2021年中国家电市场销售总结及2022年市场展望报告

2021年中国家电市场销售总结及2022年市场展望实“无增长的繁荣”AVC奥维云网AVC奥维云网AVC奥维云网ALVEWCLOUD复盘2021：市场进入“无增长”周期地产红利殆尽、渗透率逼近瓶颈、低频消费与弱周期属性、居民消费意愿减弱均

支撑了家电近20年的黄金发展红利彻底耗尽，家电行业弱周期属性尽显实NVC奥维云网需求逐渐稳定，家电市场均呈现弱周期属性均伴随地产大周期进入尾声，渗透率提升趋缓，增量需求红利已经结束，均需求逐渐稳定，家电市场均呈现弱周期属性均伴随地产大周期进入尾声，渗透率提升趋缓，增量需求红利已经结束，均行业需求已经完全进入存量换新的新周期均右数据来源：公开资料、国家统计局、奥维云网(AVC)全渠道推总数据饱-3-入

复盘2021：市场不达预期，大盘尚未恢复至疫情前水平实AVC奥维云网MLLVILECLOUD历年中国家电市场全品类零售额规模及变化(不含3C)均增量普及右存量与增量并存右存量升级右增量普及右存量与增量并存右存量升级右限量分化右9.8%10.7%10.2%.10.2%-2.4%3312入3666入4040入4452957入13.1%18.5%12.0%11.7%.55.4%7.6%.0.6%5.7%.1.7%-5.3%.入4345入4914入5823入6266入6934入6646入6688入6799入1844.9%.-3.0%-10.5%.(入802178458成本高企.疫情分散爆发饱地产拉动有动饱需求释放不足饱59.0%48.4%.36.5%8.9%3.9%1.7%-2.7%-10.6%-13.6%-10.2%.-7.1%入8208入347入7022入687入284入636入487入597入1046入5552021年1-11月同比2019年同期-7.4%重

复盘2021：成熟家电品类增长乏力，新兴品类保持高景气实AVC2021年1-11月中国家电市场-均品类规模及同比情况均84.9%零售额(亿元)同比45.4%12.4%9.7%14.0%30.7%7.5%8.6%0.0%-0.3%6.3%9.7%2.1%-4.9%-3.7%-13.0%-19.5%1,159907110698531,4525172462372544499294532092789551零售量(万台)同比48.5%30.3%-1.7%8.9%3.5%-7.7%-3.5%0.7%1.5%-0.6%-0.4%3.1%-14.5%-9.0%-12.4%-7.0%-7.4%-9.0%3,4503,0058263,428854,4834,7442871,9031,20321,08118125.69553328582,6564,7051,855右-5-入

复盘2021：成熟家电品类增长乏力，新兴品类保持高景气实AVC2021年1-11月中国家电市场-均品类规模及同比情况均84.9%零售额(亿元)同比45.4%12.4%9.7%14.0%30.7%7.5%8.6%0.0%-0.3%6.3%9.7%2.1%-4.9%-3.7%-13.0%-19.5%1,159907110698531,4525172462372544499294532092789551零售量(万台)同比48.5%30.3%-1.7%8.9%3.5%-7.7%-3.5%0.7%1.5%-0.6%-0.4%3.1%-14.5%-9.0%-12.4%-7.0%-7.4%-9.0%3,4503,0058263,428854,4834,7442871,9031,20321,08118125.69553328582,6564,7051,855右-5-入复盘2021：家电零售从单品零售时代跨入场景方案设计时代实AVC2021年-2022年中国家电市场各场景容量变化(亿元)均浴室右场景容量:428亿.同比:0.2%卧室右地均场景容量:604亿.同比:13.5%.客厅右场景容量:2951亿.同比:0.5%72饱阳台右场景容量:881亿.同比:6.7%厨房右2021级劳动动物202220播动动物资源场景容量:3033亿.同比:2.3%动包91饱

