2024年CPSM考试经典案例分析试题及答案

2024年CPSM考试经典案例分析试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心内容？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.供应链风险管理

D.采购流程管理

2.在采购过程中，以下哪个阶段不是供应商选择的关键因素？

A.供应商能力评估

B.供应商财务状况

C.供应商地理位置

D.供应商质量管理体系

3.以下哪个不是采购绩效指标（KPI）？

A.采购成本节约

B.供应商准时交付率

C.采购周期

D.采购团队满意度

4.在采购合同中，以下哪个条款不是关键条款？

A.交货期限

B.付款条款

C.保密条款

D.争议解决条款

5.以下哪个不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购订单审批

6.在采购过程中，以下哪个不是供应商绩效评估的指标？

A.交付准时率

B.质量合格率

C.交货成本

D.供应商满意度

7.以下哪个不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险接受

8.在采购过程中，以下哪个不是采购谈判的技巧？

A.了解供应商需求

B.制定谈判策略

C.强调自身优势

D.压低供应商报价

9.以下哪个不是采购流程中的合同管理任务？

A.合同签订

B.合同履行监控

C.合同变更管理

D.合同终止

10.在采购过程中，以下哪个不是采购成本控制的方法？

A.采购价格谈判

B.采购批量采购

C.采购库存管理

D.采购质量保证

11.以下哪个不是采购流程中的供应商关系管理任务？

A.供应商沟通

B.供应商培训

C.供应商评估

D.供应商激励

12.在采购过程中，以下哪个不是采购流程中的合同管理任务？

A.合同签订

B.合同履行监控

C.合同变更管理

D.采购订单审批

13.以下哪个不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险接受

14.在采购过程中，以下哪个不是采购谈判的技巧？

A.了解供应商需求

B.制定谈判策略

C.强调自身优势

D.压低供应商报价

15.以下哪个不是采购流程中的合同管理任务？

A.合同签订

B.合同履行监控

C.合同变更管理

D.采购订单审批

16.在采购过程中，以下哪个不是采购成本控制的方法？

A.采购价格谈判

B.采购批量采购

C.采购库存管理

D.采购质量保证

17.以下哪个不是采购流程中的供应商关系管理任务？

A.供应商沟通

B.供应商培训

C.供应商评估

D.供应商激励

18.在采购过程中，以下哪个不是采购流程中的合同管理任务？

A.合同签订

B.合同履行监控

C.合同变更管理

D.采购订单审批

19.以下哪个不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险接受

20.在采购过程中，以下哪个不是采购谈判的技巧？

A.了解供应商需求

B.制定谈判策略

C.强调自身优势

D.压低供应商报价

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购订单审批

2.以下哪些是采购绩效指标（KPI）？

A.采购成本节约

B.供应商准时交付率

C.采购周期

D.采购团队满意度

3.以下哪些是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险接受

4.以下哪些是采购谈判的技巧？

A.了解供应商需求

B.制定谈判策略

C.强调自身优势

D.压低供应商报价

5.以下哪些是采购流程中的合同管理任务？

A.合同签订

B.合同履行监控

C.合同变更管理

D.采购订单审批

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购策略与规划是CPSM考试的核心内容。（）

2.采购流程中的供应商选择阶段，地理位置不是关键因素。（）

3.采购绩效指标（KPI）包括采购成本节约、供应商准时交付率、采购周期和采购团队满意度。（）

4.采购合同中的关键条款包括交货期限、付款条款、保密条款和争议解决条款。（）

5.采购流程中的合同管理任务包括合同签订、合同履行监控、合同变更管理和采购订单审批。（）

6.采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避和风险接受。（）

7.采购谈判的技巧包括了解供应商需求、制定谈判策略、强调自身优势和压低供应商报价。（）

8.采购流程中的合同管理任务包括合同签订、合同履行监控、合同变更管理和采购订单审批。（）

9.采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避和风险接受。（）

10.采购谈判的技巧包括了解供应商需求、制定谈判策略、强调自身优势和压低供应商报价。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购策略与规划在采购管理中的重要性。

答案：采购策略与规划在采购管理中的重要性体现在以下几个方面：首先，它有助于明确采购目标和方向，确保采购活动与组织的整体战略相一致；其次，通过规划采购活动，可以提高采购效率，降低采购成本；再次，采购策略与规划有助于识别和评估潜在的风险，并采取相应的预防措施；最后，它有助于建立和维护良好的供应商关系，提升供应链的稳定性和可靠性。

2.题目：阐述供应商关系管理在采购过程中的作用。

答案：供应商关系管理在采购过程中的作用主要体现在以下几方面：首先，通过有效的供应商关系管理，可以确保供应商的稳定供应，满足企业的生产需求；其次，有助于提升供应商的质量和服务水平，从而提高产品或服务的质量；再次，通过建立长期的合作伙伴关系，可以降低采购成本，提高采购效率；最后，供应商关系管理有助于提升企业的市场竞争力，增强企业的供应链优势。

3.题目：简述采购流程中合同管理的关键环节。

答案：采购流程中合同管理的关键环节包括：首先，合同签订前，要确保合同条款的明确性和合理性；其次，合同签订后，要严格监控合同履行情况，确保供应商按照合同约定履行义务；再次，合同变更管理要规范，确保变更后的合同仍能维护双方的权益；最后，合同终止时要妥善处理合同解除后的事宜，包括结算、清算等。

