市场营销专业：新版人才培养方案

十、市场营销专业

一、专业名称及代码

专业名称：市场营销

专业代码：630701

二、入学要求

应往届高中（中职）毕业生、退役军人、下岗失业人员、农民工和新型职业农民。

三、基本修业年限

基本学制3年，弹性学习年限3-6年。

四、职业面向

所属专业所属对应

主要职业类别主要岗位类别（或技术

大类（代专业类行业

（代码）领域）

码）（代码）（代码）

营销员

（4-01-02-01）销售代表

批发业商品营业员销售经理

财经商贸市场营销（51）（4-01-02-03）卖场经理

大类（63）类（6307）零售业市场营销专业人员市场主管

（52）（2-06-07-02）市场经理

摊商市场调研专员

（4-02-02-05）

五、培养目标和培养方式

（一）培养目标

本专业培养理想信念坚定，德、智、体、美、劳全面发展，具有一定的科学文化水平，

良好的人文素质、职业道德和创新意识、精益求精的工匠精神；掌握本专业知识和技能，能

够从事销售、营销活动组织、品牌推广、销售管理、客户关系管理、市场调查与分析、创业

企业营销策划与执行等工作的高素质技能型人才。

（二）培养方式

采用集中辅导、自学、网络教学的方式。

六、培养规格

（一）素质

（1）坚决拥护党的领导和社会主义制度，在习近平新时代中国特色社会主义思想指引

下，践行社会主义核心价值观，具有深厚的爱国情感和中华民族自豪感。

（2）崇尚宪法、遵纪守法、诚实守信、热爱劳动，履行道德准则和行为规范，具有社

会责任感和社会参与意识。

（3）具有质量意识、环保意识、安全意识、信息素养、工匠精神、创新思维。

（4）勇于奋斗、乐观向上，具有自我管理能力、职业生涯规划的意识，有较强的集体

意识和团队合作精神。

（5）具有健康的体魄、心理和健全的人格。

（6）具有一定的审美和人文素养。

（二）知识

（1）掌握必备的思想政治理论、科学文化基础知识和中华优秀传统文化知识。

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（2）熟悉与本专业相关的法律法规及环保、安全消防等知识。

