十个经济学定律你知道几个

十个经济学定律，你知道几个?

导言

生活中，你可能经常听到80/20法则、马太效应、羊群

效应、鲸鱼效应等等……这些耳熟能详、广为传播的经济

学定律，但你知道它们是谁总结出来的、怎么来的吗？

定律1：蘑菇定律

“蘑菇定律”是组织对待初出茅庐者的一种十分适用的治

理方法，初学者被置于阴暗的角落（不受注重的部门，

或打杂跑腿的任务），浇上一头大粪（无故的批判、指

摘、代人受过），任其自生自灭（得不到必要的指导和

提携）。

据道，“蘑菇定律”是20世纪70年代由一批年轻的电脑

程序员“编写''的，这些天马行空、独来独往的人早已经

习惯了人们的误解和冷淡，所以在这条“定律”中，自嘲

和自豪兼而有之。

相信很多人都有一段“蘑菇”的阅历，但不一定是什么坏

事，尤其是当一切都刚刚开端的时分，当上几日“蘑菇”,

可以消除很多不实在际的梦想，让我们更加接近现实。

对一个组织来道，新进的员工都是一张白纸，才十和阅

历没有太大的区别，所以给员工的起薪和任务都不会有

太大的差异。

无论多么优秀的人才，初次任务都只能是从最简单的事

情做起，“蘑菇”的阅历对成长的年轻人来道，就像蚕

茧，是羽化前必需阅历的一步。

所以，如何高效的走过生命中的这一段历程，尽可能地

钟吸取阅历经验，是每个刚踏入社会的年轻人必需面对

的问题。

定律2：鱼占鱼效应

古时分日本渔民出海捕鱼占鱼，由于船小，回到岸边的时

分站鱼简直都死光了。但是，有一个渔民却十分幸运，

他捕捞的钻鱼都可以活着到岸。人们都感到疑惑，他的

船、船上的装备以及装鱼的船舱，也没什么不同啊，为

什么他的®占鱼能不时活蹦乱跳的呢？自然，他的鱼就能

卖上高价，可是他人也只能是干瞪眼看着。

这种状态不时继续着，那个渔夫都成百万富翁了，人们

还是百思不得其解。知道几年以后，这个渔夫身染重病

不能出海捕鱼了，他才把秘密通知了他的儿子。原来，

他在盛@占鱼的船舱里，放进了一些狗鱼。站鱼和狗鱼天

生就是死对头，为了对付狗鱼，鱼占鱼就要竭力还击。敌

对双方都处于紧张的状态中，自然生的天性就被调动起

来了。

聪明的渔民还通过这种现象悟出了人生的道理：要勇于

接受挑战，只要在挑战中，生命才会布满生气和希望。

两个故事其实包含的是一个道理：引入竞争可以激活组

织或许集体的内部生机。后来人们还把这个哲理命名为

绮占鱼效应”（狗鱼效应），并且普遍的应用到日常生活

中。

定律3：羊群效应

一群羊在草原上寻觅着青草。它们十分的自觉，左冲右

撞，杂乱无章。这时，一头羊发现了一片肥美的草地，

并在那里吃到了新颖青草。群羊就紧随其后，一哄而

上，一会就把哪里的青草吃了个干洁净净。于是，人们

就这种基于从众心理而产生的盲从现象称为“羊群效

应”。

“羊群效应”最早是股票投资中的一个术语，主要是道市

场中的投资者像羊群一样，所谓的“主力”是音讯灵通

者，处于领头羊的地位，他们闻风掉头时，其他投资者

的行为就会与他们有趋同性，从而招致他们在某段时间

内买卖相同的股票。“羊群效应”在实盘操作上也有表

现，非凡是在大盘呈现暴涨暴跌时，这种现象更为突

出。此时的投资者，由于丧失明智而变得不论不顾，平

常念叨在嘴边的风险意识也都丢在脑后了，结果往往被

牢牢套住，悔恨不迭。

后来，人们发如今社会经济生活的方方面面都能看到“羊

群效应"的影子C俗话道“排队买肉香，人多饭好吃”，或

许群众要的就是“羊群效应”的觉得和气氛。比如道，在

楼市，假如那个楼盘“门前冷落车马稀''，那么这个楼盘一

定基本就卖不动，但假如哪个楼盘有人排队等候，那么

就会引起连锁反响，人越排越多，队越排越长。

定律4：心理账户理论

