供销内勤工作计划和目标

供销内勤工作计划和目标第1篇

供销内勤工作计划和目标第1篇我的主要工作任务是职责银行划款

复核、前台交易系统复核、中央国债系统复核。这些工作都是资金管

理的重要过程，就是通过对各项业务的再次审核，保证资金的安全,

帐务处理的规范，为企业把好资金运作关。

一、加强学习，提高业务能力。

近几年来，我国会计行业发展在不断发生变化，特别是企事业单位的

财务管理工作随着实际业务变化以及国际通用规则的日益完善而在

变化，作为一名资金复核人员，只有不断的加强财务管理业务知识的

学习和各项资金的运用、分析才能适应工作岗位的需要，一年来，我

先后自学了国家新出台的财务管理要求的一系列规则和办法，还有新

调整的一些会计管理的实务等，同时我还参加了公司组织的各种业务

培训，认真听老师讲课，并注重要在业务工作的实践和运用，使自己

能紧跟行业发展的形势和企业发展的需要。无论是理论知识还是实际

工作能力都得到明显提高。

二、具体的工作情况。

我的主要工作任务是职责银行划款复核、前台交易系统复核、中央国

债系统复核。这些工作都是资金管理的重要过程，就是通过对各项业

务的再次审核，保证资金的安全，帐务处理的规范，为企业把好资金

运作关。今年以来，我主要在以下几个方面做了工作。

1、认真做好自己的本职工作。

一年以来，我严格要求自己，要以良好的职业道德去工作，不允许自

己有一丝一毫的马虎和懈怠，否则将会对企业的财务管理形成非常严

重的后果，我按照自己的工作职责范围，每天我对各项银行划款复核、

前台交易系统复核以及中央国债系统复核工作进行认真严格的复核，

每一笔业务，每一项资金的流动及确认都是在反复的核对之后进行的,

凡是不符合要求的帐务处理及业务回购、债券买卖、收款付款等业务

一律不予确认，严格把关，发挥好职能作用，力保企业的资金管理的

安全性，今年以来，我在自己的工作岗位共检查复核业务笔，保证项

业务的规范有序。

2、完成了重大项目的资金核算工作。

今年先后完成了债权投资国电项目的核算工作，华发债权投资项目成

立的前期准备工作等，由于项目核算工作事关企业资金投入及使用的

规范性和准确性，也是项目投资中资金管理的重要一环，事关项目投

资的发展，我严格按照公司财务管理的各项要求和程序以及公司投资

国电项目核算的有关要求规范运作，为公司的经营发展把好资金使用

关，主要的业务是应付利息、管理费、托管费等相关费用的支付，今

年共进行了两次,即3月份和9月份各付息一次，为了做好这项工作，

我与托管银行以及公司相关部门加强交流和沟通，做好协调工作，使

资金管理严格按照程序运作，有效防范了资金使用的风险。

3、配合有关部门做好相关工作。

今年，配合创新部完成了托管银行开立托管户的工作，对资金的管理

进行了认真复核后，按照要求划转至项目方，使该项目及时按照预定

的计划成立。我多次与托管银行以及公司的各个相关部门进行协调和

沟通，实现该项工作的有序推进，为公司的业务开展奠定的基础。

我还根据投资部的工作需要和指令，办理了通知存款的相关手续，我

按银行规定的要求对每笔业务办理了开户手续。为了有效做好上半年

的降息预期的准备工作，我们还多次与投资部沟通，做好利息波动的

防范风险后，通知所有存款都以七天为周期进行滚存，虽然大大增加

了我们的业务工作量，但是全面保证了公司资金的使用安全。今年,

在同事的帮助协作下，共完成了各银行存款业务达205笔，总金额达

2100亿元，为公司创造收益6100万元。

4、做好档案管理工作。

财务档案管理必须按照国家有关期限要求进行规范存档备案，我作为

资金复核工作人员，今年还承担了财务部会计档案的管理工作，对各

项凭证、各项帐务、报表以及各项分析报告等都严格按照财务档案管

理的要求和程序进行登记存档，存放有序，方便存查，完整标准，同

时还接待了外来部门的审计和检查工作，做好各项登记工作。同时我

还与人事部门交接了xx年年底以前的凭证，通过认真对照，签字登

记，推动了财务档案管理工作的规范。

5、做好应对突发事件的应急工作。

供销内勤工作计划和目标第2篇于20—年加入某险这个大家庭，己

是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感20_年是公司发展

迅猛的一年，某公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合

下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为某公

司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤

工作，接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结：

我主要谈三个方面：个人发展及工作完成情况;存在的问题和不

足;20_年工作思路和展望

一、个人发展及工作完成情况

我的20—年，分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人

服务工作;下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售

部全年任务指标是1450万，截止到11月初，已经完成全年任务，截

止到12月31日，我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约

25%,;20—年给我下达的任务指标是32万,截止到12月31日，我

已完成保费收入62万（其中含摩托车17万），排除摩托车新增业务按

45万计算，超出计划指标40%,于20—年同比增长60%;此外，某营

销服务部实现全年保费任务约417万，同比增长19%,在第三季度、

四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。

下面是我的具体工作表现：

在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向党组织靠拢，

定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于20_年

某月光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识,

开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对刍己理想的承诺。

在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及某公司的各种

活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在〃价格

策略和服务策略谁更优先发展〃这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛

团体第一名;作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动，

在20_年〃青年节〃,便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了某纪念馆;

