【山东省农产品出口贸易现状、SWOT分析及发展对策13000字（论文）】

PAGEPAGE9山东省农产品出口贸易现状、SWOT分析及发展对策摘要：农业是我国国民经济的基础，农产品出口贸易一直都是世界各国所关注的焦点。山东省作为我国农产品出口的一个重要农业省份，凭借着自己的地域优势和便利的交通运输条件，在山东省的农业出口贸易规模基础上，奠定了农产品进出口总量在国内近十年一直遥遥领先的良好基础，也已经在我国农产品出口贸易中取得了重要地位。但是在近些年来，随着经济的发展和环境的变化，山东省的农产品出口贸易开始出现了一系列亟待解决的问题，例如：产业链不完善、农产品质量问题、出口市场问题等等，都影响着农产品出口贸易的发展进程。本文从出口农产品种类、出口规模、产地结构状况和市场结构状况等方面，介绍了山东省农产品出口贸易发展的基本现状。通过SWOT方法剖析，深入地分析当前山东省农产品出口贸易优势与劣势并存、机会与威胁并重的发展局势。在此相关理论基础及分析方法中，对山东省农产品出口贸易进行有益探索，并提出一些合理化的对策建议，希望从多方面有利于促进山东省农业更加科学、合理地发展，有利于实现山东省农产品出口贸易体系的更完善发展。关键词：农产品；出口贸易；SWOT分析；对策研究目录TOC\o"1-3"\h\u19802导论 145671理论基础 222501.1农产品的界定 2197421.1.1农产品的定义 2249001.1.2农产品的分类 283461.2我国农产品出口贸易的特点 364311.3SWOT分析法 4161032山东省农产品出口贸易的现状 565802.1农产品出口规模状况 5302842.2出口农产品种类状况 6297992.3农产品产地结构状况 728252.4农产品出口市场结构状况 731853山东省农产品出口的SWOT分析 9237303.1山东省农产品出口贸易的内部优势 9310333.2山东省农产品出口贸易的内部劣势 10275543.3山东省农产品出口贸易的外部机会 1146743.4山东省农产品出口贸易的外部威胁 1184454促进山东省农产品出口贸易的对策 1379764.1产品结构优化 13190424.2建立多元化的市场体系 13226014.3利用品牌效应开展营销，扩大知名度 1428201结语 15导论在世界经济迅速发展的趋势下，我国作为世界范围最大的农产品贸易国，农业的兴起首当其冲成为我国出口贸易的发展产业。在中国市场经济的发展中，农产品出口贸易起到了巨大的影响力，尤其是对于促进农民收入提高、拓宽农村就业方向以及优化农村农业生产结构、提升出口农产品市场竞争力等重要方面，具有着巨大的意义。就是在这样的一个大背景时代下，山东农产品出口贸易成为了当前山东的重点发展行业，其农产品出口贸易的重大问题及策略的深入研究，对山东农产品出口贸易全面可持续发展的实现，具有特别有着重大的意义。而山东省靠着自身在地势优越的绝对优势基础上，再者拥有便利的交通条件，近年来也开始在全国有着重要的地位。尽管山东省与其他地区相比较具有一定的优越性，但是在农产品出口贸易快速发展的同一时间，农产品出口贸易的环境形势却发生了很多的变化，也逐渐开始表现出一系列的问题，例如:农产品质量问题，出口市场问题，企业品牌建设等。如若不尽快解决上述问题，将严重制约山东省农产品与其他省或其他国际市场的竞争力，以致影响到其出口贸易的全面发展，因此促进科学合理的农产品出口贸易显得尤为重要。本篇论文首先根据当前的山东农业出口的基本现状，从(山东农产品贸易出口规模、出口农产品种类、产地结构、市场结构等)几个方面着手展开分析研讨，然后再结合运用SWOT分析法，对包括山东农产品出口贸易的内部优势和劣势、外部机会与威胁四大主要方面展开了探讨，最后结合其现有条件和不足之处，在此基础上针对性的提出一些具体建议，为促进山东省农产品出口贸易全面可持续的发展，从而有助于多个方面带动山东省的出口贸易企业自身去提升产品质量，扩大出口市场，加强品牌建设，实现山东省农产品出口的持续增长。全文共四个内容：第一章是本文的相关理论综述，分为三部分：对农产品进行定义、描述我国农产品出口贸易的特点和对本文所采用的SWOT分析方法进行讲解概念；第二章是对山东省农产品出口贸易的现状阐述，从多种层面分析了农产品的出口规模、种类、产地和出口市场结构等；第三章是基于SWOT方法，通过对山东省农产品出口贸易的内外部优势，以及外部机会和威胁进行调研剖析；第四章是提出促进发展山东省农产品出口贸易的对策。

