2024年CPMM备考小技巧及试题答案

2024年CPMM备考小技巧及试题答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个选项不属于CPMM（国际认证的采购与物料管理）考试科目范围？

A.采购战略

B.物流与供应链管理

C.采购谈判

D.客户关系管理

2.在CPMM考试中，以下哪个概念描述了采购决策过程中的一个阶段？

A.需求分析

B.市场分析

C.供应商评估

D.财务评估

3.CPMM考试中，以下哪种方法用于评估供应商的绩效？

A.供应商审计

B.供应商访谈

C.供应商调查问卷

D.供应商满意度调查

4.以下哪个选项是CPMM考试中采购策略的重要组成部分？

A.风险管理

B.供应链设计

C.成本控制

D.供应商关系管理

5.在CPMM考试中，以下哪种合同类型最适用于长期、稳定的产品或服务供应？

A.买卖合同

B.供应合同

C.服务合同

D.许可协议

6.在采购谈判中，以下哪个策略有助于实现双方共赢？

A.强硬立场

B.软弱立场

C.合作谈判

D.压力谈判

7.CPMM考试中，以下哪种工具用于评估和选择供应商？

A.供应商能力评估矩阵

B.供应商选择评分卡

C.供应商调查问卷

D.供应商关系评分系统

8.在CPMM考试中，以下哪个原则是采购决策中的关键因素？

A.成本效益

B.可靠性

C.创新性

D.可持续性

9.以下哪个选项是CPMM考试中关于供应链管理的一个重要概念？

A.物流效率

B.供应链风险管理

C.供应链协调

D.供应链创新

10.在CPMM考试中，以下哪种方法用于监控供应商的表现？

A.供应商审计

B.供应商评估报告

C.供应商绩效评估会议

D.供应商满意度调查

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.CPMM考试中，以下哪些是采购谈判中常用的策略？

A.合作谈判

B.压力谈判

C.压价谈判

D.软弱立场

2.以下哪些是CPMM考试中关于供应链风险管理的内容？

A.供应链中断

B.供应链成本增加

C.供应链效率降低

D.供应链合作伙伴关系问题

3.以下哪些是CPMM考试中采购决策的关键因素？

A.成本

B.质量

C.交付

D.服务

4.在CPMM考试中，以下哪些是评估供应商绩效的指标？

A.交货准时率

B.产品质量

C.服务质量

D.成本竞争力

5.以下哪些是CPMM考试中关于供应链设计的内容？

A.供应链网络设计

B.供应链流程设计

C.供应链风险管理

D.供应链创新

三、判断题（每题2分，共10分）

1.CPMM考试中，采购谈判的目标是尽可能降低采购成本。（）

2.供应商选择评分卡是CPMM考试中评估供应商绩效的一种常用工具。（）

3.在CPMM考试中，可持续性是采购决策中的一个重要考虑因素。（）

4.CPMM考试中，供应链风险管理的目标是确保供应链的稳定性和可靠性。（）

5.在CPMM考试中，供应商关系管理是指与供应商建立和维护长期合作关系。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述CPMM考试中采购谈判的关键步骤。

答案：采购谈判的关键步骤包括：准备谈判、确定谈判目标、收集信息、制定谈判策略、开展谈判、达成协议和协议执行。在准备阶段，需要了解对方需求和期望，明确自身立场和底线。在谈判过程中，要善于沟通，寻找共同利益，并灵活运用谈判技巧。达成协议后，要确保协议内容清晰、具体，并制定执行计划。

2.题目：请说明CPMM考试中供应链风险管理的几种常见策略。

答案：CPMM考试中供应链风险管理的常见策略包括：风险识别、风险评估、风险缓解、风险转移和风险监控。风险识别是识别可能对供应链造成影响的潜在风险；风险评估是对风险的可能性和影响进行评估；风险缓解是采取措施减少风险发生的可能性和影响；风险转移是将风险转移给其他方，如保险公司；风险监控是持续跟踪和评估风险状况。

3.题目：简述CPMM考试中采购决策中考虑的因素。

答案：CPMM考试中采购决策考虑的因素包括：成本、质量、交付、服务、供应商选择、合同类型、采购策略、供应链设计、风险管理等。在决策过程中，需要综合考虑各种因素，以实现采购目标，降低成本，提高供应链效率。

