2024年CPSM考试速成指南试题及答案

2024年CPSM考试速成指南试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员认证（CPSM）考试是由哪个组织颁发的？

A.APICS

B.PMI

C.ISM

D.APMG

2.在采购流程中，以下哪个步骤不属于采购计划阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

3.供应商绩效评估中，以下哪个指标不属于财务指标？

A.付款及时性

B.成本控制

C.交货准时性

D.质量合格率

4.采购谈判中，以下哪种策略不利于建立长期合作关系？

A.合作共赢

B.强势谈判

C.透明沟通

D.诚信合作

5.采购合同中，以下哪个条款不属于质量条款？

A.产品规格

B.技术标准

C.交货期限

D.付款条件

6.采购成本控制中，以下哪种方法不属于成本控制方法？

A.价值工程

B.采购谈判

C.供应商选择

D.采购外包

7.在采购风险管理中，以下哪种风险属于供应链风险？

A.供应商选择风险

B.价格波动风险

C.质量风险

D.采购流程风险

8.采购管理中，以下哪种方法不属于采购绩效评估方法？

A.成本效益分析

B.供应商绩效评估

C.采购流程优化

D.采购团队建设

9.在采购谈判中，以下哪种技巧有助于达成共识？

A.说服对方

B.压迫对方

C.诚信沟通

D.指责对方

10.采购合同中，以下哪个条款不属于交付条款？

A.交货时间

B.交货地点

C.付款方式

D.保密条款

11.采购管理中，以下哪种方法不属于供应链管理方法？

A.供应商关系管理

B.采购谈判

C.采购绩效评估

D.采购风险管理

12.在采购流程中，以下哪个步骤不属于采购执行阶段？

A.采购订单生成

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购验收

13.采购成本控制中，以下哪种方法不属于成本节约方法？

A.价值工程

B.采购谈判

C.供应商选择

D.采购外包

14.采购风险管理中，以下哪种风险属于采购风险？

A.供应商选择风险

B.价格波动风险

C.质量风险

D.采购流程风险

15.在采购合同中，以下哪个条款不属于违约责任条款？

A.违约金

B.争议解决

C.保密条款

D.交货期限

16.采购管理中，以下哪种方法不属于采购绩效评估方法？

A.成本效益分析

B.供应商绩效评估

C.采购流程优化

D.采购团队建设

17.在采购谈判中，以下哪种技巧有助于建立信任？

A.说服对方

B.压迫对方

C.诚信沟通

D.指责对方

18.采购合同中，以下哪个条款不属于质量条款？

A.产品规格

B.技术标准

C.交货期限

D.付款条件

19.采购管理中，以下哪种方法不属于采购绩效评估方法？

A.成本效益分析

B.供应商绩效评估

C.采购流程优化

D.采购团队建设

20.在采购流程中，以下哪个步骤不属于采购计划阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理专业人员认证（CPSM）考试涵盖以下哪些领域？

A.采购流程

B.供应商管理

C.采购谈判

D.采购风险管理

2.以下哪些属于采购成本控制方法？

A.价值工程

B.采购谈判

C.供应商选择

D.采购外包

3.采购绩效评估中，以下哪些指标属于财务指标？

A.付款及时性

B.成本控制

C.交货准时性

D.质量合格率

4.以下哪些属于采购风险管理方法？

A.识别风险

B.评估风险

C.风险应对

D.风险监控

5.以下哪些属于采购谈判技巧？

A.诚信沟通

B.说服对方

C.压迫对方

D.诚信合作

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理专业人员认证（CPSM）考试是由APICS颁发的。（）

2.采购谈判中，强势谈判策略有助于建立长期合作关系。（）

3.采购合同中，保密条款属于质量条款。（）

4.采购成本控制中，价值工程方法可以提高产品成本。（）

5.采购风险管理中，风险应对策略包括风险规避、风险转移和风险接受。（）

6.采购绩效评估中，成本效益分析指标可以衡量采购活动的经济性。（）

7.采购谈判中，诚信沟通有助于达成共识。（）

8.采购合同中，违约责任条款包括违约金和争议解决。（）

9.采购管理中，采购绩效评估方法包括成本效益分析、供应商绩效评估和采购流程优化。（）

10.采购风险管理中，风险监控是识别和评估风险的过程。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购计划阶段的主要任务和步骤。

答案：采购计划阶段的主要任务包括需求分析、采购策略制定、采购方案制定、预算编制等。具体步骤包括：明确采购需求、确定采购类型、制定采购策略、选择采购渠道、制定采购方案、编制采购预算、审批采购计划。

2.题目：请列举至少三种采购成本控制方法，并简要说明其作用。

答案：采购成本控制方法包括价值工程、采购谈判、供应商选择等。价值工程通过优化设计降低成本；采购谈判通过协商降低采购价格；供应商选择通过选择合适的供应商降低采购成本。

3.题目：请说明采购风险管理中的风险应对策略，并举例说明。

答案：采购风险管理中的风险应对策略包括风险规避、风险转移和风险接受。风险规避是指避免可能引起损失的活动；风险转移是指将风险转移给第三方，如保险公司；风险接受是指对无法规避或转移的风险采取接受态度。例如，对于价格波动风险，可以通过与供应商协商固定价格来规避风险。

