房地产培训 -恒大渠道团队大客户圈层指引

传统的渠道导客模式，大客户圈层模式能快速、大量行项目信息的释放和意向客户的挖掘，从而达到短时相比于电开拓客团队，大客户可以最大的优势各种资源渠道丰富，尤其对于房地产市场而言，目大，传统方式的客户拓展的效率和范围有限，通过通过多种形式的圈层营销模式，可加大项目产品的享模式，组织并参与各种渠道资源嫁接的活动政府机关单位、医疗系统、银行系统、商会成员、场外项目推荐活动：利用项目现有物料资源，花费包头市东河区作战地图包头市青山、昆区作战地图商家联盟的含义:全有家私免费提供8万家具，赞助项目营销活动“买房送家私”商家联盟的含义:步步为营，切记语速勿太快，目的性表现的过首先，银行的企业痛点是：储蓄业务、按揭业务、信用卡业务、理财业务。在谈判的过程当中一定要融入以上四点，让谈判对象重视本次洽谈，当然这些银行业务一定要建立在良好的合作关系以后。在洽谈过程当中，我们一定要作为一个引导者“如何形成一个良好的合作？”这个时候就是我们切入主题的时首先拿出我们的诚意，我们可以为银行提供一些支持；星级会所的支持、品牌的支持、随手礼的支持、广告的支持，我们可以为银行的客户定制专属活动、为银行员工开会时准备会议用水、也可以在大型节点时，恒大集团投入几十万甚至上百万大型活动现场为银行提供一个免费的展位。一般释放了以上三点后，对方就会咨询：“我们需要做些什么？”“也不需要做什么”，例如在你们开会的时候，我们会借用3-5分钟时间进行一个简单的项目宣讲，毕竟我们是一个房地产公司，最终目的还是要为公司创造业绩。正常情况下，初次谈判就可以告一段落，再聊一些客套话就可以结束本次谈判。俗话说“擒贼先擒王”，因教育系统比较庞大，搞定教育局也就意味着搞定了下属所有学校。而教育系统的痛点多数为想要做出政绩，但资金匮乏。所以这样的单位我们的切入点就是公益活动，嫁接联盟商家的礼品资源为学校做公益，比如给学生赠送眼镜，我们只需要洽谈一家眼镜店就可以，都不用我们产生费用，大大节约了项目的费消比,教育局非常愿意和我们合作，会给我们提供管辖范围内所有学校校长的联系方式，当我们以教育局的名义去和各学校谈合作的时候,会变的异常的简单，推荐会、活动邀约、甚至家长名单都可以。经过第一轮谈判以后，一定要保持热度，一周之内必须进行第二次谈判，这次谈判的目的就是确定推荐会的时间或者制定专属活动方案，确定我们需要提供的物料或者场地。题、预计到访人数，如果需要场地，另外填写2、团购信息发布后，由电开专员利用为该单位员工提通过围餐、提供活动场地等形式，将优质教育包头市第一中学教师节围餐舞之星少儿舞校场内圈层邀请幼教协会及各幼教机构园长围餐针对这一部分那邀约且质量较高的社会群体，组织各企事业单位“顶峰杯”篮球赛“情定呼铁相约恒大”呼铁局相亲会“旗袍大赛包头赛区评选”旗袍协会活动骑行协会游泳赛场内活动包商银行包头分行羽毛球沙龙邮储大客户红酒沙龙参与“日盛世濠飞跃黄河”包头段的活动各联盟商家邀约其会员参加案场活动蓝天幼儿园毕业典礼沙河一小教师爱心送早点交警大队爱心送早点包头监狱爱心送早点九原医院爱心送早点城管大队安心送早点斯柯达捷安特自行车联赛包头段卡丁车俱乐部奔驰车主聚会鄂尔多斯银行场外推荐会建设银行场外推荐会参与“日盛世濠老年春晚”活动参与“奥迪新车发布会”活动活动邀约优质客户到访签到留取活动中置业顾问项目介绍提前准备宣传物料：DM单页、展位包装相关物料、项目宣活动邀约优质客户到访签到留取活动中置业顾问项目介绍渠道人员渠道人员活动现场一对一挖掘意向客户最终达到成交目的商家内网释放团购信息最终达到成交目的商家内网释放团购信息二次挖掘意向客户以恒大集团为核心整合地区优质商家资源，成立“恒大集团联