外贸奇葩面试题及答案

外贸奇葩面试题及答案姓名：____________________

一、多项选择题（每题2分，共20题）

1.以下哪项不是外贸业务员必备的技能？

A.英语沟通能力

B.熟悉国际贸易法规

C.擅长烹饪

D.了解国际市场动态

2.在外贸交易中，以下哪种情况会导致信用证被拒付？

A.信用证金额不足

B.信用证到期后未付款

C.信用证条款与合同不符

D.信用证金额超出合同金额

3.以下哪种支付方式对卖方风险最小？

A.信用证

B.电汇

C.付款交单

D.银行保函

4.以下哪种运输方式最适合大宗货物的运输？

A.铁路运输

B.空运

C.海运

D.邮政快递

5.在外贸谈判中，以下哪种策略不利于达成交易？

A.诚实守信

B.适时妥协

C.过度让步

D.坚持原则

6.以下哪种情况会导致货物在运输过程中丢失？

A.货物包装不当

B.运输公司管理不善

C.货物在仓库存放时间过长

D.天气原因

7.以下哪种情况属于国际贸易欺诈行为？

A.伪造合同

B.故意延迟交货

C.伪造信用证

D.故意降低货物质量

8.在外贸交易中，以下哪种情况会导致合同无效？

A.合同内容不明确

B.合同条款不符合法律规定

C.合同双方未签字

D.合同双方未盖章

9.以下哪种情况属于国际贸易纠纷？

A.交易双方对货物质量产生争议

B.交易双方对支付方式产生争议

C.交易双方对运输时间产生争议

D.以上都是

10.以下哪种情况属于国际贸易风险？

A.汇率风险

B.政治风险

C.运输风险

D.以上都是

11.在外贸交易中，以下哪种情况会导致货物延迟到货？

A.运输公司管理不善

B.天气原因

C.货物在仓库存放时间过长

D.以上都是

12.以下哪种情况属于国际贸易惯例？

A.信用证结算

B.付款交单

C.银行保函

D.以上都是

13.在外贸交易中，以下哪种情况会导致交易失败？

A.交易双方对货物质量产生争议

B.交易双方对支付方式产生争议

C.交易双方对运输时间产生争议

D.以上都是

14.以下哪种情况属于国际贸易信用风险？

A.交易双方信用等级较低

B.交易双方历史交易记录不佳

C.交易双方存在欺诈行为

D.以上都是

15.在外贸交易中，以下哪种情况会导致货物在运输过程中受损？

A.货物包装不当

B.运输公司管理不善

C.货物在仓库存放时间过长

D.以上都是

16.以下哪种情况属于国际贸易支付风险？

A.交易双方对支付方式产生争议

B.交易双方信用等级较低

C.交易双方历史交易记录不佳

D.以上都是

17.在外贸交易中，以下哪种情况会导致货物在运输过程中被盗？

A.货物包装不当

B.运输公司管理不善

C.货物在仓库存放时间过长

D.以上都是

18.以下哪种情况属于国际贸易运输风险？

A.天气原因

B.运输公司管理不善

C.货物在仓库存放时间过长

D.以上都是

19.在外贸交易中，以下哪种情况会导致交易双方产生信任危机？

A.交易双方对货物质量产生争议

B.交易双方对支付方式产生争议

C.交易双方对运输时间产生争议

D.以上都是

20.以下哪种情况属于国际贸易市场风险？

A.汇率波动

B.政治风险

C.市场需求变化

D.以上都是

二、判断题（每题2分，共10题）

1.外贸业务员不需要掌握基本的计算机操作技能。（×）

2.信用证是国际贸易中最安全的支付方式。（√）

3.海运是所有运输方式中最快的一种。（×）

4.在国际贸易中，合同一旦签订，双方都必须无条件履行。（√）

5.国际贸易中的货物质量纠纷可以通过第三方检验来解决。（√）

6.外贸交易中的价格谈判应该尽量争取最大利润。（×）

7.交易双方在签订合同时，必须使用同一种语言进行沟通。（×）

8.国际贸易中的运输保险是由卖方负责购买的。（×）