作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在〃职工

车技比赛〃活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。

二、存在的问题和不足

在20_年中，我取得/一定的成绩，使自己的能力有了一些提高，

但是还存在很多不足的地方：

（一）思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理

工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小

心谨慎，习惯依赖经验判断。

（二）不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的

时间来加强学习和自身素质的修炼。

（三）管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改

进。由于管理时间不长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多

指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高自己的

工作水平。

（四）和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各

类活动，增加交流的机会。

三、工作思路和展望

20—年是公司求发展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞

争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以

不断的进步换取更大的发展，在新的一年我将具体从以下几个方面着

手：

（一）增强主动学习意识。

工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理能力。

（二）注重团队意识和大局意识。

积极工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务

部的团队建设。

（三）深入了解营销人员的生活、工作、学习情况，从创新发展的角度

来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。

（四）加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取

全面完成公司下达的各项任务指标。

（五）提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、

择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的保险营销队

伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。

最后，相信在20—年会做的更好，某公司的明天会更加辉煌灿烂！

供销内勤工作计划和目标第3篇根据公司发展战略，xx年我们将管

理工作纳入首要位置，财务部认真领会管理效益年的含义，紧紧围绕

公司经营目标，开源节流、增收节支，着直从以下几个方面努力，确

保了公司经营目标的实现，使财务工作提早步入了〃规范化、制度化、

法制化、科学化〃的轨道。

一是制定完善了部门规章制度。财务部首先从制度上规范了员工，修

改、补充、完善了原有的财务制度，并制定了相应的岗位职责、分工

到人，确保了每一项工作都由专人负责；二是完善预算体系。xx年是

公司管理年，预算工作尤为重要，可以说没有预算就没有管理。全面

预算管理贯穿于企业经营工作的始终，做到全年开支有预算，有计划,

确保资金平衡，是企业实现经营目标的保证；三是加强成本、费用控

制。为了寻求好的成本核算办法，真实的反应成本，财务人员亲自深

入车间各岗位，虚心学习，对每一个产品、每台设备、原材料品种质

量及各种消耗都做到了了如指掌。财务部还亲自到各部门了解有关业

务内容，分析费用开支的合理性、必要性，规范了审批、执行、报销

程序，减少节约不必要的开支，杜绝浪费现象；四是盘活闲置资产,

充分利用资源。对闲置材料进行分类整理，为各单位共享，减少重复

采购，做到备品配件有货不买，无货储购，急用急买，缓用缓买。

在财务部人员的共同努力下，圆满完成了全年的预算、成本核算工作。

XX年实现销售收入亿元，比XX年减少亿元，降幅约%;销售成本

亿元，较上年减少亿元，降幅约%;主营业务利润万元，较上年

减少万元，降幅约%;毛利率％,较上年降低％，降幅％。上缴税金

亿元，比上年减少。

供销内勤工作计划和目标第4篇一、基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交

客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长

期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会

及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二、金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售

人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我

好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公

司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，

其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白大注意观察他的工作情

况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其

快速提高，以达到公司的目的。

三、高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到

方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。

自身总结出以下儿点来做好团队管理工作：

L营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为〃所有的苦，所

有的累，我都独自承担〃的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖

罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。

在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队

的温暖。

2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督

者，但是更应该成为遵守规章制度的表率如果项目主管自身都难以

遵守，如何要求团队成员做到？

3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景

和个人的发展计划，并使之与项目目标相协,调。

四、落实自身岗位取责

1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具

有绝对忠诚度。

2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全

力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部

与其他部门的关系。

4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结

协作、优质高效的工作气氛。

5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对,

统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提

高业务水平。

9,负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自

己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售

主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感

谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康！

供销内勤工作计划和目标第5篇一、工作内容

进入试用期以后，根据上级公司领导给我的工作内容，我主要需要做

的工作有：1、掌握按揭贷款的相关知识，并给销售部人员培训;2、

协助我们的按揭客户准备办理按揭所需资料;3、及时更新销售状态的

记录。

二、工作目标

在没有进入公司之前，我就知道，有目标才会有前进的方向。所以,

在试用期中，我的业务目标是在15天内有能力给销售部人员培训按

揭贷款的知识;在20天内协助我们的首位按揭客户准备好按揭费料;

