品牌定位与市场策略研究指南

品牌定位与市场策略研究指南TOC\o"1-2"\h\u9981第一章品牌定位概述 3229301.1品牌定位的定义与重要性 3166791.2品牌定位的要素 3196741.3品牌定位的类型 324864第二章市场环境分析 4169262.1宏观环境分析 4148212.1.1政策法规环境 4260412.1.2经济环境 4159862.1.3社会文化环境 478362.1.4技术环境 45852.2行业环境分析 4166902.2.1行业生命周期 490502.2.2行业规模及增长速度 4189882.2.3行业竞争格局 5122942.3竞争环境分析 5268722.3.1直接竞争对手 5210712.3.2间接竞争对手 578602.4消费者需求分析 544692.4.1消费者特征 576332.4.2消费者需求层次 5178082.4.3消费者购买动机 5142832.4.4消费者购买行为 529927第三章品牌定位战略 5208913.1品牌定位战略的类型 5207573.1.1市场领导者定位战略 5237663.1.2市场挑战者定位战略 6312893.1.3市场追随者定位战略 66533.1.4市场细分定位战略 683893.2品牌定位战略的选择 6221283.2.1企业资源 688733.2.2市场需求 6234883.2.3竞争环境 6263453.3品牌定位战略的制定 6130723.3.1明确品牌愿景 648393.3.2分析市场环境 7161103.3.3确定品牌定位 7201933.3.4设计品牌形象 7161013.3.5制定品牌传播策略 7152163.4品牌定位战略的执行 770333.4.1组织结构调整 720693.4.2人力资源管理 7130613.4.3营销策略调整 7233193.4.4品牌传播实施 7139993.4.5持续优化 732047第四章市场细分与目标市场选择 7245194.1市场细分的标准与方法 740684.2目标市场的选择原则 8187644.3目标市场的确定 829524.4目标市场策略 922125第五章品牌定位与产品策略 9271705.1产品定位与品牌定位的关系 956965.2产品组合策略 9201915.3产品差异化策略 10220235.4产品生命周期管理 1013748第六章品牌定位与价格策略 11242436.1价格策略的基本原则 11218416.1.1价值最大化原则 11326606.1.2市场导向原则 11280726.1.3成本控制原则 11223436.1.4灵活调整原则 11203576.2价格定位策略 1154816.2.1高端定位策略 1135996.2.2中端定位策略 116696.2.3低端定位策略 1143926.2.4差异化定位策略 11189036.3价格调整策略 12143476.3.1降价策略 1254026.3.2提价策略 12301056.3.3分阶段调整策略 12248406.3.4阶梯价格策略 12235936.4价格促销策略 12178996.4.1限时促销策略 12319736.4.2赠品促销策略 12107946.4.3联合促销策略 12243056.4.4优惠券促销策略 1212614第七章品牌定位与渠道策略 12135577.1渠道定位与品牌定位的关系 1250717.2渠道选择与优化 13275807.3渠道管理策略 13122757.4渠道营销策略 1417158第八章品牌定位与促销策略 14244688.1促销策略的基本原则 14270788.2促销活动策划 14184448.3促销效果评估 1585388.4促销策略的创新 1514593第九章品牌定位与广告策略 15183089.1广告定位与品牌定位的关系 1669139.2广告创意与策划 16259019.3广告媒体选择 16132339.4广告效果评估 174152第十章品牌定位与市场策略的实施与评估 172991810.1市场策略的实施步骤 17842710.2市场策略的监控与调整 182987510.3市场策略的评估方法 183270610.4市场策略的持续优化 18第一章品牌定位概述1.1品牌定位的定义与重要性品牌定位是指在市场竞争中，企业通过对产品或服务属性的明确界定，以及与消费者需求的匹配，从而在消费者心智中建立独特的地位和形象的过程。