1理论基础1.1农产品的界定1.1.1农产品的定义农业经营活动中所获得的主要产品就是农产品，如高梁、水稻、花生、玉米、麦子及其各地方的土特产等。而我国法律规定的初级农业产品则是指种植业、畜牧业和渔业产品，而不涉及各种进行加工后的产品。对于农产品，通俗来讲有很多种说法概念，在《中国大百科全书·农业卷》里面，对农产品有两种解释：“一种是将农产品释义为农产品包括用作人们日常生活主要食物的农作物、动物生产或动物有关的畜产品、深海环境下或渔场环境下的水产品和乔木、灌丛类的林业产品；另一种是农产品则仅指前文提到的用作食物的农作物和动物类的畜产品。”REF_Ref495\r\h[1]《经济大辞典·农业经济卷》中对“初级农产品”的概念为：“国家法律规范的初级农业产品，是指需要人工进行种植或栽培的种植业、需要人工养殖或自然繁殖的畜牧业和渔业生产的产品，但不包括进行对其进行各种加工后的产品；其中一部分可直接作为消费品，另一些可以作为生产某些商品的原材料。”REF_Ref32276\r\h[2]而在当前我国的《中华人民共和国农产品质量安全法》中所概述的农产品：“则是指农民在农村农业活动中通过养殖或栽培所获得的动、植物产品以及有关产品。”REF_Ref32312\r\h[3]1.1.2农产品的分类表SEQ表\*ARABIC1农产品的基本分类及定义REF_Ref26489\r\h[4]分类定义烟草指对各种烟草叶植物进行加工工序而制成的。茶叶由茶树的嫩芽和新叶当原料，经专业的制茶工序形成的。食用菌俗称蘑菇，指自然生长或人工栽培的、可供人们食用和药用的主要真菌瓜果蔬菜指在自然环境下生长的或人工专业栽培的瓜、水果和蔬菜。花卉苗木指在特定自然生态环境下所产的和人工栽培并保持自然生长状态的花草、苗木。药材指可供制药且未进行加工的原材料。分中药材、民间药（指草药）、民族药。农作物指将成熟的植物或植物有关的进行加工处理后，用来人们主要食用的食物，通常指五谷杂粮等。畜产品指动物生产的或与动物有关的产品。如：蛋类、鲜奶类等等，主要畜产品为肉类。水产品指在深海环境下或渔场环境下的水产动植物被资源利用及其加工处理的商品的统称。分为淡水产品、海洋产品、滩涂畜牧产品。林业产品指乔木、灌丛、竹子植被，包括自然树脂材料、自然有机橡胶等其他森林副产品其他植物除上述概括产品以外的其他未进行加工的棉花类，麻类等植物。1.2我国农产品出口贸易的特点从入世至今，我国的农产品对外出口的贸易一直都是较稳定的增长走势。按照世贸组织目前的数据，中国已成为了世界上最大的农业产品进口国，且规模和贸易都在不断的扩大。中国的农产品在出口贸易方面，其农产品有很大原因受地区气候影响及本身自然条件而产生不稳定性，存在明显的季节性，且每一年出口比例都有所影响。图SEQ图\*ARABIC12015-2021年中国农产品出口总额及增速REF_Ref389\r\h[5]如图1所示，可以看出在2015-2018年里我国的农产品出口总额整体有很大的不同：从2015年的701.80409亿美元上升至2018年的793.23331亿美元，年均增长率为1.12%。截至从2018年到2020年，在农产品出口方面来看，走势逐渐走低，从原先的793.23331亿美元的总额跌至760.34310亿美元。由此可见，2015-2020年我国农产品出口总额增速呈现起伏，但整体上升的趋势。1.3SWOT分析法所谓SWOT分析，也就是对分析对象内外部竞争情况和在公平竞争状态下的发展情况分析，即对与调查对象有关的所有主要内外部机遇和威胁等因素，通过采用调查列表确定其优势与劣势，进而利用系统分析的基本思想，对各因素加以综合分析，并由此得到一些具体的研究结果。利用这些教学方法，能够对调查分析对象作出一个更全方位地、深层次地、准确地分析，以便在调查分析结果的基础上提出更具体的、全面的、针对性的经济发展策略、规划和措施等。

