2024农业职业经理人考试农产品市场营销案例分析与试题答案

2024农业职业经理人考试农产品市场营销案例分析与试题答案姓名：____________________

一、选择题（每题2分，共20分）

1.农产品市场营销中，以下哪项不是影响农产品价格的因素？

A.生产成本

B.市场需求

C.政策法规

D.企业品牌

2.以下哪种营销策略适用于农产品市场拓展？

A.产品差异化

B.价格竞争

C.渠道控制

D.以上都是

3.农产品品牌建设中，以下哪项不是品牌建设的核心要素？

A.品牌定位

B.品牌形象

C.品牌传播

D.市场份额

4.以下哪项不是农产品市场细分的方法？

A.地域细分

B.消费者细分

C.产品细分

D.产业链细分

5.农产品营销活动中，以下哪种方式不属于促销手段？

A.优惠活动

B.公关宣传

C.产品质量保证

D.网络营销

6.农产品市场调研中，以下哪种方法不属于定性调研？

A.深度访谈

B.问卷调查

C.观察法

D.案例分析

7.以下哪种农产品营销模式适用于农产品出口？

A.直销模式

B.分销模式

C.代理模式

D.以上都是

8.农产品市场推广中，以下哪种方式不属于广告宣传？

A.电视广告

B.报纸广告

C.网络广告

D.口碑传播

9.农产品市场分析中，以下哪种指标不属于市场占有率？

A.销售额

B.销售量

C.市场份额

D.利润率

10.农产品营销策划中，以下哪种方法不属于营销组合策略？

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

二、简答题（每题5分，共25分）

1.简述农产品市场营销的特点。

2.简述农产品市场细分的方法。

3.简述农产品品牌建设的核心要素。

4.简述农产品市场调研的方法。

5.简述农产品营销策划的步骤。

三、论述题（每题10分，共20分）

1.论述农产品市场营销中如何运用价格策略提高市场竞争力。

2.论述农产品品牌建设在市场营销中的作用及其重要性。

四、案例分析题（每题15分，共30分）

1.案例背景：某农业合作社种植的绿色蔬菜在当地市场享有较高声誉，但近年来，随着周边地区同类产品的增多，合作社的蔬菜销售遇到了瓶颈。请分析该合作社在市场营销中存在的问题，并提出相应的解决方案。

2.案例背景：某农产品加工企业生产的特色产品在市场上受到消费者欢迎，但企业面临原材料价格上涨、人工成本增加等问题，导致产品利润空间缩小。请分析该企业面临的市场风险，并提出应对策略。

试卷答案如下：

一、选择题答案及解析思路：

1.答案：D

解析思路：生产成本、市场需求和政策法规都是影响农产品价格的因素，而企业品牌并不是直接影响价格的因素，因此选择D。

2.答案：D

解析思路：产品差异化、价格竞争和渠道控制都是农产品市场营销中的策略，能够帮助企业提高市场竞争力，因此选择D。

3.答案：D

解析思路：品牌定位、品牌形象和品牌传播都是品牌建设的重要要素，而市场份额更多是品牌建设的结果，不是核心要素，因此选择D。

4.答案：D

解析思路：地域细分、消费者细分和产品细分都是市场细分的方法，而产业链细分更多是描述市场结构，不是细分方法，因此选择D。

5.答案：C

解析思路：优惠活动、公关宣传和网络营销都是促销手段，而产品质量保证是产品质量的表现，不属于促销手段，因此选择C。

6.答案：D

解析思路：深度访谈、问卷调查和观察法都是定性调研的方法，而案例分析更多是一种研究方法，不属于定性调研，因此选择D。

7.答案：C

解析思路：直销模式、分销模式和代理模式都是农产品出口的营销模式，而代理模式是指企业通过代理商进行产品销售，因此选择C。

8.答案：D

解析思路：电视广告、报纸广告和网络广告都是广告宣传的方式，而口碑传播更多是一种消费者之间的非正式传播，因此选择D。

9.答案：D

解析思路：销售额、销售量和市场份额都是市场占有率的相关指标，而利润率是衡量企业盈利能力的指标，不属于市场占有率，因此选择D。

10.答案：D

解析思路：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略都是营销组合策略的组成部分，因此选择D。

二、简答题答案及解析思路：

1.答案：农产品市场营销的特点包括：产品特殊性、季节性强、地域性明显、消费者需求多样、市场竞争激烈等。

解析思路：从农产品的自然属性、市场环境和竞争态势等方面分析其特点。

2.答案：农产品市场细分的方法包括：地域细分、消费者细分、产品细分和产业链细分。

解析思路：根据市场调研目的和产品特性，选择合适的细分方法。

3.答案：农产品品牌建设的核心要素包括：品牌定位、品牌形象、品牌传播和品牌忠诚度。

解析思路：从品牌战略、品牌形象塑造、传播策略和消费者关系维护等方面分析核心要素。

4.答案：农产品市场调研的方法包括：问卷调查、深度访谈、观察法和数据分析。

解析思路：根据调研目的和资源情况，选择合适的调研方法。

5.答案：农产品营销策划的步骤包括：市场调研、确定营销目标、制定营销策略、实施营销计划、监控营销效果和调整营销策略。

解析思路：按照营销策划的基本流程，详细阐述每个步骤的具体内容。

三、论述题答案及解析思路：

1.答案：农产品市场营销中运用价格策略提高市场竞争力可以从以下几个方面进行：

-制定合理的定价策略，如成本加成定价、市场导向定价等；

-采取价格促销手段，如折扣、赠品、捆绑销售等；

-利用价格差异化策略，满足不同消费者的需求；

-建立价格优势，提高产品的市场竞争力。

解析思路：分析价格策略的多种形式及其在市场营销中的作用。

2.答案：农产品品牌建设在市场营销中的作用及其重要性体现在以下几个方面：

-提高产品附加值，增强市场竞争力；

-增强消费者信任，提高购买意愿；

-提升企业声誉，扩大市场份额；

-促进农产品产业发展，推动农业现代化。

解析思路：从品牌建设对产品、企业、产业和市场的影响进行论述。

四、案例分析题答案及解析思路：

1.答案：该合作社在市场营销中存在的问题包括：

-市场竞争加剧，产品同质化严重；

-渠道单一，市场拓展能力不足；

-品牌建设薄弱，缺乏市场影响力。

解决方案：

-加强产品差异化，提高产品质量；

-拓展销售渠道，拓宽市场覆盖范围；

-加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。

解析思路：分析合作社面临的市场环境和存在的问题，提出针对性的解决方案。

2.答案：该企业面临的市场风险包括：

-原材料价格上涨，