品牌定位对于企业的发展具有的作用，它是企业市场营销战略的核心，关乎企业市场竞争力的强弱和消费者忠诚度的培养。1.2品牌定位的要素品牌定位主要包括以下几个要素：（1）产品属性：企业需明确产品或服务的独特属性，包括功能、质量、价格等方面，以满足消费者的需求。（2）目标市场：企业需确定品牌所针对的目标消费群体，从而有针对性地进行市场策略制定。（3）竞争分析：企业要充分了解竞争对手的定位和策略，以便在市场竞争中脱颖而出。（4）品牌形象：企业需塑造独特的品牌形象，使消费者在心智中产生共鸣，从而提高品牌知名度和美誉度。（5）传播策略：企业要制定有效的品牌传播策略，通过多种渠道将品牌信息传达给目标消费者。1.3品牌定位的类型根据不同的分类标准，品牌定位可以分为以下几种类型：（1）功能型定位：强调产品或服务的功能特点，满足消费者对功能的需求。（2）情感型定位：以消费者的情感需求为核心，塑造独特的情感形象。（3）文化型定位：以文化内涵为载体，展示品牌的文化底蕴。（4）价值型定位：强调品牌所代表的价值观念，与消费者的价值观产生共鸣。（5）地域型定位：以地域特色为依据，打造具有地域特色的品牌形象。（6）形象型定位：通过塑造独特的品牌形象，提高消费者的品牌认知度。（7）混合型定位：综合多种定位策略，实现品牌在市场中的差异化竞争。第二章市场环境分析2.1宏观环境分析2.1.1政策法规环境在宏观环境分析中，政策法规环境是首要考虑的因素。我国对市场经济的发展给予了高度重视，出台了一系列政策法规来引导和促进市场经济的健康发展。企业应密切关注国家政策动态，以保证自身发展符合国家政策导向。2.1.2经济环境经济环境是企业发展的基础，包括国内生产总值、人均收入、消费水平等指标。企业需要关注国家经济形势，合理预测市场发展趋势，为自身发展制定合适的战略规划。2.1.3社会文化环境社会文化环境涉及人们的价值观、消费观念、生活方式等方面。企业需深入了解目标市场的社会文化特点，以满足消费者需求，提升品牌形象。2.1.4技术环境技术环境是企业创新能力的重要体现。企业应关注行业技术发展趋势，加大研发投入，以保持竞争优势。2.2行业环境分析2.2.1行业生命周期企业需要了解所在行业的发展阶段，以便制定相应的发展策略。行业生命周期包括初创期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。2.2.2行业规模及增长速度行业规模和增长速度是企业市场地位的重要依据。企业需关注行业整体发展趋势，以确定自身在市场中的地位。2.2.3行业竞争格局行业竞争格局分析有助于企业了解市场竞争态势，制定有针对性的竞争策略。2.3竞争环境分析2.3.1直接竞争对手直接竞争对手是指与企业在同一市场、同一产品领域展开竞争的企业。企业需要分析竞争对手的市场地位、产品特点、竞争优势等，以便制定有效的竞争策略。2.3.2间接竞争对手间接竞争对手是指与企业在不同市场、不同产品领域但具有潜在竞争关系的企业。企业需关注间接竞争对手的发展动态，以防止潜在竞争威胁。2.4消费者需求分析2.4.1消费者特征消费者特征包括年龄、性别、地域、收入水平等方面。企业需要深入了解目标消费者的特征，以便制定有针对性的市场策略。2.4.2消费者需求层次消费者需求层次分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。企业需关注消费者需求层次，以满足消费者在不同层次的需求。2.4.3消费者购买动机消费者购买动机是消费者购买行为的内在驱动力。企业需分析消费者购买动机，以便制定有效的促销策略。2.4.4消费者购买行为消费者购买行为包括购买决策过程、购买渠道、购买频率等方面。企业需了解消费者购买行为，以提高产品销量。