房地产营销策划 -桂林乐满地景区全年新媒体运营创意案-打破常规 晓喻新生

打破常规晓喻新生桂林乐满地景区全年新媒体运营创意案打破常规晓喻新生人的天性里都免不了惰性，不愿接受新事物，不愿走出舒适区，日复一日，循规蹈矩，待发色如雪，待生命老去，一生倏忽而过。就如同我们习惯了如今的消费方式，在新媒体领域诞生时，也总免不了不屑一瞥，然后兀自匆忙。若不是疫情迫使我们的消费方式被逼无奈的辗转线上，很多人也许认为这只是一阵子，殊不知崭新的消费方式由此拉开帷幕。我们只有打破旧有的消费方式，思维模式以及对世界的终极认知，才有可能探索新大陆。在消费不断升级的当代社会，生产优化紧随其后。只有打破传统的商业思维，才有可能创造出更应景当下的全新商业业态，赋予景区以文化活力和社交属性。LEMAN背DI景分EMANDILEMAN策DI略构EMANDILEMAN媒DI体通EMANDILEMAN内DI容聚EMANDINDI使线上推广效果最大化EMANDILEMAN①旅游产业发展现状2020年以来，由于受到新冠疫情的影响，我国旅游产业受到巨大冲击，巨大冲击后仍仅呈现缓慢恢复的态势。截止2021年底，我国国内旅游市场游客总量及收根据文化和旅游部发布的国内旅游抽样调查统计结果显示，2021年我国国内旅游总人次32.46亿，比上年同期增加3.67亿，增长12.8%(恢复到2019年的54.0%)。其中，城镇居民23.42增长13.4%;农村居民9.04亿人次，增长2017-2021年国内游客人次变化情况(单位：亿人次)值得注意的是，我国国内旅游收入较游客人次的恢复情况更为理想。2021年我国国内旅游收入(旅游总消费)2.92万亿元，比上年同期增加0.69万亿元，增长31.0%(恢复到2019年的51.0%)。其中，城镇居民旅游消费2.36万亿元，增增长28.4%。2017-2021年国内旅游收入变化情况2017-2021年国内旅游收入变化情况(单位：万亿元)(资料来源：文化与旅游部)旅游产业发展特点受到疫情的影响，健康、安全保障以及目的地对疫情的防控已成为游客的首要关注点，并且很多省市的中小学校也倡导师生在节假日期间尽可能不跨省出行很多有跨省游需求的消费者将转变为周边游，周边游也是疫情之下旅游行业复苏主力旅游产业发展特点受到疫情的影响，健康、安全保障以及目的地对疫情的防控已成为游客的首要关注点，并且很多省市的中小学校也倡导师生在节假日期间尽可能不跨省出行很多有跨省游需求的消费者将转变为周边游，周边游也是疫情之下旅游行业复苏主力2021年国庆假日期间的国内旅游数据显示，国内游游客的出游距离和游憩半径呈现双收缩的态势。其中，游客平均出游半径141.3公里，比去年缩减71.7公里，减少33.66%;目游憩半径13.1公里，比去年缩减1.1公里，减少7.75%。“3小时”旅游圈成为假期主要范围，以都市休闲、近郊游为主的“本地人游本地”特征明显。从游客群体来看，城更青睐远方的风景，其在300公里以上出游距离的比重为12.2%。2020、2021年国内游客平均出游半径变化(单位：万亿元)(资料来源：前瞻产业研究院)在周边游持续火热的同时，产品同质化严重、多业态联目前消费者更加关注安全、卫生、高品质和私密性，喜欢小众群体参与的户外活动，更愿意探索本地的特色体验产品，旅游目的地可以从消费者需求出发，提升周边游产品的丰富度，进一步拓宽周边游市场潜力及提升吸在后疫情时代，一些平台型互联网企业与文博机构、旅游景区合作，通过“会员模式”“流量转化模式”“体验付费模式”等方式，整合打造市场化的数字文旅消费平台，不断提升数字文旅产品的供给质量。同时，强化数字文旅体验和线上线下互动，将文化内容与数字娱乐充分融合，将文化场馆、旅游景区植入网络游戏、动漫、电影、直播等数字娱乐场景之中，采取“游戏+虚拟带动由虚拟体验形成的周边产品消费。引导线上用户转化为文化场馆和旅游景区的实地游览、线下消费，将用户、信息和消费在实体空间和虚拟空间之间充分互动交融，实现游前线上虚拟体验、游中现场沉浸体验、游后数字回味体验旅游产业发展趋势以江苏省为例，2021年2月江苏省人民政府印发的《以江苏省为例，2021年2月江苏省人民政府印发的《展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要》明确提出要深入实域重大战略，协同推进长三角高质量一体化发展，其中为促进区域联提出了要“发展面向长三角地区的休闲旅游和康养产业，共建环太湖并在近年逐渐出现了主题公园/国风/实景剧场沉浸式发展起到了良好的促进作用。