2山东省农产品出口贸易的现状2.1农产品出口规模状况自我国进入世界贸易组织以来，就开始了逐步引进先进技术。由于科学技术的进一步发展，山东省的农产品质量也开始有所改善，农作物产量提高，出口额扩大，出口贸易额也提高，进一步促进了市场经济的发展。现阶段山东省产品的出口规模仍然存在着出口地区集中且总是那几个地区出口，其他地区无出口优势，初级的优势农产品占据着市场的主要出口份额、出口农产品的竞争力仍主要靠初级的农作物产品的现象。而加工贸易则开始作为山东省主要对外贸易方式，从各地出口的农业产品逐渐具有了自身的品牌优势，但企业品牌意识不强。图22011年-2020年山东省农产品出口份额REF_Ref3312\r\h[6]由图2所示，可以看出，在2012年-2014年山东省农产品出口逐步增长，有明显小额上升的趋势；在2015年-2016年又有小幅度的下滑趋势；2016年山东省农产品出口额又重新恢复增长，2017年农产品出口继续保持上升趋势同时有大幅度增长的状态，达到增长率7.2%；2018年山东省农产品出口较比去年又下滑至0.2%的速度趋势，2019年又回升增长速度，并速度提升显著；在2019年-2020年山东省农产品出口开始平稳增长。从总体上来看，山东省的农产品出口贸易总额在2011年-2020年这十年间是呈现持续增长的态势，其中2011年增长尤为明显，后续几年处于持续增长但增长速度明显下降，期间虽然出现小幅度的波动，但是山东省农产品整体出口呈逐年平稳上升趋势，从高速增长转入平稳增长。由图可知，加工贸易的兴起，让山东省农产品出口规模逐渐明显改变，这不得不是一个好的开始。2.2出口农产品种类状况而在近几年来，山东省对外出口的农产品大多以未加工过的初级农产品为主，很少部分是已加工的产品，这就在很大的层面上表现出山东省出口农产品的种类状况正处于一个单一的局面，其主要集中在水产品、蔬菜、棉花及肉食品等几大类。我们根据REF_Ref29354\h表2可以得知：在2018年，山东省水产品和蔬菜作为重点出口产品，其当时的水产品出口总额达到336.9亿元，同比增长3%，蔬菜出口总额达到250.4亿元，同比下降17.8%，两者占出口总额的51.1%。此外，水果及其制品出口总额为83.4亿元，增长率20.5%是山东农产品出口中较为明显的走势，但由于受前年肉食品的价格上涨冲击的前景影响，在2017年底很多猪养殖企业觉得肉食品行业利润较大，开始大量养殖，就造成了猪肉的供大于求，再加上其养殖期间使用催化剂的情况，就导致了消费者担心健康问题，不在专注于肉食品的购买，导致猪肉价格下跌，这也使得其他肉食品出口状况逐渐受到明显大幅度下滑的波及，更有烟草出口状况也不容乐观。表SEQ表\*ARABIC2山东省主要农产品出口种类2018年2019年2020年出口总额(亿元）增长率（%）出口总额(亿元）增长率（%）出口总额(亿元）增长率（%）初级农产品蔬菜250.4-17.8%288.515.2%302.64.9%水产品336.93%350.23.7%296.6-15.3%肉食品7.2-3%9.120%6.1-14.9%棉花1985%183.3-7%146.6-19.9%烟草4.01.1%1.5-62%1.0-28.4%加工产品水果及其制品83.420.5%99.719.5%14040.5%而2019-2020年农产品出口结构正在发生变化：初级农产品出口有大幅下降的趋势；初级农产品市场出现萎缩现象，加工农产品市场开始持续增长。