第三章品牌定位战略3.1品牌定位战略的类型品牌定位战略是企业根据市场需求、竞争环境和自身资源，为品牌确定一个独特且具有竞争力的市场地位。以下是几种常见的品牌定位战略类型：3.1.1市场领导者定位战略市场领导者定位战略是指企业通过提供高品质、高价值的产品或服务，成为市场上的主导品牌。此类战略要求企业具备强大的品牌实力、技术优势和市场占有率。3.1.2市场挑战者定位战略市场挑战者定位战略是指企业通过挑战市场领导者，寻求市场份额的扩大。此类战略要求企业具备一定的竞争力、创新能力和市场敏锐度。3.1.3市场追随者定位战略市场追随者定位战略是指企业以市场领导者和挑战者为榜样，寻求在特定市场领域内的稳定发展。此类战略要求企业具备较强的市场适应能力和成本控制能力。3.1.4市场细分定位战略市场细分定位战略是指企业针对特定细分市场，提供差异化的产品或服务。此类战略要求企业具备对细分市场的深刻理解和满足特定需求的能力。3.2品牌定位战略的选择企业在选择品牌定位战略时，应考虑以下因素：3.2.1企业资源企业应根据自身资源状况，选择与之相匹配的品牌定位战略。资源丰富、实力强大的企业可选择市场领导者定位战略；资源有限的企业可选择市场追随者定位战略。3.2.2市场需求企业应分析市场需求，选择符合市场需求和消费者心理的品牌定位战略。例如，在消费者对品质有较高要求的市场，可选择市场领导者定位战略。3.2.3竞争环境企业应充分了解竞争环境，选择能够应对竞争压力的品牌定位战略。在竞争激烈的市场，企业可选择市场细分定位战略，以差异化竞争赢得市场份额。3.3品牌定位战略的制定制定品牌定位战略应遵循以下步骤：3.3.1明确品牌愿景企业应明确品牌愿景，即品牌在未来市场中的地位和形象。3.3.2分析市场环境企业应对市场环境进行深入分析，包括市场趋势、竞争对手、消费者需求等方面。3.3.3确定品牌定位根据市场环境和企业资源，确定品牌定位战略。3.3.4设计品牌形象设计符合品牌定位的形象，包括品牌标识、视觉元素、广告语等。3.3.5制定品牌传播策略制定有效的品牌传播策略，提高品牌知名度和美誉度。3.4品牌定位战略的执行品牌定位战略的执行涉及以下方面：3.4.1组织结构调整根据品牌定位战略，调整企业组织结构，保证各部门协同作战。3.4.2人力资源管理选拔和培养具备品牌定位战略所需技能和素质的人才。3.4.3营销策略调整制定与品牌定位战略相匹配的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略等。3.4.4品牌传播实施通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，实施品牌传播策略。3.4.5持续优化对品牌定位战略执行效果进行监测和评估，根据市场变化和竞争态势，持续优化战略。第四章市场细分与目标市场选择4.1市场细分的标准与方法市场细分是品牌定位与市场策略的核心环节。市场细分的标准主要包括地理、人口、心理和行为四个方面。地理细分：按照地理位置、气候条件、城乡差异等因素进行市场细分。这种方法便于企业根据不同地区的消费需求和消费习惯，有针对性地开展营销活动。人口细分：根据年龄、性别、收入、教育程度、职业等人口统计学特征进行市场细分。这种方法有助于企业深入了解不同人群的消费需求，为其提供个性化的产品和服务。心理细分：基于消费者的个性、价值观、生活方式等心理特征进行市场细分。这种方法有助于企业挖掘消费者的内心需求，制定更具针对性的营销策略。行为细分：根据消费者的购买行为、使用场合、用户忠诚度等因素进行市场细分。这种方法有助于企业识别具有相似购买行为的消费者群体，为其提供更加精准的产品和服务。市场细分的方法主要包括：单一变量细分、多变量细分、逐步细分和聚类分析等。企业应根据自身资源和市场环境，选择合适的细分方法。4.2目标市场的选择原则目标市场的选择应遵循以下原则：（1）市场需求原则：选择具有较大市场需求、市场潜力大的市场作为目标市场。（2）可行性原则：考虑企业的资源、技术、生产能力等因素，选择能够有效满足市场需求的市场作为目标市场。