确保房源销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资金回收

统计一致。

除此外，我设定的个人目标是，在20天内可以有思路的安排自己的

工作事项;一个月后能够顺利转正。

三、执行计划

为了实现工作目标，我的执行计划如下：

2、工作7日内就我了解的按揭知识对销售部人员进行理论知识的培

训。工作思路是：在培训之前整理好培训资料，为方便讲解，制作成

ppto培训后，总结销售部人员期望了解的按揭问题，并在一周内整

理出来。

3、通知我们的首位按揭客户准备办理按揭资料，拟定在20天内准备

齐全。由于之前没有经验，协助我们的首位按揭客户准备按揭资料,

主要是在"通路〃，一方面了解办理按揭需提供什么资料、怎样准备资

料，一方面与工行负责按揭的曹主任、宋经理建立良好的友谊，树立

好公司形象和个人形象。

4、工作15日内有能力为销售部人员培训按揭贷款的知识，并让他们

感觉到我很专业。工作思路是：在第二次培训之前，对比较常见的问

题进行总结，并对自己存在的疑问及时向工行的宋经理询问、总结,

使培训资料不断完善、更加准确、有理有据。

5、在3天内，结合认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、

回款情况统计表及月度销售签约资金回收统计表，保证内容一致。

6、在试用期，端正学习态度，做好自己的本职工作。做到不迟到、

不早退、不旷工，并自愿加班学习专业知识，以求顺利开展工作及顺

利转正。

四、执行效果

〃华人管理教育第一人〃余世维曾经说过〃决战商场，赢在执行!〃这说明

了执行力在工作中的重要性，换言之，一个人的工作业绩和他对工作

的执行情况是密切相关的。现将我对工作的执行情况总结如下：

1、我超额完成了〃无薪试用〃的工作任务。刚进入公司，李总给我出

了按揭贷款的八个问题，包括按揭贷款的含义、按揭出现的原因、办

理按揭的条件、流程、所需资料、按揭贷款还款方式、按揭客户能否

提前还款、二次购房按揭的规定，要求我在三天内完成。实际上，我

在第一天就顺利完成了八个问题的解答。在第二天下午下班后我就按

揭贷款的八个问题给李总和同事刘冰进行了讲解，讲解时我做到了完

全脱稿，李总对我的工作态度、工作思路给予了充分肯定。

2、就按揭贷款的知识，我先后对销售部人员进行了两次培训I。第一

次主要是针对按揭理论知识进行培训，尽管我做了充分的准备，但由

于我接触按揭贷款的知识只有一个星期的时间，只是学习了按揭的理

论知识，没有对办理按揭过程中遇到的实际问题进行研究，所以在培

训时不能及时、准确的解答销售部人员提出的实际问题。为了使销售

部人员对按揭知识有更全面、更准确的认识，半个月后我给销售部人

员进行第二次培训。在第二次培训之前，我对比较常见的问题进行了

总结，并对自己存在的疑问及时向工行的宋经理进行询问，之后自己

加以总结，使培训资料不断完善，更加详细，鉴于第二次培训的时候

我对按揭知识已有深刻的理解，所以我可以自信的给销售部人员讲解

并准确的回答他们提出的问题，培训结束前我就培训内容进行了随机

提问，根据销售部人员的回答情况，表明他们掌握的情况良好。

3、我协助我们的首位按揭客户在18天内准备好了按揭资料，比预定

目标提前了2天。刚开始，我们首位按揭客户资料是按照工行提供的

《资料清单》准备的，拿到工行审核，工行宋经理基于我们的首位按

揭客户无法提交个人收入符合银行要求的证明，又由于他是企业法人

代表，所以让其补充公司资料，我一方面通知客户补充资料，一方面

完善《办理按揭资料清单》，把学到的知识添加到资料清单中。三天

后，我拿着该客户的资料到工行请宋经理再次审核，宋经理又提出了

新的问题：验资报告需整本复印、造三个月工资表，之后我再联系客

户，再完善《办理按揭资料清单》，并添加准备资料的注意事项，如

此反复补充了五次资料，我们的首位按揭客户的资料才准备齐全，办

理按揭的"路〃走通了。同时，为了方便以后的按揭客户准备按揭资料,

我制定出一套详细的《万利财富广场购房客户办理按揭材料》，包括

《办理按揭的条件》、《办理按揭资料清单》、《办理按揭的流程》、《分

红证明》（模板）、《企业经营情况报告》（模板）、《工资表》（模板），这

些材料整理的详细、具体、清晰，给办理按揭的客户减少了许多麻烦，

必定提高办理按揭的效率。另外，由于我和李总制作的《办理按揭资

料清单.》非常详细，所以得到了工行宋经理的高度评价，并向我索要，

当作了他工作的参考资料;通过与工行个贷中心曹主任、宋经理多次

交往，我给他们留不了良好的印象，他们对我的言行举止、办理按揭

的工作给予了充分肯定。

4、我根据认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情况

统计表及月度销售签约资金回收统计表。现在，我负责销售状况的记

录、更新、上报，有新的认购信息或签约信息，我会及时记录，从不

怠慢，并认真核对，因此确保了各项信息的一致。