除蔬菜还在缓慢增长阶段和水果及其制品在快速增长外，其他如肉食品同比下降14.9%、水产品同比下降15.3%、棉花同比下降19.9%、烟草同比下降28.4%等几大类都呈现下降趋势。（数据来源海关总署和山东省统计年鉴整理）经过对上述因素的综合分析，我们可以知道，目前山东的产品出口种类确实较多，但主要都集中于水产品、蔬菜、棉花和水果及其制品等，这就必须逐步丰富山东省农业出口的农产品品种，才能稳定持续地发展。2.3农产品产地结构状况山东省整体地区优势较明显，但是山东省内地区的发展优势却很不平衡，特别容易受省外品牌根深蒂固的影响，以至于发展不利不顺。通俗来讲，由于山东省属于平原丘陵地形，地形方面来看就比较复杂，其农业产品的生产就会附有很强的地域特点。如果就前文提过的农产品界定种类来看，山东省的地域特色农产品的标志地区就很容易知道有哪些，在出口种类方面，山东省大多出口的是蔬菜类产品，其次是水产品，少数为加工的水果及其制品。俯瞰山东省农产品产地分布，这些重点出口的蔬菜类、水果及其制品的农产品绝大部分都是种植在山东省的中部地区，其产量较多，如潍坊、济南、淄博、泰安等；花卉苗木、烟草、农作物、畜产品和食用菌等的农产品在山东省的南部地区种类较多，但产量不高，如枣庄、临沂、日照等，药材类的农产品就属山东省的西南地区的半夏原产地-菏泽地区比较明显之外，无其他地区较有优势；茶叶、水产品的农产品就主要分布在山东省内的临海的东部地区，水产品产量优势明显，经济也比较繁荣，如青岛、烟台、威海等；而其适合北部地区生产的农产品种类相比其他地区较少，出口率也比较低下，导致了北部地区的农业经济发展节奏明显滞后，其主要代表城市还属东营、聊城、滨州、德州等。这就有能看出很多问题，一是：山东省对外出口的农产品不够具有地区特色，唯一的优势可能就是瓜果蔬菜类的农产品产量相对较高，但其产品属于大众产品，就很难在后续的发展中，使其成为主要市场竞争力，而且会越来越难满足消费者的需求；二是：山东省产地的花卉苗木类、食用菌类、药材类、茶叶类的标志代表种类较少，这就有很大的开发空间；三是山东省的北部地区农产品开发较少，而南部地区农产品种类较多，这些地区比较差异很大，没有很好的结合对方地区优势，充分开发资源。山东省东、南、西、北和中部地区的产地结构的明显差异，可以看出山东农业的地区不合理发展现象显著。所以，想要进一步推动山东的农业经济均匀发展，就必须优化山东农产品出口贸易的产地结构。2.4农产品出口市场结构状况受到地理位置、交通运输条件、农产品自身特性和农业经济发展趋势的影响，目前山东省出口至日本、东盟、欧盟等传统市场的农产品占总出口市场总额的80%以上。一些数据表明，近年来山东省农业出口农产品形势较为严峻，农产品出口市场之间出口数量明显有很大的区别。据海关总署统计，由下列表3看出：自2018年至2020年山东省累计对日本出口农产品总额为290.9亿元增长到283.8亿元，对东盟出口农产品总额为188.4亿元增长到255.4亿元，其次对欧盟出口农产品总额为179.1亿元下降到149亿元。同期，2020年山东对美国和韩国分别出口农产品110亿元、129.7亿元，分别增长和下降了9%、4.8%。表32018-2020年山东省出口至国际市场总额及增速年份出口总额（亿元）增速（%）出口总额（亿元）增速（%）出口总额（亿元）增速（%）2018年日本290.9-0.2%东盟188.4-11.5%欧盟179.12.2%2019年日本305.55%东盟217.115.2%欧盟200.111.7%2020年日本283.8-7.1%东盟255.417.6%欧盟1497.1%由此可见，在2018年日本就已经成为山东省农产品出口的主要目标国际市场，2019年对其出口比往年更胜一筹，其主要原因还是因为日本国家距离山东省较低，山东省自身的地理优势造就了成熟便捷的海运交通条件，再加上日本人口多，对农产品的需求量也比较大。人口数量决定了需求，决定了消费市场的崛起。其次，东盟市场对于进口的农产品要求比较低，所以出口至东盟的农产品中以初级未加工的农产品居多。