2024年CPSM考试答题规范及技巧及试题及答案

2024年CPSM考试答题规范及技巧及试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（ISM）的认证体系包括以下几个等级，下列哪个不属于ISM认证等级？

A.C.P.M.

B.C.P.A.

C.C.P.S.M.

D.C.P.M./C.P.A.

2.在采购流程中，以下哪个环节不是属于供应商选择阶段？

A.需求分析

B.市场调研

C.供应商评估

D.订购合同签订

3.以下哪项不是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同履行

D.合同终止

4.采购成本分析中，以下哪种方法不是常用的成本分析方法？

A.定量成本分析

B.定性成本分析

C.完全成本法

D.变动成本法

5.以下哪个不是采购流程中的关键控制点？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单管理

D.付款处理

6.采购绩效评估中，以下哪个指标不是采购成本指标？

A.采购成本占收入比例

B.采购成本节约率

C.采购成本增加率

D.采购成本效益

7.以下哪个不是采购合同中的违约责任条款？

A.违约金

B.不可抗力

C.争议解决

D.保密条款

8.在供应链管理中，以下哪个不是供应链风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险接受

9.以下哪个不是采购流程中的合同管理阶段？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

10.采购流程中，以下哪个环节不属于采购谈判阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.订单管理

11.以下哪个不是采购合同中的质量条款？

A.产品规格

B.质量标准

C.检验和测试

D.付款条件

12.在采购流程中，以下哪个环节不属于供应商评估阶段？

A.市场调研

B.供应商选择

C.供应商评估

D.订单管理

13.以下哪个不是采购合同中的履约责任条款？

A.履约期限

B.履约条件

C.履约方式

D.履约变更

14.以下哪个不是采购绩效评估中的供应商绩效指标？

A.交货及时率

B.产品质量

C.价格竞争力

D.付款条件

15.在采购流程中，以下哪个环节不属于采购谈判阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.订单管理

16.以下哪个不是采购合同中的交货条款？

A.交货期限

B.交货方式

C.交货地点

D.付款条件

17.以下哪个不是采购合同中的违约责任条款？

A.违约金

B.不可抗力

C.争议解决

D.保密条款

18.在采购流程中，以下哪个环节不属于采购谈判阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.订单管理

19.以下哪个不是采购合同中的质量条款？

A.产品规格

B.质量标准

C.检验和测试

D.付款条件

20.在采购流程中，以下哪个环节不属于供应商评估阶段？

A.市场调研

B.供应商选择

C.供应商评估

D.订单管理

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理专业人员协会（ISM）的认证等级包括以下哪些？

A.C.P.M.

B.C.P.A.

C.C.P.S.M.

D.C.P.M./C.P.A.

2.以下哪些是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同履行

D.合同终止

3.以下哪些是采购成本分析方法？

A.定量成本分析

B.定性成本分析

C.完全成本法

D.变动成本法

4.以下哪些是采购流程中的关键控制点？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单管理

D.付款处理

5.以下哪些是采购绩效评估中的采购成本指标？

A.采购成本占收入比例

B.采购成本节约率

C.采购成本增加率

D.采购成本效益

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理专业人员协会（ISM）的认证等级中，C.P.M.代表采购管理专业认证。（）

2.采购流程中的供应商选择阶段，市场调研是第一步。（）

3.采购合同管理中的合同条款是合同的核心内容。（）

4.采购成本分析中，完全成本法是最常用的成本分析方法。（）

5.采购流程中的关键控制点包括需求分析、供应商选择、订单管理和付款处理。（）

6.采购绩效评估中的供应商绩效指标包括交货及时率、产品质量、价格竞争力和付款条件。（）

7.采购合同中的违约责任条款主要包括违约金、不可抗力、争议解决和保密条款。（）

8.采购流程中的供应商评估阶段，市场调研是第一步。（）

9.采购合同中的质量条款主要包括产品规格、质量标准和检验和测试。（）

10.采购流程中的供应商评估阶段，供应商选择是第二步。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购绩效评估的目的和重要性。