5、届时，我正在协助按揭客户准备办理按揭的资料。每个客户的情

况都不一样，协助每个客户准备资料对我来说都是极大的考验。接下

来，我将针对每个客户的具体情况整理出解决问题的方案。在整理的

过程中，反复思考，找出最佳的解决办法。这样做不仅可以提高办理

按揭的效率，而且可以提升我的思维能力。

五、执行总结

〃对工作进行总结，才能有所发现，有所创新，有所前进。〃

尽管我工作时间仅有短短的一个多月，但我在工作中却有很多的收获,

自己的进步也很大，不仅体现在业务方面，而且体现在个人方面。

首先，我圆满完成了在试用期中制定的业务目标。我给销售部人员进

行了按揭贷款知识的培训，并起到了良好的效果;我协助我们的首位

按揭客户准备好按揭资料用了18天，比我的计划提前了两天;另外,

我所统计的房源销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资

金回收统计各项资料完全一致。

其次，为了今后更好的开展工作，我掌握了必备的专业知识和技能。

现在，我熟练掌握了按揭贷款的相关知识c通过深入学习，我还了解

到〃钱是有时间价值的〃〃名义利率指的是年利率，实际利率指的是月

利率〃，〃客户作按揭贷款的原因之一是理财的需要〃等。另外，通过

为我们的首位按揭客户准备按揭资料，引起了我的许多思考。例如,

相对于购买住宅而言，购买商用房办理按揭所需资料更加繁琐。为什

么呢?我们的资料繁琐主要体现在：是企业法人代表或股东的话，另

需提交公司资料，包括营业执照复印件、税务登记复印件、机构代码

证复印件、验资报告复印件;另外，资料要求更加规范，如须提交企

业完税凭证、企业或个人对账单。银行为什么会这样要求呢?第一、

我们这个项目是商业地产，购买房产需要资金比较多，另外还款年限

不能超过十年，限定了每月的还款额比较多;第二、在购买我们的‘房

产之前，我们的按揭客户大多都有不少的贷款;第三、归根结底，银

行关心的是按揭客户的偿还能力。当然，只要有证据证明个人或家庭

的可支配收入能够达到银行要求，即可不泥交公司资料。

再次，现在我可以有思路、有步骤的安排我的工作事项。每天我都会

写工作计划，在工作计划的指引下安排自己的工作，并且能够达到预

期的目标。

另外，在与工行的曹主任、宋经理，房管局备案科负责人交往时，我

非常注意自己的言行举止，因此，为公司和个人塑造了良好形象，给

他们留下了非常好的印象，对我的.业务开展而言，必将有很大的推动

作用。

在个人方面，进入公司以来，我的工作态度一直都很端正，一方面是

为自己负责，一方面是为公司负责。主要体现在：1、严格遵守公司

的规章制度，从未迟到、早退、旷工，也从未请过假。2、在规定的

上班时间，如果我没能完成既定的工作任务，我会毫不犹豫的选择加

班，我一贯主张〃今日事，今日毕〃，并且一直在践行;即使既定的工作

任务完成了，我也会选择自己给自己加班，因为我知道，我来公司的

时间还很短，而需要我学习的东西还很多;3、我每天都会给自己制定

工作计划，并且积极主动的去完成它。

由于大学的时候学的是法律专业，所以在工作之前我没有对房地产方

面的知识进行学习。刚来到公司，我的工伦的内容可谓是我知识领域

的空白。为了在最短的时间内胜任我所担任的工作，我根据自身的情

况，广泛学习按揭贷款的知识，并从中筛选有用信息，及时吸收消化。

对于按揭知识的掌握，我经历了三个阶段：从广泛学习到有针对性的

学习，从有针对性的学习到对理论知识熟练掌握，从对理论知识的熟

练掌握到活学活用、举一反三。

尽管我在试用期中有很多的收获，取得了一定的成绩，但我也清楚的

认识到我还存在许多不足，如：刚从学校毕业，社会经验不足;尽管

掌握了按揭的知识，但还不能做到活学活用;刚接触按揭贷款、合同

备案的知识，还不能站到一定的高度分析问题、解决问题，针对这些

问题，我也做了分析，主要原因是我接触这方面的工作时间短、思维

不系统造成的。为此我也制定了解决问题的方法：从点滴做起，从小

事积累，端正学习态度，遇到问题及时解决，利用各种途径搜索有价

值的信息进行学习，并理论联系实际，做到举一反三。

六、转正后工作展望

供销内勤工作计划和目标第6篇一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

制定仪表环境监督卡。

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负

责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发

情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，

替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作:，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的