9.外贸交易中的信用证条款必须与合同条款完全一致。（√）

10.国际贸易中的货物在运输途中发生损失，责任应由运输公司承担。（×）

三、简答题（每题5分，共4题）

1.简述外贸业务员在签订合同时需要注意的几个关键点。

2.解释什么是国际贸易中的“软条款”，并说明其对交易的影响。

3.描述在国际贸易中，如何处理货物在运输途中出现的质量问题。

4.说明在国际贸易中，如何评估和规避汇率风险。

四、论述题（每题10分，共2题）

1.论述在国际贸易中，信用证的作用及其在交易中的重要性。

2.分析在国际贸易中，如何通过有效的风险管理策略来降低交易风险。

试卷答案如下

一、多项选择题（每题2分，共20题）

1.C

解析思路：烹饪能力与外贸业务员的工作职责无关。

2.C

解析思路：信用证条款与合同不符会导致信用证被拒付。

3.A

解析思路：信用证是一种银行信用，对卖方风险较小。

4.C

解析思路：海运适合大宗货物的长距离运输。

5.C

解析思路：过度让步可能导致自身利益受损。

6.B

解析思路：运输公司管理不善可能导致货物丢失。

7.C

解析思路：伪造信用证是典型的国际贸易欺诈行为。

8.A

解析思路：合同内容不明确可能导致合同无效。

9.D

解析思路：以上都是国际贸易纠纷的常见情况。

10.D

解析思路：汇率风险、政治风险、运输风险都是国际贸易风险。

11.D

解析思路：多种因素可能导致货物延迟到货。

12.D

解析思路：信用证结算、付款交单、银行保函都是国际贸易惯例。

13.D

解析思路：多种因素可能导致交易失败。

14.D

解析思路：信用等级低、历史记录差、欺诈行为都构成信用风险。

15.D

解析思路：多种因素可能导致货物在运输过程中受损。

16.D

解析思路：支付方式争议、信用等级低、历史记录差都构成支付风险。

17.D

解析思路：多种因素可能导致货物在运输过程中被盗。

18.D

解析思路：多种因素可能导致货物运输风险。

19.D

解析思路：多种因素可能导致交易双方产生信任危机。

20.D

解析思路：汇率波动、政治风险、市场需求变化都是市场风险。

二、判断题（每题2分，共10题）

1.×

解析思路：计算机操作技能是现代外贸业务员的基本要求。

2.√

解析思路：信用证提供银行信用保障，是较为安全的支付方式。

3.×

解析思路：空运虽然速度快，但不是所有运输方式中最快的。

4.√

解析思路：合同签订后，双方应遵守合同条款。

5.√

解析思路：第三方检验可以客观评估货物质量。

6.×

解析思路：价格谈判应考虑双方利益，追求双赢。

7.×

解析思路：合同沟通可以使用双方都熟悉的语言。

8.×

解析思路：运输保险通常由买方负责购买。

9.√

解析思路：信用证条款应与合同条款一致，确保交易顺利进行。

10.×

解析思路：货物损失的责任需根据具体情况判断。

三、简答题（每题5分，共4题）

1.签订合同时注意的关键点包括：合同条款的完整性、准确性、合法性；双方权利义务的明确；合同文本的规范性和正式性；以及合同签订的程序和形式。

2.“软条款”是指合同中包含的一些模糊不清、易于被对方利用的条款，如延迟付款、延迟交货等。这些条款可能对交易产生不利影响，增加交易风险。

3.处理货物质量问题：首先确认责任方，然后根据合同约定采取相应的措施，如要求退货、换货或赔偿损失，同时保持与买方的沟通，寻求双方都能接受的解决方案。

4.评估汇率风险：通过分析汇率走势、市场预期等因素，预测汇率变动趋势；规避汇率风险：采用金融工具如远期合约、期权等对冲汇率风险，或通过调整交易结构、选择固定汇率等策略来降低风险。

四、论述题（每题10分，共2题）

1.信用证在国际贸易中的作用包括：提供银行信用保障，降低买方和卖方的信用风险；简化交易流程，提高交易效率；提供融资便利，