（3）掌握商品分类与管理的基本知识和方法。

（4）掌握消费者行为和消费心理分析的基本内容和分析方法。

（5）掌握营销计划和控制等营销组织管理的的基本方法。

（6）掌握推销和商务谈判的方法和技巧。

（7）掌握市场调查的流程和方法及市场调研报告的撰写方法。

（8）掌握营销活动策划与组织的基本内容和方法。

（9）熟悉现代市场营销的新知识、新技术。

（三）能力

（1）具有探究学习、终身学习、分析问题和解决问题的能力。

（2）具有良好的语言、文字表达能力和沟通能力。

（3）能够对客户和竞争者进行分析。

（4）能够组织实施营销产品的市场调查与分析。

（5）能够组织实施品牌和产品的推广和促销活动。

（6）能够组织实施商务谈判。

（7）能够有效实施客户关系管理。

（8）具有一定的商业信息技术与工具应用能力。

（9）具备数据意识和商务数据分析能力。

（10）具备一定的创新创业能力。

七、课程设置及学时安排

课程主要包括公共基础课程和专业（技能）课程。

公共基础课程是市场营销专业学生均需学习的有关基础理论、基本知识和基本素养的课

程，专业（技能）课程是支撑学生达到本专业培养目标，掌握相应专业领域知识、能力、素

质的课程。课程设置及教学内容应基于国家相关文件规定，强化对培养目标与人才规格的支

撑，融入有关国家教学标准要求，融入行业企业最新技术技能，注重与职业面向、职业能力

要求以及岗位工作任务的对接。

（一）课程设置

1.公共基础课程

(1)思想道德修养法律基础（48学时，3学分，考试）

思想道德修养法律基础是综合运用马克思主义的基本立场、观点和方法，帮助学生树立

正确的人生观、价值观、道德观和法制观，践行社会主义核心价值体系，培养良好的思想道

德素质和法律素质，为逐渐成长为全面发展的社会主义事业的合格建设者和可靠接班人，打

下坚实的思想道德修养和法律修养的基础。

(2)毛泽东思想与中国特色社会主义体系概论（72学时，4学分，考试）

毛泽东思想与中国特色社会主义体系概论以中国化马克思主义为主题，以马克思主义中

国化为主线，以中国特色社会主义为重点，着重讲授中国共产党把马克思主义基本原理与中

国实际相结合的历史进程，充分反映马克思主义中国化的三大理论成果，帮助学生系统掌握

毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想及科学发展观的基本原理，坚定在党的领

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导下走中国特色社会主义道路的理想信念。

（3）形势与政策（18学时，1学分，考查）

形势与政策以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧

密结合国际形势，特别是我国改革开放和社会主义现代化建设的形势，针对学生的思想实际

开展形势与政策教育教学，帮助学生了解国内外重大时事，全面认识和正确理解党的基本路

线、重大方针和政策，认清形势和任务，激发爱国主义精神，增强民族自信心和社会责任感，

珍惜和维护国家稳定的大局，为建设有中国特色的社会主义而奋发学习、健康成长。

(4)计算机应用（64学时，4学分，考试）

讲授计算机操作和应用的基础知识，训练学生Office操作能力，通过学习与训练，使

学生具有熟练地操作计算机办公软件，同时获得计算机一级等级证书或OA办公自动化证书。

(5)军事训练（148学时，4学分，考查）

学生通过队列训练、阅兵分列式训练、内务管理训练、军体拳训练、一日生活制度训练、

组织纪律训练等，加强组织纪律性，自觉培养良好的军人举止、习惯和作风；增强大学生纪

律观念，培养艰苦奋斗的作风，提高大学生的综合素质。通过组织新生听报告、讲座，观看

电影、录像片等形式，学习人民解放军优良传统和作风，增强学生的国防观念和国家安全意

识，激发爱国热情，树立全心全意报效祖国和人民的思想。

2.专业课程

专业课程包括专业基础课程、专业核心课程和专业拓展课程，并涵盖实践性教学环节。

（1）专业基础课程

·基础会计学（64学时，4学分，考试）

课程以“资产=负债+所有者权益”这一会计基本平衡公式为核心，按照会计循环的步骤

展开，重点介绍会计循环各步骤所涉及的会计基本知识和会计核算的基本方法。主要内容有：

会计的涵义（意义、目的、要素、职能作用、会计准则和方法、会计循环、帐户和复式计帐、

帐薄、凭证、费用的归集和营业收入的确认。盘存制度及帐项调整，成本的接转和损益的确

定；所有者权益、对帐、结帐及工作底稿和财务报告的编制、帐户分类、会计及电算化常识。

·经济法基础（72学时，4学分，考试）

由经济法基本理论、规范经济主体的法律、维护经济秩序的法律、加强宏观调控的法律、

完善社会保障的法律、解决经济纠纷的法律以及我国经济管理的法规组成。本课程的任务是

授予学生有关经济法基础知识，培养和提高学生的法律意识、法制观念，运用法律服务于经

济的能力，以便毕业后能够较好地适应经济管理工作的需要。

·经济学原理（64学时，4学分，考试）

通过学习该课程，了解和掌握经济学的起源、需求供给价格理论、消费者行为理论、生

产、成本等微观经济学理论，以及国民收入核算理论、国民收入决定理论、分配理论等宏观

经济学理论，帮助学生掌握经济学的基本原理和基本分析方法，为其他专业课的学习奠定基

础。

·电子商务基础（72学时，4学分。考试）

主要内容包括：电子商务的基本概念；电子商务的本质特征；电子商务对社会经济、企

业文化、伦理道德的影响；电子商务发展中面临的障碍；电子商务环境下企业组织结构、管

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理模式的变革；企业开展电子商务的收益和成本分析；虚拟企业；企业资源计划（ERP）；网

