经管营销管理会计案例-李嘉诚拯救小公司的启示

———————李嘉诚的启示Priceline

案例解析案例整体启示李嘉诚对Priceline的拯救行动Priceline根本情况杰伊·沃克〔JayWalker〕时期的PricelinePriceline根本情况Priceline所创立的“NameYourOwnPrice〞〔客户自我定价系统〕十几年来一直是独树一帜，被认为是网络时代营销模式的一场变革，而Priceline公司那么在创造并运用这一模式的过程中迅速成长。返回杰伊·沃克时期的Priceline

一、成立背景二、商业模式三、业绩增长四．遭遇滑铁卢返回偶像——爱迪生沃克数字公司WalkerDigital的知识产权实验室买下“价格线〞专利杰伊·沃克〔JayWalker〕成立背景：Priceline创始人返回Priceline商业模式Nameyourownprice〔客户自主出价模式〕独创了由买方主动喊价购买机票等产品的电子商务相关专利。原理：商品的价值会随时间变化。涉及行业：在线订机票、订酒店、租车、买车、长途、甚至贩卖汽油等领域。Priceline的多元化业务其他赢利方式赚取差价；专利授权使用费；竞价排名；旗下其他网站的收入；其他业务收入，如个人金融效劳、长途效劳。返回Priceonline1999年盈亏状况营业收入利润/亏损第一季度4940万美元亏损1720万美元第二季度1.116亿美元亏损1430万美元第三季度1.51亿美元持续亏损第四季度1.6亿美元持续亏损Priceonline2000年盈亏状况第一季度第二季度第三季度第四季度营收3.13亿美元

亏损1360万美元

营收3.52亿美元

亏损1170万美元

营收3.43亿美元

亏损2000万美元

营收2.2亿美元

亏损2500万美元

返回杰伊·沃克时期Priceline首次遭遇滑铁卢返回

结论李嘉诚对Priceline的拯救行动

价格线落入低谷后，被李嘉诚收购，从此进入了李嘉诚经营的亚洲模式管理阶段。这一阶段又具体分为三个小阶段，以下是李嘉诚如何在三个阶段，针对不同的背景和企业具体情况所采取的策略。

一．收购初期的拯救策略〔2000年〕节省本钱提升利润股价上升砍掉高额本钱加快响应客户定单时间进行适当的资本运作2001年各季度盈亏曲线单位：万美元二．企业刚入正轨时遭遇宏观环境波动

的应对策略〔2001年〕下一页：2001年各季度盈亏曲线返回2001年各季度盈亏曲线单位：万美元〔亏损仅为130万美元〕2001年各季度营业收入曲线单位：亿美元〔回忆2001年，全年营业额12亿美元，亏损已经大幅减少〕回购增持削减开支开展高毛利业务合并股份三、平稳时期扭亏为盈策略〔2002年-2004年〕2002年财务状况营业收入利润/亏损第一季度2.62亿美元纯利润389万美元第二季度3.05亿美元纯利润631万美元第三季度2.4亿美元亏损2430万美元第四季度1.99亿美元亏损741万美元全年10.36亿美元亏损1918.4万美元2003年财务状况亏损802万美元营收2.005亿美元营收2.4亿美元营收2.43亿美元营收1.8亿美元第一季度第二季度第三季度第四季度纯利润770万美元纯利润970万美元纯利润220万美元2003年全年总盈利为1158万美元。2004全年,Priceline经营继续向好，业绩漂漂亮亮，总计获得3000万美元纯利润,较2003年增加了一倍;营业额由8.637亿美元升至9.144亿美元。李嘉诚的团队策略再次见效。同时也证明JayWalker的商业模型设计是可行的。结论四、出售价格线〔2005年-2006年〕此时的Priceline已经很成熟而且业绩骄人，为支持李家旗下其他业务的开展,李嘉诚采取逐步退出股份的策略。直到2006年9月7日，李嘉诚在34.16美元的最近2年最高价位，卖出22%的持股，一次变现3.04亿美元。返回李氏三部曲财务控制产业整合资本运作案例整体启示李嘉诚的成功之道AddYourTitle财务控制控制成本，削减开支，保证盈利空间。资本运作选择合适的股权买卖时机，合理套现或增持，减少持股成本，使收益最大化。产业整合并购，包括相关产业整合，及地域上的全球布局。扩张之路·01年11月，与美国在线结盟推广业务·02年初收购商标域名公司Lowe