2024年CPSM历年考试分析与总结试题及答案

2024年CPSM历年考试分析与总结试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证的四个核心能力？

A.采购策略制定

B.供应商关系管理

C.采购流程优化

D.采购团队领导

参考答案：D

2.在采购决策过程中，以下哪项不是决策的三要素？

A.目标

B.限制

C.可行性

D.优先级

参考答案：C

3.以下哪项不属于采购绩效的关键指标？

A.成本节约

B.供应稳定性

C.采购周期

D.供应商满意度

参考答案：B

4.在采购过程中，以下哪项不是供应链风险管理的一部分？

A.供应商风险

B.产品风险

C.价格风险

D.法律风险

参考答案：D

5.采购流程的五个阶段中，以下哪项不属于这五个阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单处理

D.采购合同签订

参考答案：D

6.以下哪项不是采购谈判的关键要素？

A.价格

B.交货

C.质量保证

D.供应商关系

参考答案：D

7.在采购管理中，以下哪项不是采购团队的关键角色？

A.采购专员

B.供应链经理

C.财务分析师

D.人力资源经理

参考答案：D

8.以下哪项不是采购战略的关键组成部分？

A.采购目标

B.采购策略

C.采购流程

D.供应商关系

参考答案：C

9.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的关键因素？

A.成本

B.质量保证

C.供应商信誉

D.采购团队

参考答案：D

10.以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.成本节约

B.供应稳定性

C.采购周期

D.采购团队满意度

参考答案：D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的四个核心能力？

A.采购策略制定

B.供应商关系管理

C.采购流程优化

D.采购团队领导

参考答案：ABCD

2.以下哪些是采购决策的三要素？

A.目标

B.限制

C.可行性

D.优先级

参考答案：ABD

3.以下哪些属于采购绩效的关键指标？

A.成本节约

B.供应稳定性

C.采购周期

D.供应商满意度

参考答案：ABCD

4.以下哪些属于供应链风险管理的一部分？

A.供应商风险

B.产品风险

C.价格风险

D.法律风险

参考答案：ABCD

5.以下哪些是采购谈判的关键要素？

A.价格

B.交货

C.质量保证

D.供应商关系

参考答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购策略制定是CPSM认证的四个核心能力之一。（）

参考答案：√

2.采购决策的三要素是目标、限制和可行性。（）

参考答案：√

3.采购绩效评估的指标包括成本节约、供应稳定性、采购周期和供应商满意度。（）

参考答案：√

4.供应链风险管理包括供应商风险、产品风险、价格风险和法律风险。（）

参考答案：√

5.采购谈判的关键要素包括价格、交货、质量保证和供应商关系。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购流程的五个阶段，并说明每个阶段的关键任务。

答案：采购流程通常包括以下五个阶段：需求分析、供应商选择、订单处理、采购合同签订和采购绩效评估。需求分析阶段的关键任务是明确采购需求和制定采购计划；供应商选择阶段的关键任务是筛选合格的供应商并选择最佳供应商；订单处理阶段的关键任务是管理订单执行过程，确保订单的准确性和及时性；采购合同签订阶段的关键任务是起草和签署采购合同，明确双方的权利和义务；采购绩效评估阶段的关键任务是评估采购结果，分析绩效数据，并持续改进采购流程。

2.题目：请解释什么是供应链风险管理，并说明其在采购管理中的重要性。

答案：供应链风险管理是指识别、评估和缓解供应链中的潜在风险，以减少或避免这些风险对组织造成的不利影响。在采购管理中，供应链风险管理的重要性体现在以下几个方面：首先，它有助于确保供应链的稳定性和可靠性，减少因供应商问题导致的供应中断；其次，通过风险管理可以降低成本，避免因供应链中断而造成的额外支出；第三，供应链风险管理有助于提升组织的市场竞争力，通过优化供应链管理，提高产品和服务的交付速度和质量；最后，它有助于提高组织的风险意识和应急处理能力，增强组织对突发事件的应对能力。