回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察,对销售人员每天

的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政

策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午

下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给

销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，养升客户满意度。

5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1,对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

2,在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由

市场部定点,出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前

上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销

售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售

顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述（已

有思路），直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，

制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。

供销内勤工作计划和目标第7篇首先我非常感谢几位领导对我们工

作的支持与帮助。

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还

是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、

遗憾过；收获过、充实过……

而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可

能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。

在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天

的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很

多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不

是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应

该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品

的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的/解，在就是我们所

说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤,

眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，

明天该去做什么？

比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，

下午该到什么地方，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完，需

不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前

打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们

的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕

你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否,

但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己

比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀,

其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的,

说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多

少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情,

比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么

我们是举手之劳的事情，不妨大家都把他放在心理，下次去了就可以

做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我

以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，

他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候

啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反止我拿来了你们弄好

了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来

我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从

此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还

有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，

第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听

的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗

嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的

客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶

饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是

一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么

好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。

前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说xx有

一家买xx的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我

就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，

我接过来说主任这是我一点的心意我到xx去了一趟给你们带了点XX

的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这

么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。

不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆

的和他沟通了，上次从XX回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候

啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，*

时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用

文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你

所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽

然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了

出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我

想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同

任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主打产品

XX的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可

由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的

医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发,

具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了

公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的'同任朋友们，不要为

了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个

辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。

供销内勤工作计划和目标第8篇我于20XX年02月份任职于XX公司，

在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司

领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中,

成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改

变在任职期间，我严格要求自己，做好自己己的本职工作。现将上半

年的工作总结

一、销售部办公室的日常工作：

作为XX公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的

交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系

八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务

人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭

合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠

款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常

事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了

事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在

填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力,

一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户

资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。？在签署

银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按

揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按

揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的

按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、

福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？

银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公

司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们

在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷

款的逐步深入，我将做得更好、更完善！

三、行政部年度工作计划

第一部分总体目标

一、总体目标

根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势,

行政部计划从十个方面开展xx年度的工作：

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，

争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运

营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩

效考核提供科学依据；

3、完成日常行政招聘与配置；

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做

好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝

聚力。

6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实

现绩效评价体系的完善与正常运行，并俣证与薪资挂钩。从而提高

绩效考核的性、有效性。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力

度。

8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人；

9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，

建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障

员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、注意事项：

1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政部在设计

制订年度目标时，按循序渐进的原则进行c如果一味追求速度，行政

部将无法对目标完成质量提供保证。

2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础

工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工

