2024年CPSM考试真实案例的学习与分析试题及答案

2024年CPSM考试真实案例的学习与分析试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个选项不属于CPSM考试的核心知识领域？

A.采购策略和规划

B.供应商关系管理

C.合同管理

D.供应链风险管理

2.在采购过程中，以下哪个阶段通常不会涉及到合同签订？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

3.以下哪种采购方法适用于需求量波动较大的情况？

A.一致性采购

B.分批采购

C.整批采购

D.定期采购

4.供应商关系管理的目的是什么？

A.降低采购成本

B.提高供应链效率

C.增强供应商合作

D.以上都是

5.在合同管理中，以下哪个环节最为关键？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

6.以下哪种方法可以有效地进行供应商评估？

A.专家评审法

B.成本效益分析法

C.采购绩效评估法

D.以上都是

7.以下哪个因素对采购决策影响最小？

A.采购成本

B.供应商质量

C.市场竞争

D.企业内部政策

8.在采购过程中，以下哪个环节可能导致采购风险？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购执行

9.以下哪种采购方式适用于采购周期较短的情况？

A.分批采购

B.整批采购

C.定期采购

D.按需采购

10.以下哪个选项不属于采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.供应链效率

D.产品质量

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些是CPSM考试的核心知识领域？

A.采购策略和规划

B.供应商关系管理

C.合同管理

D.供应链风险管理

E.采购流程优化

12.以下哪些因素会影响供应商选择？

A.供应商质量

B.供应商价格

C.供应商信誉

D.供应商地理位置

E.企业内部政策

13.以下哪些环节属于合同管理？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

E.采购绩效评估

14.以下哪些方法可以用于供应商评估？

A.专家评审法

B.成本效益分析法

C.采购绩效评估法

D.竞争性谈判法

E.供应商现场考察

15.以下哪些指标可以用于采购绩效评估？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.供应链效率

D.产品质量

E.企业内部满意度

三、判断题（每题2分，共10分）

16.在采购过程中，采购需求分析是第一步，也是最为关键的环节。（）

17.供应商关系管理的主要目的是降低采购成本。（）

18.合同签订后，采购方不再对合同履行进行监管。（）

19.采购绩效评估可以全面了解采购过程中的优势和不足。（）

20.在采购过程中，供应商的质量和价格是选择供应商的主要依据。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述CPSM考试中采购策略和规划的主要内容。