3.题目：请阐述采购谈判的关键要素，并说明如何在谈判中取得成功。

答案：采购谈判的关键要素包括价格、交货、质量保证和供应商关系。要取得谈判的成功，以下是一些关键策略：

-熟悉市场和供应商，了解其优势和劣势；

-制定合理的谈判目标和底线；

-采用有效的沟通技巧，保持谈判的友好和建设性；

-运用谈判技巧，如讨价还价、利益交换和妥协；

-专注于双方共同的利益，寻求双赢的解决方案；

-准备好应对突发情况，如价格变动、交货延迟等；

-确保谈判协议的明确性和可执行性，避免误解和争议。

五、论述题

题目：论述采购战略对组织整体绩效的影响，并分析如何制定有效的采购战略。

答案：采购战略对组织整体绩效具有深远的影响，它不仅关系到组织的成本控制，还涉及到供应链的稳定性、产品的质量和创新能力。以下是对采购战略对组织整体绩效的影响以及如何制定有效采购战略的论述：

采购战略对组织整体绩效的影响主要体现在以下几个方面：

1.成本控制：有效的采购战略能够帮助组织降低采购成本，包括直接成本和间接成本。通过批量采购、长期合同、供应商优化等手段，组织可以实现成本节约，提高利润率。

2.供应链稳定性：采购战略有助于确保供应链的稳定性，减少供应中断的风险。通过多元化的供应商选择和风险评估，组织可以降低对单一供应商的依赖，提高供应链的韧性和灵活性。

3.产品质量：采购战略直接影响到产品的质量。通过选择高质量的供应商和材料，组织可以确保最终产品的质量，提升品牌形象和市场竞争力。

4.创新能力：采购战略鼓励与供应商的合作和创新。通过与供应商建立紧密的合作关系，组织可以获取最新的技术和市场信息，推动产品创新和业务发展。

5.风险管理：采购战略有助于识别和缓解供应链风险，包括价格波动、汇率风险、政策变化等。有效的风险管理能够降低潜在损失，保障组织的长期发展。

为了制定有效的采购战略，组织应考虑以下因素：

-明确组织目标：采购战略应与组织的整体战略目标相一致，确保采购活动能够支持组织的长期发展。

-评估市场环境：分析市场趋势、竞争对手和供应商情况，以便制定相应的采购策略。

-优化供应商管理：建立多元化的供应商网络，通过供应商评估和选择，确保供应商的质量和可靠性。

-强化合同管理：制定明确的采购合同条款，确保合同的有效性和可执行性。

-实施绩效评估：定期评估采购绩效，根据评估结果调整采购战略，持续改进采购流程。

-培养采购团队：提升采购团队的技能和知识，使其能够更好地执行采购战略。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证的四个核心能力包括采购策略制定、供应商关系管理、采购流程优化和采购团队领导，其中采购团队领导不属于核心能力。

2.C

解析思路：采购决策的三要素是目标、限制和可行性，可行性是指决策是否能够实现，而不是决策的优先级。

3.B

解析思路：采购绩效的关键指标通常包括成本节约、供应稳定性、采购周期和供应商满意度，供应稳定性不属于关键指标。

4.D

解析思路：供应链风险管理包括供应商风险、产品风险、价格风险和法律风险，法律风险不属于供应链风险的一部分。

5.D

解析思路：采购流程的五个阶段是需求分析、供应商选择、订单处理、采购合同签订和采购绩效评估，采购合同签订不属于这五个阶段。

6.D

解析思路：采购谈判的关键要素包括价格、交货、质量保证和交货期限，供应商关系不是谈判的关键要素。

7.D

解析思路：采购团队的关键角色通常包括采购专员、供应链经理和采购经理，人力资源经理不属于采购团队的关键角色。

8.C

解析思路：采购战略的关键组成部分包括采购目标、采购策略和采购流程，采购流程不是战略的组成部分。

9.D

解析思路：采购决策的关键因素包括成本、质量保证、供应商信誉和采购团队的专业性，采购团队不是决策的关键因素。

10.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括成本节约、供应稳定性、采购周期和供应商满意度，采购团队满意度不是评估指标。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM认证的四个核心能力包括采购策略制定、供应商关系管理、采购流程优化和采购团队领导。

2.ABD

解析思路：采购决策的三要素是目标、限制和可行性，可行性是指决策是否能够实现。

3.ABCD

解析思路：采购绩效的关键指标包括成本节约、供应稳定性、采购周期和供应商满意度。

4.ABCD

解析思路：供应链风险管理包括供应商风险、产品风险、价格风险和法律风险。

5.ABCD

解析思路：采购谈判的关键要素包括价格、交货、质量保证和供应商关系。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√