（3）竞争优势原则：选择企业具有竞争优势的市场作为目标市场，以降低市场竞争压力。（4）长期发展原则：选择具有长期发展潜力的市场作为目标市场，以保证企业的持续发展。4.3目标市场的确定在完成市场细分和目标市场选择原则的基础上，企业需要确定具体的目标市场。目标市场的确定应从以下几个方面进行考虑：（1）市场规模：评估目标市场的规模，包括现有市场规模和潜在市场规模。（2）市场增长速度：分析目标市场的增长速度，判断市场的发展趋势。（3）市场竞争格局：了解目标市场的竞争状况，包括竞争对手的数量、市场份额、竞争策略等。（4）消费者需求：深入研究目标市场消费者的需求特征，为产品研发和营销策略提供依据。4.4目标市场策略在确定目标市场后，企业需要制定相应的目标市场策略。以下是几种常见的目标市场策略：（1）无差异化策略：企业针对整个市场提供统一的产品和服务，追求规模效应。（2）差异化策略：企业针对不同细分市场提供差异化的产品和服务，以满足不同消费者的需求。（3）集中化策略：企业选择一个或几个细分市场作为目标市场，集中资源和精力开展营销活动。（4）定制化策略：企业根据消费者的个性化需求，提供定制化的产品和服务。企业在制定目标市场策略时，应结合自身资源和市场环境，选择合适的策略，以实现市场目标。第五章品牌定位与产品策略5.1产品定位与品牌定位的关系产品定位与品牌定位在品牌策略中具有密切的关联性。产品定位是指企业在市场中对某一产品进行明确定位，以确定其在消费者心中的地位和形象。品牌定位则是企业在市场中对品牌整体形象的塑造和传达。产品定位与品牌定位之间的关系体现在以下几个方面：产品定位是品牌定位的基础。企业通过对产品属性的设定，使产品在消费者心中形成独特的印象，从而为品牌定位提供支撑。品牌定位需要产品定位来实现。品牌定位所传达的价值观念和形象需要通过具体的产品来体现，产品定位在很大程度上决定了品牌定位的实现程度。产品定位与品牌定位相互影响。产品定位的调整和优化有助于提升品牌定位的准确性，而品牌定位的明确又能指导产品定位的制定。5.2产品组合策略产品组合策略是指企业根据市场需求和自身资源，对产品线进行合理规划和布局，以实现企业整体战略目标。产品组合策略主要包括以下几个方面：（1）产品宽度策略：企业应根据市场需求和自身实力，合理确定产品线的宽度，既要满足消费者多样化的需求，又要避免过度扩张导致资源分散。（2）产品深度策略：企业应针对不同市场细分，开发具有针对性的产品，以满足消费者个性化需求。（3）产品关联策略：企业应注重产品之间的关联性，通过产品组合实现资源共享，降低成本，提高市场竞争力。（4）产品生命周期策略：企业应根据产品生命周期的不同阶段，采取相应的策略，如加大研发投入、优化生产流程、调整市场营销策略等。5.3产品差异化策略产品差异化策略是指企业通过独特的产品设计、功能、品质、服务等方面，使产品在市场中具有竞争优势。产品差异化策略主要包括以下几个方面：（1）设计差异化：企业应注重产品外观和结构设计，使产品具有独特性，满足消费者审美需求。（2）功能差异化：企业应关注产品功能创新，为消费者提供更多便利和实用价值。（3）品质差异化：企业应严格把控产品质量，提升产品可靠性和耐用性，赢得消费者信任。（4）服务差异化：企业应提供优质的售前、售中和售后服务，提升消费者满意度。5.4产品生命周期管理产品生命周期管理是指企业针对产品从研发、生产、销售到退出市场的全过程进行有效管理，以实现产品价值的最大化。产品生命周期管理主要包括以下几个方面：（1）研发管理：企业应加大研发投入，关注市场动态，及时调整研发方向，保证产品具有竞争力。（2）生产管理：企业应优化生产流程，提高生产效率，降低成本，保证产品质量。（3）销售管理：企业应制定合理的销售策略，扩大市场份额，提高产品知名度。（4）市场退出管理：企业应在产品生命周期末期，及时调整策略，有序退出市场，降低退出成本。（5）品牌维护：企业应关注品牌形象，持续提升品牌价值，为产品生命周期管理提供有力支持。