CPSM考试各科重点试题及答案

CPSM考试各科重点试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购职业中的CPSM代表什么？

A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

B.CertifiedProfessionalSalesManager

C.CertifiedPurchasingSpecialistManager

D.CertifiedProfessionalSupplyChainManager

参考答案：A

2.以下哪项不是CPSM认证的考试科目？

A.采购管理

B.供应商关系管理

C.财务管理

D.项目管理

参考答案：C

3.在采购过程中，以下哪项不属于采购策略的制定？

A.确定采购目标

B.选择供应商

C.制定采购流程

D.确定采购合同

参考答案：B

4.采购谈判中，以下哪项不是谈判的常用技巧？

A.倾听

B.谈判

C.压价

D.沟通

参考答案：C

5.以下哪项不是采购绩效评估的关键指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.产品质量

D.采购周期

参考答案：B

6.采购合同中，以下哪项不属于合同条款？

A.交货时间

B.付款方式

C.争议解决

D.采购人员信息

参考答案：D

7.采购流程中，以下哪项不属于采购计划阶段？

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.确定采购价格

D.采购合同签订

参考答案：D

8.供应商关系管理中，以下哪项不是供应商评估的指标？

A.供应商质量

B.供应商价格

C.供应商交付

D.供应商合作

参考答案：B

9.采购过程中的风险包括以下哪些？

A.供应商风险

B.产品风险

C.市场风险

D.供应链风险

参考答案：ABCD

10.采购管理中的关键绩效指标（KPI）不包括以下哪项？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购团队绩效

参考答案：D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些是CPSM认证的考试科目？

A.采购管理

B.供应商关系管理

C.财务管理

D.项目管理

E.采购战略

参考答案：ABDE

12.采购谈判中，以下哪些是谈判的常用技巧？

A.倾听

B.谈判

C.压价

D.沟通

E.合作

参考答案：ABDE

13.采购绩效评估的关键指标包括以下哪些？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.产品质量

D.采购周期

E.采购团队绩效

参考答案：ABCDE

14.采购合同中，以下哪些属于合同条款？

A.交货时间

B.付款方式

C.争议解决

D.采购人员信息

E.采购流程

参考答案：ABC

15.以下哪些是采购过程中的风险？

A.供应商风险

B.产品风险

C.市场风险

D.供应链风险

E.法律风险

参考答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10分）

16.CPSM认证是全球采购领域的最高认证之一。（）

参考答案：√

17.采购谈判中，压价是谈判的常用技巧之一。（）

参考答案：×

18.采购绩效评估的关键指标不包括采购团队绩效。（）

参考答案：×

19.采购合同中，争议解决不属于合同条款。（）

参考答案：×

20.采购过程中的风险不包括法律风险。（）

参考答案：×

四、简答题（每题10分，共25分）

21.题目：简述采购管理的五个关键步骤。

答案：采购管理的五个关键步骤包括：

1.需求识别：确定组织内部的需求，包括产品、服务或资源。

2.市场调研：分析市场状况，了解潜在供应商的情况。

3.供应商选择：根据需求和调研结果，选择合适的供应商。

4.采购谈判：与供应商进行谈判，确定价格、交货时间、付款条件等条款。

5.采购执行与绩效评估：执行采购订单，监控供应商表现，评估采购效果。

22.题目：解释采购战略中的“总成本概念”。

答案：总成本概念是指在整个采购过程中，不仅要考虑直接采购成本，还要考虑间接成本和潜在成本。这包括采购过程中的所有费用，如采购人员的工资、运输成本、库存成本、质量成本等。总成本概念有助于采购决策者全面评估采购活动对组织财务的影响。

23.题目：简述供应商关系管理中的“合作性采购”。

答案：合作性采购是一种基于长期合作的采购模式，强调与供应商建立紧密的合作关系，共同提高供应链效率。这种采购模式的特点包括：

1.互惠互利：双方在合作中实现共同利益，如成本节约、产品质量提升等。

2.信任与沟通：建立基于信任的沟通渠道，促进信息共享和问题解决。

3.供应链协同：与供应商共同优化供应链流程，提高响应速度和灵活性。

4.长期合作：建立长期稳定的合作关系，降低采购风险和不确定性。

24.题目：阐述采购绩效评估的重要性及其主要指标。

答案：采购绩效评估的重要性在于确保采购活动能够达到预期目标，并为组织带来价值。其主要指标包括：

1.成本节约：评估采购成本是否低于预算，以及成本节约的幅度。

2.供应商满意度：衡量供应商对采购活动的满意程度，包括交货、质量、服务等方面。

3.产品质量：评估采购产品的质量是否符合要求，以及质量改进情况。

4.采购周期：衡量从需求识别到产品交付的整个采购周期，以及周期的缩短情况。

5.供应链风险：评估供应链中的潜在风险，如供应商可靠性、市场波动等。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，企业如何通过采购战略提升国际竞争力。

