国际市场营销战略备考练习题集

综合试卷第=PAGE1*2-11页（共=NUMPAGES1*22页） 综合试卷第=PAGE1*22页（共=NUMPAGES1*22页）PAGE①姓名所在地区姓名所在地区身份证号密封线1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和所在地区名称。2.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。3.不要在试卷上乱涂乱画，不要在标封区内填写无关内容。一、选择题1.以下哪个不是国际市场营销战略的核心要素？

a.市场分析

b.产品策略

c.价格策略

d.销售渠道策略

答案：d

解题思路：国际市场营销战略的核心要素通常包括市场分析、产品策略、价格策略和销售渠道策略。销售渠道策略属于核心要素之一，因此选项d不是核心要素。

2.下列哪个不是国际市场营销战略的制定阶段？

a.现状分析

b.目标市场选择

c.市场定位

d.营销组合策略

答案：d

解题思路：国际市场营销战略的制定阶段通常包括现状分析、目标市场选择和市场定位。营销组合策略属于战略实施的范畴，而非制定阶段，因此选项d不是制定阶段的内容。

3.国际市场营销战略中，以下哪种市场进入模式适合企业初期进入新市场？

a.独立经营

b.合资

c.并购

d.分销代理

答案：d

解题思路：企业初期进入新市场时，分销代理模式适合，因为它可以帮助企业在当地建立销售网络，降低初期风险。独立经营、合资和并购通常需要较高的资本投入和风险。

4.以下哪种不是国际市场营销战略中的风险类型？

a.政治风险

b.经济风险

c.文化风险

d.法律风险

答案：d

解题思路：国际市场营销战略中的风险类型通常包括政治风险、经济风险和文化风险。法律风险虽然存在，但通常不作为独立的风险类型，而是包含在其他风险之中。

5.在国际市场营销中，以下哪种产品策略有利于品牌形象的塑造？

a.产品创新

b.产品差异化

c.产品多样化

d.产品标准化

答案：b

解题思路：在国际市场营销中，产品差异化策略有利于品牌形象的塑造，因为它能够突出产品的独特性，吸引消费者。

6.国际市场营销中，以下哪种价格策略有利于提高企业市场份额？

a.成本加成定价

b.需求导向定价

c.竞争导向定价

d.成本导向定价

答案：c

解题思路：在国际市场营销中，竞争导向定价有利于提高企业市场份额，因为它能够根据市场竞争情况调整价格，以吸引更多消费者。

7.国际市场营销战略中，以下哪种销售渠道模式适合企业初期进入新市场？

a.直接渠道

b.间接渠道

c.互联网渠道

d.跨国销售

答案：b

解题思路：企业初期进入新市场时，间接渠道模式适合，因为它可以通过当地分销商和代理商建立销售网络，降低进入新市场的风险。

8.在国际市场营销中，以下哪种市场定位有利于提高产品竞争力？

a.独立定位

b.市场细分定位

c.比较定位

d.领导定位

答案：b

解题思路：在国际市场营销中，市场细分定位有利于提高产品竞争力，因为它可以将产品定位在特定细分市场，满足特定消费者的需求。二、填空题1.国际市场营销战略的制定过程包括_______、_______、_______、_______。

答案：市场调研、目标市场选择、市场细分、市场定位。

解题思路：制定国际市场营销战略首先要进行市场调研，了解目标市场的需求；然后根据市场调研结果选择目标市场；接着进行市场细分，将市场划分为不同的消费群体；最后根据市场细分结果进行市场定位，确定产品或服务在目标市场的竞争地位。

2.国际市场营销战略的核心要素包括_______、_______、_______、_______。

答案：市场环境分析、竞争对手分析、目标市场分析、自身条件分析。

解题思路：国际市场营销战略的核心要素包括对市场环境的全面分析，了解市场趋势和机会；对竞争对手的分析，掌握竞争对手的优势和劣势；对目标市场的分析，确定目标市场的需求；以及自身条件的分析，包括资源、能力等。

