2024年CPSM后续提升试题及答案

2024年CPSM后续提升试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购职业资格认证体系中的CPSM认证，其全称是什么？

A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

B.CertifiedProfessionalinStrategicManagement

C.CertifiedProfessionalinOperationsManagement

D.CertifiedProfessionalinFinancialManagement

2.采购流程中的需求管理阶段，主要目的是什么？

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.签订采购合同

D.采购订单执行

3.在供应链管理中，以下哪项不属于供应链风险管理的关键要素？

A.供应商稳定性

B.产品质量

C.物流效率

D.市场需求

4.采购谈判中，以下哪种谈判策略最适用于双方利益最大化？

A.强硬谈判

B.合作谈判

C.避免谈判

D.拖延谈判

5.采购合同中的验收条款，主要目的是确保什么？

A.产品质量符合要求

B.交货时间准时

C.供应商履约能力

D.价格合理

6.在采购流程中，以下哪个阶段不属于供应商评估环节？

A.初步筛选

B.详细评估

C.供应商选择

D.采购合同签订

7.采购成本管理中，以下哪种方法可以降低采购成本？

A.质量控制

B.供应商管理

C.价格谈判

D.采购流程优化

8.采购绩效评估中，以下哪个指标不属于采购成本绩效指标？

A.采购成本降低率

B.采购成本占销售额比例

C.供应商质量得分

D.采购周期缩短率

9.在采购流程中，以下哪种方法可以提高采购效率？

A.采购信息化

B.采购流程标准化

C.采购团队培训

D.采购决策权下放

10.采购合同中的知识产权条款，主要目的是保护什么？

A.采购方的知识产权

B.供应商的知识产权

C.采购产品的知识产权

D.双方的知识产权

11.采购流程中的需求管理阶段，以下哪种方法可以帮助确定采购需求？

A.市场调研

B.用户需求调查

C.技术参数分析

D.采购预算

12.在采购流程中，以下哪个阶段不属于供应商关系管理环节？

A.供应商评估

B.供应商选择

C.供应商绩效评估

D.供应商淘汰

13.采购绩效评估中，以下哪个指标不属于采购质量绩效指标？

A.产品合格率

B.供应商质量得分

C.采购成本降低率

D.供应商履约能力

14.在采购谈判中，以下哪种谈判策略最有利于维护长期合作关系？

A.强硬谈判

B.合作谈判

C.避免谈判

D.拖延谈判

15.采购合同中的保密条款，主要目的是保护什么？

A.采购方的商业秘密

B.供应商的商业秘密

C.采购产品的商业秘密

D.双方的商业秘密

16.采购流程中的采购订单执行阶段，以下哪种方法可以提高采购效率？

A.采购信息化

B.采购流程标准化

C.采购团队培训

D.采购决策权下放

17.在采购流程中，以下哪个阶段不属于供应商评估环节？

A.初步筛选

B.详细评估

C.供应商选择

D.采购合同签订

18.采购成本管理中，以下哪种方法可以降低采购成本？

A.质量控制

B.供应商管理

C.价格谈判

D.采购流程优化

19.采购绩效评估中，以下哪个指标不属于采购成本绩效指标？

A.采购成本降低率

B.采购成本占销售额比例

C.供应商质量得分

D.采购周期缩短率

20.在采购流程中，以下哪种方法可以提高采购效率？

A.采购信息化

B.采购流程标准化

C.采购团队培训

D.采购决策权下放

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购流程包括哪些阶段？

A.需求管理

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购订单执行

E.采购绩效评估

2.采购成本管理中，以下哪些方法可以降低采购成本？

A.质量控制

B.供应商管理

C.价格谈判

D.采购流程优化

E.采购团队培训

3.采购绩效评估中，以下哪些指标属于采购成本绩效指标？

A.采购成本降低率

B.采购成本占销售额比例

C.供应商质量得分

D.采购周期缩短率

E.供应商履约能力

4.在采购谈判中，以下哪些谈判策略适用于双方利益最大化？

A.强硬谈判

B.合作谈判

C.避免谈判

D.拖延谈判

E.竞争谈判

5.采购合同中的验收条款，主要目的是确保什么？

A.产品质量符合要求

B.交货时间准时

C.供应商履约能力

D.价格合理

E.采购方权益保护

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购职业资格认证体系中的CPSM认证，是全球范围内最具权威的采购认证之一。（）

2.采购流程中的需求管理阶段，主要目的是确定采购需求。（）

3.在供应链管理中，市场需求不属于供应链风险管理的关键要素。（）

4.采购谈判中，合作谈判策略最适用于双方利益最大化。（）

5.采购合同中的验收条款，主要目的是确保产品质量符合要求。（）

6.在采购流程中，供应商评估属于供应商关系管理环节。（）

7.采购成本管理中，质量控制方法可以降低采购成本。（）

8.采购绩效评估中，供应商质量得分属于采购质量绩效指标。（）

9.在采购谈判中，拖延谈判策略有利于维护长期合作关系。（）

10.采购合同中的保密条款，主要目的是保护采购方的商业秘密。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购流程中需求管理的关键步骤及其重要性。

答案：采购流程中的需求管理关键步骤包括需求识别、需求分析、需求确认和需求变更管理。需求识别是确定采购需求的过程，需求分析是对需求进行详细评估，需求确认是确保需求准确无误，需求变更管理是对需求变更进行控制和记录。这些步骤的重要性在于确保采购活动能够满足组织的实际需求，避免资源浪费，提高采购效率和效果。

2.题目：阐述采购成本管理中的关键控制点及其作用。

答案：采购成本管理中的关键控制点包括供应商选择、价格谈判、采购流程优化和采购绩效评估。供应商选择控制点确保选择具有竞争力的供应商，价格谈判控制点通过谈判降低采购成本，采购流程优化控制点通过简化流程提高效率，采购绩效评估控制点通过监控成本绩效来持续改进采购活动。

