市场细分与定位小自考试题及答案

市场细分与定位小自考试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场细分是将整体市场划分为具有相似特征的________。

A.消费者群体

B.产品种类

C.地域范围

D.销售渠道

2.在市场细分过程中，企业最关心的因素是________。

A.市场规模

B.市场增长率

C.消费者需求

D.竞争程度

3.以下哪个因素不属于市场细分的依据？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行业因素

4.市场定位的核心是________。

A.产品差异化

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

5.以下哪个不属于市场定位的步骤？

A.分析竞争者

B.确定目标市场

C.制定市场战略

D.制定营销组合策略

6.以下哪个不是市场定位的策略？

A.产品定位

B.价格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

7.企业在进行市场细分时，应遵循________原则。

A.可行性原则

B.可盈利性原则

C.可衡量性原则

D.以上都是

8.市场细分的目的在于________。

A.满足消费者多样化需求

B.提高产品竞争力

C.降低营销成本

D.以上都是

9.在市场细分中，消费者需求具有________的特点。

A.稳定性

B.多样性

C.可变性

D.不可测性

10.市场细分的方法主要有________。

A.按人口统计因素细分

B.按地理因素细分

C.按心理因素细分

D.以上都是

11.以下哪个不是市场细分的依据？

A.消费者年龄

B.消费者收入

C.消费者职业

D.消费者性别

12.市场细分的关键是________。

A.选择合适的细分变量

B.确定细分市场的规模

C.评估细分市场的吸引力

D.以上都是

13.以下哪个不是市场细分的步骤？

A.确定细分变量

B.选择细分标准

C.评估细分市场

D.制定营销策略

14.市场细分有助于企业________。

A.提高产品差异化

B.降低营销成本

C.满足消费者需求

D.以上都是

15.市场细分的方法主要有________。

A.按人口统计因素细分

B.按地理因素细分

C.按心理因素细分

D.以上都是

16.在市场细分中，以下哪个因素不属于地理因素？

A.国家

B.地区

C.城市

D.消费者收入

17.市场细分有助于企业________。

A.提高产品差异化

B.降低营销成本

C.满足消费者需求

D.以上都是

18.以下哪个不是市场细分的依据？

A.消费者年龄

B.消费者收入

C.消费者职业

D.消费者性别

19.市场细分的关键是________。

A.选择合适的细分变量

B.确定细分市场的规模

C.评估细分市场的吸引力

D.以上都是

20.市场细分有助于企业________。

A.提高产品差异化

B.降低营销成本

C.满足消费者需求

D.以上都是

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.市场细分的依据包括________。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

2.市场细分的方法有________。

A.按人口统计因素细分

B.按地理因素细分

C.按心理因素细分

D.按行为因素细分

3.市场细分的步骤包括________。

A.确定细分变量

B.选择细分标准

C.评估细分市场

D.制定营销策略

4.市场细分的目的是________。

A.满足消费者多样化需求

B.提高产品竞争力

C.降低营销成本

D.增强企业盈利能力

5.市场定位的策略包括________。

A.产品定位

B.价格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场细分是将整体市场划分为具有相似特征的消费者群体。（）

2.市场细分的目的在于满足消费者多样化需求。（）

3.市场细分的方法主要有按人口统计因素细分、按地理因素细分、按心理因素细分和按行为因素细分。（）

4.市场定位的核心是产品差异化。（）

5.市场细分有助于企业提高产品竞争力。（）

6.市场细分的方法主要有按人口统计因素细分、按地理因素细分、按心理因素细分和按行为因素细分。（）

7.市场细分有助于企业降低营销成本。（）

8.市场细分的关键是选择合适的细分变量。（）

9.市场细分有助于企业增强盈利能力。（）

10.市场细分的方法主要有按人口统计因素细分、按地理因素细分、按心理因素细分和按行为因素细分。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述市场细分的步骤。

答案：市场细分的步骤主要包括：

（1）确定细分变量：选择影响消费者需求的地理、人口、心理和行为等变量；

（2）选择细分标准：根据确定的细分变量，确定细分市场的具体标准；

（3）评估细分市场：分析细分市场的规模、增长潜力、竞争程度和盈利能力；

（4）选择目标市场：根据企业的资源和战略目标，选择一个或几个细分市场作为目标市场；

（5）制定营销策略：针对目标市场，制定相应的营销组合策略。

2.解释市场定位的三个基本要素。

答案：市场定位的三个基本要素包括：

（1）目标市场：企业所选择进行市场定位的市场范围；

（2）产品差异化：企业在产品、服务、品牌等方面与竞争对手的区别；

（3）竞争地位：企业在目标市场中所处的竞争地位，如领导者、跟随者、挑战者或市场补缺者。

3.说明市场细分对企业的意义。

答案：市场细分对企业的意义主要体现在以下几个方面：

（1）满足消费者多样化需求：通过细分市场，企业可以针对不同消费者的需求提供差异化的产品和服务；

（2）提高产品竞争力：市场细分有助于企业发现细分市场的空白点，开发有针对性的产品，提高产品竞争力；

（3）降低营销成本：市场细分有助于企业集中资源，针对目标市场进行精准营销，降低营销成本；

（4）增强企业盈利能力：市场细分有助于企业提高市场份额和品牌忠诚度，从而增强企业盈利能力。

五、论述题

题目：论述市场细分与市场定位之间的关系及其对企业营销策略的影响。

答案：市场细分与市场定位是市场营销中的两个重要概念，它们之间存在着密切的关系，并对企业的营销策略产生深远的影响。

市场细分是指企业根据消费者需求的差异性，将整体市场划分为若干具有相似特征的子市场的过程。市场定位则是企业在目标市场中选择一个或几个细分市场，并确定产品在消费者心目中的特定位置和形象。市场细分与市场定位之间的关系可以从以下几个方面进行论述：

