薪酬管理体系农夫山泉

1、.,农夫山泉公司薪酬体系,.,目录,1,薪酬方案,2,奖金方案,3,交通费和通讯费,.,一、薪酬方案,.,一、薪资结构,.,一、薪资结构,员工薪资=月基本工资+月绩效奖金+季度奖+年终销量（利润）达成奖+年终销量（利润）超额奖+各项福利项目+其他补贴。基本工资是根据员工的岗位、职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。绩效奖金是根据员工工作绩效每月考核、不固定的工资性报酬；计算公式为：绩效奖金=绩效奖金标准*员工月度KPI分数100福利项目指根据国家相关法律法规规定的社会福利（如：养老金）及公司规定的各项福利，如：午餐补贴等。加班工资：在法定节假日（春节、五一、国庆、中秋、清明、

2、端午、元旦共十一天）加班的，按日标准工资的300%发放加班工资。日标准工资的核算方法：业务代表按大区所在地城市的最低工资标准折算成日标准工资；销售主管按大区所在地城市的最低工资标准的110%折算成日标准工资，其他人员按大区所在地城市的最低工资标准的120%折算成日工资员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）、代扣社保费等。,.,二、薪资构成,公司根据销售系统不同职务性质，分别制定销售和非销售两项工资系列。销售系列包括办事处城市经理（副经理）、各类业务主管、各类业务代表。非销售系列包括除销售系列以外的所有人员。基本工资与绩效奖金比例工资构成,.,二、薪资构成,销量系数

3、1.主管业务代表销量系数（非大桶水）单位：万元,.,二、薪资构成,销量系数2.城市经理销量系数表（非大桶水）单位：万元,.,二、薪资构成,销量系数3.大桶水城市经理销量系数表（单位：万元）,.,二、薪资构成,销量系数4.大桶水主管和业务代表销量系数表（单位：万元）,.,二、薪资构成,地区系数,.,三、薪资标准,销售系列城市经理（副经理）：工资标准分为11档。重点办事处工资标准为19档，非重点办事处工资标准为311档。重点办事处指中央直辖市、省会城市、沿海经济发达城市及年销量4000万以上城市所在办事处。岗位不发生变化的员工可以根据能力不同、年度绩效考核结果等确定相应的工资档次。,.,三、薪资标

4、准,销售系列2.业务主管分为大客户专员（主管）、高级主管、资深主管、客户经理四个级别，根据销售达成率和活跃客户达成率两个指标确定相应的级别。3.业务代表分为城市专员（初级业代）、中级业代、高级业代、资深业代、主管级业代五个级别，根据分销达成率和活跃客户数两个指标确定相应的级别。,.,主管和业务代表薪资标准（单位：元/月）,.,三、薪资标准,非销售系列大区和办事处管理人员工资标准分为110档，岗位不发生变化的员工可以根据能力不同、年度绩效考核结果等确定相应的工资档次。,.,三、薪资标准,2.理货员工资标准分为初级、中级、高级、资深、业代级五个级别，理货组长工资标准分为初级、中级、高级、资深四个级

5、别，根据KPI循环排序确定相应的工资级别。,.,四、绩效考核办法,月度KPI考核标准及原则以公司的KPI考核办法为准,.,五、薪资调整原则,城市经理：可根据年终评估及意见调薪城市经理年度分数：年终评估*80%+区总评估*20%,.,五、薪资调整原则,2.主管和业务代表滚动晋级体系，销量/分销量按前六个月累计达成率，活跃客户按前六个月平均达成数（主管按下属业代活跃客户取月均达成率）。,.,五、薪资调整原则,销量系数（1）主管业务代表销量系数（非大桶水）单位：万元,.,五、薪资调整原则,销量系数（2）大桶水主管和业务代表销量系数表（单位：万元）,.,.,五、薪资调整原则,3.大区/办事处行政管理人