答案：采购绩效评估的目的是确保采购活动的有效性、效率和合规性。它的重要性体现在以下几个方面：首先，通过评估可以识别采购过程中的问题和不足，从而改进采购流程；其次，有助于提高采购效率和成本效益，优化供应链管理；再次，有助于确保采购活动的合规性，降低法律风险；最后，有助于提升采购团队的绩效和满意度。

2.如何在采购过程中实施风险管理？

答案：在采购过程中实施风险管理，可以采取以下措施：首先，进行充分的风险识别，包括政治、经济、技术、市场等方面的风险；其次，对识别出的风险进行评估，确定其发生的可能性和潜在影响；然后，根据风险评估结果，制定相应的风险缓解策略，如分散供应商、建立紧急采购渠道等；最后，定期监控风险，确保风险缓解措施的有效性。

3.采购合同中常见的争议解决方式有哪些？

答案：采购合同中常见的争议解决方式包括：协商、调解、仲裁和诉讼。协商是指双方在友好协商的基础上解决争议；调解是指由第三方调解员协助双方达成和解；仲裁是指将争议提交给仲裁机构进行裁决；诉讼是指将争议提交给法院进行审理。

4.采购流程中，如何确保采购决策的科学性和合理性？

答案：为确保采购决策的科学性和合理性，可以采取以下措施：首先，进行充分的市场调研，了解供应商的资质和产品信息；其次，制定明确的采购标准和流程，确保采购活动的规范性和一致性；再次，采用多供应商比较和评估方法，选择性价比最高的供应商；最后，建立采购决策的监督和评估机制，确保决策的科学性和合理性。

五、论述题

题目：论述供应链管理在企业发展中的重要性及其对企业竞争力的影响。

答案：供应链管理在企业发展中扮演着至关重要的角色，它不仅关系到企业的成本控制、产品交付和市场响应速度，还直接影响着企业的长期竞争力和市场地位。以下是供应链管理在企业发展中的重要性及其对企业竞争力的影响的详细论述：

1.成本控制与效率提升：有效的供应链管理能够帮助企业优化采购、生产、库存和物流等环节，降低运营成本。通过集中采购、规模经济和供应商管理，企业可以减少采购成本；通过精益生产和及时生产（JIT）策略，提高生产效率；通过优化库存管理和物流配送，减少库存成本和运输成本。

2.产品交付和市场响应：供应链管理确保了企业能够快速响应市场变化和客户需求。通过高效的供应链，企业可以缩短产品从设计到生产的周期，提高产品的上市速度。这有助于企业在竞争激烈的市场中抢占先机，满足客户需求。

3.供应链协同与创新能力：供应链管理强调企业间的协同合作，通过共享信息、资源和风险，企业可以共同开发新产品、新技术，提高创新能力。这种协同效应有助于企业形成独特的竞争优势。

4.品牌形象与客户满意度：高效的供应链管理能够确保产品质量和交付的可靠性，从而提升企业的品牌形象。满意的客户是企业持续发展的基石，良好的供应链管理有助于提高客户满意度和忠诚度。

5.灵活应对市场波动：供应链管理通过建立灵活的供应链网络和风险管理机制，使企业能够更好地应对市场波动和突发事件。例如，通过多渠道采购和多元化供应商，企业可以降低对单一供应商的依赖，减少供应链中断的风险。

6.企业竞争力提升：综合以上因素，有效的供应链管理能够显著提升企业的整体竞争力。它不仅帮助企业降低成本、提高效率，还增强了企业的市场适应能力和创新能力，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：ISM认证等级包括C.P.M.、C.P.A.、C.P.S.M.和C.P.M./C.P.A.，其中C.P.M./C.P.A.是两个认证的组合，不属于单独的认证等级。

2.A

解析思路：供应商选择阶段是在需求分析之后，市场调研是在需求分析之前，订单管理是在合同签订之后。

3.D

解析思路：采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同变更、合同履行和合同终止，而付款条件属于合同条款的一部分。

