销售工作总结66

销售业绩分析报告Salesperformanceanalysisreportworksummaryperformancereportanalysisrepor工作计划总结计划业绩分析分析报告汇报人：XXXSalesperformancedata目录Contents

总体销售情况销售亮点分析存在问题分析未来工作思路PART01总体销售情况GENERALBUSINESSSITUATION业务完成情况成本消耗情况与去年同期比较各分公司完成情况与去年同期比较计划230亿实际180亿100%72%完成因全球疫情问题，整个市场行情低迷，1-3月非正式上班，所有销售陷入低于，4月底到5月初才开始慢慢复苏。重点业务进度输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容销售项目163%输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容销售项目289%输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容销售项目375%紧紧围绕金融业务余额新增的发展重点，确定全市圆梦200万、追梦230万发展目标，全年新增余额从100万平台上升至200万平台，达到240.58亿元；新增综合资产从200万平台上升至300万平台，达到310.11亿元。销售前四强小XXX销售总额：20.000.0001小XXX2小XXX3小XXX4销售总额：20.000.000销售总额：20.000.000销售总额：20.000.000达标与未达标月份个数达标数月数6个一月二月三月四月九月七月未达标数月数6个一月二月三月四月九月七月公司总业绩累计图表销售任务计划数为230亿,实际完成销售额180亿，同比下降22%,环比下降17%。于经济形势的好转,在销售任务同比增长5%，环比持平的情况下，本月销售达成率呈直线下降趋势，回款呈大幅下降趋势,费用呈整体上升状态,形势比较严峻。销售业绩各月业绩与实际完成度对比上半年销售情况普遍低于目标计划水平原因各月销售业绩第一个是新员工不够适应第二个是国际形势变化第三个是价格调整。产品销售情况输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容产品名称1输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容产品名称2输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容产品名称4输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容产品名称3主要区域分布输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容客户公司输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容输入您的文字内容客户公司成本消耗情况材料成本消耗固定资产折旧初期运营费其他费用原材料、各种物料消耗成本，约需34亿元。餐桌椅、餐饮设备、店面设施等，约需27亿元。初期宣传广告、运营费用、网络推广费共需23.6亿元。日常流动资金、人员工资共需10亿元。InitialOperatingFeeDepreciationoffixedassetsMaterialcostconsumptionOtherfees1-10月总费用75.53亿元PART02销售亮点分析AnalysisOfBusinessHighlights跨越发展硕果累累四个引领显成效重点业务增长强劲主要考核指标优秀主要指标三升三降跨越发展硕果累累荣誉方面海西分公司在省公司农村电商标杆示范县建设中荣获“黄金标杆”称号。增幅亮眼重点考核业务收入23000万，增幅18.63%，进度、增幅双双位列全省第1位。紧盯收入全年实现业务收入26207亿元，完成省分公司预算（23845亿元）的109.91%。重点业务增长强劲从重点业务看，进的力度在加大累计新增储蓄22.87亿元，同比多增1.26亿元，列全省第5位；本年新增市场占有率24.74%，在各商业银行中居第2位。累计新增保费8.77亿元，同比增幅19.33%，列全省第4位。贵金属、理财业务齐驱，代理业务、分销业务等传统业务稳步推进。四个引领显成效四个引领站点引领打造“1+3”投递转型领创站点25个，年度评选10条投递转型“领创”标兵劳模引领营造出学习劳模、关爱劳模、崇尚劳模、争当劳模的良好氛围。技能引领开展了形式多样的培训和竞赛活动文化引领开展“三亮三比三创”活动，树立党员先进性支部；以模范投递员名字命名投递段道，增强个人荣誉感。主要指标三升三降4.98亿元提升37.64亿元提升0.04%提升总资产周转率1.97%、提升0.04%某某收益率344.69元/亿元、提升37.64元/亿元。劳动生产率22.21亿元/人、提升4.98亿元/人2.27%下降0.13%下降0.61%下降管理成本率0.96%、下降0.61%资产负债率44.13%、下降0.13%企业成本费用率98.35%、下降2.27%主要考核指标的表现1-10月份业务质量情况电子面签使用率57.1%较全国平均水平高6.3个百分点名址信息录入准确率92.8%低于集团公司95%的标准重量稽核考核167亿元8月重量不符商品2.4万件PART03AnalysisOfExistingProblems存在问题分析当前主要存在的问题国家政策和大环境情况整改措施当前主要任务当前主要存在的问题1-5月份，某某分公司集邮收入进度仅达到39.85%，离全市62%的平均进度差距较大。发展不平衡的问题依然凸显主要表现在示范网点、专区标准化建设还比较滞后，柜台未单设、专柜标准不一等。“123”工程建设有待加强1-5月，全市项目开发未达到序时进度，后续发展压力大。项目开发有待加强整改措施加强对各项报表和工作流程的规范管理，健全各种台账制度，做到有章可循，有迹可循。加大对各类优秀营销案例的宣贯和跟踪，结合营销案和指标进行检查指导、考核和激励。提高增值业务代办渠道营销积极性，加大代办渠道增值业务营销力度。建议分公司配置专职宣传人员并保持人员稳定，提升宣传人员意识和能力。当前主要任务做优做大做强成为销售管理的佼佼者销售业绩优公司治理优品牌形象优成为行业发展的领跑者核心竞争力强引领行业发展居于领先地位成为市场竞争的强者自主创新能力强市场开拓能力强风险管控能力强BecomeTheLeaderOfManagementBecomeTheIndustryDevelopmentLeaderBecomeTheMarketCompetitionOfTheStrong集团公司工作会议提出要做强做优做大主营业务PART04FutureWorkIdeas未来工作思路总体目标效益目标服务目标发展目标安全目标资金0案件、安全生产0重大事故。客户服务满意度85分以上主要销售指标全面完成省分公司预算收入规模保持全省第11位，缩小与第10位差距.新增余额25亿元，新增保费10亿元。总体目标全年计划336亿元增幅达10%以上，增幅和效益指标超过全省平均水平。全年计划新增储蓄余额26亿，新增保费10亿元。收入规模保持全省第11位，缩小与对标单位差距。售后服务综合满意度达到85分以上。金融资金零案件、安全生产零重大责任事故。员工收入与企业利润同步增长。123456总体目标年底旺季启动会开幕，进入旺季生产模式2020.10.20所有重点业务进度在达到95%以上2021.1.30圆满完成全年计划，力争超额8%完成任务2021.12.31销售业绩分析报告Salesperformanceanalysisreportworksummaryperformancereportanalysisrepor工作计划总结计划业绩分析分析报告汇报人：XXXSalesperformancedataMIZHISALESREPOTRE202X销售述职报告大客户片区：XXXSALESREPORTCOMPANYLOGO目录CONTENTS01回顾篇02分析篇03展望篇01PART回顾篇回顾过去成就斐然PART人员配置大客户片区小XXX江阴地区小觅只无锡地区小觅只南通地区小觅只浙江地区小觅只大客户片区，负责人穆家强，分设4个地区：江阴地区责任人小觅只，小觅只协助无锡地区责任人小觅只（11月15日之前为韦超）浙江地区责任人小觅只，小觅只协助南通地区责任人小觅只PART2011年销售情况地区销量（/吨）销售额（/万元）回款（/万元）2011年