络营销；电子商务发展前景等。

·商品学概论（64学时，4学分，考试）

商品学研究商品的使用价值及其变化规律规律的科学，按照商品质量和商品品种这两条

主线，系统阐述了商品标准、商品组成与性能、商品检验与质量认证、商品分类、商品包装、

商品养护、商品资源和环境等内容。使从事与商品流通相关的各管理专业的学生研究和掌握

商品使用价值，识别和判断商品使用价值，正确利用和发挥商品使用价值，以及在流通领域

中如何保护商品使用价值。

·财经应用文写作（36学时，2学分，考试）

本课程涉及行政公文、工作计划和工作总结、简报、调查报告、市场调查报告与预测报

告、经济活动分析报告、商业广告等30种常用财经应用文文体的写作。大致可分为通用公

务文书、常用事务文书和专用财经文书三类。

（2）专业核心课程

·市场营销学（72学时，4学分，考试）

市场营销学是市场营销本科专业的一门专业基础课程。它以满足消费者的需求为核心，

通过研究消费者的需要及其差别，选择企业或组织准备为之而服务的目标市场，制定切实有

效的营销战略并进行相应的策略规划，从而变潜在交换为现实交换，实现企业或组织应管理

的任务。本课程主要内容包括：市场营销环境、消费者行为研究、市场调查与预测、市场营

销战略与营销管理、市场竞争战略、产品、价格、渠道与促销策略等。

·商务谈判（64学时，4学分，考试）

商务谈判是一门适应性很强的市场营销的专业必修课程。它是经济学、管理学、市场营

销学、心理学、社会学、行为学、哲学、法学等多学科溶汇形成的综合性学科，在当今的经

济活动中有着重要的地位和作用。主要内容包括谈判概述与商业谈判实务、商务谈判技巧与

策略。

·现代营销策划（72学时，4学分，考试）

市场营销策划是对企业未来将要进行的营销活动进行整体、系统筹划的超前决策。市场

营销策划提供的是一整套有关于企业营销的未来方案，以客观环境为基础、以未来的市场趋

势为背景，以企业的发展目标为目的来设计企业的营销方案。

·网络营销（72学时，4学分，考试）

包括企业网络营销工作流程和互联网盈利模式、域名知识、企业选择域名和主机策略、

快速搭建企业展示型网站、网店运营策略以及网店图片处理技巧、网站建设基础知识、企业

网络营销站群布局等内容。

·客户关系管理（64学时，4学分，考试）

本课程主要讲述在关系营销理论基础上,企业如何与客户建立良好的合作伙伴关系并以

此为企业建立竞争优势。

·市场调查与预测（72学时，4学分，考试）

本课程立足结合国内外市场经济理论与中国发展中的市场经济的实践，对市场调查与预

测的基本理论和实际运用，进行以理论性为主、实践性为辅的系统讲授。本课程从宏观和微

112

观出发介绍市场调查的一般理论、方式和方法及市场预测的基本原理和常用方法，使学习者

对市场调查与预测既有理论上的领悟，又有实践操作和分析研究的技巧技能。为研究市场经

济掌握一门有用的工具。

·消费者行为学（64学时，4学分，考试）

作为市场营销专业课，消费者行为学是研究市场营销活动中消费者心理活动产生及发展

变化规律的科学。这门学科运用普通心理学的一般理论，以市场营销活动为研究的出发点，

系统分析阐述了消费者心理特点的经营方式与促销技巧。研究的内容包括消费者的需求、动

机、态度、学习等心理范畴，消费者的决策程度以及影响消费心理活动的各种社会因素与消

费心理的关系。

（3）专业拓展课程

国际市场营销、跨境交易平台应用、经济思维与创业教育、商务礼仪、商务英语、人工

智能基础、广告实务。

（二）学时安排

本专业总学时为2606学时，其中理论学时为1146学时，实践学时为1460学时，总学

分为156学分。

市场营销专业学时、学分分配表

学时理论实践占总学学分占总学

课程类别门数

总数学时学时时比例总数分比例

基础课程1391446445035.07%4830.77%

专业课程1593252241035.76%5837.18%

选修课1128016012010.74%1610.26%

综合实践课3480048018.42%3421.80%

合计42260611461460100%156100%

八、教学基本条件

（一）师资队伍

1.队伍结构

学生数与本专业专任教师数比例不高于25:1，双师素质教师占专业教师比例一般不低

于80%，能遵循高职教育规律组织实施教学，具有良好的师德师风，能够积极参与教学改革，

不断提高教学水平；具有主持或参与高职教育教科研项目的能力。

2.专任教师

专任教师应具有高校教师资格；有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心；

具有市场营销相关专业本科及以上学历；具有扎实的本专业相关理论功底和实践能力；具有

较强信息化教学能力，能够开展课程教学改革和科学研究；有每5年累计不少于6个月的企

业实践经历。

3.专业带头人

专业带头人原则上应具有副高及以上职称，能够较好地把握国内外市场营销专业发展趋

势，能广泛联系行业企业，了解行业企业对本专业人才的需求实际，教学设计、专业研究能

113

力强，组织开展教科研工作能力强，在本区域或本领域具有一定的专业影响力。

4.兼职教师

兼职教师主要从本专业相关的行业企业聘任，具备良好的思想政治素质、职业道德和工

