商业招商运营培训

商业招商运营培训演讲人：日期：CATALOGUE目录01商业招商运营概述02非标商业的规划与定位03招商运营实操技巧04非标商业的运营管理05资源整合与考察交流06专家意见与实战案例01商业招商运营概述商业地产行业现状与趋势商业地产市场规模随着城市化进程不断加快，商业地产市场规模逐渐扩大，为商业招商运营提供了广阔的市场空间。商业地产发展趋势商业地产政策环境商业地产正在向多元化、专业化、品牌化方向发展，商业招商运营需要紧跟市场趋势，不断创新和完善。政府对商业地产的调控政策对商业招商运营产生重要影响，需要密切关注政策动态，把握市场机遇。123非标商业的定义与特点指不按照传统商业模式进行招商和运营的商业项目，通常具有创新性、特色化、体验性等特点。非标商业的定义非标商业注重品牌塑造和消费者体验，通过独特的商业定位和创新的经营方式吸引消费者，提升商业价值。非标商业的特点相比传统商业模式，非标商业具有更强的竞争力和市场适应能力，能够满足消费者日益多样化的需求。非标商业的优势招商运营的核心价值招商运营的定义指通过策划、营销、服务等手段，吸引商家入驻并促进商业项目整体运营的活动。招商运营的核心招商运营的核心在于提升商业项目的整体价值和竞争力，实现商家与项目的共赢。招商运营的重要性招商运营是商业项目成功与否的关键，直接影响到项目的收益和持续发展。因此，在商业招商运营中，需要注重招商策略的制定和执行，确保招商效果的最大化。02非标商业的规划与定位客户需求定位通过市场调研，了解目标客户群体的需求、消费习惯及购买力，为项目定位提供依据。品牌定位根据项目的整体形象和战略目标，确定商业品牌的定位，塑造独特的品牌形象。功能定位明确项目的核心功能，如购物、休闲、娱乐等，以及辅助功能，如停车、物流等，以满足不同客户需求。品类定位根据品牌定位和功能定位，筛选符合项目特色的商品和服务品类，形成独特的品类组合。价格定位根据目标客户群体的消费水平和项目的整体定位，制定合理的价格策略，确保项目的盈利空间。营销定位通过独特的营销手段和传播策略，将项目的定位、品牌形象和核心价值传递给目标客户群体。非标商业六脉运营定位思路010402050306业态规划与招商策略根据项目的定位和客户群体特点，合理规划各类业态的分布和比例，确保业态的互补性和多样性。业态规划制定清晰的招商策略，包括目标商户的筛选、招商渠道的选择、招商政策的制定等，确保招商工作的顺利进行。建立完善的商户管理体系，包括商户的进场、退场、日常管理等，确保商户的合法合规经营和项目的整体形象。招商策略根据业态规划和招商策略，合理进行商铺分割和布局，确保商铺的实用性和商业价值。商铺分割01020403商户管理非标商业的引流技巧营销活动引流通过举办各类营销活动，如促销、折扣、满赠等，吸引消费者前来购物，提高项目的知名度和客流量。线上线下融合引流结合线上推广和线下实体店的优势，通过线上平台引导客户到线下实体店消费，实现线上线下融合。品牌联盟引流与知名品牌或企业建立联盟关系，通过品牌之间的互相推广和合作，吸引更多客户前来消费。环境与服务引流打造独特的购物环境和优质的服务，让消费者在享受购物的同时感受到舒适和愉悦，从而提高客户满意度和忠诚度。03招商运营实操技巧大客户攻坚与高效获客大客户定位与需求分析通过市场调研和数据分析，确定目标大客户群体，了解其需求和痛点。个性化定制服务根据大客户的需求，提供个性化的解决方案和服务，增加合作机会。建立长期合作关系通过持续的服务和关怀，建立与大客户的长期合作关系，实现双赢。