阐明CPSM考试试题及答案要素

阐明CPSM考试试题及答案要素姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪项不是CPSM认证考试的范围？

A.采购流程管理

B.供应商关系管理

C.项目管理

D.财务管理

2.在采购谈判中，以下哪种技巧不属于“软技能”范畴？

A.沟通能力

B.影响力

C.说服力

D.数据分析能力

3.以下哪个术语不是CPSM认证中关于采购流程的术语？

A.需求管理

B.供应商评估

C.合同管理

D.风险管理

4.采购生命周期中，下列哪个阶段是确定采购需求并制定采购计划的阶段？

A.采购执行

B.采购谈判

C.采购计划

D.采购评估

5.供应商关系管理中，以下哪个步骤不属于建立和维护良好供应商关系的流程？

A.供应商评估

B.供应商选择

C.供应商激励

D.供应商培训

6.采购成本节约的主要目的是什么？

A.提高产品质量

B.降低采购成本

C.增加市场份额

D.提高员工满意度

7.在采购合同中，以下哪个条款不是合同关键条款？

A.价格条款

B.交货条款

C.服务条款

D.争议解决条款

8.采购部门在制定采购策略时，以下哪个因素不是主要考虑的因素？

A.采购预算

B.市场供应

C.企业战略

D.政府法规

9.以下哪个工具不是用于采购需求管理的工具？

A.需求调查问卷

B.需求跟踪表

C.需求分析报告

D.采购计划

10.在采购流程中，以下哪个阶段不是采购执行阶段？

A.供应商选择

B.合同签订

C.采购订单下达

D.采购评估

11.以下哪个不是采购风险类型？

A.供应风险

B.价格风险

C.信用风险

D.运输风险

12.采购部门在供应商管理中，以下哪个步骤不是供应商评估流程的一部分？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商激励

D.供应商培训

13.以下哪个不是采购成本节约的方法？

A.货比三家

B.供应商谈判

C.采购周期优化

D.质量控制

14.在采购流程中，以下哪个阶段不是采购评估阶段？

A.采购需求管理

B.采购谈判

C.采购执行

D.采购绩效评估

15.以下哪个不是采购合同类型？

A.供应合同

B.服务合同

C.项目合同

D.雇佣合同

16.以下哪个不是采购部门在采购谈判中应考虑的因素？

A.供应商信誉

B.价格竞争力

C.产品质量

D.企业战略

17.在采购流程中，以下哪个阶段不是采购计划阶段？

A.需求管理

B.供应商选择

C.采购执行

D.采购绩效评估

18.以下哪个不是采购绩效评估的指标？

A.成本节约

B.交货准时率

C.供应商满意度

D.市场份额

19.以下哪个不是采购合同条款？

A.价格条款

B.交货条款

C.服务条款

D.运输条款

20.在采购流程中，以下哪个阶段不是采购执行阶段？

A.采购订单下达

B.采购谈判

C.采购执行

D.采购绩效评估

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证考试的范围？

A.采购流程管理

B.供应商关系管理

C.项目管理

D.财务管理

2.采购谈判中，以下哪些技巧属于“软技能”范畴？

A.沟通能力

B.影响力

C.说服力

D.数据分析能力

3.以下哪些是CPSM认证中关于采购流程的术语？

A.需求管理

B.供应商评估

C.合同管理

D.风险管理

4.采购生命周期中，以下哪些阶段是确定采购需求并制定采购计划的阶段？

A.采购执行

B.采购谈判

C.采购计划

D.采购评估

5.以下哪些不是采购成本节约的方法？

A.货比三家

B.供应商谈判

C.采购周期优化

D.质量控制

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购部门在制定采购策略时，市场供应是主要考虑的因素。（）

2.采购部门在采购谈判中，数据分析能力属于“软技能”范畴。（）

3.采购合同中，服务条款是合同关键条款之一。（）

4.在采购流程中，采购绩效评估是采购执行阶段的一部分。（）

5.采购部门在供应商管理中，供应商评估是供应商选择流程的一部分。（）

6.采购成本节约的主要目的是提高产品质量。（）

7.在采购流程中，采购执行阶段包括供应商选择、合同签订和采购订单下达。（）

8.采购部门在采购谈判中，影响力是重要的技巧之一。（）

9.采购合同中，争议解决条款不是合同关键条款之一。（）

10.在采购流程中，采购计划阶段是确定采购需求并制定采购计划的阶段。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述CPSM认证对于采购专业人士的意义。

