CPSM考试主题研究试题及答案

CPSM考试主题研究试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购职业标准中，CPSM代表什么？

A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

B.CertifiedProfessionalinSupplyChainManagement

C.CertifiedProfessionalinCustomerServiceManagement

D.CertifiedProfessionalinOperationsManagement

参考答案：A

2.在采购流程中，以下哪个步骤不属于采购计划阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

参考答案：D

3.以下哪个不是供应链管理中的关键成功因素？

A.敏捷性

B.透明度

C.可持续性

D.竞争力

参考答案：D

4.采购绩效评估中，以下哪个指标不属于财务指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.交货准时率

D.采购周期

参考答案：B

5.采购谈判中，以下哪个策略不是有效的谈判策略？

A.合作谈判

B.强迫谈判

C.竞争谈判

D.互利谈判

参考答案：B

6.采购风险管理中，以下哪个不是常见的采购风险？

A.供应商违约

B.采购成本上升

C.采购周期延长

D.采购需求不准确

参考答案：D

7.采购合同中，以下哪个条款不属于合同条款？

A.交货条款

B.付款条款

C.保密条款

D.采购人员责任

参考答案：D

8.采购流程中，以下哪个阶段不是采购执行阶段？

A.采购订单

B.采购合同

C.采购验收

D.采购付款

参考答案：B

9.采购成本控制中，以下哪个不是采购成本控制的方法？

A.采购成本分析

B.采购成本预测

C.采购成本预算

D.采购成本降低

参考答案：B

10.采购流程中，以下哪个阶段不是采购评估阶段？

A.采购绩效评估

B.采购合同评估

C.采购供应商评估

D.采购流程评估

参考答案：B

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的核心内容包括哪些？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同管理

E.采购绩效评估

参考答案：ABCDE

2.采购流程中的主要阶段有哪些？

A.采购计划

B.采购执行

C.采购评估

D.采购改进

E.采购风险管理

参考答案：ABCDE

3.采购风险管理的方法有哪些？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

E.风险预防

参考答案：ABCDE

4.采购谈判中，以下哪些是有效的谈判策略？

A.合作谈判

B.强迫谈判

C.竞争谈判

D.互利谈判

E.避免谈判

参考答案：ACD

5.采购成本控制的方法有哪些？

A.采购成本分析

B.采购成本预测

C.采购成本预算

D.采购成本降低

E.采购成本优化

参考答案：ACD

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理的目标是降低采购成本。（）

参考答案：×

2.采购需求分析是采购流程的第一步。（）

参考答案：√

3.采购谈判中，合作谈判是最有效的谈判策略。（）

参考答案：√

4.采购合同管理是采购流程的最后一步。（）

参考答案：×

5.采购绩效评估可以用来衡量采购活动的效果。（）

参考答案：√

6.采购风险管理可以预防采购过程中的风险。（）

参考答案：√

7.采购成本控制可以提高采购活动的效率。（）

参考答案：√

8.采购流程中的采购执行阶段包括采购订单、采购合同、采购验收和采购付款。（）

参考答案：√

9.采购评估阶段是对采购活动的全面评估。（）

参考答案：√

10.采购改进阶段是对采购流程的持续优化。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购需求分析的主要内容和步骤。

答案：采购需求分析的主要内容包括需求识别、需求确认和需求分析。步骤包括：确定采购需求、分析需求类型、评估需求量、确定需求优先级、制定需求计划。

2.题目：解释采购谈判中的合作谈判策略，并举例说明其应用场景。

答案：合作谈判策略是一种基于互惠互利的谈判方式，强调双方在谈判过程中寻求共同利益，达成双赢的结果。应用场景包括：长期合作关系、复杂交易、涉及多个利益相关者等。例如，在采购大宗原材料时，采购方和供应商可以共同探讨原材料价格、质量、交货期等问题的最佳解决方案。

3.题目：简述采购合同管理的关键要素，并说明其重要性。

答案：采购合同管理的关键要素包括合同起草、合同签订、合同履行和合同变更。其重要性在于确保采购活动的合法性和规范性，维护采购双方的权益，降低采购风险，提高采购效率。

4.题目：阐述采购绩效评估的目的和常用指标。

答案：采购绩效评估的目的是衡量采购活动的效果，识别改进机会，提高采购效率和效果。常用指标包括成本节约率、供应商满意度、交货准时率、采购周期等。通过这些指标，可以全面评估采购活动的绩效。

