2024年「家生活行业」618高质量增长攻略-小红书-202404

。最“家”提案种草策略内容策略人群洞察投放承接全域度量种草策略内容策略人群洞察投放承接全域度量种草策略---~种草策略---~重磅更新3大种草策略叠加4大家生活特色人群洞察&内容精细化3大种草策略对应打法+最新产品功能系星人群洞察投放承接内容策略种草策略全域度量人群洞察投放承接内容策略种草策略全域度量（数据来源：魔镜市场情况，统计维度均为23年全年淘系成交数据）种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量其他品类垂直最大单品占比46%生意特征3用户行为 锁定目标品牌池锁定品牌种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量其他品类垂直最大单品占比46%生意特征3用户行为 锁定目标品牌池锁定品牌a核心人群高潜人群破圈人群核心人群高潜人群破圈人群例：下午茶人群/明星同款/科技爱好者例：电动牙刷品类人群/吹风机品类人群例：美拉德厨房/家电孝子/电子魔法种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量大小家电、3C数码、手机扛销量爆品/战略性新品怎么选品人群反漏斗大单品人群策略需求场景反馈人群下钻洞察挖掘各单品潜力寻找产品潜力场景挖掘细分用户明确行业产品反馈洞悉用户对产品诉求种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量大小家电、3C数码、手机扛销量爆品/战略性新品怎么选品人群反漏斗大单品人群策略需求场景反馈人群下钻洞察挖掘各单品潜力寻找产品潜力场景挖掘细分用户明确行业产品反馈洞悉用户对产品诉求种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量赛道增长明显，头部品牌竞争激烈「电刷」行业竞争激烈，头部品牌垄断流量23年电动牙刷赛道22年电动牙刷赛道市场供需高，赛道稳步增长电动牙刷热度趋势*气泡大小：有曝光笔记数搜索量脱毛器吹风机行业核心人群电动牙刷徕芬品牌用户和电刷用户重叠小徕芬吹风机深度种草∩F品牌电动牙刷深度种草草借助灵犀为徕芬找到对的人●●徕芬吹风机深度种草∩电动牙刷深度种草徕芬吹风机深度种草∩O品牌电动牙刷深度种草徕芬吹风机深度种草∩U品牌电动牙刷深度种泛人群TOP60~100%泛人群TOP60~100%人群浓度人群浓度人群渗透人群渗透●赛道格局分析，看到大单品机会为大单品找到对的人种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量搜索指数大家最喜欢情感节/大促搜奢美人群七夕深度净齿科学护龈潮流女士#真的会刷#巴氏刷牙法usmile电动牙刷飞利浦电动牙刷儿童电动牙刷电动牙刷正确使用方法欧乐b电动牙刷电动牙刷推荐性价比高小米电动牙刷usmile电动牙刷哪款好舒克电动牙刷电动牙刷排名重新定义电动牙刷变革大家都会用大家都在搜「下一代电动牙刷」#扫振一体触达放量，拦截搜索宝藏新品全域覆盖品牌阵地搭建》520夕&618情感节点大促节点热搜词趋势生活送礼人群尝鲜人群刷得快520&618情人节情人节1电动牙刷人群%人群渗透率%同类品重合度人群结合用户洞察，找准营销点，讲好新品故事人群渗透率翻倍深度种草流转率领先品类（数据来源：魔镜市场情况，统计维度均为23年全年淘系成交数据）（数据来源：魔镜市场情况，统计维度均为23年全年淘系成交数据）（在此出现分流，所以要占位多个细分赛道）种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量生意特征用户行为Q某品牌Q奶油风沙发Q沙发推荐Q某品牌某款沙发种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量生意特征用户行为Q某品牌Q奶油风沙发Q沙发推荐Q某品牌某款沙发种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量锁定沙发TOP3赛道搭建沙发大单品矩阵3个人群反漏斗彼此不撞车沙发是顾家的主推品类 