高效获客方法与技巧通过线上线下多种渠道进行推广，提高曝光率；利用优惠政策和活动吸引客户。招商场景模拟模拟实际招商场景，包括客户咨询、谈判、签约等环节，提高应对能力。招商情景说辞与模拟演练01针对性说辞设计针对不同客户类型和需求，设计有针对性的说辞，突出项目优势和特点。02沟通技巧与情绪管理掌握有效的沟通技巧，处理客户异议和投诉，保持冷静和理性。03模拟演练与反馈定期进行模拟演练，及时发现问题并改进，提高实战能力。04租售结合策略与案例解析租售结合模式介绍了解租售结合的定义、优势和适用场景，为制定策略打下基础。02040301成功案例分享与分析分享成功的租售结合案例，总结经验教训和启示，为实际操作提供参考。策略制定与实施根据项目实际情况，制定租售结合策略，明确目标、定价、推广等方面。策略调整与优化根据市场变化和客户需求，及时调整租售结合策略，保持项目的竞争力和盈利能力。04非标商业的运营管理非标商业具有独特性和差异性，需要根据项目特点进行定制化运营；运营过程中需要注重品牌塑造和推广，提升项目知名度和美誉度。运营特点通过举办特色活动吸引人流，增加项目曝光度；加强商业氛围营造，提升消费者购物体验；合理运用价格策略，刺激消费者购买欲望。旺场技巧运营特点与旺场技巧案例一某文化旅游商业项目，通过挖掘当地文化资源，打造特色商业街区，吸引大量游客前来游览消费。案例二某创意产业园区，通过引入创意设计和艺术元素，打造时尚潮流的商业空间，成为年轻人聚集的潮流地标。代表性非标商业案例剖析运营中的挑战与解决方案挑战二招商难度大，空铺率高。解决方案：拓展招商渠道，加大招商宣传力度；优化招商政策，吸引优质品牌入驻；加强与品牌商户的合作，提升项目整体竞争力。挑战一项目定位不准确，导致商业业态与消费者需求不匹配。解决方案：加强市场调研和分析，明确项目定位和目标消费群体，调整商业业态和布局。05资源整合与考察交流产业资源与商协会资源获取产业资源分类根据产业链上下游关系，梳理出各类产业资源，如原材料、技术、渠道等。商协会资源对接通过加入相关商协会，获取行业资讯，结识业界人士，拓展人脉资源。资源整合技巧学习如何有效整合各类资源，提高资源利用效率，实现资源共享。参观考察目的了解G60规划展示馆的布局、展示内容及最新科技成果，为招商运营提供灵感。G60规划展示馆参观考察展示馆特点分析深入研究展示馆的设计理念、空间布局、展品陈列等方面，提炼可借鉴的要素。实地考察与学习通过实地考察，加深对G60规划的理解，学习其成功经验并应用到实际工作中。嘉宾邀请与接待设置多种形式的互动交流环节，如主题演讲、圆桌论坛、分组讨论等，以促进深入交流。互动交流环节设计经验分享与总结鼓励嘉宾分享各自在招商运营方面的经验和心得，通过总结提炼，形成有价值的成果。精心策划嘉宾邀请名单，确保与会嘉宾的层次和代表性，做好接待工作。与会嘉宾互动交流与经验分享06专家意见与实战案例如何组建高效招商团队，包括人员选拔、培训和激励。招商团队建设如何有效推介项目，吸引投资，提高招商成功率。招商项目推介01020304如何制定全局招商策略，包括定位、目标、渠道和推广。招商策略规划如何运用谈判技巧，达成双方满意的合作条件。招商谈判技巧政府招商高手经验分享专家为学员提供个性化、深入的招商问题解答。一对一咨询专家门诊与互动交流针对特定议题，组织学员进行小组讨论，激发思维火花。小组讨论结合经典招商案例，深入剖析成功经验和失败教训。案例剖析模拟招商实战场景，让学员在实践