复盘2021：家电零售从单品零售时代跨入场景方案设计时代实AVC2021年-2022年中国家电市场各场景容量变化(亿元)均浴室右场景容量:428亿.同比:0.2%卧室右地均场景容量:604亿.同比:13.5%.客厅右场景容量:2951亿.同比:0.5%72饱阳台右场景容量:881亿.同比:6.7%厨房右2021级劳动动物202220播动动物资源场景容量:3033亿.同比:2.3%动包91饱复盘2021：出口业务增速回速，但体量已举足轻重实AVC□从21年累计出口量来看，空调、冰箱、洗衣机的出口量较去年同期均有所上升，彩电出口量较同期略有下降，但是从2021年累计数据来看，家用右电器整体在出口量和出口额方面较去年同期分别提升12.1%、16.3%，中国家电产业生产规模持续稳居世界世位右空调国-均零售量&-均-均量及变化均冰箱国-均零售量&-均-均量及变化均：中国家电产业生产规模持续稳居世界世位右中国家电产业产能占全球产能均比重情况均洗衣-均国-均零售量&-均-均量及变化均彩电国-均零售量&-均-均量及变化均数据来源：奥维云网(AVC)线上动测数据、奥维云网研究整理饱-7-入

中国家电产业产能占全球产能均比重情况均洗衣-均国-均零售量&-均-均量及变化均彩电国-均零售量&-均-均量及变化均数据来源：奥维云网(AVC)线上动测数据、奥维云网研究整理饱-7-入展望2022：“无增长的繁荣”市场需求还在，-均是-均布不均匀！均

展望2022：经济稳速复苏，但速速端表现低速预期实AVC奥维云网ALLNILEELOUD

展望2022：原材料/海运价速高位企稳实AVCNLLVILOYCLOLD面板价格走势(美元/片)均中国-均-均集装箱运价指数均32HD32HD39.5FHD43FHD50UHD55UHD65UHD75UHD右数据来源：中国钢铁工业协会、中塑在线、上海期货交易所、全维睿沃、上海航运交易所、山西证券、东莞证券、-10-右

展望2022：市场实现确速性增长，但较难恢复至疫情前水平实AVC………2021年中国家电市场-均品类预测规模及同比情况均零售额(亿元)入-1.5%入2.3%入-0.8%入0.2%入-7.5%入-12.8%入-5.5%入-3.7%×-6.5%入97012157292入59230310入97入66入7.672辅均属均缓均减均植均制均2022年中国家电市场-均品类预测规模及同比情况均-1.5%入0.7%入-0.4%入2.7%入-6.2%入-4.7%入0.4%入-23.7%入7、977入入790入91入555251278119入60228369103入72入透均通均瓶均低均周均期均车均民均葡萄糖性别男能够进行的潜能增均预测数据饱-11-入

展望2022：市场实现确速性增长，但较难恢复至疫情前水平实AVC………2021年中国家电市场-均品类预测规模及同比情况均零售额(亿元)入-1.5%入2.3%入-0.8%入0.2%入-7.5%入-12.8%入-5.5%入-3.7%×-6.5%入97012157292入59230310入97入66入7.672辅均属均缓均减均植均制均2022年中国家电市场-均品类预测规模及同比情况均-1.5%入0.7%入-0.4%入2.7%入-6.2%入-4.7%入0.4%入-23.7%入7、977入入790入91入555251278119入60228369103入72入透均通均瓶均低均周均期均车均民均葡萄糖性别男能够进行的潜能增均预测数据饱-11-入如何向“无增长”要“增长”?如何创速“无增长的繁荣”?实AVC奥维云网市场份额是一场“零和”游戏，实但增速不是！实需求仍在，只是分布不均匀。实那就到需求浓度最高的地方去！实右-12-入