布艺沙发皮沙发功能沙发 功能沙发x小喵兽沙发布艺沙发x大橘沙发种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量锁定沙发TOP3赛道搭建沙发大单品矩阵3个人群反漏斗彼此不撞车沙发是顾家的主推品类 布艺沙发皮沙发功能沙发 功能沙发x小喵兽沙发布艺沙发x大橘沙发皮沙发x无界沙发功能沙发兴趣人群奶油风兴趣人群精致宝妈小喵兽沙发人群策略布艺沙发兴趣人群复古风兴趣人群大橘沙发人群策略养宠人群皮沙发兴趣人群极简风兴趣人群资深中产无界沙发人群策略种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量基于洞察挖掘单品的卖点KFS高效种草单品矩阵带动品类增长占领沙发品类第一——大橘沙发无界沙发小喵兽沙发种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量基于洞察挖掘单品的卖点KFS高效种草单品矩阵带动品类增长占领沙发品类第一——大橘沙发无界沙发小喵兽沙发某电商平台进店UV沙发热搜排名VSB品牌：只种草1款沙发同样的预算虽然打成了细分沙发品类的赛道NO.1人群渗透率>50%但品牌在在沙发品类搜索排名NO.14种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量（搜索场景后进入分流，要占领多个关键场景）（搜索场景后进入分流，要占领多个关键场景）案（数据来源：魔镜市场情况，统计维度均为23年全年淘系成交数据）与品牌相关与品牌无关种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量生意特征最大单品占比<3%用户行为L_____Q某品牌春节好物Q春节氛围感软装Q春节客厅布置Q某品牌某单品种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量生意特征最大单品占比<3%用户行为L_____Q某品牌春节好物Q春节氛围感软装Q春节客厅布置Q某品牌某单品种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量8大家庭场景先抓高搜索高增长解码空间需求提供产品解法人群x需求x风格x品类用产品组合满足消费者在每个空间的需求闭眼穿都好看的衣柜宜家卡莱克收纳柜宜家装饰画客厅·家有打卡地宜家品类线丰富产品覆盖全场景需求基于家庭8大场景绝对体量x增长速度，排列场景优先级场景搜索体量种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量8大家庭场景先抓高搜索高增长解码空间需求提供产品解法人群x需求x风格x品类用产品组合满足消费者在每个空间的需求闭眼穿都好看的衣柜宜家卡莱克收纳柜宜家装饰画客厅·家有打卡地宜家品类线丰富产品覆盖全场景需求基于家庭8大场景绝对体量x增长速度，排列场景优先级场景搜索体量餐厅、厨房浴室、儿童房、玄关场景搜索增速客厅餐厅阳台玄关浴室卧室儿童房厨房趋势场景客厅、卧室、阳台种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量IP+KFS场景逐个攻占场景渗透率NO.1收纳系列齐增长种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量IP+KFS场景逐个攻占场景渗透率NO.1收纳系列齐增长5大收纳单品搜索环比宜家在「收纳」相关热搜排名7-8月卧室、儿童房#腾出我的GapDay厨房兴趣人群厨房收纳人群餐厅人群卧室兴趣人群客厅人群\潮玩人群卧室兴趣人群宝妈宝爸\穿搭用户#我有一个收主意#我家多了一块地投放人群厨房、餐厅客厅、卧室月份场景9月 