅、外部大型景观阳台和大气F.三个房间都赠送了漂流窗(4)面积约为105平方米(样品室B1公寓)您现在看到的是我们的B1公寓，建筑约105，21平方米(原可以从2室2卫转换为3室2馆)，77#，78#，79#楼的01室，08室，北南，标准南北透明，全明型。赠送房间面积为3.586平方米。得失率达75%，赠送面积超过80%。进入门后，朝方可以作为永久空间(即N 1送的房间面积)用作卧室，也可以作为书房，真的很灵活，变化多端，给业主根据自己的喜好准备的空间，以合理人性化的设计为基

16、础，增加产品的性价比。公共厕所附在旁边，与左客厅有所区别。具有完美的隐私，同时反映了公共健康的便利，理念人性化，实用。往里走，厨房就在旁边(设计，即合理，人性化)，我们的厨房采用u型设计概念，可以充分利用所有空间，提高厨房台面的利用率。我们北面的阳台设计在餐厅北面，使整个餐厅变亮，有助于空气流通。北阳台也可以用作工作阳台(例如洗衣机、抹布)。南方有3.8米托架的大型客厅(两个完美的后景墙可以根据客户的要求进行调整，保持整个客厅和大气)。此外，南方超大型风景阳台为客厅提供全天候和新鲜空气等，使整个客厅更加完美。沿着走廊走，1南1北的两间卧室。卧室设计在整个房子最隐秘的位置，理念人性化，合理，大大提高了方便性，还晒了很多阳光，使整个房间变得明亮透明。南方的卧室设计成豪华套房，有独立的浴室(有窗户，通风良好)，宽敞舒适。超大型照明面为整个卧室提供充足的阳光和新鲜空气。整个住宅设计合理，理念人性化，实用。再加上超大型拱廊面积，绝对性价比高，经济实惠的好房子。优点：A.南北透明B.为了提高生活便利性，送上精神空间。C.双重浴室，人性化设计D.u型厨房，更多的面积和更实用的使用E.泉明设计，尽享明亮的阳光5)面积约70平方米(型号间B2公寓单位)您现在看到的是大约70