3.国际市场营销中，市场进入模式主要有_______、_______、_______、_______。

答案：直接出口、间接出口、许可证贸易、合资经营。

解题思路：国际市场营销中，市场进入模式根据企业自身的资源和目标市场的特点选择。直接出口是指企业直接向国外市场出口产品；间接出口是指通过中间商出口；许可证贸易是指授权国外企业使用自己的商标、专利等；合资经营是指与国外企业合作成立合资公司。

4.国际市场营销战略中的风险类型包括_______、_______、_______、_______。

答案：政治风险、经济风险、文化风险、法律风险。

解题思路：国际市场营销战略中，企业面临各种风险，包括政治风险如政策变动、政治不稳定等；经济风险如汇率波动、通货膨胀等；文化风险如消费习惯、价值观差异等；法律风险如知识产权保护、合同履行等。

5.国际市场营销中，产品策略包括_______、_______、_______、_______。

答案：产品开发、产品组合、产品差异化、产品生命周期管理。

解题思路：国际市场营销中，企业需要制定产品策略以适应市场变化。产品开发是指创新和改进产品；产品组合是指合理配置产品线，满足不同市场需求；产品差异化是指产品在市场上具有独特性；产品生命周期管理是指根据产品生命周期阶段制定相应策略。

6.国际市场营销中，价格策略包括_______、_______、_______、_______。

答案：成本导向定价、竞争导向定价、需求导向定价、心理导向定价。

解题思路：国际市场营销中，企业需要制定价格策略以适应不同市场环境。成本导向定价是基于产品成本制定价格；竞争导向定价是基于竞争对手的价格制定价格；需求导向定价是基于消费者需求制定价格；心理导向定价是基于消费者心理制定价格。

7.国际市场营销中，销售渠道模式包括_______、_______、_______、_______。

答案：直接销售渠道、间接销售渠道、混合销售渠道、网络销售渠道。

解题思路：国际市场营销中，企业需要根据产品特性和市场特点选择合适的销售渠道。直接销售渠道是指企业直接向消费者销售；间接销售渠道是指通过中间商销售；混合销售渠道是指直接和间接渠道结合；网络销售渠道是指通过网络进行销售。

8.国际市场营销中，市场定位包括_______、_______、_______、_______。

答案：产品定位、品牌定位、渠道定位、价格定位。

解题思路：国际市场营销中，企业需要明确市场定位，以实现产品或服务在市场上的竞争优势。产品定位是指确定产品的特性和功能；品牌定位是指树立品牌形象；渠道定位是指选择销售渠道；价格定位是指制定产品价格。三、判断题1.国际市场营销战略的制定过程中，市场分析是最重要的环节。（）