第六章品牌定位与价格策略6.1价格策略的基本原则6.1.1价值最大化原则价格策略应以实现产品价值最大化为基本原则，保证价格既能反映产品价值，又能满足消费者需求，从而实现企业经济效益和社会效益的双重提升。6.1.2市场导向原则价格策略应遵循市场导向原则，紧密关注市场动态，以市场需求和竞争态势为依据，合理制定价格。6.1.3成本控制原则价格策略应充分考虑成本因素，保证价格既能覆盖成本，又能为企业带来合理利润。6.1.4灵活调整原则价格策略应根据市场变化和消费者需求，适时调整价格，以适应市场环境的变化。6.2价格定位策略6.2.1高端定位策略针对高端市场，采用高品质、高价值的产品，以高价位策略吸引追求品质和身份的消费者。6.2.2中端定位策略针对中端市场，以品质、性价比为核心，制定适中的价格，满足大众消费需求。6.2.3低端定位策略针对低端市场，以低价策略吸引价格敏感型消费者，提高市场占有率。6.2.4差异化定位策略根据产品特点和消费者需求，制定差异化的价格策略，满足不同消费者的需求。6.3价格调整策略6.3.1降价策略当市场需求减少或竞争加剧时，可通过降低价格来刺激需求，提高市场占有率。6.3.2提价策略当市场需求旺盛或成本上升时，可通过提高价格来保持利润，实现价值最大化。6.3.3分阶段调整策略根据产品生命周期和市场状况，分阶段调整价格，以适应不同阶段的市场需求。6.3.4阶梯价格策略根据消费者购买力，设置不同价格阶梯，满足不同消费者的需求。6.4价格促销策略6.4.1限时促销策略在特定时间内，降低产品价格，吸引消费者购买，提高市场占有率。6.4.2赠品促销策略在购买产品时，赠送相关商品或服务，提高消费者购买的性价比。6.4.3联合促销策略与其他品牌或企业合作，共同开展促销活动，扩大市场影响力。6.4.4优惠券促销策略通过发放优惠券，降低消费者购买成本，刺激需求增长。第七章品牌定位与渠道策略7.1渠道定位与品牌定位的关系渠道定位与品牌定位之间存在着紧密的内在联系。品牌定位是指企业通过对产品或服务的特性、目标市场、消费者需求等方面的综合分析，确定其在市场中的独特地位和形象。而渠道定位则是基于品牌定位，选择和构建与品牌形象相匹配的分销渠道，以实现品牌价值的最大化。在渠道定位过程中，企业需关注以下几方面与品牌定位的关系：（1）渠道形象与品牌形象的统一：渠道形象应与品牌形象保持一致，以增强消费者对品牌的认知和信任。（2）渠道覆盖范围与目标市场：渠道覆盖范围应与目标市场相匹配，保证品牌在目标市场中的有效传播和销售。（3）渠道成员的素质与品牌定位：渠道成员的素质应与品牌定位相符合，以保证渠道运营的高效性和品牌形象的稳定。7.2渠道选择与优化企业在进行渠道选择与优化时，应遵循以下原则：（1）渠道选择原则：根据品牌定位和目标市场，选择具有较高匹配度、运作效率和市场影响力的渠道。（2）渠道优化原则：对现有渠道进行定期评估，根据市场需求和渠道表现，调整和优化渠道结构。以下是渠道选择与优化的具体方法：（1）分析目标市场：了解目标市场的消费需求、消费习惯和消费能力，为渠道选择提供依据。（2）评估渠道成员：对渠道成员的素质、运营能力、市场声誉等方面进行评估，保证渠道的稳定性。（3）渠道协同效应：发挥渠道成员间的协同效应，提高渠道整体运营效率。（4）渠道创新：摸索新的渠道模式，如线上线下融合、社交媒体营销等，以拓展市场覆盖范围。7.3渠道管理策略渠道管理策略主要包括以下几个方面：（1）渠道规划：明确渠道发展目标、渠道结构、渠道成员选择等，为渠道管理提供指导。（2）渠道协调：协调渠道成员间的关系，保证渠道运作的顺畅。（3）渠道激励：通过合理的激励政策，激发渠道成员的积极性，提高渠道运营效率。（4）渠道监控：对渠道运营情况进行实时监控，及时发觉和解决问题。（5）渠道培训与支持：为渠道成员提供培训、技术支持和市场推广等方面的支持，提升渠道整体实力。7.4渠道营销策略渠道营销策略是企业通过渠道进行市场推广和销售的一系列策略。以下为几种常见的渠道营销策略：（1）价格策略：合理制定产品价格，兼顾渠道成员的利益和消费者的购买力。（2）促销策略：开展针对性的促销活动，提高渠道成员的积极性，扩大市场份额。