在可以预见的未来，式、地方博物馆打造IP电商等文旅更新迭代，将在满足旅游消费、落实文化、旅游融合以及塑造新在过去，传统的旅游要素主要以“吃、住、行、游、购、娱”为主，会经济与消费者诉求的变迁，现代旅游发展要素则还包括“商、养、学际到国内，文化旅游都正在摆脱主要基于文化遗产和人造人文景观的单光模式，逐渐通过文化与创意、科技及其他传统产业的结合，形成新旅带动文化旅游产品创新和升级的发展态势。未来，文化旅游产业与其他2021年以来，亲子游成为旅游市场发展热点之一。2020年受到疫情影响整体表现先抑后扬，2021年上半年已恢复至2019年的据中国旅游协会亲子游与青少年营地分会采访的家庭显示，超过50%的受庭在2021年上半年全家亲子游外出次数就超过了3次。其中，游乐设施丰在过去，传统的旅游要素主要以“吃、住、行、游、购、娱”为主，会经济与消费者诉求的变迁，现代旅游发展要素则还包括“商、养、学际到国内，文化旅游都正在摆脱主要基于文化遗产和人造人文景观的单光模式，逐渐通过文化与创意、科技及其他传统产业的结合，形成新旅带动文化旅游产品创新和升级的发展态势。未来，文化旅游产业与其他“柳州的卡乐星球和桂林的乐满地哪个好玩？”“乐满地值不值得去？” “柳州的卡乐星球和桂林的乐满地哪个好玩？”“乐满地值不值得去？” 用户对景区充满好奇，同时游玩欲望很强烈，但对于景区“有什么好玩的、好吃的、特色、特产”不甚了解，针对网上五花八门的旅行攻略，用户不知该如何下手知乎问答知乎问答80后和90后的比例占据在线旅游的77.8%。综合来看，80、90后已成为我国在线旅游市场的消费主力人群。除此之外，随着我国二胎政策的放开以及思想维度的转变，8090后更愿意带娃出行。因此，8090后对于亲子旅游需求将会进一步加大，在未来在线旅游市场中，8090后对其旅游市场规模增加值的贡献将会越来越大。EMANDILEMAN乐满地未来愿景搭建新媒体矩阵，让受众看得见；研发玩乐内容体系，让受众有的玩；资源渠道联动，完善各个环节。信息展示窗口建设与推广提供内容展示出口提供内容展示出口提供体验内容支撑提供体验内容支撑线下引流活动丨文化具象挖掘丨旅游产品研发多元体验内容营造文化挖掘吃在乐满地玩在乐满地享在乐满地在地文化深度挖掘具象呈现一系列IP延伸吃在乐满地玩在乐满地享在乐满地在地文化深度挖掘具象呈现一系列IP延伸一场娱乐盛宴一席度假胜地>>...生态文化饮食文化人文文化艺术文化度假文化亲子文化…———————————————实现在地文化留得住、看得见、带得走、传得开———————————————文化挖掘《满地·有礼》系列生活随行旅游纪念商品•设计思路：根据乐满地地域文化特色及IP吉祥物——皮索家族设计旅游纪念商品，通过精致或有趣的文创产品提升乐满地整•核心定义：好玩有趣的纪念类产品，有创意、高颜值、快消品；EMANDILEMAN③总体策略播目的，增加客流。流量循环策略平台平台资源流量端口建立、外部公端口建立、外部公众号KOL资源导入私域流量分享私域流量分享传播转化转化本地生活平台传统媒介渠道公域曝光公域曝光转化游客私域流量私域流量沉淀转化转化游客私域流量私域流量沉淀复购微信公众号国家首批5A级旅游景区、中国自驾车旅游品牌十大景区，融合桂林山水之美、缤纷主题乐园、美式丘陵国际标准36洞高尔夫球场……桂林乐满地度假世界欢迎您。微信公众号微信公众号乐满地指南乐满地指南遇见乐满地遇见乐满地服务中心小程序视频号官方宣传片、重点新闻发布、满地新鲜事、活动回顾、满地趣味探店、抖音视频搬运。抖音现状分析•账号识别性不强，首页置顶背景图片缺乏美感•作品质量一般，多以写景为主，内容单一解决问题•景区类直播要弱化宣传化，一味地项目宣讲势必给观众带来疲劳感，将适得其反。创作优质脚本，提高作品质量抖音视效规划视效规划内容规划内容规划抖音），风格参考：MR.白冰全网粉丝：1500W抖音②景区旅行游玩攻略方向在景区最喜欢吃哪些美食”、“50元竟然也风格参考：小十三吃垮大连风格参考：小十三吃垮大连抖音③带粉丝免费玩一天风格参考：踢馆小馋全网粉丝：300W抖音引导消费者来打卡，同时拍摄上传视频即可获得一份小红书小红书标签#优质宝藏地挖掘#冷门小众旅游推广线上传播推广活动“随心生活游抖一下”抖音挑战赛#双线联动，打造旅行季热门事件，打通旅行闭环打造活动配套专属旅游线路，满足线上营销需求号召用户们共同记录———乐满地“随心“生活小小莎老师纪涵中线上传播推广活动“满地回忆录”互动H5“满地回忆录”互动H5围绕“唤醒80/90的记忆”这一关键词开发互动H5，在线征集“我与乐满地的高互动的记忆通道，客户可通过上传照片或视频参高互动高品质照片、视频内容因时代元素的冲击，具有高共鸣感。