种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量重度家居关注客厅奢品首饰包包旅行出游泛娱乐租房/卧室核心场景VSVS恋爱/情侣甄嬛传种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量重度家居关注客厅奢品首饰包包旅行出游泛娱乐租房/卧室核心场景VSVS恋爱/情侣甄嬛传考研种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量泛娱乐宅家追剧生活记录泛娱乐博主甜蜜恋爱两人时光情感博主生活记录类大房子关注客厅场景家居博主家装设计师种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量泛娱乐宅家追剧生活记录泛娱乐博主甜蜜恋爱两人时光情感博主生活记录类大房子关注客厅场景家居博主家装设计师奢品心智追求品质感时尚博主家装设计师沙发兴群人群x游牧青年沙发兴主推低价小沙发主打卧室场景强调性价比主推高品质沙发主打卧客厅景强调品质感/设计感#追剧必备单人沙发#一款沙发让家更高级#来自丹麦设计大师的诗人沙发#情侣宅家窝沙发的快乐家居日百 偏重生活分享/单品推荐建材 偏重家装经验/科普/生活分享家居日百 偏重生活分享/单品推荐建材 偏重家装经验/科普/生活分享家具 偏重家装经验/单品反馈/生活分享场景种草》学习家装经验生活内容好物种草查看单品反馈进入选购看单品反馈查找单品反馈大促信息看科普看别人怎么用科普/避坑指南学习家装经验科普选购攻略评测生活分享家装经验多品推荐单品反馈大促相关科普选购攻略评测生活分享家装经验多品推荐单品反馈大促相关种草期预热期开门红持续期爆发期促后期种草期预热期开门红持续期爆发期促后期种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量生活分享 槽多品推荐单品反馈享家多品单品反馈大促相关享反馈科普家装经验多品推荐种草期预热期开门红持续期爆发期种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量生活分享 槽多品推荐单品反馈享家多品单品反馈大促相关享反馈科普家装经验多品推荐种草期预热期开门红持续期爆发期促后期科普选购攻略评测生活分享家装经验多品推荐单品反馈大促相关大家电 偏重家装经验大家电 偏重家装经验/生活分享/选购攻略 偏重生活分享/单品反馈/大促信息小家电偏重大促信息/单品反馈/多品推荐进入选购看家装效果用后反馈购后分享使用体验了解大促信息查找选购攻略了解单品信息大促优惠在生活分享中种草产品种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量生活选购攻略家装经验单品反馈大促相关略分享单品反馈 评多品推荐大促相关生活分享选购攻略看科普看攻略查找单品反馈种草期预热期进入选购看家装效果用后反馈购后分享使用体验了解大促信息查找选购攻略了解单品信息大促优惠在生活分享中种草产品种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量生活选购攻略家装经验单品反馈大促相关略分享单品反馈 评多品推荐大促相关生活分享选购攻略看科普看攻略查找单品反馈种草期预热期开门红持续期爆发期促后期科普选购攻略评测生活分享家装经验多品推荐单品反馈大促相关看测评科普多品横向对比种草期预热期开门红持续期爆发期促后期科普选购攻略评测生活分享家装经验多品推荐单品反馈大促相关购后分享交流使用反馈种草期预热期开门红持续期爆发期促后期科普选购攻略评测生活分享家装经验多品推荐单品反馈大促相关循迹高赞内容，「大家电」循迹高赞内容，「大家电」博主配比[>50w][30w-50w][10w-30w][5w-10w][1w-5w][<1w]Ctr10.08%[>50w][30w-50w][10w-30w][5w-10w][1w-5w][<1w]平均CTR高于家居旅游体育运动户外[>50w][30w-50w][10w-30w][5w-10w][1w-5w][<1w]Ctr10.08%[>50w][30w-50w][10w-30w][5w-10w][1w-5w][<1w]平均CTR高于家居旅游体育运动户外⽣活记录家居家装美食》宠物情感母婴科技数码种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量 