匠精神，具有扎实的专业知识和丰富的实际工作经验，具有中级及以上相关专业职称，能承

担专业课程教学、实习实训指导和学生职业发展规划指导等教学任务。

（二）教学设施

1.校内实训设施

序号名称功能实训项目

熟悉营销策略和方法产品定价、销售渠

市场营销综

1掌握市场调研、市场预测的方法道、促销方法、

合实训室

市场调研与预测

熟悉网络营销策略

电子商务实网店开设、邮件营

2掌握网店开设、E-MAIL、搜索引擎、博客等营销方

训室销、博客营销等

法和技巧

采购管理、仓储管

掌握采购、运输、仓储、流通加工、配送、物流信

3物流实训室理、配送管理、

息管理的方法

物流信息管理

2.校外实训基地

序号校外实训基地名称实训项目

1顺丰公司仓储、理货、信息系统管理等

2京东公司网络营销、人员推销、理货、配送等

3.电化教学设备

有专业计算机房，计算机数量不少于60台；具有常用的专业通用软件，能满足教学需

要。有适应专业教学必须的多媒体教室和专业教学资料（教学录像、多媒体课件等）。

（三）教学资源

1.教材选用基本要求

按照国家规定选用优质教材，禁止不合格的教材进人课堂。建立由专业教师、行业专家

和教研人员等参与的教材选用机构，完善教材选用制度，经过规范程序择优选用教材。

2.图书文献配备基本要求

图书文献配备能满足人才培养、专业建设、教科研等工作的需要，方便师生查询、借阅。

专业类图书文献主要包括：市场营销理论、技术、方法、思维以及实务操作类图书，经济、

管理、营销、信息技术类文献等。

3.数字教学资源配置基本要求

建设、配备市场营销有关的音视频素材、教学课件、教学软件等教学资源库，能够满足

本专业学生专业学习、教师专业教学研究、教学实施和社会服务需要。

九、质量保障

1.学校建立专业建设和教学质量诊断与改进机制，健全专业教学质量监控管理制度，完

善课堂教学、教学评价、实习实训、毕业设计以及专业调研、人才培养方案更新、资源建设

等方面质量标准建设，通过教学实施、过程监控、质量评价和持续改进，达成人才培养规格。

114

2.学校完善教学管理机制，加强日常教学组织运行与管理，定期开展课程建设水平和教

学质量诊断与改进，建立健全巡课、听课、评教、评学等制度，建立与企业联动的实践教学

环节督导制度，严明教学纪律，强化教学组织功能，定期开展公开课、示范课等教研活动。

3.学校建立毕业生跟踪反馈机制及社会评价机制，并对生源情况、在校生学业水平、毕

业生就业情况等进行分析，定期评价人才培养质量和培养目标达成情况。

4.专业教研组织应充分利用评价分析结果有效改进专业教学，持续提高人才培养质量。

十、毕业要求

在校期间修满156学分，其中公共基础课程48学分，专业课程58学分，选修课16学

分，综合实践课34学分，并获得计算机一级证书或全国大学英语A、B证书或市场营销师资

格证书。另外，学生参加职业技能竞赛，获得省级三等奖以上的，可代替专业课学分：省级

一、二、三等奖，分别计8、6、4分；国家级一、二、三等奖计12、10、8分。同时具备武

威职业学院所规定的其他毕业条件。

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附录

教学进程安排表

考核

课计划学时各学期周学时分配

方式

程序学

课程名称总一二三四五六

性号分理实考考

学

质论践161818181818试查

时

一、公共基础课程

思想道德修养与

134836123√

法律基础

毛泽东思想和中

2国特色社会主义47256164√

理论体系概论

3形势与政策118180√√√√√√√

4大学语文4727204√

5经济数学8136805644√

6体育与健康61041292222√

必7计算机应用基础46428364√

修8职业英语4727204√

课9心理健康教育236036√√√√√√√

大学生职业生涯

102361818√√√√√√√

与发展规划

军事技能与军事

11414836112√√

理论

10劳动236036√√√√√√√

创新与创业教育

122361818√√√√√

指导

中华优秀传统文

132361818√√√√√

化

小计4891446445013106400

二、专业课程

1.专业基础课程

1基础会计46440244√

2经济法基础47240324√

3商品学概论46440244√

必

4电子商务基础47240324√

修

5经济学原理46440244√

课

6现代物流基础47240324√

7财经应用文写作23618182√

小计26380218162886004

2.专业核心课程

必1市场营销学47240324√

修2商务谈判46440244√

课3推销技巧47224484√

4网络营销47240324√

116

5客户关系管理46440244√

6市场调查与预测47240324√

7消费者行为学46440244√

8现代营销策划47240324√

小计325523042480488012

3.选修课程（38学分至少选修16学分）

国际营销（网络

14723240√√√√√

课程）

2商务英语4724032√√√√√

3商务礼仪47240324

普通话演讲与口

42328