CPSM考试独家技巧试题及答案

CPSM考试独家技巧试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心知识点？

A.采购策略与规划

B.采购合同管理

C.供应链风险管理

D.项目管理

2.在采购流程中，以下哪个阶段是确定采购需求和制定采购计划的？

A.采购执行

B.采购分析

C.采购谈判

D.采购评估

3.以下哪个不是CPSM认证的考试科目？

A.采购与供应管理基础

B.采购策略与规划

C.采购合同管理

D.供应链金融

4.以下哪项不是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

5.在采购谈判中，以下哪个原则不是基本原则？

A.诚信原则

B.公平原则

C.合作原则

D.利益最大化原则

6.以下哪个不是供应链风险管理的主要目标？

A.降低风险发生的概率

B.减少风险损失

C.提高供应链效率

D.增加供应链成本

7.在采购流程中，以下哪个阶段是进行供应商评估和选择的？

A.采购执行

B.采购分析

C.采购谈判

D.采购评估

8.以下哪个不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.销售收入

9.在采购合同管理中，以下哪个不是合同履行过程中的关键环节？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

10.以下哪个不是采购谈判的策略？

A.信息收集

B.沟通技巧

C.谈判技巧

D.利益最大化

11.在供应链风险管理中，以下哪个不是风险识别的方法？

A.专家调查法

B.文件审查法

C.数据分析法

D.问卷调查法

12.以下哪个不是采购绩效管理的关键要素？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

13.在采购流程中，以下哪个阶段是进行采购谈判的？

A.采购执行

B.采购分析

C.采购谈判

D.采购评估

14.以下哪个不是采购合同管理的关键环节？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

15.在采购谈判中，以下哪个原则不是基本原则？

A.诚信原则

B.公平原则

C.合作原则

D.利益最大化原则

16.以下哪个不是供应链风险管理的主要目标？

A.降低风险发生的概率

B.减少风险损失

C.提高供应链效率

D.增加供应链成本

17.在采购流程中，以下哪个阶段是进行供应商评估和选择的？

A.采购执行

B.采购分析

C.采购谈判

D.采购评估

18.以下哪个不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.销售收入

19.在采购合同管理中，以下哪个不是合同履行过程中的关键环节？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

20.以下哪个不是采购谈判的策略？

A.信息收集

B.沟通技巧

C.谈判技巧

D.利益最大化

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试的核心知识点？

A.采购策略与规划

B.采购合同管理

C.供应链风险管理

D.项目管理

2.以下哪些是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

3.以下哪些是采购谈判的策略？

A.信息收集

B.沟通技巧

C.谈判技巧

D.利益最大化

4.以下哪些是供应链风险管理的主要目标？

A.降低风险发生的概率

B.减少风险损失

C.提高供应链效率

D.增加供应链成本

5.以下哪些是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

三、判断题（每题2分，共10分）

1.在采购流程中，采购分析阶段是确定采购需求和制定采购计划的。（）

2.采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同履行、合同变更和合同终止。（）

3.采购谈判的基本原则包括诚信原则、公平原则、合作原则和利益最大化原则。（）

4.供应链风险管理的主要目标是降低风险发生的概率、减少风险损失、提高供应链效率和增加供应链成本。（）

5.采购绩效指标包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购质量。（）

6.在采购合同管理中，合同履行过程中的关键环节包括合同签订、合同履行、合同变更和合同终止。（）

7.采购谈判的策略包括信息收集、沟通技巧、谈判技巧和利益最大化。（）

8.采购绩效管理的关键要素包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购质量。（）

9.在采购流程中，采购谈判阶段是进行供应商评估和选择的。（）

10.在采购合同管理中，合同变更不是合同履行过程中的关键环节。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.D

2.B

3.D

4.D

5.D

6.D

7.B

8.D

9.B

10.D

11.D

12.D

13.C

14.D

15.D

16.D

17.B

18.D

19.B

20.D

二、多项选择题

1.ABC

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

三、判断题

1.×

2.√

3.√

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.×

10.×

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购合同管理中的主要风险及其应对策略。

答案：采购合同管理中的主要风险包括合同条款风险、合同履行风险、合同变更风险和合同终止风险。应对策略包括：

-风险评估：在签订合同前，对合同条款进行全面风险评估。

-明确条款：在合同中明确各方责任和义务，避免模糊不清的条款。

-监督执行：合同签订后，监督合同履行情况，确保各方按照合同约定执行。

-变更管理：对于合同变更，应进行充分沟通和评估，确保变更对各方均有利。

-合同终止：合同到期或因其他原因终止时，应确保合同终止的合法性和合规性。

2.题目：简述采购绩效管理的关键要素及其重要性。

答案：采购绩效管理的关键要素包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购质量。这些要素的重要性体现在：

-采购成本：控制采购成本是提高采购效率的关键，有助于提升企业盈利能力。

-供应商满意度：满意的供应商有助于保持供应链稳定，提高采购质量。

-采购周期：缩短采购周期有助于降低库存成本，提高供应链响应速度。

-采购质量：确保采购质量有助于提高产品竞争力，满足客户需求。

3.题目：请简述供应链风险管理的主要方法和步骤。

答案：供应链风险管理的主要方法和步骤包括：

-风险识别：通过专家调查、文件审查、数据分析和问卷调查等方法识别供应链风险。

-风险评估：对识别出的风险进行评估，确定风险发生的可能性和潜在损失。

-风险应对：根据风险评估结果，制定风险应对策略，包括风险规避、风险降低、风险转移和风险接受。

-风险监控：对风险应对措施的实施情况进行监控，确保风险得到有效控制。

五、论述题

题目：论述CPSM认证对于采购专业人员职业发展的意义。

答案：CPSM（CertifiedProfessionalinSupplyManagement）认证对于采购专业人员的职业发展具有重要意义，具体体现在以下几个方面：