很大层面上，原有的国际市场已经成为山东省主要合作出口农产品的专有市场，直到2020年，山东省农产品出口才开始注重其他国际市场的开发，但是又很容易忽略已有的国际市场。正是由于这样出口相对集中的市场结构，肯定会造成山东省农产品的出口企业过度专注于对已有合作过的传统市场的局面，便很容易受到其他国际市场经济的影响，而无法扩大对新兴市场的推广力度。同时也容易忽视非洲或者印度等其他国际市场的开发，因此无法很好的做到出口市场平衡,从而加大了山东省农产品出口贸易的经营风险。所以，实施逐步形成多元化布局的举措必不可少。

3山东省农产品出口的SWOT分析基于上文分析，近年来山东省农业出口面临着出口增速下降、主要出口农产品产地和市场布局不合理等问题。这些社会问题的出现也表明，在新阶段的山东农产品出口贸易的发展，已到了一个瓶颈阶段。正基于此，本文将就山东省农产品的出口状况展开SWOT剖析，以更深入了解山东省农业出口的优势、劣势、机会、威胁，以便制定更有利于其出口经济发展的措施。3.1山东省农产品出口贸易的内部优势3.1.1自然条件优势自然环境条件是我国农产品出口市场蓬勃发展的重要基石，在农业科技蓬勃发展日新月异的今天，地理与环境始终对农产品国际贸易的蓬勃发展起着关键性的影响。在中国境内，山东省是全国主要的交通枢纽，而且山东省本身是拥有很多闻名的自然景观和名胜古迹，如泰山、蓬莱阁等，就会有大量被吸引的外国友人想要前往旅游观赏，有人，就有消费，这就有了发展。在国际角度，山东省位于中国东部临海地区，隔海相临韩国、日本。先天的地理优势造就了山东省发展合作临近国际市场的基础。单看地理位置，山东省的地貌以平原丘陵居多，其天气大多为暧温带季风性天气，而且降水集中，有利于农作物生长，可利用的野生动植物资源也非常丰富，养殖畜产品的资源品种繁多，这就为全省农业贸易的可持续发展，打下了扎实的物质基础。且出口农业大省山东是我国第一个实行农业市场化经营的地方。比如说最早时期，由于菏泽地方半夏种质资源丰富，半夏及其他中成药的产出速度突飞猛进，使中国山东省菏泽市成为我国第一个半夏人工栽培原生地和源发地，发展至今，中国山东省唯一的舜王城中医药专门贸易市场也逐渐成为我国十七大中医药贸易市场之一。3.1.2政府支持优势首先，近年来山东省政府为增大农产品的出口总额，开放了一系列能够促进农业发展的举措，实施相关政策，例如，2015年发布的“农资补贴政策”，2019年的“农药升级转型政策”，2020年针对农业发布的“行业规范政策”，在一方面加大了对农业方面的投资，也在另一方面推动山东省企业之间的合作，使农产品的质量安全得到保证。此外，为增强农业的国际竞争力，还完善了农业质量安全监管相关体系，在多个方面积极推动了农业质量安全监管工作，尽最大力量来确保农作物的质量安全。其次，逐步完善了发展外向型农村所需要的粮油基地设施工程建设，结合脱贫攻坚和乡村振兴，山东省按照“重点品种，道地栽培”的原则，在全国率先出台了山东省中药材产业发展规划，大力开展生产基地建设，也在一定的发展空间上为山东省农产品的快速占领市场提供了很大的机会。3.2山东省农产品出口贸易的内部劣势3.2.1出口农产品技术含量低综合分析，山东省农产品出口种类单一，而且所出口的农产品大多是初级产品，机械技术加工水平程度比较低下，产出技术也相对滞后，农业生产的附加值较少，很难培育出具有地方特色的农产品，光靠一些基本基础的初级农产品去占领市场总额，这很不利于山东省农业出口农产品的整体产业结构提升。而且山东省在种植或养殖农产品过程中，不可避免地使用的一些必须药物，其药物费用也不可小觑，这就大大地增加了成本，从而降低了出口效率。市场经济开发与产销配合工作的相对落后，致使山东省农业市场农产品出口情况两极分化，增加了生产运营成本，以至给山东省农产品流通一定程度上带来了供求矛盾的一个市场经济面貌，从而无法增强农产品的竞争力。种种这些问题对山东省农产品出口销售存在着很大的影响。