4.题目：请解释什么是供应商绩效评估，并说明其在采购管理中的作用。

答案：供应商绩效评估是对供应商在提供产品或服务过程中的表现进行评价的过程。它在采购管理中的作用包括：帮助采购团队了解供应商的优劣势，为选择合适的供应商提供依据；激励供应商持续改进，提高产品或服务质量；监控供应商的表现，确保采购活动顺利进行。

五、论述题

题目：论述采购谈判在采购管理中的重要性，并分析影响采购谈判成功的因素。

答案：采购谈判在采购管理中具有重要性，主要体现在以下几个方面：

1.确保采购成本合理：通过谈判，采购方可以与供应商就价格、质量、交货期等方面达成共识，从而确保采购成本在合理范围内。

2.建立长期合作关系：有效的谈判有助于建立互信、互利、共赢的合作关系，为双方未来的合作奠定基础。

3.提高采购效率：通过谈判，可以缩短采购周期，提高采购效率，降低采购风险。

4.保障供应链稳定：谈判中可以明确供应商的供应能力、产品质量和售后服务，从而保障供应链的稳定性。

影响采购谈判成功的因素包括：

1.采购人员的能力：采购人员的谈判技巧、沟通能力、市场知识等直接影响谈判效果。

2.供应商的谈判策略：供应商的谈判策略、市场地位、合作意愿等也会对谈判结果产生影响。

3.采购需求：明确、合理的采购需求有助于谈判的顺利进行。

4.采购环境：市场环境、政策法规、经济形势等外部因素也会对谈判产生影响。

5.采购准备：充分的采购准备，如市场调研、供应商评估等，有助于提高谈判成功率。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A.APICS

解析思路：根据CPSM认证的官方信息，APICS是颁发CPSM认证的机构。

2.D.采购执行

解析思路：采购计划阶段主要包括需求分析、采购策略制定和采购方案制定等，而采购执行是后续的实施阶段。

3.C.交货准时性

解析思路：财务指标通常与成本、收入、利润等直接相关，而交货准时性是运营指标。

4.B.强势谈判

解析思路：强势谈判往往会导致对方产生敌意，不利于长期合作关系的建立。

5.C.合同谈判

解析思路：合同谈判属于采购流程中的合同管理阶段，而产品规格、技术标准和付款条件都属于合同条款。

6.D.采购外包

解析思路：采购外包是采购策略的一种，而价值工程、采购谈判和供应商选择都是采购管理的方法。

7.B.价格波动风险

解析思路：供应链风险包括供应商风险、需求风险、交付风险等，价格波动风险属于供应商风险。

8.D.采购团队建设

解析思路：采购团队建设属于人力资源管理的范畴，而成本效益分析、供应商绩效评估和采购流程优化都是采购绩效评估的方法。

9.C.诚信沟通

解析思路：诚信沟通有助于建立信任，是谈判成功的关键因素。

10.D.付款条件

解析思路：交付条款通常包括交货时间、交货地点等，而付款条件属于合同条款。

11.D.采购风险管理

解析思路：供应链管理包括供应商关系管理、采购谈判、采购绩效评估等，而采购风险管理是独立的管理领域。

12.B.供应商选择

解析思路：采购执行阶段包括采购订单生成、采购执行和采购验收等，而供应商选择属于采购计划阶段。

13.D.采购外包

解析思路：成本节约方法包括价值工程、采购谈判等，而采购外包是成本控制的一种手段。

14.A.供应商选择风险

解析思路：采购风险包括供应商风险、需求风险、交付风险等，供应商选择风险属于供应商风险。

15.C.保密条款

解析思路：违约责任条款通常包括违约金、争议解决等，而保密条款属于合同条款。

16.D.采购团队建设

解析思路：采购绩效评估方法包括成本效益分析、供应商绩效评估等，而采购团队建设是人力资源管理的范畴。

17.C.诚信沟通

解析思路：诚信沟通有助于建立信任，是谈判成功的关键因素。

18.D.付款条件

解析思路：质量条款通常包括产品规格、技术标准等，而付款条件属于合同条款。

19.D.采购团队建设

解析思路：采购绩效评估方法包括成本效益分析、供应商绩效评估等，而采购团队建设是人力资源管理的范畴。

20.B.供应商选择

解析思路：采购计划阶段包括需求分析、采购策略制定和采购方案制定等，而供应商选择属于采购计划阶段。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.A.采购流程

B.供应商管理

C.采购谈判

D.采购风险管理

解析思路：CPSM考试涵盖采购领域的各个方面，包括流程、供应商管理、谈判和风险管理。

2.A.价值工程

B.采购谈判

C.供应商选择

D.采购外包

解析思路：采购成本控制方法包括提高效率、降低成本的各种策略，这些方法旨在优化采购成本。

3.A.付款及时性

B.成本控制

C.交货准时性

D.质量合格率

解析思路：财务指标通常与财务相关，付款及时性、成本控制和质量合格率都是衡量财务绩效的关键指标。

4.A.识别风险

B.评估风险

C.风险应对

D.风险监控

解析思路：采购风险管理是一个系统的过程，包括识别、评估、应对和监控风险。

5.A.诚信沟通

B.说服对方

C.压迫对方

D.诚信合作

解析思路：采购谈判中，诚信沟通和诚信合作是建立互信关系的基础，而说服对方和压迫对方则可能导致关系恶化。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：CPSM认证是由ISM颁发的，而不是APICS。

2.×

解析思路：强势谈判策略往往会导致对方产生敌意，不利于建立长期合作关系。

3.×

解析思路：保密条款属于合同条款，而不是质量条款。

4.×

解析思路