建议重点投入30w以下博主3Ctr10.03%20%17%Ctr11.04%10%12%4% 可拓展母婴、运动、时尚等跨垂类家居占比过半，需拓展其他垂类可重点关注以下垂类4%2%2%2%生活记录64%职场家居家装30w以下博主占比&CTR双高建议配比循迹高赞内容，循迹高赞内容，「小家电」博主配比Ctr9.53%[>30w][10w-30w][5w-10w][1w-5w][<1w]40%Ctr[>30w][10w-30w][5w-10w][1w-5w][<1w]城市出⾏情感Ctr9.53%[>30w][10w-30w][5w-10w][1w-5w][<1w]40%Ctr[>30w][10w-30w][5w-10w][1w-5w][<1w]城市出⾏情感萌娃潮流健⾝减肥家居家装》种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量家居占比近半，需拓展其他垂类可重点关注以下垂类平均CTR高于家居46%家居家装美食生活记录美妆宠物科技数码情感医疗健康母婴1103%18%13% Ctr8.95%.23%10% 可拓展城市出行、情感、健身等跨垂类5w以下博主占比&CTR双高建议配比循迹高赞内容，「数码」循迹高赞内容，「数码」博主配比Ctr10.20%Ctr8.58%24%9%28%Ctr8.65%Ctr12.88%17%12%12%[>50w][30w-50w][10w-30w][5w-10w][1w-5w][<1w]婚嫁游戏情感娱乐时尚Ctr10.20%Ctr8.58%24%9%28%Ctr8.65%Ctr12.88%17%12%12%[>50w][30w-50w][10w-30w][5w-10w][1w-5w][<1w]婚嫁游戏情感娱乐时尚家居家装科技数码》种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量科技数码占比近半，需拓展其他品类可重点关注以下垂类3%2%2%2%2%平均CTR高于科技数码兴趣爱好情感旅游时尚宠物职场科技数码家居家装生活记录摄影教育48% 5w以下博主占比&CTR双高建议配比[>50w][30w-50w][10w-30w][5w-10w][1w-5w][<1w] 可拓展游戏、娱乐、时尚等跨垂类循迹高赞内容，循迹高赞内容，「家具」博主配比 建议重点投入5w以下博主可拓展出行、运动、艺术等跨垂类博主种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量家居家装类占比超8成，需破圈可重点关注以下垂类Ctr10.41%[>30w][10w-30w][5w-10w]44%Ctr10.80%Ctr10.21%Ctr10.14%[1w-5w][<1w]种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量家居家装类占比超8成，需破圈可重点关注以下垂类Ctr10.41%[>30w][10w-30w][5w-10w]44%Ctr10.80%Ctr10.21%Ctr10.14%[1w-5w][<1w]84%家居家装生活记录母婴萌娃科技数码情感健身减肥宠物教育》城市出⾏体育运动艺术宠物情感娱乐户外⽣活记录科技数码家居家装循迹高赞内容，循迹高赞内容，「家装主材」博主配比Ctr9.88%[>30w][10w-30w][5w-10w]Ctr9.34%[1w-5w][<1w]家居家装类占比超8成，需破圈潮流城市出⾏兴趣爱好Ctr9.88%[>30w][10w-30w][5w-10w]Ctr9.34%[1w-5w][<1w]家居家装类占比超8成，需破圈潮流城市出⾏兴趣爱好旅游⽣活记录情感健⾝减肥家居家装》种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量3%1%1%平均CTR高于家居9%81%家居家装科技数码生活记录母婴萌娃情感宠物兴趣爱好旅游 建议重点投入5w以下博主5w以下博主占比&CTR双高建议配比 