2024年CPSM考试经验分享及试题答案

2024年CPSM考试经验分享及试题答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证的四个核心领域？

A.采购策略和计划

B.供应商关系管理

C.采购运营

D.采购技术

2.在采购策略和计划领域，以下哪项不是战略采购的关键要素？

A.需求分析

B.风险管理

C.合同谈判

D.供应商评估

3.供应商关系管理中，以下哪项不是建立有效供应商关系的关键？

A.定期沟通

B.持续改进

C.质量控制

D.利润最大化

4.采购运营领域，以下哪项不是采购流程优化的关键步骤？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.合同管理

D.采购执行

5.在CPSM认证中，以下哪项不是考核的知识点？

A.采购合同法律知识

B.采购风险管理

C.采购谈判技巧

D.采购数据分析

6.供应商关系管理中，以下哪项不是评估供应商绩效的指标？

A.产品质量

B.交货准时性

C.价格竞争力

D.市场占有率

7.在采购策略和计划领域，以下哪项不是制定采购策略的步骤？

A.市场调研

B.需求分析

C.风险评估

D.供应商评估

8.采购运营领域，以下哪项不是采购成本控制的关键？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.合同管理

D.采购执行

9.在CPSM认证中，以下哪项不是采购数据分析的方法？

A.历史数据分析

B.市场趋势分析

C.供应商绩效分析

D.预测分析

10.供应商关系管理中，以下哪项不是建立供应商合作关系的策略？

A.透明沟通

B.长期合作

C.质量控制

D.价格谈判

11.在采购策略和计划领域，以下哪项不是制定采购策略的考虑因素？

A.预算限制

B.市场竞争

C.风险管理

D.采购团队能力

12.采购运营领域，以下哪项不是采购流程优化的目标？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.提高供应商满意度

D.提高采购团队士气

13.在CPSM认证中，以下哪项不是采购合同法律知识的内容？

A.合同条款

B.合同谈判

C.合同履行

D.合同终止

14.供应商关系管理中，以下哪项不是供应商评估的指标？

A.产品质量

B.交货准时性

C.价格竞争力

D.员工培训

15.在采购策略和计划领域，以下哪项不是制定采购策略的步骤？

A.市场调研

B.需求分析

C.风险评估

D.采购团队能力

16.采购运营领域，以下哪项不是采购成本控制的关键？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.合同管理

D.采购执行

17.在CPSM认证中，以下哪项不是采购数据分析的方法？

A.历史数据分析

B.市场趋势分析

C.供应商绩效分析

D.预测分析

18.供应商关系管理中，以下哪项不是建立供应商合作关系的策略？

A.透明沟通

B.长期合作

C.质量控制

D.价格谈判

19.在采购策略和计划领域，以下哪项不是制定采购策略的考虑因素？

A.预算限制

B.市场竞争

C.风险管理

D.采购团队能力

20.采购运营领域，以下哪项不是采购流程优化的目标？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.提高供应商满意度

D.提高采购团队士气

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的四个核心领域？

A.采购策略和计划

B.供应商关系管理

C.采购运营

D.采购技术

2.在采购策略和计划领域，以下哪些是战略采购的关键要素？

A.需求分析

B.风险管理

C.合同谈判

D.供应商评估

3.供应商关系管理中，以下哪些是建立有效供应商关系的关键？

A.定期沟通

B.持续改进

C.质量控制

D.利润最大化

4.采购运营领域，以下哪些是采购流程优化的关键步骤？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.合同管理

D.采购执行

5.在CPSM认证中，以下哪些是考核的知识点？

A.采购合同法律知识

B.采购风险管理

C.采购谈判技巧

D.采购数据分析

三、判断题（每题2分，共10分）

1.在采购策略和计划领域，需求分析是制定采购策略的第一步。（）

2.供应商关系管理中，建立有效的供应商关系需要定期沟通和持续改进。（）

3.采购运营领域，采购流程优化可以提高采购效率和降低采购成本。（）

4.在CPSM认证中，采购合同法律知识是考核的重点之一。（）

5.供应商关系管理中，供应商评估的指标包括产品质量、交货准时性、价格竞争力和员工培训。（）

6.在采购策略和计划领域，制定采购策略需要考虑预算限制、市场竞争、风险管理和采购团队能力。（）

7.采购运营领域，采购流程优化的目标包括提高采购效率、降低采购成本、提高供应商满意度和提高采购团队士气。（）

8.在CPSM认证中，采购数据分析的方法包括历史数据分析、市场趋势分析、供应商绩效分析和预测分析。（）

9.供应商关系管理中，建立供应商合作关系的策略包括透明沟通、长期合作、质量控制和价格谈判。（）

10.在采购策略和计划领域，制定采购策略需要考虑市场需求、供应商资源和采购团队能力。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.D