3.题目：说明采购绩效评估的指标体系及其重要性。

答案：采购绩效评估的指标体系通常包括成本绩效、质量绩效、时间绩效、供应商绩效和客户满意度等指标。这些指标的重要性在于它们可以帮助采购部门评估采购活动的整体表现，识别改进机会，确保采购活动符合组织的战略目标和财务目标。通过这些指标，采购部门可以与组织内部的其他部门进行有效沟通，展示采购活动的价值。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，如何有效进行跨国采购管理。

答案：在全球化背景下，跨国采购管理面临着复杂多变的市场环境和文化差异等挑战。以下是一些有效进行跨国采购管理的策略：

1.深入市场调研：在开展跨国采购前，企业应进行全面的市场调研，了解目标市场的法律法规、行业标准、供应商情况以及市场趋势，为采购决策提供依据。

2.选择合适的供应商：根据市场调研结果，选择具有良好信誉、生产能力、技术实力和价格竞争力的供应商。同时，考虑供应商的地理位置、文化背景和语言沟通能力。

3.建立有效的沟通机制：跨国采购中，沟通是关键。企业应建立多语言、多文化的沟通团队，确保信息传递的准确性和及时性。此外，利用现代信息技术，如视频会议、电子邮件和即时通讯工具，提高沟通效率。

4.制定合理的采购合同：在合同中明确采购条款、交货时间、质量标准、付款方式、知识产权保护等内容，确保双方权益。同时，考虑汇率波动、关税、运输成本等因素，合理制定价格。

5.加强供应链风险管理：跨国采购中，供应链风险不容忽视。企业应建立风险管理体系，识别、评估和应对潜在风险，如政治风险、汇率风险、供应链中断等。

6.优化物流管理：物流是跨国采购的重要环节。企业应选择合适的物流服务商，优化运输路线、降低运输成本，确保货物安全、准时送达。

7.培养跨文化管理能力：跨国采购涉及不同文化背景的供应商和合作伙伴，企业应培养员工跨文化沟通、协调和合作的能力，提高团队整体素质。

8.持续改进和优化：在跨国采购过程中，企业应不断总结经验，改进采购策略和管理方法，提高采购效率和效果。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A

解析思路：CPSM认证的全称是CertifiedProfessionalinSupplyManagement，即供应链管理认证专业人土。

2.A

解析思路：需求管理的主要目的是确定采购需求，为后续的采购活动提供依据。

3.C

解析思路：供应链风险管理的关键要素通常包括供应商稳定性、产品质量、物流效率等，市场需求不属于此范畴。

4.B

解析思路：合作谈判策略强调双方共同利益，有助于实现双赢，适用于双方利益最大化。

5.A

解析思路：验收条款确保产品质量符合要求，是采购合同中的重要内容。

6.D

解析思路：供应商评估属于供应商选择环节，而采购合同签订是采购流程的后续步骤。

7.C

解析思路：价格谈判是降低采购成本的有效方法，通过谈判争取更优惠的价格。

8.C

解析思路：采购成本绩效指标通常包括采购成本降低率、采购成本占销售额比例等，供应商质量得分属于质量绩效指标。

9.A

解析思路：采购信息化可以提高采购效率，通过信息技术优化采购流程。

10.D

解析思路：采购合同中的知识产权条款旨在保护双方的知识产权，包括采购方和供应商。

11.B

解析思路：用户需求调查有助于确定采购需求，是需求管理的关键步骤之一。

12.D

解析思路：供应商淘汰不属于供应商关系管理环节，而是供应商评估和选择的结果。

13.C

解析思路：采购质量绩效指标通常包括产品合格率、供应商质量得分等，采购成本降低率属于成本绩效指标。

14.B

解析思路：合作谈判策略有利于维护长期合作关系，通过共同利益实现双赢。

15.D

解析思路：保密条款旨在保护双方的商业秘密，包括采购方和供应商。

16.A

解析思路：采购信息化可以提高采购效率，通过信息技术优化采购流程。

17.D

解析思路：采购合同签订是采购流程的后续步骤，不属于供应商评估环节。

18.C

解析思路：价格谈判是降低采购成本的有效方法，通过谈判争取更优惠的价格。

19.C

解析思路：采购成本绩效指标通常包括采购成本降低率、采购成本占销售额比例等，供应商质量得分属于质量绩效指标。

20.A

解析思路：采购信息化可以提高采购效率，通过信息技术优化采购流程。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采购流程包括需求管理、供应商选择、采购谈判、采购订单执行和采购绩效评估等阶段。

2.ABCD

解析思路：采购成本管理中，质量控制、供应商管理、价格谈判和采购流程优化等方法可以降低采购成本。

3.ABCD

解析思路：采购成本绩效指标通常包括采购成本降低率、采购成本占销售额比例、供应商质量得分和采购周期缩短率等。

4.BCE

解析思路：合作谈判、避免谈判和拖延谈判策略适用于双方利益最大化，而强硬谈判和竞争谈判可能不利于长期合作关系。

5.ABCDE

解析思路：验收条款确保产品质量符合要求、交货时间准时、供应商履约能力、价格合理和采购方权益保护，是采购合同中的重要内容。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：CPSM认证是全球范围内最具权威的采购认证之一，被广泛认可。

2.√

解析思路：需求管理的主要目的是确定采购需求，确保采购活动与组织的实际需求相符。

3.×

解析思路：市场需求是供应链风险管理的关键要素之一，影响供应链的稳定性和效率。

4.√

解析思路：合作谈判策略强调双方共同利益，