答案：√

解题思路：市场分析是国际市场营销战略制定过程中的关键环节，它帮助企业了解目标市场的需求、竞争状况、消费者行为等，为后续的战略制定提供依据。

2.国际市场营销战略中的风险类型只包括政治、经济、文化、法律风险。（）

答案：×

解题思路：国际市场营销战略中的风险类型不仅包括政治、经济、文化、法律风险，还包括技术风险、市场风险、操作风险等。这些风险可能影响企业的国际市场营销活动。

3.国际市场营销中，产品差异化有利于提高产品竞争力。（）

答案：√

解题思路：产品差异化是国际市场营销中提高产品竞争力的有效策略，通过提供独特的、与竞争对手不同的产品或服务，可以吸引消费者，增加市场份额。

4.国际市场营销中，成本加成定价是一种常用的价格策略。（）

答案：√

解题思路：成本加成定价是一种常见的价格策略，企业根据产品成本加上一定的利润率来确定产品价格，这种方法简单易行，适用于多种市场环境。

5.国际市场营销中，直接渠道是一种常见的销售渠道模式。（）

答案：√

解题思路：直接渠道是国际市场营销中的一种常见销售渠道模式，即企业直接将产品销售给最终消费者，这种模式有助于企业控制销售过程，提高客户满意度。

6.国际市场营销中，市场细分定位是一种有效的市场定位策略。（）

答案：√

解题思路：市场细分定位是国际市场营销中的一种有效策略，通过将市场划分为不同的细分市场，企业可以更精准地满足不同细分市场的需求，提高市场占有率。

7.国际市场营销中，企业在新市场初期应该采取并购模式。（）

答案：×

解题思路：企业在新市场初期不一定应该采取并购模式，应根据市场状况、自身资源、战略目标等因素综合考虑。有时，渐进式进入或合资经营可能更为合适。

8.国际市场营销中，领导定位有利于提高品牌形象。（）

答案：√

解题思路：领导定位是国际市场营销中提高品牌形象的有效策略，通过在特定市场领域树立领先地位，企业可以增强品牌认知度，提升品牌形象。四、简答题1.简述国际市场营销战略的制定过程。

制定国际市场营销战略的过程通常包括以下步骤：

市场调研：分析目标市场的环境、竞争态势、消费者需求等。

确定目标市场：根据市场调研结果，选择适合进入的市场。

确定市场进入模式：根据企业资源和市场特点，选择合适的进入模式。

制定营销组合策略：包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

制定实施计划：明确战略实施的时间表、责任人和资源配置。

监控与评估：对战略实施情况进行监控和评估，及时调整。

2.简述国际市场营销战略的核心要素。

国际市场营销战略的核心要素包括：

市场定位：明确产品在目标市场的定位。

产品策略：确定产品的设计、功能、品牌等。

价格策略：制定产品的定价策略，包括成本加成定价、市场渗透定价等。

渠道策略：选择合适的销售渠道，包括直接渠道和间接渠道。

促销策略：设计有效的促销活动，包括广告、公关、销售促进等。

3.简述国际市场营销中，市场进入模式的优缺点。

市场进入模式包括出口、合资、独资和并购等。几种模式的优缺点：

出口：优点是风险较低，成本较低；缺点是受贸易壁垒影响较大，对当地市场了解不足。

合资：优点是降低风险，获取当地资源和市场信息；缺点是决策权有限，利益分配可能存在争议。

独资：优点是控制权完全掌握，有利于品牌建设；缺点是初期投资较大，风险较高。

并购：优点是快速进入市场，获得市场份额；缺点是整合难度大，可能面临文化冲突。

4.简述国际市场营销战略中的风险类型及其应对措施。

国际市场营销战略中的风险类型包括政治风险、经济风险、文化风险、法律风险等。几种风险的应对措施：

政治风险：了解目标市场的政治环境，建立良好的关系。

经济风险：关注汇率波动、通货膨胀等因素，采用金融衍生品进行风险对冲。

文化风险：了解目标市场的文化特点，进行市场调研，调整产品和服务。

法律风险：遵守当地法律法规，寻求专业法律咨询。

5.简述国际市场营销中，产品策略的种类及其作用。

国际市场营销中的产品策略包括以下几种：

产品创新：开发具有竞争力的新产品，满足消费者需求。

产品改进：对现有产品进行改进，提高产品功能和附加值。

产品差异化：通过产品特性、品牌形象等手段，使产品在市场中脱颖而出。

产品标准化：统一产品规格，降低成本，提高生产效率。

6.简述国际市场营销中，价格策略的种类及其作用。

国际市场营销中的价格策略包括以下几种：

成本加成定价：以产品成本为基础，加上一定比例的利润。

市场渗透定价：以低于竞争者的价格进入市场，快速占领市场份额。

市场跟随定价：以竞争者的价格为基础，保持价格稳定。

差别定价：针对不同市场、不同消费者群体采取不同的价格策略。

7.简述国际市场营销中，销售渠道模式的种类及其优缺点。

国际市场营销中的销售渠道模式包括以下几种：

直接销售：直接与消费者接触，优点是控制力强，缺点是成本较高。

间接销售：通过经销商、代理商等中间环节进行销售，优点是覆盖面广，缺点是控制力较弱。

多渠道销售：结合直接销售和间接销售，扩大市场覆盖面。

8.简述国际市场营销中，市场定位的种类及其作用。

国际市场营销中的市场定位包括以下几种：

产品定位：根据产品特性进行市场定位。

价格定位：根据价格水平进行市场定位。

品牌定位：根据品牌形象进行市场定位。

顾客定位：根据目标顾客群体进行市场定位。

答案及解题思路：

1.答案：国际市场营销战略的制定过程包括市场调研、确定目标市场、确定市场进入模式、制定营销组合策略、制定实施计划和监控与评估。解题思路：理解国际市场营销战略的制定步骤，结合实际案例进行分析。

