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文档简介

营销策划报告难点讲解精要前言营销策划报告存在的主要问题频繁抄袭套路市场认知不够逻辑关系不清2025/4/22前言制作营销策划报告的重要原则以客户（开发商）需求为根本出发点要有清晰的逻辑性报告叙述应从项目本身出发2025/4/23项目本体研究市场与客群研究分析定位营销策略目录2025/4/24

项目本体研究

3图1表（从大到小）

第一张图：城市区位图第二张图：项目所在区域位置图第三张图：项目的地块图一张表：项目规划设计条件2025/4/25城市区位图示例在图上标注出项目的位置2025/4/26项目所在区域位置图示例2025/4/27项目的地块图示例2025/4/28项目规划设计条件示例内容应尽量详细2025/4/29项目本体研究市场与客群研究分析定位营销策略目录2025/4/210市场与客群研究分析报告中数据应如何运用

不仅仅要提供给开发商数字，还一定要告知开发商数字背后所代表的含义以及由此得出的结论。2025/4/211客群分析——现在存在的问题不断抄袭套路文案，没有创新用一样的数据，却得出大相径庭的结果政策解读，只管抄袭，不管对错对客户描述也很不深入市场与客群研究分析2025/4/212项目难点和关键点的提炼SWOT分析应该结合甲方的目标提炼出该项目最重要的难点和关键点。市场与客群研究分析2025/4/213项目本体研究市场与客群研究分析定位营销策略目录2025/4/214定位

定位原则——三个维度项目限制条件价值最大化市场竞争性2025/4/215市场定位项目是高中低端哪一类？要有一个大体的定位。定位2025/4/216客群定位一定要精准，如果错了，其他的部分就全都错了。定位2025/4/217产品定位产品定位是根据客群定位决定的，有什么样的客群，就有什么样的产品。定位2025/4/218规划设计建议

——现在存在的问题对规划方面不了解，经常犯常识性错误在并不专业的方面给予甲方所谓专业的建议定位2025/4/219项目本体研究市场与客群研究分析定位营销策略目录2025/4/220营销策略

部分常用营销策略方法

成本营销策略集中优势营销策略差异化营销策略关系营销策略2025/4/221营销策略关键点说明定价的依据是什么推广策略是根据客群定位来决定的营销策略2025/4/222几点注意事项在报告中体现数字时，要注意载体的表现形式，例如：打黑白稿时，饼图就不容易

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