1.市场细分是市场定位的基础。市场细分通过对消费者需求的深入分析，为企业提供了选择目标市场的依据。只有明确了市场细分的结果，企业才能有针对性地进行市场定位。

2.市场定位是市场细分的目的。市场细分的目的在于找到最适合企业发展的细分市场，而市场定位则是为了在所选的细分市场中确立企业的竞争优势和品牌形象。

3.市场细分与市场定位相互促进。市场细分有助于企业更好地了解消费者需求，从而制定更精准的市场定位策略。而有效的市场定位又能进一步推动市场细分，因为定位的成功将吸引更多消费者关注和选择企业的产品。

对企业营销策略的影响：

1.产品策略：市场细分和定位有助于企业根据不同细分市场的需求，开发出具有针对性的产品，满足消费者的个性化需求。

2.价格策略：企业可以根据不同细分市场的消费能力和购买意愿，制定差异化的价格策略，实现利润最大化。

3.渠道策略：市场细分和定位有助于企业选择最有效的销售渠道，将产品迅速、准确地送达目标消费者手中。

4.促销策略：针对不同细分市场的特点，企业可以采用不同的促销手段和方式，提高品牌知名度和市场占有率。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A

解析思路：市场细分是将整体市场划分为具有相似特征的消费者群体，因此选择A。

2.C

解析思路：在市场细分过程中，企业最关心的是如何满足消费者的需求，因此选择C。

3.D

解析思路：市场细分的依据通常包括地理、人口、心理和行为等因素，行业因素不属于市场细分的依据。

4.A

解析思路：市场定位的核心在于如何让消费者对产品形成特定的认知和印象，产品差异化是实现这一目标的关键。

5.D

解析思路：市场定位的步骤包括分析竞争者、确定目标市场、制定市场战略和营销组合策略，不包括制定市场战略。

6.C

解析思路：市场定位的策略包括产品定位、价格定位、渠道定位和品牌定位，不包括渠道定位。

7.D

解析思路：市场细分应遵循可行性、可盈利性和可衡量性原则，因此选择D。

8.D

解析思路：市场细分的目的在于满足消费者多样化需求、提高产品竞争力、降低营销成本和增强企业盈利能力。

9.B

解析思路：消费者需求具有多样性的特点，市场细分正是基于这一特点进行的。

10.D

解析思路：市场细分的方法包括按人口统计因素、地理因素、心理因素和行为因素细分。

11.D

解析思路：消费者性别不属于市场细分的依据，市场细分更关注消费者需求和行为。

12.A

解析思路：市场细分的关键在于选择合适的细分变量，这是细分市场的基础。

13.D

解析思路：市场细分的步骤包括确定细分变量、选择细分标准、评估细分市场和制定营销策略，不包括制定营销策略。

14.D

解析思路：市场细分有助于企业提高产品差异化、降低营销成本、满足消费者需求和增强盈利能力。

15.D

解析思路：市场细分的方法包括按人口统计因素、地理因素、心理因素和行为因素细分。

16.D

解析思路：消费者收入不属于地理因素，地理因素通常指国家、地区、城市等。

17.D

解析思路：市场细分有助于企业提高产品差异化、降低营销成本、满足消费者需求和增强盈利能力。

18.D

解析思路：消费者性别不属于市场细分的依据，市场细分更关注消费者需求和行为。

19.A

解析思路：市场细分的关键在于选择合适的细分变量，这是细分市场的基础。

20.D

解析思路：市场细分有助于企业提高产品差异化、降低营销成本、满足消费者需求和增强盈利能力。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市场细分的依据包括地理、人口、心理和行为等因素。

2.ABCD

解析思路：市场细分的方法包括按人口统计因素、地理因素、心理因素和行为因素细分。

3.ABCD

解析思路：市场细分的步骤包括确定细分变量、选择细分标准、评估细分市场和制定营销策略。

4.ABCD

解析思路：市场细分的目的在于满足消费者多样化需求、提高产品竞争力、降低营销成本和增强企业盈利能力。

5.ABCD

解析思路：市场定位的策略包括产品定位、价格定位、渠道定位和品牌定位。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：市场细分是将整体市场划分为具有相似特征的消费者群体。

2.√

解析思路：市场细分的目的在于满足消费者多样化需求。

3.√

解析思路：市场细分的方法包括按人口统计因素、地理因