高品质高分享为激励激发用户分享，将从参与互动者中抽得园区门票、景点住宿、高尔夫场地代金券等。高分享高转化高转化线上传播推广活动“野生模特计划”网络事件营销“野生模特计划”网络事件营销#人生处处是秀场是工人是村民也是镜头下的野生模特于多平台发起#乐满地·野生模特计划#话题榜线上传播推广活动“乐满地生活志”宣传片拍摄及传播“乐满地生活志”宣传片拍摄及传播#对外发声全方位呈现在乐满地一天的惬意生活线上传播推广活动根据园区内的游乐设施现有的玩法，策划不同的游玩体验场景，邀请人气KOL体验直播的方式与粉丝互动海打卡、美食分享EMANDILEMAN④满地开园节融入更多创意性活动内容，打造自主IP，通过系列文化活动的举办，增添目的地吸引力，集文化、旅游、亲子活动于一体，探索篇：探秘乐满地探索篇：探秘乐满地同行篇：全民共享奋进篇：扬帆起航奋进篇：扬帆起航线下引流活动-开园活动•民俗文化展演：长绸扇挥出的似水柔情，演绎以欢乐为主题的歌舞、朗诵、•老照片墙亮相仪式：在园区内设置老报馆/时代照相馆，将前期征集活动的照片进行打印裱框亮相，并附上对应故事情节，勾起来访客户对园区的记忆，引发客户共鸣，共同鉴证乐满地的成长与改变；线下引流活动-开园活动活动前宣•开园前15天，将通过线上定制小程序进行为期10天左右的活动规则的•同时邀请KOL拍摄复古乐满地视频，在抖音及视频号中推流推广，邀请活动高潮•老照片评选活动：评选活动为期5天至开园，活动期间获取点赞数最高线下引流活动-开园活动•探秘高尔夫：将高端圈层人士商务洽谈、亲子活动融合，进行高尔夫场地环境介绍与高尔夫教学；•灵湖之约：举行汉服文化摄影比赛，邀请KOL以灵湖为背景进行拍摄，展现灵湖之美；•主题公园寻宝大赛：将主题公园与寻宝大赛结合，组织社团群体、学生群体或企业团建进行主题活动，将主题公园进行曝光；线下引流活动-开园活动•寻味乐满地美食文化节：依托园区美景，融合配套体验活动，开展美食文化节，共享万人饕餮盛宴；•乐满地文化旅游节：依托旅游体系的逐步完善，配合活动引流，召开文化旅游节，助推旅游产品进入市场；•文旅产品推介会：邀约在线旅游平台、旅行社、旅游分销商、本地生活平台等，召开主题文旅产品推介会；•茶花亲子音乐节：基于乐满地园区内茶花特殊IP属性，并借助亲子效应提升城市热度，增加节日看点，提升园区整体影响力，将此活动作为每年园区固定IP活动，加深园区品牌形象。线下引流活动星空露营节#通过露营活动带动流量消费，反哺更多休闲度假产业线下引流活动营地活动#攀树活动、热气球、捕鱼达人属于年轻群体的热爱线下引流活动国风体验馆国风体验馆传承中国传统文化，打开次元级汉服文化领域，园内设置国风体验馆与威亚线下引流活动-开园活动•寻味乐满地美食文化节：依托园区美景，融合配套体验活动，开展美食文化节，共享万人饕餮盛宴；•乐满地文化旅游节：依托旅游体系的逐步完善，配合活动引流，召开文化旅游节，助推旅游产品进入市场；•文旅产品推介会：邀约在线旅游平台、旅行社、旅游分销商、本地生活平台等，召开主题文旅产品推介会；•茶花亲子音乐节：基于乐满地园区内茶花特殊IP属性，并借助亲子效应提升城市热度，增加节日看点，提升园区整体影响力，将此活动作为每年园区固定IP活动，加深园区品牌形象。线下引流活动-节庆型逐点引爆在双旦、春节、劳动节、国庆节等法定假日，结合该时期的高额流量，筹办高吸引力、高流量活动落地，逐点引爆式催热目的地，塑造目的地玩乐地标印象，共建超人气旅行I逐点引爆双旦春节劳动节端午节中秋节国庆节针灸式在母亲节、植树节、教师节等非法定假日，筹办高质量精品活动落地，针灸式保持目的地内容更迭，维护用户感知与粘针灸式母亲节植树节愚人节教师节七夕节康乃馨计划一颗小草的毅行线下引流活动年俗月年俗月-春节•年货市集：来乐满地，赶年集，买年货，原汁原味儿地呈现地方春节文化特色和传统民俗。感受传统文化魅力，红红火火闹起来；•乡村年俗展示：集结剪纸、吹糖、面塑、柳编、等民间手工艺人，观赏、购买及互动体验；•新年墙：设置一面可以满载祝福的涂鸦墙，收集美好祝福与愿望；•新年大作战：包含枕头大战、猜灯谜、点花灯、包饺子大赛等年味十足的强体验类公众活动；线下引流活动#以