（3）产品组合策略：根据市场需求和渠道特点，优化产品组合，满足不同消费者的需求。（4）渠道宣传策略：利用多种宣传手段，提升品牌知名度和渠道形象。（5）渠道服务策略：提供优质的服务，提升消费者满意度，增强渠道竞争力。第八章品牌定位与促销策略8.1促销策略的基本原则促销策略作为品牌定位的重要组成部分，其设计应遵循以下基本原则：（1）符合品牌定位：促销策略应与品牌定位相一致，保证促销活动能够强化品牌形象，传递品牌核心价值。（2）关注消费者需求：深入了解消费者需求，以消费者为中心，设计具有吸引力的促销活动。（3）创新性：促销策略应具有创新性，以吸引消费者关注，提升品牌竞争力。（4）可行性：促销策略应具备可行性，保证活动能够顺利进行，达到预期效果。（5）合规性：促销活动应遵守相关法律法规，遵循市场规则，维护公平竞争。8.2促销活动策划促销活动策划包括以下几个方面：（1）确定促销目标：明确促销活动的目的，如提升品牌知名度、增加销售额、提高市场份额等。（2）选择促销方式：根据品牌定位和消费者需求，选择合适的促销方式，如折扣、赠品、抽奖、限时抢购等。（3）制定促销方案：详细规划促销活动的时间、地点、预算、推广渠道等，保证活动顺利进行。（4）制定促销政策：制定促销政策，如折扣力度、赠品数量、抽奖概率等，以吸引消费者参与。（5）推广促销活动：通过线上线下渠道，广泛传播促销活动信息，提高消费者参与度。8.3促销效果评估促销效果评估是检验促销策略实施效果的重要手段，主要包括以下几个方面：（1）销售额：评估促销活动对销售额的影响，包括销售额的提升幅度和持续时间。（2）市场占有率：分析促销活动对市场占有率的影响，判断品牌在市场竞争中的地位。（3）消费者满意度：调查消费者对促销活动的满意度，了解促销活动对品牌形象的塑造作用。（4）品牌知名度：评估促销活动对品牌知名度的提升效果，为品牌传播提供参考。（5）成本效益：分析促销活动的投入产出比，评估促销策略的经济效益。8.4促销策略的创新在激烈的市场竞争中，促销策略的创新。以下为促销策略创新的方向：（1）技术创新：利用互联网、大数据等先进技术，实现促销活动的智能化、个性化。（2）内容创新：以独特的内容吸引消费者关注，如故事性促销、互动式促销等。（3）渠道创新：拓展促销渠道，如线上线下一体化、社交媒体推广等。（4）形式创新：尝试新的促销形式，如直播促销、短视频促销等。（5）联合促销：与其他品牌或企业合作，实现资源共享，扩大促销影响力。第九章品牌定位与广告策略9.1广告定位与品牌定位的关系广告定位与品牌定位之间存在密切的关联。品牌定位是指企业根据市场需求和自身资源，为品牌设定一个独特且具有竞争力的市场地位。广告定位则是在品牌定位的基础上，通过广告传播手段，使消费者对品牌产生预期的认知和联想。以下是广告定位与品牌定位关系的几个方面：（1）广告定位应遵循品牌定位的核心价值观。广告传播过程中，应突出品牌的核心价值观，使消费者对品牌产生认同感。（2）广告定位应与品牌定位相一致。广告内容、形式和传播途径应与品牌定位保持一致，以强化消费者对品牌的认知。（3）广告定位应突出品牌优势。广告应充分展示品牌的优势，使其在市场竞争中脱颖而出。9.2广告创意与策划广告创意与策划是广告策略的重要组成部分，其目的是通过创新的方式吸引消费者，提高品牌知名度和美誉度。以下是广告创意与策划的几个关键点：（1）明确广告目标。广告策划前，需明确广告目标，如提高品牌知名度、提升品牌形象、促进产品销售等。（2）挖掘品牌特点。创意人员需深入了解品牌特点，将其融入广告策划中，使广告更具吸引力。（3）创新广告形式。广告策划应尝试采用新颖的广告形式，如短视频、直播、AR/VR等，以提高广告的传播效果。（4）制定合理的广告预算。根据企业实际情况和广告目标，制定合理的广告预算，保证广告投入与回报成正比。9.3广告媒体选择广告媒体选择是广告策略的关键环节，合适的媒体选择有助于提高广告效果。以下是广告媒体选择的几个方面：（1）分析目标受众。了解目标受众的媒体使用习惯，选择与之匹配的媒体进行广告投放。（2）考虑媒体传播效果。选择传播效果较好的媒体，