可拓展潮流、美食、母婴等跨垂类Ctr9.73%Ctr9.77%循迹高赞内容，循迹高赞内容，「家居日百」博主配比Ctr10.38%[＞30w][10w-30w][5w-10w][1w-5w][<1w]42%Ctr10.01%[＞30w][10w-30w][5w-10w][1w-5w]家居家装类占比超7成，需破圈潮流娱乐时尚Ctr10.38%[＞30w][10w-30w][5w-10w][1w-5w][<1w]42%Ctr10.01%[＞30w][10w-30w][5w-10w][1w-5w]家居家装类占比超7成，需破圈潮流娱乐时尚情感美妆搞笑萌娃宠物⽣活记录旅游城市出⾏家居家装》种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量可重点关注以下垂类家居家装生活记录母婴美食科技数码情感宠物萌娃婚嫁兴趣爱好75% 建议重点投入30w以下博主Ctr10.51%Ctr9.88% 可拓展潮流、娱乐、时尚等跨垂类种草策略人群洞察内容策略投放承接-搜索全域度量搜索人群更接近成交决策搜索广告带来更高转化价值从进店人群追溯往前追溯x天的决策路径首次行为为搜索的用户比例末次行为为搜索的用户比例为种草策略人群洞察内容策略投放承接-搜索全域度量搜索人群更接近成交决策搜索广告带来更高转化价值从进店人群追溯往前追溯x天的决策路径首次行为为搜索的用户比例末次行为为搜索的用户比例为以搜索为“始”，也已搜索为“终”小红书上搜索结果的有用性、普适性和内容丰富度，可以直接激商销中搜索流量较信息流的转化ROI高线索广告中搜索较信息流的转化成本低种草策略人群洞察内容策略投放承接-搜索全域度量先泛搜(模糊搜索)再精搜(具体品牌或产品)直接精搜家居家装占比：8%3C家店占比：41%VS家居家装占比：92%3C家店占比：59%初步建立品牌联系沙发避坑指南原木风客厅布置最耐看的装修风格沙发沙发沙发十大品牌排行榜奶油风客厅布置奶油风客厅沙发推荐客厅品牌性价比沙发推荐客厅C品牌沙发B品牌沙发A品牌沙发A品牌沙发A品牌沙发大白A品牌沙发大白测评A沙发好种草策略人群洞察内容策略投放承接-搜索全域度量先泛搜(模糊搜索)再精搜(具体品牌或产品)直接精搜家居家装占比：8%3C家店占比：41%VS家居家装占比：92%3C家店占比：59%初步建立品牌联系沙发避坑指南原木风客厅布置最耐看的装修风格沙发沙发沙发十大品牌排行榜奶油风客厅布置奶油风客厅沙发推荐客厅品牌性价比沙发推荐客厅C品牌沙发B品牌沙发A品牌沙发A品牌沙发A品牌沙发大白A品牌沙发大白测评A沙发好还是B沙发好种草策略人群洞察内容策略投放承接-搜索全域度量3C家电x搜索词性种草策略人群洞察内容策略投放承接-搜索全域度量3C家电x搜索词性家居家装x搜索词性攻略词场景词风格词3C家电3C家电&家居家装精搜词类华为mate603C家电&家居家装泛搜词类荐家居家装特有泛搜词5k+床垫种草策略人群洞察内容策略投放承接-搜索全域度量种草策略人群洞察内容策略投放承接-搜索全域度量核心打法：大促超强「产品」心智，日常靠「场景」种草策略人群洞察内容策略投放承接-搜索全域度量种草策略人群洞察内容策略投放承接-搜索全域度量核心打法：大单品心智大有空间，大促种草消费者关心「what：品类词」「how：场景/攻略词」种草策略人群洞察内容策略投放承接-搜索全域度量种草策略人群洞察内容策略投放承接-搜索全域度量核心打法：品牌竞争大，大促种草消费者关心「怎么选：攻略词核心打法：品牌竞争大，大促种草消费者关心「怎么选：攻略词种草策略人群洞察内容策略投放承接搜索全域度量种草策略人群洞察内容策略投放承接搜索全域度量种草策略人群洞察内容策略投放承接搜索全域度量种草策略人群洞察内容策略投放承接搜索全域度量种草策略人群洞察内容策略投放承接搜索全域度量种草策略人群洞察内容策略投放承接搜索全域度量技能词攻略词产品词品牌词核心打法：用户在大促前期会更关注「风格类型」以及「场景布置」，核心出发点技能词攻略词产品词品牌词核心打法：用户在大促前期会更关注「风格类型」以及「场景布置」，核心出发点更好；同时大促期间提升「产品/决策」的搜索频次