6、员：依据年度评估调薪大区/办事处行政管理年度评估：大区/办事处销量达成率*30%+年终评估*70%,.,4.理货组长/理货员每月进行考核，每六个月取月均KPI分值，按得分高低在所在大区以1:2:6:1强制分布、实行动态升降级。每个考核周期内分布在高1段的，薪资可升一档;连续两次分布在2段的，薪资可升一档;排名在低1段的，薪资降一档。,五、薪资调整原则,.,五、薪资调整原则,5.岗位调整主管、业代渠道、区域调整的，维持原薪资级别，按新岗位工资标准和销量系数定薪，如果属于公司指派到空白/困难区域工作，如出现薪资标准下降，维持原薪资标准，六个月后根据现行岗位考核要求再确定薪资标准。属于完全空白地区新

7、增/新调任业代的，给予三个月晋级滚动保护期；该三个月的活跃客户达成不计入主管的活跃客户达成率考核。试用期内业代在入职的前三个月中活跃客户达成应分别不低于同渠道中级业代最低标准的60%、70%和80%，否则应予以淘汰。,.,五、薪资调整原则,6.晋升/降级非严重违纪降职、经过晋级考评后从主管岗位降职为业代岗位的员工，给予6个月相应主管级业代薪资待遇并进入考核期，六个月后与其他业代一样进入业代晋级考核。其他级别晋升/降低的，按新任职务重新确定的级别定薪。7.地区调动跨办事处/大区调动的，薪资标准不变，按新办事处/大区地区系数定薪。8.岗位兼任的以高薪资标准的职位定薪，销量系数可累计按所负责的总目标

8、计算。,.,六、薪资发放规定,1.薪资发放时间：每月12日前支付上个自然月的薪资，如遇节假日可提前一天支付；各大区人员之薪资由各大区人事于每月8日前在SAP系统内计算完成后，由总部人力资源部予以抽查。2.大区/办事处行政人员、城市经理每月按22天计算月工资（不含周六、日），业务主管、业务代表、理货员/理货组长每月按26天计算月工资(含周六)。3.离职员工按规定程序办理完离职手续后，方可在支薪日领取工资。4.因公司销售人员实行不定时工作制，不计算加班工资（不含法定节假日）；大区办事处行政人员之加班比照销售人员执行。5.当月病、事假、产假单项或累计超过11个工作日的，当月无绩效奖金。6.当月有旷工

9、记录的,当月无绩效奖金。,.,二、奖金方案,.,一、奖金类别,1.以季度销售达成为主的季度奖金，适用于大区所有员工。2.以年度利润达成/超额为主的大区年终奖，适用于大区管理部员工。3.以年度销量达成/超额为主的办事处年终奖，适用于办事处所有员工。,.,二、奖金方案,.,三、奖金标准,（一）办事处销售人员及理货员,.,三、奖金标准,（二）办事处行政管理人员,.,三、奖金标准,（三）大区行政管理人员,.,奖金类别详述,一,季度奖金,.,以业务代表所管辖的区块为最小计奖单位，各级销售人员以本人所管辖的销售单元的本季度考核销量=计划销量为提奖依据。业务代表以本人实际接单量计算。非销售人员以所在单位为销

10、量完成的计奖单位。,（一）季度奖金计奖单位,.,（二）季度奖金计奖条件及分配方法,1,当季度第一个工作日在职。,2,员工在本季度未发现中级过错以上的违规违纪行为。,3,业务代表未发现虚假订单,本季度考核销量=计划销量；或满足下述补获以前季度的季度奖的条件，且本季度考核销量+（以前各季度的累计考核销量-以前各季度的累计计划销量）=本季度计划销量,4,.,销售岗位员工补获条件,（1）,本季度考核销量计划销量,（2）,上一职级员工本季度考核销量计划销量，且可以弥补以前N各季度，弥补只能弥补到各个季度的100%,（3）,经弥补后，以前季度考核销量计划销量。考核销量超过本季度销量130%计划销量的部分才