作项目较多,因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观

念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关

键。所以行政部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各

部门予以协助。

3、此工作目标仅为行政部xx年度全年工作的基本文件，而非具体工

作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都

将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领

导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政部将

按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、

计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。

第二部分完善公司组织架构

一、目标概述

公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建

设决定着企业的发展方向。

鉴于此，行政部在XX年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、

合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出

一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个

部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做

到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的

运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

二、具体实施方案：XX年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制

的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查；

2、xx年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，

报请总经理审阅修改；

3、xx年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人

员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工

作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归

三、实施目标注意事项：公司组织架构决定于公司的长期发展战略,

决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、

务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高

层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多

会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多,

扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻

碍公司的发展。

供销内勤工作计划和目标第9篇一、销售部年度工作计划之办公室

的日常工作：

深知岗位的重工性，作为公司的销售内勤。也能增强我个人的交际能

力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的

重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做

好保障。一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签

署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等

都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾,

自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

对于我来说可以说是游刃有余。但是填写的数据和内容同时，签署分

期分期买卖合同时。要慎之又慎，都知道合同具有法律效力，一旦数

据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，搜集用户资料时也

比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）？签署银行按揭

合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期

买卖合同同样，填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具

有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭借款资

料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行借款资料、福田公司存

档、公司存档资料。这些程序是很重要的如果不公证？银行不给借款。

这些环节是紧紧相扣的必不可少的一部分。公司在存留有户档案时,

取公证处、银行、福田三方的精华，办理银行按揭借款方面还存在一

定的漏洞，相信随着银行按揭借款的逐步深入，将做得更好、更完善！

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，作为公司的销售内勤。主要

内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的

资金周转以及公司的经济效益，要及时了解购机用户的工程进度，从

而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，提报《客户到期应

收账款明细表》要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的

客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

供销内勤工作计划和目标第10篇开拓市场，对内狠抓生产管理、保

证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的.挑战，抢抓机

遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任

务，现将本年度工作总结如下：

一、xx年销售情况

XX年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推

广后，我公司的XX牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们

的产品都有了一定的认识和了解。XX年度老板给销售部定下XX万元

的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额XX万元,产销率95%,

货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

四、关注行业动态，把握市场信息。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协

作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面

前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致

表示，一定要在2014年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行

好自己的岗位职责，全力以赴做好2014年度的销售工作，要深入了

解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的

销售业绩。

——医药行业销售工作计划3篇

供销内勤工作计划和目标第11篇一名销售内勤的工作职责如下：

1、对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一

览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销

售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行

情况可反馈给顾客。

2、编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划；汇总及总结各片

区的年、月资金回笼及资金使用情况；督促业务员的资金回笼。监督

其业务费用按规定使用。

3、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐

目。

4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意

见进行及时传递、处理。建立用户档案。

5、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核

算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。

6、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上

报；

7、按合同要求给制造商做好衔接工作；

8、根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理；

9、协助业务人员回款；提供应收帐款及其相关信息；

10、协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。

11、按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件方式报

销售公司经理

12、完成领导交给的其他任务。

内勤是公司运转的一个重要枢纽对公司内外的许多工作进行协调、沟

通，做到上情下达。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情

需要临时处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多

彩的实际生活。

二•销售内勤应具备哪些能力

销售内勤工作是一项琐碎繁杂、综合协调服务的工作，既要完成文字

处理、解答用户来也咨询、寄送样品票据等日常程序化的工作，又要

定期盘点库存、回访用户、整理用户档案，所以销售内勤工作不仅仅

是联系内外的纽带，更是企业形象的重要窗口，其作用举足轻重c那

么，如何才能做好销售内勤工作？

一、要养成三种习性，适应内勤工作需要

（一）要有主动性。作为销售内勤，工作的主动性非常重要，主要就

是要在〃勤〃字上下功夫。一要嘴勤。货物发出去，要在第一时间与用

户沟通，告知实际发货型号、数量、质量、运输方式等。同时勤于回

访用户，了解用户生产经营状态，并及时向单位反馈用户信息，以便

单位领导正确决策。二要手勤。任何用户来电要随时准确记录，发货

记录、报表填写、合同起草等时效性强的材料不能久拖不办。用户资

料的收集是个繁杂缓慢的过程，要勤于补充、整理用户档案，保证资

料完备。三要腿勤c与业务相关的生产部、财务部、质检部多走动、

常联系，了解本企业生产动态、产品质量、票据开具等，事事做到心

中有数。四要脑勤。对收集的信息和各月业务报表，要动脑分析研究，

采取归纳比较、判断推理的方法，透过现象看本质，分析用户购货周

期、产品的市场占有额、潜在行业需求等，养成勤于思考、善于思考

的习惯。

（二）要有及时性。除了要在勤字上下功夫，做销售内勤还要体现在

一个〃快〃字上，要具有很强的时间观念和责任意识，要强调工作实效,

办事不拖拉。在用户具备购货意向时，应在第一时间引导用户，传送

公司产品相关资料。尤其是起草合同要尽量往前赶，能现在完成的决

不拖到下一刻，要干净利索。当然，在追求工作效率的同时，不能忽

视工作的准确程度，要保持头脑清醒，忙而不乱。

（三）要有条理性。内勤工作涉及面广、工作量大，既有紧迫性的业

务工作，也有琐碎的事务性工作，因此非常繁杂。这就要求工作要有

条理性。一是要物放有序。比如企业产品资料、用户档案、统计台帐、

样品邮寄资料要分类编号存放，确保查找方便。二是处理事务要分清

轻重缓急，不能眉毛胡子一把抓。急事要急办,有的事情时效性很强，

不能拖延，要抓紧去办，比如订单处理、用户投诉、统计月报表等,

做到确保重点，统筹兼顾。

二、要增强三种能力，切实履行岗位职责

（一）增强业务知识的能力。要想争取订单，必须具有过硬的业务知

识能力，尤其要具备本企业产品知识，包括产品各方面性能、用途、

优缺点，甚至生产工艺、设备改造、质检等基本知识。同时还要不断

学习用户对本企业产品的技术要求、生产流程知识，了解其生产动态,

只有对用户的质疑咨询解答得有条有理、游刃有余，才能让用户放心,

真正做到"知己知彼，百战不殆〃。

（二）增强协调沟通的能力。"商场如战场〃，随时都有意想不到的事

情发生，而销售内勤就是处理突发事件的第一窗口，协调结果好坏直

接关系到企业形象与利益。由于有些产品质量没有硬性指标，而是经

供需双方协商达成一致意见的，这就很容易造成不必要纠纷。比如同

样白度级别的矿产品高岭土，却表现出灰白、亮白、青白几个不同状

态，用户往往会提出货物质量异议。沟通、解释、协商、再沟通。在

不给公司造成任何损失下，一定要让用户达到最大限度满意。

（三）增强引导用户购买的能力。销售内勤每天要接听很多各地各种

用户来电咨询，这就需要销售内勤根据咨询内容判断用户是否具有购

买意向，是否能发展成为意向用户或潜在用户。

供销内勤工作计划和目标第12篇开拓市场，对内狠抓生产管理、保

证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，

销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务,

现将本年度工作总结如下：

一、20xx年销售情况

20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志

推广后，我公司的XX牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我

们的产品都有了一定的认识和了解。20XX年度老板给销售部定下XXXX

万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxxx万元，产

销率95%,货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

四、关注行业动态，把握市场信息。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们铛售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协