，助力完成最后成交场景词品类词节点词品牌品类词种草策略人群洞察内容策略投放承接-搜索全域度量种草策略人群洞察内容策略投放承接-搜索全域度量大促预热、正式期「品类词」「攻略词」「品类品牌词」需求上升大促预热、正式期「品类词」「攻略词」「品类品牌词」需求上升攻略词产品词技能词品牌词场景词品类词品牌品类词节点词种草策略人群洞察内容策略投放承接搜索全域度量种草策略人群洞察内容策略投放承接搜索全域度量搜索可解决哪些营销场景搜索可解决哪些营销场景种草策略人群洞察内容策略投放承接搜索全域度量种草策略人群洞察内容策略投放承接搜索全域度量人群洞察→词性激发搜索资源策略承接声量精细化内容人群洞察→词性激发搜索资源策略承接声量精细化内容种草策略人群洞察内容策略投放承接-搜索全域度量破圈人群高潜人群核心人群品牌专区好物分享选购攻略单品推荐专业科普 产品种草新品动态使用教程使用体验避雷攻略抢占赛道 种草心智成果指标种草策略人群洞察内容策略投放承接-搜索全域度量破圈人群高潜人群核心人群品牌专区好物分享选购攻略单品推荐专业科普 产品种草新品动态使用教程使用体验避雷攻略抢占赛道 种草心智成果指标过程指标体验分享选购攻略旧品带新搜索快投信息流计划投搜索触达人群打包搜索直投 新品造势成果指标过程指标买词拓词预热期大促期资源策略大促后买词拓词预热期大促期资源策略大促后种草策略人群洞察内容策略投放承接-搜索全域度量 智能拓词系统拓词基础词包SPU推词搜索直投选词投放搜索追投搜索快投信息流计划投搜索全站智投评论区、落地页、优惠券有效提高转化效率信息流投搜过人群智能分配资源 生意转化种草策略人群洞察内容策略投放承接-搜索全域度量 智能拓词系统拓词基础词包SPU推词搜索直投选词投放搜索追投搜索快投信息流计划投搜索全站智投评论区、落地页、优惠券有效提高转化效率信息流投搜过人群智能分配资源 生意转化成果指标过程指标 节点营销资源策略营销规划买词策略种草+商品访问量笔记量翻倍·加热货盘折扣福利品类/品牌/攻略词资源策略营销规划买词策略Alwayson种草体验分享/使用教学关注舆情，提升服务品类/场景/技能过程指标成果指标资源策略投放策略买词策略开屏+种草+转化优秀笔记放量种草+ROI目标品类/产品/品牌/场景内容策略种草策略人群洞察全域度量投放承接-搜索内容策略种草策略人群洞察全域度量投放承接-搜索攻略词场景词海信、创维、三星TCL竞品A攻略词场景词海信、创维、三星TCL竞品A竞品B预热期大促期产品词竞品A竞品B TCL竞品C竞品D竞品A TCL竞品D竞品C竞品B破圈人群高潜人群核心人群内容策略内容策略人群洞察种草策略投放承接-搜索全域度量9.2%转化率预热期多[词性x内容]组合策略，测试高转化词同一篇笔记验证最佳搜索词匹配方式决策词短语匹配决策词精准匹配品牌词短语匹配品牌词精准匹配多类型笔记内容赛马，小红星追踪外溢价值大促期提高决策词、品牌词预算&出价，加快抢量小红星高转化笔记用于[种草直达]生意场域放量8.2%转化率大促成果9.2%转化率预热期多[词性x内容]组合策略，测试高转化词同一篇笔记验证最佳搜索词匹配方式决策词短语匹配决策词精准匹配品牌词短语匹配品牌词精准匹配多类型笔记内容赛马，小红星追踪外溢价值大促期提高决策词、品牌词预算&出价，加快抢量小红星高转化笔记用于[种草直达]生意场域放量8.2%转化率大促成果小红星转化率人群洞察种草策略投放承接搜索内容策略人群洞察种草策略投放承接搜索内容策略全域度量投放承接-搜索人群洞察内容策略种草策略全域度量精准·买词>>>投放承接-搜索人群洞察内容策略种草策略全域度量精准·买词>>>放量·拓词>>>量化·效果智能投放>>>智能优化商销种草直达短语新升级xxAAxx结构化投放智能创意诊断工具商品词商销种草直达短语新升级xxAAxx结构化投放智能创意诊断工具商品词创意跑量自动化诊断自动化关键词工具升级词包关键词智能拓词全量种草AA搜索词报告精准内容策略人群洞察种草策略全域度量投放承接-种草直达Step2Step1Step内容策略人群洞察种草策略全域度量投放承接-种草直达Step2Step1Step3淘宝/京东购买页面商品/店铺引流直推效果alwayson投放》》胜胜种草策略人群洞察投放承接-内循环内容策略全域度量某个护电器，利用节点情绪，多触点/多频次/长周期种草放大商销笔记种草力，击穿送礼场景，「搜索量&销量双增长」种草策略人群洞察投放承接-内循环内容策略全域度量某个护电器，利用节点情绪，多触点/多频次/长周期种草放大商销笔记种草力，击穿送礼场景，「搜索量&销量双增长」1商销笔记种草笔记 