标杆房企如何打造卓越产品力 -立面、户型、结构、精装一体化设计

标杆房企如何打造卓越产品力

——产品立面、户型、结构、精装一体化设计

开篇

I房地产高手公式

螃君y二，

卖相+卖点+卖法

高手=

成本

产：卖相一买的冲动

//,.••?最外在、最直接、最具有传播力和感染力的部分。最能和消费者发生关系

%；".的殍不是产品，而是视觉形象。

广广";殛点一买的理由

’;万福卖点，其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。

对消费者来说，卖点是竞品满足目标受众的需求点！对厂家来说，卖点是

竞品火爆市场的一个必须的思考点。你的产品是什么并不是最重要的，消

八费者认为你的飕是什么才是最为关键的

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//孙子曰：上兵伐谋；其次伐交；其下攻城。

薪法：上策铜以金卖；中策铜以铜、金以金卖；下策金以铜卖。

x：痂何打开10%・20%的盈利空间

&D,存的策划可以令售价增加3%；好的规划可以令售价增加3%；好

飞的户型设计可以令售价增加3%；好的工程质量可以令售价增加

6%;好的配套和服务可以令售价增加3%；合理的平面布局可以

-A节省成本3%；好的结构可以节省造价的3%；每个环节你都强一

“'些，集成起来就是你的绝对竞争优势。我们要做的就是将个环节

一系统的落实到经营层面。

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操盘追求的不是单项冠军，而是全能冠军。

立面篇

专题一：立面设计四个话题

话题一、从穿衣打扮开始

人模狗样、衣冠禽兽亦有章法

国］

人模狗样、衣冠禽

兽亦布.章法

老板会为你的装备买单，客户也会为他的赏心悦目买单。

话题二、简单的追求

—简单是一种驾驭和控制的能力。

最难的设计往往是设计最简单的东西。

我们追求的应该是简约，超越简单，而不

是简陋，更不是丑陋。整体上简单，细节

话题三、建筑师精神

——大师、建筑师、技师、匠人还是工人

建筑师精神不仅仅是建筑师的个性，他应

该是理想的、创新的、批判的和落地的。

我们追求的不应该只有高、大、全的设计，而更

应该是将一个普通的建筑，通过设计的追求,

让他变得不那么普通。

话题四、创意的价值

想法比说法重要，说法比做法重要

大的东西决定小的东西，前段的东西决

定后端的东西。策略理清楚之前,策略比

技术重要；策略理清楚之后，技术比策略

重要。所谓有道无术，术可求；有术无道,

止于术。

话题五、跳出设计做设计

——功夫在诗外，设计也在设计之外

建筑学是个玩的专业。专业、规范只是基

本，各个领域的知识包括历史、艺术、社

会学、物理学、材料学、符号学、政治发

展等是修为，从市场、客户、经营、老

板、政府的角度出发才是出发点。

专题二：立面设计十大关系

(1)前后的层次

(2)上下的关系

(3)左右的协调

(4)内外的衬托

(5)构图的虚实、肌理、尺度、比例等

(6)色彩(主色、副色、点缀色)

(7)风格

(8)材料

(9)细节

(10)功能

案例、半山海景别墅

案例、商铺立面设计

专题三：立面设计原点与复制

案例、北京.燕西华府

案例、中海.大山地

、苏州.胥口项目

专题四：立面设计创新

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专题五：立面控制体系

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■现场部分一材料初选

从材料样基间中选择外墙材料样本，提供客户作为参考

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■现场部分材料细节优化

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专题六：万科立面设计

万科：让建筑赞美生命

逻辑、理性、简洁、精致。

万科立面研究

专题七：进化式生态建筑

户型篇

专题一：户型库

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用户自己导入、修改、查询三合一界面

专题二:户型概念复合

住宅创新概念关键词

住宅类别别墅联排Stown洋房多层小iWj层高层

住宅大小60平米以下90平米140平米220平米400平米600平米800平米以上

商住类别公寓办公酒店

建筑外构成停车库地下室底层花园泳池运动场露台

建筑内构成电梯楼梯大堂中庭

户内构成玄关厨房客厅餐厅卧室书房入户花园

景观关系90度120度180度270度

组合方式四合院五合园六合院七合园十合院十二合院十六合院

风格类别中式美式英式法式西班牙式日式东南亚式

新多层■万科城

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townhouse情景洋房一中山项目

南澳某项目

主要标济技术指标

序号片目单位费娓

1总用培面积平方案102922

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3晶电筑面典平方*471229

4计容程率9建筑看租平方*由05

住宅建筑面套平方米烟66

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5不计入g取率建筑叠权平方米163024

X地下・平方索153024

中架空屋军方米1000

6建筑在厦、363抄Hr用品

1缘化率、30J194敕？

8机动车停车位*204

情景洋房合院一广州南湖

街庭空间一广州南湖

局层街庭空间-

解决高层和低层的空间关系

•将情景洋房的产品特点引入

高层底层产品，增加高层产品

声；的附加值。

J•平地叠TH提升了街庭空间

的品质。

•引入LOFT特殊住宅单元活

高层底层的情景洋

跃元素

—~房和LOFT

翡翠合院中庭及双玄关

地上一层地上二层

TH的合院■第五园

村落、街坊、冷巷

榕江-七合院

好望山-十二、十六合院

龙湖宜浦郡：12合院捌好望山：16合院

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坡地叠TH、坡地洋房■东海岸、万科城

东海岸三期总体剖面图