作取得了良好的'销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部

面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一

致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履

行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深入

了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高

的销售业绩。

——医药行业销售内勤工作总结3篇

供销内勤工作计划和目标第13篇一、介绍

目前，全国都正在开展着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始

的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌

乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业

的大潮之中。

现在，各地区的医药企业和零售企业较多，但我们应该有一个明确的

成长方向。现在是各医药企业对待新产品上，不是很热衷。而对待市

场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的

品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。

抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱,

各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂

家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工

作。使一些本来是忠诚的客户对企业失去了信心，认同感和依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售

情况不是很了解，势必会对自己或他人的峰肖售区域造成冲击。在药

品的销售价格地方，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，

也就是说销量和利润是息息相关。

二、20xx年工作计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是XXX和XXX给了我这个机

遇，我在企业大家都当我是一个小老弟，给予了我非常大的厚爱，在

这里道一声谢谢。

自从做业务以来承担责任XXX和XXX地区，可以说XXX和XXX把这两

个非常好的销售区域给了我，对我有非常大的期望，可是对于我来说

却是一个非常大的考验。在这过程中我学会了不少不少。包括和客户

之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的

提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给企业

创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客

户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场资

讯。这些都是我要在20xx年的工作中首先要改进的。

20xx年，新的开端，XXX既然把XXX、XXX、XXX、XXX、XXX五个大的销

售区域交到我的手上也可以看出XXX和XXX下了很大的决心，因为这

些地区都是我们的根据地。为我们企业的成长打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法：

1、对于老客户，和固定客户，要频繁保持联系，在有时间有条件的

情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户资讯，包

括货站的基本资讯。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样

化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、XXXX

XXX地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户

资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人

诊所属于三累客户。这几类客户中商业企业仍需要XXX的大力帮助。

帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

——销售内勤的的工作计划3篇

供销内勤工作计划和目标第14篇尊敬的领导：

转眼xx个月就这样过去了，这xx个月来在总公司的止确领导下，在

上级主管的亲切关怀和各位同事的真情帮助下，认真贯彻执行公司采

购管理规定和实施细则，努力提高自身采购业务水平，按时按量按质

的完成了皮边收购工作。现把x个月来的工作情况总结汇报如下：

一、着眼职业需求，认真学习专业知识

采购猪皮的好坏直接影响着我们公司产品的质量。作为一名皮边收购

员，深感责任重大，使命光荣，必须不断提高自己的基础理论知识。

x个月来，我认真学习采购基础知识，认真研读《皮革质量检测标准

实用手册》，我虚心求教，不断向周围有经验的老采购学习，努力提

高自己的业务水平，在干中学、在学中干，通过实践摸索出符合实际

的猪皮采购理论，以厚实地理论支撑保证工作能力的不断进步。

二、着眼使命牵引，全力完成采购任务

采购工作看似简单，却是保证产品与服务的正常供应，以支持我公司

生产及其他经营活动顺利运作的最基础、最关键环节。x个月来，我

按照公司的要求，积极围绕价、质、量、地、时等基本要素展开采购

工作，按照供应计划指标，积极开拓货源市场，货比三家、价比三家，

选择物美价平的物资材料•，全年共完成xx的猪皮采购工作，圆满完

成了本年度的采购任务，为公司的发展做出了自己应尽的贡献。

三、着眼公司发展，不断提高供应质量

为了能采购的质量好的原材料，我积极联系亲朋好友，努力开拓进货