回款率2010年2011年同比2010年2011年同比2010年2011年同比江阴地区537.07596.80111.12%1,076.541,339.93124.47%967.971,172.03121.08%87.47%南通地区26.27129.13491.62%53.50274.10512.33%32.13207.40645.43%75.67%无锡地区226.06222.0698.23%467.02451.1396.60%468.24333.4371.21%73.91%浙江地区339.43389.94114.88%667.45764.98114.61%623.87707.77113.45%92.52%总计1,128.831,337.92118.52%2,264.512,830.13124.98%2,092.212,420.62115.70%85.53%备注：与202X年相比，202X年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%，2011年销售回款率可达85.53%，总体来说，大客户片区业务客情良好、回款及时，但南通、无锡地区回款率低于平均，需警惕！销售额权比重标题文本预设标题文本预设标题文本预设标题文本预设单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字标题文本预设标题文本预设单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字PART产品分档次销售情况系列料饼区分销量（/吨）销售额（/万元）2010年2011年同比2010年2011年同比SP-100系列大料饼1,091.371,224.10112.16%2,126.202,396.54112.71%小料饼5.5016.90307.27%15.1044.29293.31%SP-200系列大料饼0.000.77

0.001.84

SP-300系列大料饼7.070.7410.40%21.182.2110.41%SP-460S/480系列小料饼24.8691.28367.18%101.89373.17366.26%小料饼0.000.56

0.002.69

SP-520C大料饼0.000.54

0.000.00

SP-600系列大料饼0.030.321050.00%0.141.38958.33%SP-G160大料饼0.002.03

0.005.36

SP-G260大料饼0.000.70

0.002.68

总计1,128.831,337.92118.52%2,264.512,830.13124.98%PART高低档料饼权比重单击添加文本标题单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑单击添加文本标题单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑添加标题02PART分析篇分析现状励志图强PART工作中的障碍市场竞争白热化技术支持不给力考核制度不清晰数据共享不流畅PART工作中的障碍市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、创达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之下探，现有品种的销售额将下降全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如人意，拖延了批量使用进度，导致销售后续增长点乏力销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现只偏重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本地区销售数据）共享性较差，不利于业务人员的数据专业化和准确性PART所需资源“适所适存”的销售精英：具有专业素质，拥有高度执行力；市场工程师：寻觅市场商机，偏重新品研发与导入；技术人员的支持：参与新产品试料，以及售后服务的支持。人员信息其他公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其他销售数据明确的考核制度：赏罚分明，更好的督促业务人员完成销售任务PART自我评价工作中的优点工作中的缺点有良好的沟通和协调能力、能积极配合其他部门的工作；能从公司角度发展思考问题，乐意提供一些建议和想法；能分享自己的看法、并注重工作流程和规范的建立部门人员规划管理能力需要提升；工作杂而不精，需要在重点工作上深入；部门人员的专业能力和管理意识不强。03PART展望篇展望未来任重道远PART销售预算地区销量（/吨）销售额（/万元）回款（/万元）同比同比同比江阴地区596.8750125.67%1,339.931,695.00126.50%1,172.031,300.00110.92%南通地区129.13236182.77%274.1520189.71%207.4550265.19%无锡地区222.06272122.49%451.13552122.36%333.43530158.95%浙江地区389.94522133.87%764.981,033.00135.04%707.77920129.99%总计1,337.921,780.00133.04%2,830.133,800.00134.27%2,420.623,300.00136.33%备注：2011年实际销量1337.92吨，销售额2830.13万元，回款2420.62万元，