1980年，芝加哥大学闻名心理学家萨勒在一篇题为

WsingMental-AccountingInTheoryOfConsumer

Behavior》的文章里，针抵消费者行为初次提出“心理账

户”理论。所谓心理账户就是人们在心中无意识的把财

富规划不同的账户停止治理，不同的心理账户有不同的

记账方式和心理运算仔」规划。向这种心理记账方式和运算

规则恰恰与经济学和数学的运算方式都不同，因此经常

会以非预期的方式影响着决策，使个体的决策违反最简

单的理性的经济法则。

人们在做什么事情之前，一般都会依据自己的“心理账

户”来决议事情的重要性，进而决议取舍。道的专业一些

就是，在决策进程中，决策者的心理与行为，如情感心

情、成就动机、价值权衡、才智品德、心理偏好等都是

影响做出决策的重耍因素，因此使得决策进程呈现出种

种非理性的特征。

可见，心理账户关于理财，应该是一个很不错的帮手，

由于假如一个人在心理上事前把这些钱归入了不同的账

户，他一般就不会产生挪用的念头。比如一个现代女

性，主要收入有：用银行卡发放的T资、用现金发放的

奖金、偶然炒个股票赚的外快，那么她就可以这样停止

理财.：把银行卡中的工资转入零存整取账户作为固定储

蓄，奖金用于日常开支，季度奖购置保险，剩余局部用

于支付人情往来，外快则用来旅游休闲。

可是假如把心理账户和决策联络起来，恐怕谁都会清楚

它的危害，由于非理性状态下做出的决策往往是有失偏

颇的。

定律5：倒金字塔效应

20世纪70年代末，石油危机形成大量的航空公司巨额

亏损，瑞典的北欧航空公司亦未能幸免，年亏损2000万

美元。在这危难时刻，公司董事长任命年轻的卡尔松为

总裁，3个月后，卡尔松向一切员工公布要实行一个与

传统治理形式相悖的治理方法，即采用“倒金字塔''式的

构架来停止现场治理。在卡尔松采用新的治理方法一年

后，北欧航空公司盈利5000万美元。这一奇观般的效果

顿时在世界治理范围引起惊动，并被冠名为“倒金字塔效

应”。

“倒金字塔效应”之所以在北欧航空公司取得的庞大成

功，正如美国前IBM总裁罗杰斯指出，将传统金字塔组

织图形倒过去，使最基层的员工处于至高无上的地位，

以此来激起他们的积极性，这是治理层尊重员工最简单

的方法，也是企业取得做大利益行之有效的方法。

“倒金字塔”构架与传统治理形式的区别在于:

传统治理形式：最上层：决策者，总经理；中间层：部

门经理、车间主任；最下层：一线员工，也叫政策的执

行者。

“倒金字塔”构架是：最上层：一线员工，也叫现场决策

者；中间层：部门经理、车间主任；最下层：总裁，也

叫政策的监视者。

定律6：80/20法则

80/20效率法则(the80/20Principle),有称为帕累托法

则、帕累托定律、最省力法则或不平衡原则。

早在19世纪末，帕累托在研究英国人的收入分配问题时

发现，大局部财富流向小局部人一边。同时还发现某一

局部人口占总人口的比例与这一局部人所拥有的财富的

份额，具有不确定的不平衡的数量关系。并且，进一步

研究证实，这种不平衡形式会反复呈现，具有可猜测

性。经济学家吧这一发现称之为“帕累托收入分配定律”,

以为是“帕累托最引人注目的贡献之一。”

治理学家从帕累托的研究中归结出一个简单的结果：假

如20%的人占有80%的财富，由此可以猜测10%的人所

拥有得财富为65%,5%的人享有的财富为50%.治理学家

看中的是这一结果表现的思想，即不平衡的关系存在确

实定性和可猜测性。正如理查德・科克有一个出色的描

画：”在因和果、努力和收获之间，普遍存在着不平衡关

系。典型的状况是：8()%的收获来自20%的努力；其他

80%的力气只带来20%的结果。”