4.B

解析思路：采购成本分析方法包括定量成本分析和定性成本分析，完全成本法和变动成本法是成本计算方法，不属于分析方法的分类。

5.D

解析思路：采购流程中的关键控制点包括需求分析、供应商选择、订单管理和付款处理，付款处理不属于控制点。

6.D

解析思路：采购绩效评估中的采购成本指标包括采购成本占收入比例、采购成本节约率和采购成本增加率，采购成本效益是评估指标，不是成本指标。

7.D

解析思路：采购合同中的违约责任条款包括违约金、不可抗力和争议解决，保密条款不属于违约责任条款。

8.D

解析思路：供应链风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险缓解和风险监控，风险接受不是一种风险管理方法。

9.D

解析思路：采购流程中的合同管理阶段包括合同签订、合同履行、合同变更和合同终止，订单管理不属于合同管理阶段。

10.A

解析思路：采购流程中的采购谈判阶段是在供应商选择之后，需求分析是在采购谈判之前。

11.D

解析思路：采购合同中的质量条款包括产品规格、质量标准和检验和测试，付款条件不属于质量条款。

12.A

解析思路：采购流程中的供应商评估阶段是在市场调研之后，供应商选择是在市场调研之前。

13.D

解析思路：采购合同中的履约责任条款包括履约期限、履约条件和履约方式，履约变更不属于履约责任条款。

14.D

解析思路：采购绩效评估中的供应商绩效指标包括交货及时率、产品质量、价格竞争力和付款条件，付款条件不属于供应商绩效指标。

15.A

解析思路：采购流程中的采购谈判阶段是在供应商选择之后，需求分析是在采购谈判之前。

16.D

解析思路：采购合同中的交货条款包括交货期限、交货方式和交货地点，付款条件不属于交货条款。

17.D

解析思路：采购合同中的违约责任条款包括违约金、不可抗力和争议解决，保密条款不属于违约责任条款。

18.A

解析思路：采购流程中的供应商评估阶段是在市场调研之后，供应商选择是在市场调研之前。

19.D

解析思路：采购合同中的质量条款包括产品规格、质量标准和检验和测试，付款条件不属于质量条款。

20.A

解析思路：采购流程中的供应商评估阶段是在市场调研之后，供应商选择是在市场调研之前。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.A,B,C,D

解析思路：ISM认证等级包括C.P.M.、C.P.A.、C.P.S.M.和C.P.M./C.P.A.，这些都是ISM认证的等级。

2.A,B,C,D

解析思路：采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同变更、合同履行和合同终止，这些都是合同管理的重要组成部分。

3.A,B,C,D

解析思路：采购成本分析方法包括定量成本分析和定性成本分析，完全成本法和变动成本法是成本计算方法，不属于分析方法的分类。

4.A,B,C,D

解析思路：采购流程中的关键控制点包括需求分析、供应商选择、订单管理和付款处理，这些都是确保采购流程顺利进行的关键环节。

5.A,B,C,D

解析思路：采购绩效评估中的采购成本指标包括采购成本占收入比例、采购成本节约率、采购成本增加率和采购成本效益，这些都是评估采购成本表现的重要指标。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购管理专业人员协会（ISM）的认证等级中，C.P.M.代表采购管理专业认证，而不是采购管理专业人员协会认证。

2.×

解析思路：采购流程中的供应商选择阶段是在需求分析之后，市场调研是在需求分析之前。

3.√

解析思路：采购合同管理中的合同条款是合同的核心内容，它规定了双方的权利和义务。

4.×

解析思路：采购成本分析中，完全成本法和变动成本法是成本计算方法，而定量成本分析和定性成本分析是分析方法的分类。

5.√

解析思路：采购流程中的关键控制点包括需求分析、供应商选择、订单管理和付款处理，这些都是确保采购流程顺利进行的关键环节。

6.