2.C

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABC

4.ABCD

5.ABCD

三、判断题

1.√

2.√

3.√

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购策略和计划在供应链管理中的作用。

答案：采购策略和计划在供应链管理中起着至关重要的作用。它有助于确保组织获得所需的产品和服务，同时保持成本效益和供应链的效率。以下是采购策略和计划在供应链管理中的作用：

a.需求预测：通过分析历史数据和市场需求，采购策略和计划可以帮助组织预测未来需求，从而合理安排库存和采购活动。

b.供应商选择：采购策略和计划涉及对供应商的评估和选择，以确保供应商能够提供高质量的产品和服务，同时满足组织的成本和交货要求。

c.合同谈判：采购策略和计划包括与供应商进行合同谈判，以达成有利于组织的采购条款，包括价格、交货期和付款条件。

d.风险管理：采购策略和计划有助于识别和缓解供应链中的风险，如供应中断、价格波动和法规变化。

e.成本控制：通过优化采购流程和供应商管理，采购策略和计划有助于降低采购成本，提高组织的整体成本效益。

2.题目：解释供应商关系管理中“合作性采购”的概念及其重要性。

答案：合作性采购是一种供应商关系管理策略，它强调与供应商建立长期、互惠的合作关系。以下是合作性采购的概念及其重要性：

a.概念：合作性采购是指采购方和供应商之间建立信任和共同目标，通过共享信息和资源来提高供应链效率和降低成本。

b.重要性：

-提高供应链效率：合作性采购有助于缩短交货时间，减少库存积压，提高整体供应链效率。

-降低成本：通过合作，双方可以共同寻找降低成本的机会，如改进产品设计、优化生产流程等。

-提高产品质量：合作性采购鼓励供应商参与产品设计和改进，从而提高产品质量。

-增强风险管理：合作性采购有助于双方共同应对供应链风险，如原材料短缺、价格波动等。

-提升客户满意度：通过合作性采购，组织能够提供更高质量、更具竞争力的产品和服务，从而提升客户满意度。

3.题目：阐述采购运营中如何通过数据分析来优化采购流程。

答案：采购运营中的数据分析是优化采购流程的关键工具。以下是如何通过数据分析来优化采购流程：

a.采购需求分析：通过分析历史采购数据和市场趋势，识别采购需求，优化采购计划。

b.供应商绩效评估：收集和分析供应商的绩效数据，如交货准时性、产品质量和价格竞争力，以评估供应商表现。

c.采购成本分析：分析采购成本构成，识别成本节约机会，优化采购策略。

d.采购流程效率评估：通过分析采购流程中的时间、成本和资源消耗，识别瓶颈和改进点。

e.风险评估：分析潜在风险，如供应中断、价格波动等，制定相应的风险缓解措施。

f.预测分析：利用历史数据和统计模型预测未来需求，优化库存管理和采购计划。

通过这些数据分析方法，组织可以识别采购流程中的问题，采取相应的改进措施，从而提高采购效率和降低成本。

五、论述题

题目：论述在采购过程中如何平衡成本、质量和速度之间的关系。

答案：在采购过程中，成本、质量和速度是三个相互关联的关键因素，它们之间存在着复杂的平衡关系。以下是如何在采购过程中平衡这三者之间的关系：

1.确定优先级：首先，组织需要根据自身业务需求和战略目标确定成本、质量和速度的优先级。例如，如果产品对质量的要求极高，那么在采购过程中可能会牺牲一些成本和速度来确保质量。