答案：

CPSM认证对于采购专业人士的意义主要体现在以下几个方面：

（1）提升专业能力：CPSM认证涵盖了采购领域的多个重要方面，包括采购流程管理、供应商关系管理、采购谈判等，通过学习这些内容，采购专业人士能够提升自身的专业能力和知识水平。

（2）增强职业竞争力：CPSM认证是全球公认的采购领域专业认证，持有该认证的专业人士在职场中具有更高的竞争力，有助于提升个人职业发展空间。

（3）提高工作效率：CPSM认证中的最佳实践和工具方法能够帮助采购专业人士优化采购流程，提高工作效率，降低采购成本。

（4）扩大人际关系：通过参加CPSM认证考试和培训，采购专业人士可以结识来自不同行业、不同地区的同行，拓展人际关系网络。

（5）增强企业信任：持有CPSM认证的专业人士能够为企业提供更专业的采购服务，增强企业对采购团队的信任。

2.题目：阐述采购生命周期中各个阶段的关键任务和目标。

答案：

采购生命周期包括以下阶段，每个阶段都有其关键任务和目标：

（1）需求管理：关键任务包括识别和量化需求，明确采购目的；目标是为采购过程提供清晰的指导。

（2）供应商选择：关键任务包括评估潜在供应商，选择合适的供应商；目标是为项目提供优质的产品或服务。

（3）采购谈判：关键任务包括与供应商协商价格、条款和条件；目标是为企业争取最佳采购条件。

（4）采购执行：关键任务包括下达采购订单，监督交货和验收；目标确保供应商按照合同要求提供产品或服务。

（5）采购评估：关键任务包括评估采购过程和结果，持续改进采购实践；目标提高采购效率和效果。

3.题目：简述如何通过采购成本节约来实现企业价值最大化。

答案：

（1）优化采购流程：简化采购流程，减少不必要的环节，降低采购成本。

（2）提高采购效率：利用先进的采购工具和技术，提高采购效率，降低采购周期。

（3）供应商谈判：与供应商进行有效谈判，争取更有利的采购条件。

（4）集中采购：通过集中采购，降低采购成本，提高采购规模效应。

（5）持续改进：对采购流程进行持续改进，提高采购效果和成本节约。

五、论述题

题目：阐述采购部门在实施供应商关系管理时应遵循的原则和策略。

答案：

采购部门在实施供应商关系管理时，应遵循以下原则和策略：

原则：

1.诚信原则：与供应商建立基于诚信的合作关系，保持信息透明，遵守合同约定。

2.合作原则：将供应商视为合作伙伴，共同追求双方利益的最大化。

3.公平原则：对待所有供应商公平公正，避免偏袒和歧视。

4.互惠原则：在合作过程中，实现双方利益的互惠互利。

5.持续改进原则：不断优化供应商关系，提高供应链效率。

策略：

1.供应商评估与选择：建立科学的供应商评估体系，选择具有良好信誉、质量保证和价格竞争力的供应商。

2.供应商激励：通过提供合理的价格、稳定的订单、技术支持等方式激励供应商提高产品质量和服务水平。

3.供应商沟通：建立有效的沟通机制，及时了解供应商的需求和问题，促进双方合作。

4.供应商培训：对供应商进行相关培训，提高其产品质量、服务水平和供应链管理水平。

5.供应商绩效管理：定期对供应商进行绩效评估，确保供应商持续满足企业需求。

6.供应链风险管理：识别和评估供应链风险，制定相应的风险应对措施，降低供应链中断的风险。

7.供应链创新：鼓励供应商进行技术创新和产品创新，提高供应链的竞争力。

8.供应链协同：与供应商建立紧密的协同关系，共同优化供应链流程，降低成本，提高效率。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证考试的范围包括采购流程管理、供应商关系管理、采购谈判等，财务管理不属于该范围。