答案：采购策略和规划是CPSM考试的核心知识领域之一，主要包括以下几个方面：

a.采购战略的制定，包括确定采购目标、原则和策略；

b.采购需求分析，对采购需求进行分类、评估和预测；

c.采购计划的制定，包括采购流程、时间表和资源分配；

d.采购执行，确保采购计划的有效实施；

e.采购绩效评估，对采购结果进行跟踪和评估，以便持续改进。

2.题目：在供应商关系管理中，如何建立和维护良好的供应商关系？

答案：建立和维护良好的供应商关系需要采取以下措施：

a.诚信和透明度，保持与供应商的诚信沟通，提供明确的采购需求和条款；

b.定期沟通，与供应商保持定期的沟通，及时解决可能出现的问题；

c.合作共赢，寻求与供应商的合作机会，实现双方利益最大化；

d.供应商评估和选择，选择合适的供应商，建立长期稳定的合作关系；

e.供应商培训和开发，提升供应商的技能和水平，共同提高供应链效率。

3.题目：简述合同管理的关键环节及其重要性。

答案：合同管理的关键环节包括：

a.合同签订，确保合同条款明确、完整，双方达成一致；

b.合同履行，监督合同执行情况，确保供应商履行合同义务；

c.合同变更，对合同内容进行适时调整，以适应市场变化；

d.合同终止，妥善处理合同终止事宜，包括合同解除、违约责任等。

这些环节的重要性体现在：

a.合同管理有助于保障双方的合法权益；

b.有助于提高采购效率，降低采购成本；

c.有助于优化供应链，提升整体运营效率；

d.有助于维护企业的声誉和品牌形象。

五、论述题

题目：结合实际案例，分析在采购过程中如何有效控制采购成本，并阐述成本控制措施的实施效果。

答案：在采购过程中，有效控制采购成本是企业提高盈利能力的关键。以下是一个实际案例，以及相应的成本控制措施及其实施效果的分析。

案例背景：

某制造企业由于市场需求增加，需要大量采购原材料。由于原材料价格波动较大，企业面临较大的成本压力。

成本控制措施：

1.价格谈判：企业通过与供应商进行价格谈判，争取到更有利的采购价格。

2.供应商选择：通过评估供应商的报价、质量、交货期等因素，选择性价比最高的供应商。

3.长期合同：与关键供应商签订长期合作协议，锁定原材料价格，减少价格波动风险。

4.库存管理：优化库存管理，减少库存积压，降低仓储成本。

5.采购流程优化：简化采购流程，提高采购效率，减少不必要的中间环节成本。

6.采购绩效评估：建立采购绩效评估体系，对采购成本进行持续监控和改进。

实施效果分析：

1.价格谈判成功，采购成本降低了5%。

2.通过供应商选择，找到了性价比更高的供应商，进一步降低了采购成本3%。

3.长期合同的实施，使原材料价格波动风险得到有效控制，降低了2%的成本波动。

4.优化库存管理，减少了10%的仓储成本。

5.采购流程优化，提高了采购效率，降低了5%的采购管理成本。

6.采购绩效评估体系的应用，使采购成本得到了有效监控，并在此基础上实现了1%的持续降低。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试的核心知识领域包括采购策略和规划、供应商关系管理、合同管理、供应链风险管理等，而“采购流程优化”不属于这些核心领域。

2.A

解析思路：采购需求分析是确定采购需求的过程，合同签订是在需求分析之后，供应商选择是在合同签订之前，合同谈判是在合同签订过程中。

3.B

解析思路：分批采购适用于需求量波动较大的情况，因为它可以根据实际需求分阶段采购，避免因需求预测不准确导致的库存积压或短缺。

4.D

解析思路：供应商关系管理的目的是多方面的，包括降低采购成本、提高供应链效率、增强供应商合作等，因此选项D是全面的。

5.B

解析思路：合同履行是合同管理中的关键环节，因为它涉及到合同条款的实际执行，确保供应商按照合同要求提供产品或服务。

6.D

解析思路：供应商评估可以采用多种方法，包括专家评审法、成本效益分析法、采购绩效评估法和供应商现场考察等。

7.E

解析思路：采购决策受到多种因素的影响，其中企业内部政策对采购决策的影响相对较小，其他选项如采购成本、供应商质量和市场竞争都是重要因素。

8.D

解析思路：采购执行阶段可能会出现各种风险，如供应商无法按时交货、产品质量不符合要求等，这些都可能导致采购风险。

9.C

解析思路：定期采购适用于采购周期较长的情况，而按需采购适用于采购周期较短、需求量不大的情况。

10.E

解析思路：采购绩效评估的指标通常包括采购成本、供应商满意度、供应链效率和产品质量等，企业内部满意度不属于采购绩效评估的指标。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABCD

解析思路：CPSM考试的核心知识领域包括采购策略和规划、供应商关系管理、合同管理、供应链风险管理，这些都是考试的重点内容。

12.ABCD

解析思路：供应商选择时需要考虑多个因素，包括供应商质量、价格、信誉和地理位置等，这些都是影响供应商选择的关键因素。

13.ABCD

解析思路：合同管理的环节包括合同签订、履行、变更和终止，这些环节共同构成了合同管理的完整流程。

14.ABCDE

解析思路：供应商评估可以采用多种方法，包括专家评审法、成本效益分析法、采购绩效评估法、竞争性谈判法和供应商现场考察等。

15.ABCD

解析思路：采购绩效评估的指标通常包括采购成本、供应商满意度、供应链效率和产品质量等，这些都是评估采购绩效的重要指标。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.√

解析思路：采购需求分析确实是采购过程中的第一步，也是确保采购活动有效性的关键环节。

17.×