11、可以依此弥补以前季度的考核销量。,弥补完整后，当季发放以前季度相对应的季度奖,（4）,.,（三）大区季度奖金计奖条件及分配方法,1,当季度第一个工作日在职。,2,员工在本季度未发现中级过错以上的违规违纪行为。,3,费用控制达成,4,本季度考核销量+（以前各季度的累计考核销量-以前各季度的累计计划销量）=本季度计划销量,5,大区当季销量的超额部分可用于依此弥补各季度的实际销量,6,该项支出不列入日常费用达成考核项目，但列入年终利润清算,.,（四）季度奖发放办法：使用与大区全体人员,1.预算目标100%达成，按标准的50%发放2.超预算目标10%，按标准的75%发放3.超预算目标20%，按标准的1

12、00%发放4.超预算目标30%，按标准的125%发放,.,奖金类别详述,二,办事处年终奖,.,（一）办事处年终达成奖,1,获得年终奖的条件：各级销售人员以本人所管辖的销售单元的全年考核销量=计划销量作为提奖依据，若未达成，全体人员年度达成奖按80%计发。若办事处水销量未达成，全体人员年度达成奖按70%计发。,1,以办事处为单位提奖，办事处有超额才可以核算超额奖金，（1）考核分配办法获奖条件：城市考核销量-年末经销商库存调整系数计划销量可发年终奖总额=年终奖的提取基数*大区利润达成系数-费用控制扣除数若办事处水销量未达成，全体人员年度达成奖按70%计发。,（一）办事处年终超额奖,.,Loremi

13、psumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.,a:年终奖的提取基数（办事处年终奖基数=3500*办事处销量系数）,.,Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.,.,b:大区利润达成系数：,c:费用控制扣除数：广告促销费、人力资源费和经营费用中任何一项超过预算控制要求，超额部分计为费用扣除数。,.,奖金类别详述,三,大区年终奖,.,（一）获得年终利润奖的条件,1,大区考核利润计划利润且达到考核要求，且考核销量=计划销量*80%。,2,年末经销商库存12月份城市实际销量1.5倍的部分，不计入本年

14、度销量，对应利润相应扣除；广告费结余部分,3,4,5,运费结余部分，100%计入利润,6,经费结余部分，（不含差旅费结余部分）100%计入利润,广告费结余部分，不计入利润,促销费结余部分，100%计入利润，考核销量没有完成结余的促销费不得转为利润,7,人力资源节省部分（不含社会保险费）100%计入利润注：社会保险结余部分只作为今后补交时使用。,.,（二）大区经理年终利润奖提取原则与比例,1,大区经理年终奖=利润达成奖+销售超额提取奖,2,利润达成奖和超额提取奖以各大区经理目标责任书中约定的标准和提取办法为准,3,该项年终奖支出不列入日常费用达成考核项目，但列入年终利润清算,.,（三）大区管理人

15、员年终利润奖,1,大区管理人员年终奖总额=大区经理超额奖*提取系数，在大区内二次分配。,2,提取系数以大区经理责任书中确定的系数为准。,3,大区经理根据大区人数、岗位、级别、提报各岗位分配系数，原则上大区管理岗位人员岗位系数为大区其他岗位平均岗位系数的2到3倍。员工年终奖金数额取决于岗位系数与年度绩效评估结果。,4,该项支出不列入日常费用达成考核项目，但列入年终利润清算。年终利润清算具体办法财务中心另行通知。,.,奖金类别详述,奖金核算流程,四,.,大区人事根据奖金制度核算年终奖金总额和分配明细，大区财务复核，大区经理审批同意后报区总和总部人力资源部审批后发放。,.,三、奖金方案,.,一、车辆补贴,公司将实行车辆补贴，各大区经理、城市经理可自行购买车辆，在规定的限额内报销，同时取消原交通费报销。具体执行办法如下：,.,01,已经配备工作车辆的，按原自备车报销办法执行。,02,未购买车辆的，按原交通费报销标准执行。,05,补贴以发票形式报销，需提供与车辆相关的购车、保险费、维修费、路桥费、停车费发票等，发票合法性以财务审核意见为准。车辆补贴标准见附件7。,03,申请车辆补贴，必须以本人名义购买1.6升以上排量的机动车，以车辆补贴申请表形式申报（提供驾驶证、机动车登记证、行驶证复印件为附件），经区总、人力资源总