多触点/多频次渗透送礼场景放大节点情绪价值销量环比增涨4倍种草后期用户更爱点击广告用户与品牌内容互动主要发生在种草期且越临近越偏爱广告内容，广告点击率环比75%品牌搜索量增长超行业大盘购买用户基本在一周内与品牌内容互动T-5周T-4周T-3周T-2周T-1周广告点击率广告点击人次商销笔记同样有种草力3 价值型产品需要一定时间的种草周期 新增深度种草两种笔记广告曝光次数基本持平 多触点/多频次渗透送礼场景放大节点情绪价值销量环比增涨4倍种草后期用户更爱点击广告用户与品牌内容互动主要发生在种草期且越临近越偏爱广告内容，广告点击率环比75%品牌搜索量增长超行业大盘购买用户基本在一周内与品牌内容互动T-5周T-4周T-3周T-2周T-1周广告点击率广告点击人次商销笔记同样有种草力3 价值型产品需要一定时间的种草周期 新增深度种草两种笔记广告曝光次数基本持平2投放承接-内循环内容策略人群洞察种草策略「UOOHA投放承接-内循环内容策略人群洞察种草策略「UOOHA」——「杯具」店播，助力「小客户」打爆站内GMV"笔直联动"帮助品牌实现:3个月实现小红书站内店铺月GMV从「零」到「百万」的突破全域度量），捞全域度量投放承接-内循环种草策略人群洞察内容策略「世大家」——联动社区和用户「共创产品」，云全域度量投放承接-内循环种草策略人群洞察内容策略「世大家」——联动社区和用户「共创产品」，云股东助力品牌破亿初创品牌,用好小红书社区属性,让核心用户互动参与生意经营,共创价值,快速提升品牌价值》》初步沉淀的电商打法——③私域经营类内容策略种草策略人群洞察投放承接内循环内容策略种草策略人群洞察投放承接内循环全域度量初步沉淀的电商打法④新品经营类人群洞察种草策略投放承接内循环全域度量人群洞察种草策略投放承接内循环全域度量内容策略初步沉淀的电商打法⑤店铺经营类种草策略内容策略人群洞察投放承接-内循环全域度量种草人群投放单个SPU单卖点至少铺够5篇笔记种草策略内容策略人群洞察投放承接-内循环全域度量种草人群投放单个SPU单卖点至少铺够5篇笔记一个SPU不少午30篇笔记节点选品、用户需求平台趋势、热卖产品ROI策略，直播间投流策略 博主策略、内容策略!落实种草及K播带货账号/人设定位+笔记铺排做好经验基建结合种草+闭人群沉淀及复用，成熟品带新品，持续转化环电商 博主策略、内容策略!落实种草及K播带货账号/人设定位+笔记铺排做好经验基建结合种草+闭人群沉淀及复用，成熟品带新品，持续转化环电商测爆品结合小红书用户需求布局产品矩阵优质笔记商销投放+店播的常态化行业benchmark①明洞察，优选品1周参考行业选品地图确定货品清晰该货品所属的「用户购买路径类型」l明确产品卖点和核心人群、以及大致经营策略/②建账号，铺笔记1-2周规划账号定位/账号简介，打造有记忆点的账号做好店铺矩阵根据不同营销目的规划不同笔记类型及发布频率l打造账号IP&铺好货品l找到笔记内容化方向，明确营销诉求和笔记风格保持1+N的账号矩阵单账号至少铺30篇笔记③快投流，测爆品1-2周通过「产品种草」，将笔记打爆文（互动过千）测试「商销笔记」的带货能力l不断打爆文，增加账号整体流量l测出带货能力强的笔记每周至少2篇爆文（互动过千）店铺单日转化量大于10单或GMV大于1000④找买手，强种草先2-4周测后长期持续精选达人创作笔记+笔记种草KOL进行带货转化，通过达播塑造产品影响力l测试出优质达人，布局达人矩阵（笔至少有3篇达人爆文笔记达播单场GMV大于10万，且ROI不低于大盘⑤笔直联动促转化商销笔记长期持续多种笔记组合投放，提高店铺转化率（KOL种草笔记+商销笔记+晒单笔记）l提高商销笔记的跑量（GMV）和ROI商销笔记单日GMV大于5000元且商销笔记ROI不低于大盘店播推广长