2.答案：国际市场营销战略的核心要素包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。解题思路：掌握国际市场营销战略的核心要素，分析各要素的作用。

3.答案：市场进入模式的优缺点出口优点是风险较低，成本较低；缺点是受贸易壁垒影响较大，对当地市场了解不足。合资优点是降低风险，获取当地资源和市场信息；缺点是决策权有限，利益分配可能存在争议。解题思路：分析市场进入模式的优缺点，结合实际案例进行说明。

4.答案：国际市场营销战略中的风险类型包括政治风险、经济风险、文化风险、法律风险等。应对措施包括了解目标市场的政治环境、关注汇率波动、了解目标市场的文化特点、遵守当地法律法规等。解题思路：掌握国际市场营销战略中的风险类型和应对措施，结合实际案例进行分析。

5.答案：国际市场营销中的产品策略包括产品创新、产品改进、产品差异化和产品标准化等。解题思路：了解产品策略的种类及其作用，结合实际案例进行分析。

6.答案：国际市场营销中的价格策略包括成本加成定价、市场渗透定价、市场跟随定价和差别定价等。解题思路：掌握价格策略的种类及其作用，结合实际案例进行分析。

7.答案：国际市场营销中的销售渠道模式包括直接销售、间接销售和多渠道销售等。解题思路：了解销售渠道模式的种类及其优缺点，结合实际案例进行分析。

8.答案：国际市场营销中的市场定位包括产品定位、价格定位、品牌定位和顾客定位等。解题思路：掌握市场定位的种类及其作用，结合实际案例进行分析。五、论述题1.论述国际市场营销战略对企业发展的重要性。

解答：

国际市场营销战略对企业发展的重要性主要体现在以下几个方面：

a.提升企业全球竞争力：通过国际市场战略，企业可以拓展国际视野，提升在全球市场的竞争力。

b.增加收入来源：进入国际市场可以为企业带来新的收入来源，缓解国内市场的压力。

c.促进技术和管理创新：国际市场竞争激烈，促使企业不断进行技术和管理创新，提升企业整体水平。

d.降低经营风险：分散市场风险，降低对单一市场的依赖，提高企业的抗风险能力。

2.论述如何制定有效的国际市场营销战略。

解答：

制定有效的国际市场营销战略需遵循以下步骤：

a.市场调研：深入了解目标市场，包括市场规模、消费者需求、竞争对手等。

b.SWOT分析：对企业自身的优势、劣势，以及外部环境的机遇和威胁进行分析。

c.制定战略目标：明确企业的国际市场战略目标，如市场份额、品牌知名度等。

d.制定战略规划：根据目标制定具体的市场进入策略、产品策略、价格策略、渠道策略等。

3.论述企业在面对国际市场营销风险时应如何应对。

解答：

企业在面对国际市场营销风险时，应采取以下措施：

a.市场风险控制：关注市场动态，调整市场策略，降低市场风险。

b.产品风险控制：优化产品结构，提升产品质量，增强产品竞争力。

c.法律风险控制：熟悉各国法律法规，保证企业合法合规经营。

d.财务风险控制：加强财务风险预警，控制资金链风险。

4.论述产品差异化在国际市场营销中的意义。

解答：

产品差异化在国际市场营销中的意义包括：

a.增强消费者认同感：差异化的产品能够满足不同消费者的需求，提高消费者忠诚度。

b.提升品牌形象：差异化产品有助于塑造独特品牌形象，提高品牌知名度。

c.优化市场竞争格局：差异化产品有助于企业在市场竞争中脱颖而出。

d.提高利润空间：差异化产品可以为企业带来更高的附加值，提高利润空间。

5.论述价格策略对企业国际市场营销