2.需求分析：通过深入分析市场需求和产品特性，确定对成本、质量和速度的具体要求。这有助于在采购决策时更加明确地考虑这三者之间的关系。

3.供应商评估：在评估供应商时，不仅要考虑其价格竞争力，还要评估其产品质量和生产能力。选择那些能够在成本、质量和速度之间取得平衡的供应商。

4.长期合作：与供应商建立长期合作关系，通过共同改进和优化供应链流程，实现成本、质量和速度的平衡。长期合作有助于提高供应商的响应速度和质量控制能力。

5.灵活采购策略：根据市场变化和业务需求，灵活调整采购策略。例如，在需求量稳定的情况下，可以选择批量采购以降低成本；在需求波动较大时，可以采用即时采购策略以保持库存水平。

6.采购流程优化：通过优化采购流程，减少不必要的环节和延误，提高采购效率。例如，采用电子采购平台可以简化采购流程，加快采购速度。

7.数据分析：利用数据分析工具对采购数据进行分析，了解成本、质量和速度之间的关系，以便及时调整采购策略。

8.持续改进：通过持续改进供应链管理，不断优化采购流程，提高采购效率。这包括对供应商进行定期评估，引入新的技术和方法，以及培训采购团队。

9.供应商培训与支持：为供应商提供必要的培训和支持，帮助他们提高生产效率和质量控制能力，从而在成本、质量和速度之间取得更好的平衡。

10.风险管理：识别和管理采购过程中的风险，如供应中断、价格波动等，以确保在不利情况下仍能保持成本、质量和速度的平衡。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.D

解析思路：CPSM认证的四个核心领域分别是采购策略和计划、供应商关系管理、采购运营和采购技术，因此选项D不属于核心领域。

2.C

解析思路：战略采购的关键要素包括需求分析、风险管理、合同谈判和供应商评估，而合同谈判是采购过程中的一个环节，不是战略采购的关键要素。

3.D

解析思路：建立有效供应商关系的关键包括定期沟通、持续改进、质量控制和利润最大化，其中利润最大化不是建立关系的直接关键。

4.D

解析思路：采购流程优化的关键步骤包括采购需求分析、供应商选择、合同管理和采购执行，而采购执行是流程的一部分，不是优化步骤。

5.D

解析思路：CPSM认证的考核知识点包括采购合同法律知识、采购风险管理、采购谈判技巧和采购数据分析，选项D不属于考核知识点。

6.D

解析思路：评估供应商绩效的指标通常包括产品质量、交货准时性、价格竞争力和服务支持，市场占有率不是直接用于评估供应商绩效的指标。

7.D

解析思路：制定采购策略的步骤包括市场调研、需求分析、风险评估和供应商评估，而供应商评估是策略制定的一部分，不是步骤。

8.D

解析思路：采购成本控制的关键包括采购需求分析、供应商选择、合同管理和采购执行，采购执行是控制成本的一部分，不是关键。

9.D

解析思路：采购数据分析的方法包括历史数据分析、市场趋势分析、供应商绩效分析和预测分析，选项D不属于数据分析方法。

10.D

解析思路：建立供应商合作关系的策略包括透明沟通、长期合作、质量控制和价格谈判，其中价格谈判不是合作关系的策略。

二、多项选择题

1.ABCD

解析思路：CPSM认证的四个核心领域分别是采购策略和计划、供应商关系管理、采购运营和采购技术，所有选项都属于核心领域。

2.ABCD

解析思路：战略采购的关键要素包括需求分析、风险管理、合同谈判和供应商评估，所有选项都是关键要素。

3.ABC

解析思路：建立有效供应商关系的关键包括定期沟通、持续改进、质量控制和利润最大化，所有选项都是关键要素。

4.ABCD

解析思路：采购流程优化的关键步骤包括采购需求分析、供应商选择、合同管理和采购执行，所有选项都是关键步骤。

5.ABCD

解析思路：CPSM认证的考核知识点包括采购合同法律知识、采购风险管理、采购谈判技巧和采购数据分析，所有选项都是考核知识点。

三、判断题

1.√

解析思路：需求分析是制定采购策略的第一步，确保采购活动与组织的实际需求相匹配。

2.√

解析思路：定期沟通有助于维护和加强供应商关系，持续改进能够提升供应商表现。

3.√

解析思路：采购流程优化旨在提高效率，减少不必要的步骤和延误，从而提高整体效率。

4.√

解析思路：采购合同法律知识是CPSM认证的一部分，考核考生对合同相关法律的理解。

5.√

解析思路：供应商评估的指标通常包括产品质量、交货准时性、价