2.D

解析思路：采购谈判中的“软技能”包括沟通能力、影响力、说服力等，数据分析能力属于“硬技能”。

3.C

解析思路：采购生命周期中的术语包括需求管理、供应商评估、合同管理等，风险管理不属于采购流程的术语。

4.C

解析思路：采购生命周期中，采购计划阶段是确定采购需求并制定采购计划的阶段。

5.D

解析思路：供应商关系管理中，建立和维护良好供应商关系的流程包括供应商评估、供应商选择、供应商激励和供应商培训，供应商培训不属于该流程。

6.B

解析思路：采购成本节约的主要目的是降低采购成本，从而提高企业的经济效益。

7.D

解析思路：采购合同的关键条款包括价格条款、交货条款、服务条款等，争议解决条款不属于合同关键条款。

8.D

解析思路：采购部门在制定采购策略时，主要考虑的因素包括采购预算、市场供应、企业战略等，政府法规不是主要考虑因素。

9.D

解析思路：采购需求管理中使用的工具包括需求调查问卷、需求跟踪表、需求分析报告等，采购计划不属于需求管理工具。

10.A

解析思路：采购生命周期中，采购执行阶段包括供应商选择、合同签订和采购订单下达，采购执行不属于采购执行阶段。

11.D

解析思路：采购风险类型包括供应风险、价格风险、信用风险等，运输风险不属于采购风险类型。

12.B

解析思路：供应商管理中，供应商评估是供应商选择流程的一部分，不属于供应商评估流程的一部分。

13.D

解析思路：采购成本节约的方法包括货比三家、供应商谈判、采购周期优化等，质量控制不属于采购成本节约的方法。

14.B

解析思路：采购生命周期中，采购评估阶段是评估采购过程和结果，采购谈判不属于采购评估阶段。

15.D

解析思路：采购合同类型包括供应合同、服务合同、项目合同等，雇佣合同不属于采购合同类型。

16.D

解析思路：采购部门在采购谈判中应考虑的因素包括供应商信誉、价格竞争力、产品质量等，企业战略不是主要考虑因素。

17.D

解析思路：采购生命周期中，采购计划阶段是确定采购需求并制定采购计划的阶段，采购评估不属于采购计划阶段。

18.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括成本节约、交货准时率、供应商满意度等，市场份额不属于采购绩效评估的指标。

19.D

解析思路：采购合同条款包括价格条款、交货条款、服务条款等，运输条款不属于采购合同条款。

20.B

解析思路：采购生命周期中，采购执行阶段包括采购订单下达、采购执行和采购绩效评估，采购谈判不属于采购执行阶段。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.AB

解析思路：CPSM认证考试的范围包括采购流程管理、供应商关系管理、采购谈判等，项目管理、财务管理不属于该范围。

2.ABC

解析思路：采购谈判中的“软技能”包括沟通能力、影响力、说服力等，数据分析能力不属于“软技能”。

3.ABCD

解析思路：CPSM认证中关于采购流程的术语包括需求管理、供应商评估、合同管理、风险管理等。

4.AC

解析思路：采购生命周期中，确定采购需求并制定采购计划的阶段包括需求管理和采购计划。

5.ABCD

解析思路：采购成本节约的方法包括货比三家、供应商谈判、采购周期优化、质量控制等。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购部门在制定采购策略时，市场供应是重要考虑因素，但不是主要考虑因素。

2.×

解析思路：采购谈判中的“软技能”包括沟通能力、影响力、说服力等，数据分析能力属于“硬技能”。

3.√

解析思路：采购合同中，服务条款是合同关键条款之一，涉及供应商提供的服务质量。

4.×

解析思路：采购绩效评估是采购评估阶段的一部分，不是采购执行阶段。

5.√

解析思路：供