答案：在全球化背景下，企业通过采购战略提升国际竞争力的关键在于以下几个方面：

1.全球化采购网络：企业应建立全球化的采购网络，通过在全球范围内寻找优质供应商，降低采购成本，提高供应链效率。这包括在成本较低的国家采购原材料和零部件，以及在全球范围内优化物流和分销网络。

2.供应链风险管理：全球化采购带来了更多的供应链风险，如政治风险、汇率风险、运输风险等。企业需要通过采购战略来识别、评估和缓解这些风险，确保供应链的稳定性和可靠性。

3.供应商多元化：为了避免对单一供应商的依赖，企业应实施供应商多元化策略。通过选择多个供应商，企业可以降低供应链中断的风险，同时也能够在供应商之间进行竞争，获得更有利的采购条件。

4.采购技术创新：利用先进的采购技术和工具，如电子采购平台、数据分析工具等，可以提高采购效率和透明度。这些技术可以帮助企业更好地管理采购流程，降低采购成本，并提高决策质量。

5.供应链协同：通过与供应商建立紧密的合作关系，企业可以实现供应链协同。这种协同不仅包括信息共享，还包括共同开发新产品、优化供应链流程等，从而提升整个供应链的竞争力。

6.本土化采购策略：在全球化采购的同时，企业也应考虑本地化采购策略。这有助于企业更好地适应不同市场的需求和法规，同时也能够支持本地经济发展。

7.人才发展：企业需要培养具有全球视野和跨文化沟通能力的采购人才。这些人才能够理解和应对全球供应链的复杂性，为企业提供战略性的采购建议。

8.持续改进：企业应将采购战略与持续改进相结合，不断优化采购流程，提高采购效率和效果。这包括定期评估供应商表现，持续优化采购合同，以及引入新的采购技术和方法。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

解析思路：CPSM代表的是“CertifiedProfessionalinSupplyManagement”，即认证的供应链管理专业人士。

2.C.CertifiedPurchasingSpecialistManager

解析思路：CPSM认证涵盖了采购管理的多个方面，而财务管理并不是其考试科目。

3.B.选择供应商

解析思路：采购策略的制定通常包括确定采购目标、选择采购类型、制定采购流程等，而选择供应商是采购流程的一部分。

4.C.压价

解析思路：采购谈判的常用技巧包括倾听、谈判、沟通和合作，而压价并不是一个普遍认可的谈判技巧。

5.D.采购周期

解析思路：采购绩效评估的关键指标通常包括成本节约、供应商满意度、产品质量和采购周期，其中采购周期指的是从需求识别到产品交付的时间。

6.D.采购人员信息

解析思路：采购合同通常包括交货时间、付款方式、争议解决等条款，而采购人员信息并不是合同条款的一部分。

7.D.采购合同签订

解析思路：采购计划阶段包括确定采购需求、选择供应商和制定采购流程，而采购合同签订是在采购执行阶段进行的。

8.B.供应商价格

解析思路：供应商评估的指标通常包括供应商质量、供应商交付、供应商合作等，而供应商价格只是其中的一个方面。

9.ABCD

解析思路：采购过程中的风险包括供应商风险、产品风险、市场风险和供应链风险，这些都是可能导致采购失败的因素。

10.D.采购团队绩效

解析思路：采购管理中的关键绩效指标（KPI）通常包括采购成本、采购周期、供应商满意度和采购团队绩效，其中采购团队绩效是评估团队表现的一个指标。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.A.采购管理

B.供应商关系管理

D.项目管理

E.采购战略

解析思路：CPSM认证的考试科目包括采购管理、供应商关系管理、采购战略等，而财务管理不是考试科目。

12.A.倾听

B.谈判

D.沟通

E.合作

解析思路：采购谈判的常用技巧包括倾听、谈判、沟通和合作，这些都是提高谈判效果的关键因素。

13.A.成本节约

B.供应商满意度

C.产品质量

D.采购周期

E.采购团队绩效

解析思路：采购绩效评估的关键指标包括成本节约、供应商满意度、产品质量、采购周期和采购团队绩效，这些都是衡量采购效果的重要指标。

14.A.交货时间

B.付款方式

C.争议解决

解析思路：采购合同中通常包括交货时间、付款方式和争议解决等条款，这些都是确保采购顺利进行的关键要素。

15.A.供应商风险

B.产品风险

C.市场风险

D.供应链风险

E.法律风险

解析思路：采购过程中的风险包括供应商风险、产品风险、市场风险、供应链风险和法律风险，这些都是可能影响采购成功的关键因素。

三、判断题（每题2分，共