3.2.2品牌建设面临挑战品牌建设是快速发展地方农业经济实力的主要体现,也是驱使一个企业走向国际市场的敲门砖，但在品牌建设方面仍面临很多挑战。一是目前山东农业产品出口的规模虽然不断扩大，虽然知名品牌有建立，但是仍然有少数出口企业靠着贴牌产销(OEM)的主要产销方式去销售。山东省的主要农产品出口企业大多数很少会有品牌意识的出现，认为贴牌生产就已经能够提高企业自己的国际竞争力，扩大企业的利润，就不能切实认识到品牌建设的重要性。二是“有的公司觉得建立的品牌可以但没必要，没必要花费时间、人力、财力成本去建立见效甚微的品牌，同时就更没有建立品牌的冲动。”REF_Ref6000\r\h[7]这样的想法完全来自于当今社会认证的品牌要求太高，认证流程繁杂，其建立品牌的成本过高，这与企业本身以盈利为目的相违背，原来进行品牌建设的企业无法承担其需要的成本，整个建设流程周期太长，再加上加入到出口队伍中的企业大多数为民营企业，规模较小，其营销资金无法承担品牌的建设，在这看来，品牌建设的优势还不够吸引企业去加入品牌建设的队伍。三是，山东省农产品出口市场出现了很多出口企业为盈利为目的而无序竞争的恶性现象，企业之间无序竞争，一昧的只注重在价格上打垮竞争企业，就是这样的一个现象严重限制了山东省农产品出口市场的快速发展。同时，品牌建设的重要性没有完美体现，意识的滞后使原先正在建立品牌的企业受到无序竞争的波及，也便出现了为扩大出口优势，部分农产品出口企业开始压缩自己农产品的出口价格，市场价格乱序，从而扰乱了出口秩序，导致了生产出口企业无法获利，农产品质量也开始没有保障，对其农业的发展十分不利。3.2.3出口农产品物流问题目前，山东省农产品出口其物流也是重要环节，由于山东省临海，其出口的国际市场就需要合理的海外运输，这物流就难免会涉及到很多成本。大量民企投入到农业出口队伍中，但由于实际参加的企业规模一般较小、企业数量却大幅度增加，其农产品的运输问题、运输储存问题、因运输时间问题继而引发的农产品腐坏问题也成了几大难题，“公司专人配送”、“委托第三方物流公司配送”等运输方式层出不穷，怎样运输？怎样储存？怎样保证农产品质量问题？让出口企业开始了一轮新的犹豫不决。本来就认为品牌建设成本过高，现在再加上物流成本，不得不让企业公司开始降低对农产品质量品质的把控，在很大程度上也影响了农业出口的发展。3.3山东省农产品出口贸易的外部机会3.3.1市场的新方向拓展如今，电子商务网络的发展引导下，众所周知的日本、欧盟、韩国、东盟和美国已经是山东省农业的主要的出口合作国际市场。而近年来，山东省对日本农产品出口还是继续保持着较快的发展势头。2013年“一带一路”多边贸易合作的提出，就有了一个可以与沿线国家学习交流的机会，切实有效的推动了新合作关系的建设，更有利于山东省提高农产品技术，就可以根据农产品出口特色，围绕国际市场特色，引导山东省农产品出口企业将农产品投入“一带一路”沿线国家的贸易市场，并着力增加山东省农产品占领新兴市场的份额。由此可见，“一带一路”的提出，让山东省出口市场有了新的方向拓展，同时，也为将山东省出口农产品打进国际新兴市场埋下了伏笔。出口市场的进一步巩固和拓展，便能够带领山东省农业农产品出口迈向新国际市场走出第一步。3.3.2土地流转科技带来的时代变化，老百姓文化水平的有限，科技产品的多方面流行，导致越来越多的人们放弃对农业的投入。十八大的召开，让有关土地“所有权、经营权、承包权”三权稳定的这一政策的出台给山东省农业带来了巨大的转机。土地的流转（保留承包权和转让使用权）让老百姓不必纠结土地的荒废问题，还可以在土地流转后获得稳定的流转收入，提高了土地资源的合理使用率，有利于企业进行农业现代化和产业化经营。事实证明，农村的土地流转是使企业经营走向农业农业现代化和产业化的必须过程，利于推动土地资源的合理利用；也可以保证主要出口重要农产品的产量要求，确保农业产品质量安全可靠；促进新科学技术的引进与普及使用；促进提升农业劳动生产率，促进农民增加收入。