五、论述题

题目：结合实际案例，分析采购风险管理在供应链管理中的重要性及其应对策略。

答案：在供应链管理中，采购风险管理扮演着至关重要的角色。以下是一个结合实际案例的分析：

案例：某电子制造企业依赖多种关键原材料的生产，而这些原材料主要依赖单一供应商。由于供应商所在地区发生自然灾害，导致供应链中断，企业面临原材料短缺的危机。

分析：

1.采购风险管理的重要性：

a.保障供应链的连续性：通过识别和评估潜在风险，企业可以采取措施预防供应链中断，确保生产和销售不受影响。

b.降低成本：提前识别和应对风险，可以避免紧急采购和高昂的应急成本。

c.提升企业形象：有效的风险管理有助于提高企业对市场变化的适应能力，增强客户和合作伙伴的信任。

2.应对策略：

a.多元化供应商：减少对单一供应商的依赖，通过寻找替代供应商，降低供应链风险。

b.建立应急计划：制定详细的应急预案，以应对可能发生的供应链中断，确保生产不受影响。

c.加强与供应商的合作：与关键供应商建立紧密的合作关系，共享信息，共同应对风险。

d.建立风险管理机制：定期评估供应链风险，制定相应的风险管理策略，确保供应链的稳定。

结论：采购风险管理在供应链管理中的重要性不容忽视。通过采取多元化的供应商策略、建立应急计划、加强与供应商的合作以及建立风险管理机制，企业可以有效应对供应链风险，确保供应链的稳定性和企业的可持续发展。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：A、B、C三项均为CPSM考试的核心内容，而D项“采购流程管理”并非考试的核心内容，故选D。

2.C

解析思路：供应商能力评估、供应商财务状况、供应商质量管理体系均为供应商选择的关键因素，而地理位置并非关键因素，故选C。

3.D

解析思路：采购成本节约、供应商准时交付率、采购周期均为采购绩效指标（KPI），而采购团队满意度并非KPI，故选D。

4.D

解析思路：交货期限、付款条款、保密条款均为采购合同中的关键条款，而争议解决条款并非关键条款，故选D。

5.D

解析思路：需求分析、供应商选择、合同谈判均为采购流程的步骤，而采购订单审批并非步骤，故选D。

6.C

解析思路：交付准时率、质量合格率、供应商满意度均为供应商绩效评估的指标，而交货成本并非指标，故选C。

7.D

解析思路：风险识别、风险评估、风险规避均为采购风险管理的方法，而风险接受并非方法，故选D。

8.D

解析思路：了解供应商需求、制定谈判策略、强调自身优势均为采购谈判的技巧，而压低供应商报价并非技巧，故选D。

9.D

解析思路：合同签订、合同履行监控、合同变更管理均为采购流程中的合同管理任务，而采购订单审批并非任务，故选D。

10.D

解析思路：采购价格谈判、采购批量采购、采购库存管理均为采购成本控制的方法，而采购质量保证并非方法，故选D。

11.D

解析思路：供应商沟通、供应商培训、供应商评估均为采购流程中的供应商关系管理任务，而供应商激励并非任务，故选D。

12.D

解析思路：合同签订、合同履行监控、合同变更管理均为采购流程中的合同管理任务，而采购订单审批并非任务，故选D。

13.D

解析思路：风险识别、风险评估、风险规避均为采购风险管理的方法，而风险接受并非方法，故选D。

14.D

解析思路：了解供应商需求、制定谈判策略、强调自身优势均为采购谈判的技巧，而压低供应商报价并非技巧，故选D。

15.D

解析思路：合同签订、合同履行监控、合同变更管理均为采购流程中的合同管理任务，而采购订单审批并非任务，故选D。

16.D

解析思路：采购价格谈判、采购批量采购、采购库存管理均为采购成本控制的方法，而采购质量保证并非方法，故选D。

17.D

解析思路：供应商沟通、供应商培训、供应商评估均为采购流程中的供应商关系管理任务，而供应商激励并非任务，故选D。

18.D

解析思路：合同签订、合同履行监控、合同变更管理均为采购流程中的合同管理任务，而采购订单审批并非任务，故选D。

19.D

解析思路：风险识别、风险评估、风险规避均为采购风险管理的方法，而风险接受并非方法，故选D。

20.D

解析思路：了解供应商需求、制定谈判策略、强调自身优势均为采购谈判的技巧，而压低供应商报价并非技巧，故选D。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：需求分析、供应商选择、合同谈判、采购订单审批均为采购流程的步骤，故选ABCD。

2.ABCD

解析思路：采购成本节约、供应商准时交付率、采购周期、采购团队满意度均为采购绩效指标（KPI），故选ABCD。

3.ABCD

解析思路：风险识别、风险评估、风险规避、风险接受均为采购风险管理的方法，故选ABCD。

4.ABCD

解析思路：了解供应商需求、制定谈判策略、强调自身优势、压低供应商报价均为采购谈判的技巧，故选ABCD。

5.ABCD

解析思路：合同签订、合同履行监控、合同变更管理、采购订单审批均为采购流程中的合同管理任务，故选ABCD。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购策略与规划是CPSM考试的核心内容，故判断为正确。

2.×

解析思路：供应商地理位置在采购流程中的供应商选择阶段是一个重要因素，因为它可能影响供应商的交货能力和成本，故判断为错误。

3.√

解析思路：采购绩效指标（KPI）包括采购成本节约、供应商准时交付率、采购周期和采购团队满意度，故判断为正确。

4.√

解析思路：交货期限、付款条款、保密条款和争议解决条款均为采购合同中的关键条款，故判断为正确。

5.√

解析思路：合同签订、合同履行监控、合同变更管理和采购订单审批均为采购流程中的合同管理任务，故判断为正确。

6.√