五、论述题

题目：论述CPMM考试对采购与物料管理专业人士职业发展的意义。

答案：CPMM（国际认证的采购与物料管理）考试对采购与物料管理专业人士的职业发展具有重要意义，具体体现在以下几个方面：

1.提升专业能力：CPMM考试涵盖了采购与物料管理的核心知识和技能，通过学习考试内容，专业人士能够系统掌握采购理论、实践操作和最新发展趋势，提升自身的专业能力。

2.增强市场竞争力：在全球化竞争日益激烈的今天，拥有CPMM认证的专业人士更具市场竞争力。该认证能够证明个人具备国际认可的采购与物料管理专业水平，有助于在职场上脱颖而出。

3.促进职业晋升：CPMM认证是许多企业招聘和晋升采购与物料管理职位的重要参考标准。持有CPMM认证的专业人士更容易获得晋升机会，实现职业发展。

4.扩展职业网络：参加CPMM考试和认证过程，专业人士有机会结识来自世界各地的同行，建立广泛的职业网络。这不仅有助于获取行业信息，还能为未来的合作与交流提供便利。

5.提高团队管理水平：CPMM认证强调团队合作和领导力，有助于提升专业人士的团队管理能力。在团队中，持证者能够更好地协调资源，提高团队整体绩效。

6.增强职业信誉：CPMM认证是对个人专业能力的认可，有助于提升职业信誉。在客户、合作伙伴和上级眼中，持证者更值得信赖，有利于建立长期合作关系。

7.满足企业需求：随着企业对采购与物料管理专业人才要求的不断提高，CPMM认证成为企业选拔人才的重要依据。持有CPMM认证的专业人士能够满足企业对高技能人才的需求，为企业创造价值。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C均属于采购与物料管理的相关领域，而选项D“客户关系管理”与采购和物料管理无直接关系，故选择D。

2.A

解析思路：采购决策过程包括需求分析、市场分析、供应商评估、采购谈判、合同签订和供应商管理等阶段，选项A“需求分析”是其中的一个阶段。

3.A

解析思路：供应商绩效评估通常通过审计来确保供应商符合企业标准和要求，因此选项A“供应商审计”是评估供应商绩效的方法。

4.C

解析思路：采购策略的制定需要考虑多个方面，包括风险管理、供应链设计、成本控制和供应商关系管理等，而成本控制是采购策略中的重要组成部分。

5.B

解析思路：供应合同通常用于长期、稳定的产品或服务供应，它规定了供应商的义务和权利，以及买方的付款和交货要求。

6.C

解析思路：合作谈判是一种双赢的谈判策略，强调双方在谈判过程中的沟通和协作，以达成满足双方利益的协议。

7.B

解析思路：供应商选择评分卡是一种评估供应商的量化工具，通过设定评分标准和权重，对供应商进行综合评估。

8.A

解析思路：在采购决策中，成本效益分析是评估采购方案的重要依据，它关注的是采购成本与采购效益的平衡。

9.B

解析思路：供应链风险管理是CPMM考试中的一个重要概念，它涉及到对供应链中断、成本增加、效率降低等问题进行管理。

10.C

解析思路：供应商绩效评估会议是一种监控供应商表现的方式，通过定期的会议来讨论供应商的表现，并提出改进建议。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABC

解析思路：合作谈判、压力谈判和压价谈判都是采购谈判中可能使用的策略，而软弱立场则不是一种常用的谈判策略。

2.ABCD

解析思路：供应链中断、供应链成本增加、供应链效率降低和供应链合作伙伴关系问题都是供应链风险管理中常见的风险。

3.ABCD

解析思路：成本、质量、交付和服务是采购决策中最重要的四个因素，它们共同影响着采购决策的结果。

4.ABCD

解析思路：交货准时率、产品质量、服务质量和成本竞争力是评估供应商绩效的重要指标。

5.AB

解析思路：供应链网络设计和供应链流程设计是供应链设计中的两个关键方面，它们涉及到供应链的布局和流程优化。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购谈判的目标是达成双方都能接受的协议，而不仅仅是降低采购成本。

2.√

解析思路：供应商选择评分卡是一种常用的评估供应