项目销售及技巧

1、项目的销售流程和技术、经验交流、概念、系统集成(SI，SystemIntegration )，通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各自分离的设备、功能和信息等相互关联起来，整合到统一和协调的系统中、特点1 :系统集成以满足用户需要为基本出发点。 2 :系统集成不是选择最好的产品的简单行为，而是选择最适合用户需求和投资规模的产品和技术。 3 :系统集成不是简单的设备，而体现了更多的设计、调试和开发的技术和能力。 4 :系统集成是在技术、管理、商务等方面的综合系统项目。 5 :性能性价比的高低是评价系统集成项目设计是否合理、实施是否成功的重要参考因素。安全系统集成、安全系统集成(Secur

2、itySystemIntegration ) :综合布线技术、通信技术、网络互连技术、多媒体应用技术、安全技术，以构建组织内的安全管理平台。 利用网络安全技术等对相关设备、软件进行集成设计、安装调整、接口定制开发和应用支持。 防盗系统集成实施的子系统包括门禁系统、大楼对话系统、监视系统、防盗警报、漫画、停车管理、消防系统、多媒体显示系统、远程会议系统。 安全系统集成可以包含独立的系统集成项目，也可以包含在智能建筑系统集成中的子系统中。重点、技术是系统集成的核心，管理和业务活动是系统集成项目成功的可靠保障。如何得到好的系统集成项目，市场上人们的目标是如何顺利地得到好的项目。 很好的项目规范：技术

3、容易管理，建设周期比较短，有充分的利益空间，很快就容易维护，后期的维护成本低，项目流程，一， 项目信息容易获得的信息存在方式的优越性：政府和行业发展计划1 .国家指定的媒体为招标公告国家计划委员会指定中国日报，中国经济导报，中国建设报和中国采购与招标网财政部指定中国财经报， 中国政府采购网国家经贸委员会指定中国招标 2.招标公司3 .相关省市发展改革委员计划和各行业计划的隐性：社会相关内部信息项目信息的筛选验证：项目名、项目金额、甲方、资金来源、招标时间、竞争对手、招标资质筛选：规律性、适用性、及时性、招标规则、 公开招标的招标人在7家以上。 2 .邀请招标是指招标人以招标邀请函邀请特定法人或

4、其他组织。 委托招标的招标人在三家以上。 3 .议案又称为谈判投标或限制投标，通过谈判确定中标人。国家有关法规、我国有关法律、法规规定了强制招标项目的范围。 在工程建设项目中，强制招标的阈值价格为：1.工程个别合同的估价在200万元以上时2 .重要设备材料等货物的购买，个别合同的估价在100万元以上时3 .调查、设计、监理等服务的购买， 个别合同估价在50万元以上的4 .个别合同的估价低，项目总投资额在3000万元以上的，应当依法招标。 5 .国债专项资金技术改造的项目采购应进行招标。 6 .达到财政部和省级人民政府规定的限度标准以上的个别或批量购买项目。、二、项目跟进，应知道的信息：甲：组织

5、结构主管技术责任部门、负责人甲所属行业和主管部门的竞争对手：竞争对手的优势、弱点竞争对手在甲方的方法点、三、项目招标、1 .与甲方协商，以提案和招标为目标2 .公开招标，控制招标标准3 . 控制其他竞争对手4 .进入审查专家四、项目实施和检测、1 .处理与工程监理的关系2 .协调与甲方有关负责人的关系五、项目增值服务的发掘、1 .甲方未来的项目计划2 .有关项目的改造项目的获取、项目招标、项目验收、项目挖掘、项目偿还、与客户的关系、人际关系的建立、各种关系的正确处理、获取、信息一般来说，是处理各自重要位置的领导。 赖昌星说，上司不怕不交往，上司怕没有兴趣。 处理领导的秘诀，1 .了解领导的文化

6、背景，2 .接近领导小组，处理领导与家庭的关系，4 .了解领导的喜好。 5 .在领导面前展示自己的人脉关系6 .展示公司的技术能力7 .诚实8 .加强自己的修养，如何请领导吃饭，酒：领导喜欢喝酒的菜：领导的饮食禁忌1 .事先安排酒菜，避免点临时菜超过预算的麻烦。 2、安排与领导身份一致或比领导级别高的持股人。 有美女是最好的！ 3 .不要在餐桌上说话！ 这是规则！ 只是一点点！ 说一下领导擅长的事吧！ 收藏品！ 开车！ 逸事！ 笑话等4 .吃完领导的意思后！ 打扑克(餐桌上不让领导高兴的饭菜只是申请吃饭)！ 电视！ 桑拿！ 5 .最后把喝醉了的领导送回家！在酒桌上注意的细节，越喝越厚，但在酒桌

7、上也有很多学问上的讲究。 以下，总结了酒桌上你必须注意的细节。 第一，领导人必须互相喝完才轮到自己干杯。 干杯一定要站起来，双手干杯。 二、很多人能尊敬一个人，决不能一个人尊敬很多人。 三、如果自己尊敬别人，不碰杯子的话，自己喝多少取决于情况。 比如，对方的酒量、对方的酒的态度决不比对方喝的量少。 要知道自己是个尊敬的人。 四、自己尊敬别人，如果碰到杯子，就说一句，我喝完了，你随便，大方。 五、要记住经常给领导和客户添酒，不要给领导喝酒，即使是代言人，在领导和客户确实要找代言人，不是为了让领导喝酒，而是装作自己想喝酒。 例如，因为领导甲很会喝酒，可以用侧击阻止尊敬领导甲的人。 六、举起酒杯，右

8、手关上酒杯，左手捂着酒杯底，记得自己的杯子比别人低得多。 七、没有特别的人，接触酒是按时间顺序安排的，不要让这么薄的人变厚。 八、干杯、干杯和语言是必要的。 九、不在桌子上做生意，喝了酒，生意也差不多结束了，大家心里很清楚。 不然的话，人就不能和你喝酒了。 十、如果酒不够的话，把酒瓶放在桌子中间，让自己追加，或者让服务员分酒。酒局的计策，1，真正说谎的时候首先要是真的。 2 .不能放烟幕。 3、只喝不搀酒的4种，进嘴吐到碗5里，手突然倒下的6种，不喜欢喝酒的7种，喝水胃里薄的8种，英雄有时救美的9种，厕所吐后来喝，场景模拟(基础问题) 这座大楼的四楼是一家高级餐厅，市政府职员正在吃饭，所以中午之前客人能在一楼的电梯里关闭电梯开关也是服务的细节。 我去的时候，午饭时间，穿着粉色西装的迎宾站在电梯楼上，向吃饭的客人表示敬意，然后换电梯。 这位迎宾年龄在22岁左右，一米六八高，身材纤细，穿着裙子、高跟鞋，皮肤白，头发弯曲。虽然不是绝顶美人，但笑容很有魅力，加上淡淡的化妆，似乎感受到了亲切和舒适。 提问： 10分钟内能去迎宾美女的手机号码吗(迎宾美女资料：重庆人，某广告设计专业的应届毕业生)，猜谜的想法，一，切入二，赞美三，关心四，发现需求五，很好地提供支援，场面模拟(海拔高问题)， 一、北京东城公安分局交