期持续先测试店播（首月建议至少保持一周3-4日店播）再结合直播推广（后期建议每日直播，且单日直播时长大于6小时）l通过店播与商销笔记结合，沉淀粉丝拓展生意规模直播GMV大于1万且直播推广ROI不低于大盘⑥打矩阵，老带新长期持续用老品的方法论测试新品，实现老带新，打出产品矩阵l开拓新品类或寻找新人群，突破品牌营销瓶颈/人群洞察种草策略内容策略投放承接-内循环全域度量人群洞察种草策略内容策略投放承接-内循环全域度量小红书买手时代已来，首个内循环专项IP，致力于帮助更多好产品种草+转化，助力品牌提升GMV好物推荐产品转化买手MBTI买手试集带货转化产品卖点梳理买手“转译”•生活故•事专业背景•使用体验专属定制电商资源明星/K/品牌/小红书官号信息流进入直播长线阵地买手撮合投放助力流量扶持趋势造势买手风向标种草蓄水品牌买手运营指导优质笔记/直播间流量扶持信息流二跳视频内流好物推荐产品转化买手MBTI买手试集带货转化产品卖点梳理买手“转译”•生活故•事专业背景•使用体验专属定制电商资源明星/K/品牌/小红书官号信息流进入直播长线阵地买手撮合投放助力流量扶持趋势造势买手风向标种草蓄水品牌买手运营指导优质笔记/直播间流量扶持信息流二跳视频内流首个内循环买手主阵地三大板块助力用户买到心动好物专属运营支持策略优化助力品牌高效种草转化投放精细运维商销+店播+直播打造GMV增长引擎•笔记种草+预约组件•店播/K播直播间开屏睡眠品类专场（6月）床垫、枕头、杯子、四件套、多件套、护颈枕等小家电品类专场（待定）卷发棒、加湿器、榨汁机、养生壶、榨汁机、电饭煲等日百品类专场（4月）餐具、厨具、杯子、手工艺品、家饰品、鲜花绿植、收纳用品等种草策略内容策略全域度量投放承接线索种草策略内容策略全域度量投放承接线索人群洞察种草策略投放承接线索人群洞察内容策略种草策略投放承接线索人群洞察内容策略全域度量人群洞察内容策略种草策略全域度量投放承接-线索人群洞察内容策略种草策略全域度量投放承接-线索内容策略品牌体验类内容好物种草类内容人群洞察内容策略种草策略全域度量投放承接-线索内容策略品牌体验类内容好物种草类内容人群洞察内容策略种草策略全域度量投放承接-线索信息流出价策略信息流定向策略通投品牌机会人群破圈人群（eg备婚,金融）搜索出价策略信息流出价策略信息流定向策略通投品牌机会人群破圈人群（eg备婚,金融）搜索出价策略搜索买词策略通用词（eg装修，软装）风格词（eg奶油风，中古风）场景词（eg卧室，厨房）品牌相关词人群洞察种草策略内容策略投放承接线索人群洞察种草策略内容策略投放承接线索全域度量种草策略投放承接-线索内容策略人群洞察全域度量种草策略投放承接-线索内容策略人群洞察全域度量内容策略信息流定向策略通投品牌认知人群多次阅读品牌笔记人群追投通用词，风格词，场景词信息流出价策略门店优惠案例+服务分享搜索买词策略内容策略信息流定向策略通投品牌认知人群多次阅读品牌笔记人群追投通用词，风格词，场景词信息流出价策略门店优惠案例+服务分享搜索买词策略通用词（eg装修，软装）风格词（eg奶油风，中古风）场景词（eg卧室，厨房）搜索出价策略种草策略全域度量人群洞察内容策略投放承接种草策略全域度量人群洞察内容策略投放承接线索全域度量种草策略内容策略人群洞察投放承接-线索全域度量种草策略内容策略人群洞察投放承接-线索内容策略信息流定向策略品牌深度种草人群品牌词追投人群品牌粉丝信息流出价策略门店优惠一跳表单搜索买词策略品牌词内容策略信息流定向策略品牌深度种草人群品牌词追投人群品牌粉丝信息流出价策略门店优惠一跳表单搜索买词策略品牌词竞品词搜索出价策略种草策略全域度量投放承接-线索人群洞察内容策略内容策略服务口碑售后口碑种草策略全域度量投放承接-线索人群洞察内容策略内容策略服务口碑售后口碑信息流定向策略一方数据回传留资未成交用户品牌口碑词追投信息流出价策略搜索买词策略搜索出价策略信息流定向策略一方数据回传留资未成交用户品牌口碑词追投信息流出价策略搜索买词策略搜索出价策略位品牌口碑词（XX怎么样）内容策略投放承接线索种草策略全域度量内容策略投放承接线索种草策略全域度量人群洞察人群洞察全域度量投放承接线索种草策略人群