因此，农村土地流转的政策实施，切实保障了农民的根本利益，对民营企业实现规模化经营，大力提高农作物品质，与国内外农产品进行角逐都有很大的帮助。3.4山东省农产品出口贸易的外部威胁3.4.1贸易环境的不公平普通的贸易保护政策已经对我国农产品出口起不到绝对性的作用了，现如今越来越多的国家打着维持贸易环境的公平，修订了一系列有关农产品的新技术标准，对我省农产品出口的质量要求越发严苛，原本的技术不够先进的匮乏劣势让山东省出口的农产品无法满足国际市场消费者的需求，大大地限制了农产品的出口，对山东省农业产品的出口带来了强烈的冲击。例如，“2006年日本实施的“肯定列表制度”，对山东省出口至日本的农产品的门槛有了很大地限制，农产品出口不成功导致山东省出口市场份额受到很大地影响。”REF_Ref4396\r\h[8]2011年以来，土耳其等发展中国家对山东省出口农产品增加了反倾销和保障措施调查力度。由于这种农产品国际贸易环境的不公平局面，导致山东省农产品长期受价格歧视的影响和制约，从而使农产品竞争力被大大削弱，对农产品出口形成了严重的影响。“2016年韩国启用的“农药残留肯定列表制度”均从源头上增加了山东省农产品出口的压力。”REF_Ref3495\r\h[9]随着对农产品出口的标准增高，农产品占领出口市场地份额也开始下降，企业利润降低，对山东省农业经济的也产生了负影响。3.4.2互联网时代的影响山东省自身地理位置又处于沿海一带，远离中国的经济中心，缺乏像上海、深圳、北京那样的金融、互联网等中心城市的引领带动。而如今，互联网时代带来了对农业发展迅速的一定机会，让农产品通过互联网网络从线下出口转为线上出口，增加了山东省农产品出口的曝光度，利于发展山东省特色农产品的出口比例，山东省农产品出口就需要建立在其互联网时代的背景基础下，但是互联网网络建设步伐的加快，山东省农产品发展的速度仍然稍微相对滞后，其农产品出口的安全问题也会接踵而至，这无论是对于山东省政府，亦或者是山东省出口企业无疑不是一个不稳定的因素。同时，互联网的电子网络时代，农产品开始走向网络商务时代，正是前面提到的缺乏中心城市的引领带动，农产品的电商发展还不够成熟，出口企业的规模较小这也导致农产品产业处于一个不稳定发展的阶段。

4促进山东省农产品出口贸易的对策4.1产品结构优化长期以来，山东省出口的农产品绝大部分以初级的大众农产品为主，例如水产品、蔬菜、棉花等，其中水产品和蔬菜出口占到了总出口额的50%，虽然这些出口的农产品数量很大，但由于是大众普通的农产品，在利润方面就很少会有高收益的表现，而特色的农产品也得不到出口的机会，很难跨足于交易的国际市场。从这里就可以看到，山东省农产品出口就无优势，这就很不利于山东省农产品出口贸易的可持续发展。所以，山东省的农产品结构就必然要得到改变，得到优化。山东省就应当要时时刻刻地关注能够交易的原合作国际市场以及未开发且准备开发的国际市场的消费者需求变化，在发挥利用山东省本身的自然条件优势和山东省政府支持优势的前提下，一是：应该提倡出口企业大力开发东、南、西、北和中部地区的特色农产品资源，摈弃出口技术的不先进劣势，充分利用地区优势开发农产品，避免非必须的开发成本，提高出口产品的市场附加值，引起消费者感兴趣，让消费者有消费的欲望，从而快速占领市场份额；二是：“号召企业增强自身的企业安全意识，以提高产品质量安全为目的去发展企业”REF_Ref5609\r\h[10]，让企业市场经济开发与产销配合工作两不落下；三是：把山东省特色农产品推向原有市场及新兴国际市场，提高市场新鲜度，让更多的特色农产品企业做大做强，进一步让山东省出口的农产品结构得到优化，实现原合作的传统市场和新兴市场之间的互补和协同发展。此外,不应该只是企业发展，山东省政府也应该多多借鉴参考国外有关农业的政策，来逐步完善山东省内部的农业贸易相关体系，加大对特色农业产品的保护，引导企业做大做强。