1.增强专业知识：CPSM认证涵盖了采购与供应管理领域的广泛知识，包括采购策略与规划、采购合同管理、供应链风险管理、采购绩效管理等多个方面。通过学习和准备认证过程，采购专业人员能够系统地提升自己的专业知识水平。

2.提高职业竞争力：随着市场竞争的加剧，企业对采购专业人员的要求越来越高。CPSM认证作为行业内公认的权威认证，能够显著提升个人的职业竞争力，使其在求职和晋升过程中更具优势。

3.建立行业声誉：CPSM认证是对个人专业技能和职业道德的认可，持有该认证的专业人员在行业内更容易获得认可和尊重。这有助于建立良好的职业声誉，提升个人在行业内的知名度和影响力。

4.促进持续学习：CPSM认证要求持证人每三年更新知识，参加继续教育课程。这种持续学习的机制促使采购专业人员不断跟进行业动态，适应新的市场需求和技术发展。

5.优化职业生涯路径：CPSM认证为采购专业人员提供了一个清晰的职业发展路径。通过获得认证，个人可以更好地规划自己的职业生涯，从初级采购专员逐步晋升到高级采购经理甚至供应链总监等职位。

6.提升团队管理水平：持有CPSM认证的专业人员通常具备更强的团队管理能力。他们能够有效地领导团队，协调各方利益，实现供应链的优化和整合。

7.增强企业信任度：CPSM认证的专业人员能够为企业带来更高的采购效率和成本效益，增强企业对采购部门的信任度。这有助于提升采购部门在企业中的地位，为个人和团队创造更多发展机会。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D。选项A、B、C都是CPSM考试的核心知识点，而D选项项目管理虽然是采购过程中的一部分，但不是CPSM考试的重点内容。

2.B。确定采购需求和制定采购计划是采购分析的阶段，这个阶段是理解和分析采购需求的过程。

3.D。供应链金融虽然是供应链管理的一个领域，但不是CPSM认证的考试科目。

4.D。采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同履行、合同变更和合同终止，合同终止不属于合同履行过程中的关键环节。

5.D。采购谈判的基本原则包括诚信原则、公平原则、合作原则，利益最大化原则虽然是谈判的目标之一，但不属于基本原则。

6.D。供应链风险管理的主要目标是降低风险发生的概率、减少风险损失、提高供应链效率和增强供应链的灵活性，增加供应链成本不是其主要目标。

7.B。在采购分析阶段，会进行供应商评估和选择，这是为了确保选择合适的供应商来满足采购需求。

8.D。采购绩效指标通常包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购质量，销售收入不属于采购绩效指标。

9.B。合同履行是合同管理过程中的关键环节，包括确保合同条款的执行和合同目标的实现。

10.D。采购谈判的策略包括信息收集、沟通技巧、谈判技巧和利益最大化，利益最大化是谈判的目标之一。

11.D。风险识别的方法包括专家调查法、文件审查法、数据分析和问卷调查法，问卷调查法不是风险识别的方法。

12.D。采购绩效管理的关键要素包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购质量，采购质量是其中之一。

13.C。采购谈判是在采购分析之后，对供应商进行评估和选择的基础上进行的。

14.D。采购合同管理中的关键环节包括合同签订、合同履行、合同变更和合同终止，合同终止不属于合同履行过程中的关键环节。

15.D。采购谈判的基本原则包括诚信原则、公平原则、合作原则，利益最大化原则虽然是谈判的目标之一，但不属于基本原则。

16.D。供应链风险管理的主要目标是降低风险发生的概率、减少风险损失、提高供应链效率和增强供应链的灵活性，增加供应链成本不是其主要目标。

17.B。在采购分析阶段，会进行供应商评估和选择，这是为了确保选择合适的供应商来满足采购需求。

18.D。采购绩效指标通常包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购质量，销售收入不属于采购绩效指标。

19.B。合同履行是合同管理过程中的关键环节，包括确保合同条款的执行和合同目标的实现。

20.D。采购谈判的策略包括信息收集、沟通技巧、谈判技巧和利益最大化，利益最大化是谈判的目标之一。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABC。CPSM考试的核心知识点包括采购策略与规划、采购合同管理和供应链风险管理。

2.ABCD。采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同履行、合同变更和合同终止。

3.ABCD。采购谈判的策略包括信息收集、沟通技巧、谈判技巧和利益最大化。

4.ABCD。供应链风险管理的主要目标包括降低风险发生的概率、减少风险损失、提高供应链效率和增强供应链的灵活性。

5.ABCD。采购绩效指标包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购质量。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×。采购分析阶段是确定采购需求和制定采购计划，而不是执行采购。

2.√。合同条款、合同履行、合同变更和合同终止是采购合同管理的关键要素。

3.√。诚信原则、公平原则、合作原则是采购谈判的基本原