五、论述题

题目：论述采购风险管理在供应链管理中的重要性，并分析其面临的挑战。

答案：采购风险管理在供应链管理中扮演着至关重要的角色。以下是采购风险管理在供应链管理中的重要性及其面临的挑战：

1.重要性：

a.预防风险：通过识别和评估潜在风险，企业可以采取措施预防风险的发生，从而避免不必要的损失。

b.提高供应链稳定性：有效的风险管理有助于维护供应链的稳定性，确保原材料和产品的及时供应。

c.降低成本：通过风险管理，企业可以避免因风险事件导致的额外成本，如紧急采购、库存积压或违约赔偿等。

d.提升客户满意度：风险管理有助于确保产品和服务质量，提高客户满意度。

e.增强企业竞争力：通过有效的风险管理，企业可以在竞争中保持优势，提高市场占有率。

2.面临的挑战：

a.风险识别：在供应链中，风险种类繁多，识别所有潜在风险是一项挑战。

b.风险评估：准确评估风险的可能性和影响程度需要专业知识和经验。

c.风险应对：制定有效的风险应对策略需要综合考虑成本、时间和资源。

d.风险沟通：在供应链中，信息共享和沟通对于风险管理至关重要，但实现有效的沟通存在困难。

e.风险监控：风险状况可能会随时间变化，持续监控风险并调整应对措施是持续挑战。

f.全球化供应链：全球化供应链中的风险更加复杂，涉及不同国家和地区，增加了风险管理的难度。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

解析思路：根据题目中CPSM的定义，选择与之相符的选项。

2.D.采购执行

解析思路：采购计划阶段包括需求分析、供应商选择、采购谈判等，而采购执行阶段涉及采购订单、采购合同、采购验收和采购付款。

3.D.竞争力

解析思路：供应链管理中的关键成功因素通常包括敏捷性、透明度、可持续性等，竞争力不属于这些因素。

4.B.供应商满意度

解析思路：采购绩效评估的财务指标通常包括成本节约、采购周期、采购成本等，供应商满意度属于非财务指标。

5.B.强迫谈判

解析思路：强迫谈判是一种非建设性的谈判策略，不利于建立长期合作关系，因此不是有效的谈判策略。

6.D.采购需求不准确

解析思路：常见的采购风险包括供应商违约、采购成本上升、采购周期延长等，采购需求不准确不属于这些风险。

7.D.采购人员责任

解析思路：采购合同条款通常包括交货条款、付款条款、保密条款等，采购人员责任不属于合同条款。

8.B.采购合同

解析思路：采购执行阶段包括采购订单、采购合同、采购验收和采购付款，采购合同属于此阶段。

9.B.采购成本预测

解析思路：采购成本控制的方法包括采购成本分析、采购成本预算和采购成本降低，采购成本预测不属于这些方法。

10.B.采购合同评估

解析思路：采购评估阶段包括采购绩效评估、采购合同评估、采购供应商评估和采购流程评估，采购合同评估属于此阶段。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同管理

E.采购绩效评估

解析思路：根据采购管理的核心内容，选择涵盖所有关键要素的选项。

2.A.采购计划

B.采购执行

C.采购评估

D.采购改进

E.采购风险管理

解析思路：根据采购流程的典型阶段，选择包括所有主要阶段的选项。

3.A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

E.风险预防

解析思路：根据采购风险管理的方法，选择包括所有主要步骤的选项。

4.A.合作谈判

B.强迫谈判

C.竞争谈判

D.互利谈判

E.避免谈判

解析思路：根据有效的谈判策略，选择不包括非建设性策略的选项。

5.A.采购成本分析

B.采购成本预测

C.采购成本预算

D.采购成本降低

E.采购成本优化

解析思路：根据采购成本控制的方法，选择包括所有主要方法的选项。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购管理的目标不仅仅是降低采购成本，还包括提高采购效率、优化供应链等。

2.√

解析思路：采购需求分析确实是采购流程的第一步，因为它确定了采购的必要性和需求。

3.√

解析思路：合作谈判是一种基于互惠互利的谈判策略，有助于建立长期合作关系。

4.×

解析思路：采购合同管理是采购流程中的一个重要环节，但不是最后一步。

5.√

解析思路：采购绩效评估可以用来衡量采购活