如何向“无增长”要“增长”?如何创速“无增长的繁荣”?实AVC奥维云网市场份额是一场“零和”游戏，实但增速不是！实需求仍在，只是分布不均匀。实那就到需求浓度最高的地方去！实右-12-入与用户结盟：围绕用户需求的产品创新实AVC興维云网家电行业市场布局情况均不同圈层人群的需求落点不同均60后关注养老，空间高效.利用，智慧养老.70、80后关注生活.95后关注自己，追求产品漂亮、功能潮流60后关注养老，空间高效.利用，智慧养老.70、80后关注生活.95后关注自己，追求产品漂亮、功能潮流市场总是在奖励“捷足先登”的人，“高瞻远瞩”的人，和“善解用户”的人均右资料来源：全维云网(AVC)研究整理，-13-右

与用户结盟：以个性化品质换新需求重塑营销认知实AVC奥维云网……

向高端要增长：高端化，就是正在发生的“未来”实AVC□我国2035年的愿景发展目标是中国人均G睉世世中等发世国家水平，这世就意味着人均G抴需要世世2.3万世元左右，我国的中产阶级数右不同阶层家庭数量及年均家庭收入情况均2021年1-11月各品类不同产品线下监测均价对比均2021年1-11线下市场-均品类高端品零售额占比及增幅均

向高端要增长：高端竞争从线下零售的单渠道竞争走向全渠道竞争实AVC奥维云网(中)高端竞争全渠道铺开均低端竞争几乎全部转移线上均(中)高端竞争全渠道铺开均低端竞争几乎全部转移线上均线下线上各渠道各平台其他渠道线上线下线上各渠道各平台其他渠道线上渠道预留合理利润空间、多线发力重从渠道竞争到企业内卷重预留合理利润空间、多线发力重从渠道竞争到企业内卷重右数据来源：奥维云网(AVC)研究整理饱-16-入

右数据来源：奥维云网(AVC)研究整理饱-16-入向场景要增长：提升客单价，从销售产品到销售方案转型实AVC□从市场世景出发：世景广阔，在欧世发世国家，超过30%的家庭选购套系产品，国内市场虽然刚刚起步，但市场份额的增长非常迅猛右□从供需两方出发：套系化产品帮助企业提升整体客单价，增强用户粘性；帮助用户统一家电家装风格，享受更加便捷的送装、售后服务和打包价右□从产品本身出发：套系化产品进一步提升产品的外观、功能、体验，以及相互之间的互联互通，帮助强弱品类之间的引流右右数据来源：奥维云底(A底)研究整理-17-入

向场景要增长：传统品类加强普及叠加新兴品类增量，厨房场景迎来持实续扩容机会实AVO奥维云网厨房场景.2.3N.集成灶适冰箱适右数据来源：奥维云底(A底)推总数据入-18-入

向场景要增长：传统品类加强普及叠加新兴品类增量，厨房场景迎来持实续扩容机会实AVO奥维云网厨房场景.2.3N.集成灶适冰箱适右数据来源：奥维云底(A底)推总数据入-18-入2021年线下市场海尔系冰箱-均价格段份额均

在结构中腾挪而上：利用高频带低频，在产品间相互引流AVC奥维云网数据来源：奥维云网(AVC)推总数据、奥维云网研究整理饱-20-入

重新审视节奏：平峰促销更要予以重视，大促节点把握住节奏爆量实AVC000以双11为例，历年双11百度搜索指数对比均

打速流量阵地：企业对成交平台重点关注，但对内容平台关注不足实AVC興维云网……传统店铺流量思维：新零售流量思维：人找货传统店铺流量思维：新零售流量思维：人找货货找人触点投放起点投放10用户进入流量阵地的打造不容忽视转发分享浏览转化转发分享浏览转化转化更多用户购买直播是针对固定粉丝的生意重购买购买右数据来源：奥维云网(AVC)研究整理饱-22-入

右数据来源：奥维云网(AVC)研究整理饱-22-入重新速义下沉市场：攻守易形，下沉市场的升级潜力被严重低估AVC奥维云网NLLVIDECLOUD2020年电商渠道