渠道，多次跑XX、下XX,以责任担当重任，以忠诚回馈信任，有时

为了降低采购成本，不惜动用自己的关系，甚至和供应商争得面红耳

赤。今年X月，我从一个朋友那里得知有物美价廉的猪皮供应，可以

有效地降低采购成本，但我深深地明白与未经审查和不熟悉的供应商

做交易存在的风险是很大的，为了掌握第一手资料，我利用节假日时

间前去

采购工作是个艰苦的工作，常常风里来，雨里去，在外奔波错过饭点

更是常有的事，但我既然选择了这个行业，就会以崇高的使命感和责

任感把这项工作干好。一份春华，一份秋实，在采购的道路上我付出

的是辛勤的，汗水，但收获的却是那一份份充实和一份份沉甸甸的喜

悦。有工作是快乐的，采购工作在给我艰辛的同时，更给了我不断地

成长与收获。采购助理工作总结新的X个月已经来临，在新的X个月

里，我决心以感恩公司、回馈公司的使命感，继续发扬不怕苦、不怕

累的精神，不断提高自己的责任心，不断减少工作失误，提高工作效

率，并利用业余时间充实提高自己，参加国家注册采购师资格培训I,

把自己的进步与公司的发展壮大紧紧联系在一起，提高成木概念，利

润思维、风险意识和统筹能力，向一个更优秀的采购靠近，做一名真

正的优秀采购助理。

敬礼！

述职人：XXX

20xx年x月x日

供销内勤工作计划和目标第15篇一、今年信息化管理科的主要基本

工作

积极组织我县30余家各行业重点企业开展两化融合评估诊断和对标

引导工作，通过科学、全面的评估体系，对参评企业实际情况进行评

价，全面了解各行业企业两化融合总体发展现状，指导企业明确两化

融合的发展重点，提升我县企业两化融合程度。

4、按照县委、县政府要求对我县在十二五期间信息产业发展情况，

信息技术应用情况进行总结。同时，积极探索我县十三五规划信息技

术发展基本思路，会同我县信息中心认真完善〃智慧城市〃项目建设规

划。

5、积极组织我县10余家各行业重点企业参加20xx年江西信息化与

工业化深度融合推进暨企业需求征集会，了解企业目前存在的问题、

为企业提供技术交流与合作对接的平台，加快推动企业两化融合发展。

7、配合参与省、市在我县的信息资源整合的调研工作。

二、存在的问题

三、明年工作打算

1、大力推动政务公开和政务服务工作上新台阶。

供销内勤工作计划和目标第16篇新年伊始，万象更新。从20xx年

XX月份担任办公室内勤一职开始，在公司领导的指挥及在各部门的

帮助和支持下，坚持以"服务〃为宗旨，做好统筹及上传下达工作，把

工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步

的提高，较好地完成了公司办公室内勤的工作任务。

现公司业务和电子采购等都在按着计划快速、顺利的进行，20xx年

XX月份我们的XXX有限公司也将投产并有成品产出，这些都激烈着

我们的工作斗志，同时这些都体现了公司给我们创造的优质工作环境

和广泛发展空间。要想在20XX年新的一年中工作有条不紊、顺利的

完成，就应该先行一步，做好20xx年度工作计划安排，以此为准则

加强自身建设认真努力完成工作，并对自己的工作进行自查，自我监

督。

一、继续加强工作效率提高，完善各项工作流程，充分调动工作积极

性

在工作中多思考，用统筹方法管理自己的工作，进一步明确工作职责,

做到：重要事情优先办，紧急事情立即办，日常事情平稳办，琐碎事

情插空办。优化项目跟踪、订货、发货、查货、系统数据录入、等做

事效率。促使各项工作井然有序，明确工作任务和工作流程，责任清

晰。做到从工作的大局出发，从整体利益出发，与其他各部门互相支

持，互相协调，充分调动自己的工作主动性和积极性，有效促进公司

的长远发展。

二、加强学习，提高素质

三、做好日常事务跟踪及对外事务跟踪工作

1、上班途中先勾画出当天需要处理的事情，工作开始时整理下工作

思路，做到轻重缓急，有主有次。

2、对内事务做好与同事和领导的沟通，明确做事要点，抓住事情中

心，对外事务交流认真仔细，态度亲切。对于供货方；事情要有理有

据，有序不稳。对于客户方，在不损坏公司利益的情况下，尽量使客

户满意。

在上一年的办公室内勤工作中虽取得了一些成绩，但是仍存在一些不

足之处，工作效率仍需提高、业务能力仍需进一步加大；进一步提高

自身的工作责任心云口事业心，在今后的工作中认真履行办公室职责,

开拓创新，把工作提高到一个新的水平。

供销内勤工作计划和目标第17篇尊敬的各位领导，各位同仁，大家

好!时光荏苒，光阴似箭。不知不觉中，20_年就要与我们挥手告别

了，回想这一年多的时间里，自身经历了挫折，也收获到成长;自身

的心理也从感觉工作的一成不变，到彷徨、不解，到找回自信。我从

一个普通的销售人员有幸被领导提升为销售部经理，从那时起就觉得

自己肩上的担子不自觉地就加重了许多，同时也慢慢地去适应，在这

期间离不开领导和同事的帮助和指点，我要感谢公司每一个人，让我

在锻炼中不断成长，在此谢谢你们。有你们每一个人的支持和鼓励,

我才能有信心坚持下来。现在我将本年度我的销售情况作一总结，希

望对于即将到来的20-.年有更好的指导作用。

一、20—年销售情况

二、加强业务培训，提高综合素质。

销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰

巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他们的工作，可

想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公

司年度销售任务至关重要。俗话说:〃工欲善其事，先利其器〃，本着提

高销售人员综合业务素质这一目标，我认为：公司销售部全体人员必

须开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一

步提高。也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市

场拓展率和成功率。从整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为

老板是率领销售部的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工

的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提

升技术职能和自我增值。2