总之，“80/20效率法则，，通知人们一个道理，即在投入

与产出、努力与收获、原因和结果之间，普遍存在着不

平衡关系。少的投入,可以得到多的产出；小的努力，

可以取得大的效果；要害的少数，往往是决议整个组织

的效率、产出、盈亏和成败的主要因素。

定律7：马太效应

20世纪60年代，知名社会学家罗伯特•莫顿初次将“贫

者越贫，富者越富”的现象归结为，，马太效应”。

“马太效应”无处不在，无时不有。一个突出的现象就

是，人类在资源的分配上，《马太福音》所预言的“贫者

越贫，富者越富''的现象十分清楚；富人享有更多的资

源——金钱、荣誉以及地位，穷人却变得一无一切。

日常生活中，这样的例子不胜枚举；朋友多的人，会借

助频繁的交往结交更多的朋友，而缺少朋友的人则往往

不时孤独；名声在外的人，会有更多的出头出面的时

机，因此更加知名；容貌漂亮的人，更引人注目，更有

魅力，也更轻易讨人喜欢，因此，他们时机会比一般人

多，有时，一些时机的大门甚至是专门为他们敞开的，

比如：演员、模特；一个人受的教育水平越高，就越可

能在高学历的环境里任务或生活。

金钱方面也是如此：即使投资报答率相同，一个本钱比

他人多十倍的人，收益也多十倍；股市里的大庄家可以

兴风作浪，而小额投资者往往血本无归；资本雄厚的企

业可以纵情运用各种营销手腕推广自己的产品，2小企

业只能在夹缝中生活。

可以道，无论是在生物演化、个人开展，还是在国度、

企业间的竞争中，“马太效应”都普遍存在。

定律8：搭便车效应

搭便车效应是奥尔森教授（1995年）在《集体行动的逻

辑》一书中提出的，是指在集体行动中，个人支付本钱

取得的收益被集体中的其他成员免费分享的现象。由于

个人支付全部本钱而只享受较少的收益份额，因此集体

中的理性个人没有动力去提供公共物品。并且组织规模

越大，公共物品越是供货给缺乏。组织或社会规则及其

所维持的秩序显然是一种公共物品，由于对他的消费具

有非排他性和竞争性的特点，并且是免费的。面对时机

主义者的违规，理性的群众个体可能盘算自己惩罚时机

的收益和本钱。无疑，挑战时机主义可能遭到还击或报

复，而遭到损伤的本钱只能自己承当，但秩序收益却为

大家共享。正是由于每个群众都出于此种思索，所以我

们常见到违规者取得宽恕的状况。违规者遭到惩罚的可

能性受群众的人数的影响。他所面对的群众的人数越

多，遭到惩罚的可能越小；面对的群众越少，遭到宽恕

的可能性越大，这完全契合行动的逻辑。这样在人数相

对较少的组织中时机主义者遭到惩罚的可能性较大，所

以组织在克制搭便车上较整个社会成功，他便设置可实

施的鼓舞机制。但完全克制搭便车现象是不可能的，只

需组织中的人数n大于2,就存在搭便车的可能。当然，

假如违规者贿赂个别的意欲惩罚他的积极的守规者，即

对社会群众采取分化战略，那么更会提高时机主义行为

逃避惩罚的概率。搭便车现象道明在惩罚时机主义行为

中存在整体的协调困难，也许反制他人逃避责任的相关

制度的设计对克制搭便车现象很有必要。

定律9：木桶定律

一个木桶是有众多木板箍在一起的，它能盛多少水，不

取决于桶壁上最长的那块木板，相反却取决与桶壁上最

短的那块木板。人们把这一规律总结为“木桶定律”或“木

桶理论”。

此一理论开创人已不可考，他是一个典型的来自现实生

活的阅历总结，简单明了，直观形象，确寓意深入，让

人回味。

木桶定律通知我们：要想多成水——提高水桶的整体效

应，不是去添加水桶最长的那块木板长度，而是要下功

夫依次加长木桶上较短的那些木板。推而广之，在一个

系统单位中，整体的效益往往取决于单位的单薄环节一

—机最短的木板，短木板会将长木板发明的效益流失

掉，将整个单位的效益定位在自己的水平线上。换言

之，假如你的企业中存在着庸才，那么人才所发明的财

富将会被庸才的任务流失掉，企业最终的效益将有庸才

所决议。

木桶定律会可以做进一步的引申。从经济学中的配置角

度来讲，把长木板和短木板放在一起做成一只木桶，也

会形成资源的极大糜费，在这里，长木板起到的作用同

二那只最短的木板，长木板比短木板长出来的那局部资

源没有发扬任何效益。相反，假如把长木板放在一起，

再把短木板放在一起，做成两只木桶，那么资源将得到

最大限度的利用。这一点也就是闻名的“鞋底鞋帮同时

坏”的道理；假定鞋底是用“短木板”做的，穿不了多久就

坏了，那么用"长木板''做的鞋底也同时失去了作用，就

形成了资源的糜费和不经济。假如鞋底和鞋帮都用长木

板，那么经久耐用，可以卖出一个好的价钱；假如2者

都用短木板做，那么就买一个低一些的价钱。从整体上

来看，社会资源则得到了最优的配置。

一个人在不同方面的才干有强有弱，不同的人才干更不

相同——在任何系统中，长木板和短木板都会存在，这

是很正常的现象，所以道，我们要注重的是，不能把长

短木板混在一起做一只木桶！他们各有各的最佳用途，

各自都有自己的最佳位置！

定律10：帕金森定律

帕金森（1755—1824年），英国历史学博士，曾在哈佛

大学担任教授。1957年，他在马来西亚一个海滨度假

时，悟出了一个定律，后来他将自己思考的结果发表在

伦敦的《经济学家》期刊上，一举成名。

历史学界一向有史学、史才、史识之道，但作为历史学

家的帕金森先生，与自己的同行相比，更具有面对真实

的勇气和对历史、社会的责任感。

帕金森教授是典型的英国人，富有幽默