4.2建立多元化的市场体系在山东省农产品的出口市场中，最开始，日本、欧盟和东盟是山东省农产品主要合作出口市场，其中出口总额以及市场比例受到农业经济发展趋势的影响，出口农产品合作的市场结构太过局限，很容易因为新标准或者新政策的实施，从而贸易的风险也会增加。因此，为进一步优化山东省农产品的出口市场结构，必须积极利用地域资源优势，建立一个多元化的产品体系，再建立一个多元化的市场体系成为主要发展策略。山东省对于我国周边的俄罗斯和印度地区的农产品出口比例相对较小，如此看来山东省对俄罗斯和印度地区的农产品出口贸易将有很大的发展空间。所以，山东省农业方面的经济发展就需要在在优化初级农产品和特色农产品的产业结构的基础上，通过针对以往的国际市场去重点出口特色农产品，加强与原先的国际市场的合作与交流，积极发展不止是山东省接壤周边国家和区域的市场，还可以发展我国其他地区周边的国家和区域的市场。同时，山东省也必须进一步加强与原有贸易市场的建设和其他国际市场的交流合作，充分发挥农产品的出口贸易优势，以快速占领在其市场中的农产品出口的最大份额，建立稳定的市场格局。另外，企业也必须积极主动学习其他国家的发展较好的成功企业，懂得如何借鉴再完善企业自身的经营策略，大力扶持优秀人才，在此基础上还要发展与新兴市场的合作，对不同的合作方应制定不同的营销战略。根据市场结构和国外相关政策，对不同的市场出口不同的农产品，针对国外政策进行针对性的营销，做到因地制宜。如对俄罗斯等经济贸易市场，主要发展肉食品、豆类食品等农作物农产品的出口；对印度等国际市场，应重点出口瓜果、蔬菜以及其他农产品等。4.3利用品牌效应开展营销，扩大知名度目前，山东省内大多数农产品出口企业不会在品牌建设方面下很大功夫，只会盲目注重价格竞争，其结果使价格日趋走低，利润减少。这些过于注重竞争的恶性现象使山东省原本的自然条件优势变得不复存在，就开始无法保障和改善山东农业的生产产品的服务、质量和企业经济效益，也严重影响了山东省农业的发展。所以，利用品牌开展营销的前提是控制企业贴牌营销，做好山东省农产品品牌建设，再给企业加大对品牌建设的认知宣传，从而提高品牌知名度是当务之急。品牌的创造，需要产品的产量和质量来奠定基础。优质的农产品才能打造优质品牌，优质品牌才能带来好收益。首先，山东省出口企业要想做到因地制宜，就需要对山东省的各个地区进行一定的调查，分析地质条件，然后根据地区地质及自然条件栽培或养殖适合其地区的农产品，充分利用地理优势来提高农产品产量和质量。其次，还需要制定正确的、合适的、有效的营销策略，把营销策略的重点从价格竞争转移到质量竞争的轨道上，才能创造独立的品牌。就是大力发展地区特色农产品，最后，在拥有品牌优势的基础上，延伸和优化品牌的业务链，进而提升品牌的运营能力。此外，山东省政府机构应该降低对山东省农业品牌建设的认证标准，缩短认证周期，简化认证流程，鼓励企业加大对特色农产品品牌的建设，对企业进行一定方面的资金帮扶，控制山东省出口企业贴牌营销，对进行品牌建设的企业进行政策帮扶，推进企业发展，引导企业重视农产品品牌建设，认识到品牌建设的竞争力，扩大品牌的知名度，做到推向国际市场。结语论文主要是关于山东省农产品出口贸易现状及对策分析，通过查阅农业统计数据和有关资料可以得出下列结果：山东为农业的主要出口省份，地理位置优越,农业资源充足。但随着国家经济和技术发展的迅速，使得山东省农产品出口规模和出口品种也产生了相应的状况改变，产地结构和出口市场结构也相应的发生了一系列的结构变化。在剖析了山东省农产品出口贸易的内部优势和劣势，以及外部机会和威胁等方面，企业本身应当在保证农产品质量的同时，积极运用品牌效应进行市场营销活动和加强品牌建设，以增加品牌知名度，优化农业产品生产结构；地方政府部门也必须完善各种有关政策和强化扶持力度，进一步完善有关规章制度，以正确引导企业的发展趋势，与企业一起适应全球农业经济市场上遇到的各类机会和挑战，共同构建更加多元化的农业市场经济体制，进而带动山东农产品出口贸易的蓬勃发展。山东