2024年CPSM备考指南与亮点试题及答案

2024年CPSM备考指南与亮点试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证的四大领域？

A.项目管理

B.需求管理

C.合同管理

D.供应商关系管理

2.在采购生命周期中，以下哪个阶段关注的是合同签订和执行？

A.计划

B.源

C.购买

D.维护

3.以下哪项不是CPSM认证的五大核心技能？

A.采购战略规划

B.风险管理

C.预算管理

D.团队管理

4.采购谈判的四个基本要素包括什么？

A.供应商、采购方、产品、价格

B.产品、价格、质量、交付

C.供应商、采购方、需求、预算

D.产品、价格、质量、供应商

5.以下哪个原则在采购中强调“公平、公正、公开”？

A.诚信原则

B.公开原则

C.竞争原则

D.合作原则

6.在采购流程中，以下哪个阶段是供应商选择的关键环节？

A.招标

B.询价

C.邀请报价

D.评审

7.以下哪项不是CPSM认证的考核内容？

A.采购流程管理

B.采购策略制定

C.采购数据分析

D.采购人员培训

8.在采购合同中，以下哪个条款是关于交货时间的？

A.付款条款

B.交货条款

C.知识产权条款

D.违约责任条款

9.以下哪个方法可以有效地降低采购风险？

A.竞争性谈判

B.多元化采购策略

C.建立长期合作关系

D.加强合同管理

10.以下哪个原则在采购中强调“持续改进”？

A.成本效益原则

B.顾客至上原则

C.效率原则

D.创新原则

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.CPSM认证的四大领域包括：

A.项目管理

B.需求管理

C.合同管理

D.供应商关系管理

2.采购生命周期包括以下哪些阶段？

A.计划

B.源

C.购买

D.维护

3.CPSM认证的五大核心技能包括：

A.采购战略规划

B.风险管理

C.预算管理

D.团队管理

4.采购谈判的四个基本要素包括：

A.供应商、采购方、产品、价格

B.产品、价格、质量、交付

C.供应商、采购方、需求、预算

D.产品、价格、质量、供应商

5.采购合同中，以下哪些条款是重要的？

A.付款条款

B.交货条款

C.知识产权条款

D.违约责任条款

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购流程管理是CPSM认证的核心内容之一。（）

2.采购数据分析对于优化采购策略至关重要。（）

3.在采购过程中，供应商的选择只取决于价格因素。（）

4.采购谈判中，采购方应该始终保持强硬态度。（）

5.采购合同签订后，采购方不再需要对合同内容进行审查。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述CPSM认证对于采购专业人士的重要性。

答案：

CPSM认证对于采购专业人士的重要性体现在以下几个方面：

（1）提升个人专业能力：CPSM认证涵盖了采购领域的多个方面，包括项目管理、需求管理、合同管理和供应商关系管理等，通过认证可以帮助采购专业人士全面掌握采购知识和技能。

（2）增强职业竞争力：在当前竞争激烈的职场环境中，CPSM认证是采购专业人士的“黄金名片”，有助于提升个人在招聘和晋升过程中的竞争力。

（3）拓展职业发展空间：CPSM认证为采购专业人士提供了更多的职业发展机会，有助于实现职业成长和晋升。

（4）提升企业形象：企业拥有CPSM认证的采购团队，能够提高企业的采购管理水平和企业形象，增强客户信任度。

2.题目：请列举至少三种采购风险及其应对策略。

答案：

采购风险及其应对策略如下：

（1）市场风险：市场波动、供需变化等可能导致采购成本上升或供应不稳定。

应对策略：建立多元化的供应商体系，加强市场调研，签订长期合作协议等。

（2）价格风险：价格波动可能导致采购成本上升或下降。

应对策略：采用价格锁定机制，建立价格预警机制，合理规划采购周期等。

（3）质量风险：供应商产品质量不稳定或不符合要求，可能影响企业生产。

应对策略：加强供应商管理，建立质量检测体系，签订质量保证协议等。

3.题目：简述采购谈判的五个关键步骤。

答案：

采购谈判的五个关键步骤如下：

（1）准备：明确谈判目标、了解供应商情况、制定谈判策略等。

（2）报价：提出报价方案，了解供应商的报价依据。

（3）议价：就价格、交货期、质量等方面进行协商。

（4）确认：确认双方达成的一致意见，明确合同条款。

（5）执行：签订合同，执行合同条款，确保采购顺利进行。

五、论述题

题目：论述采购职业发展路径中，如何平衡短期利益与长期战略。

答案：

在采购职业发展路径中，平衡短期利益与长期战略是至关重要的。以下是一些关键的策略和步骤：

1.**长期战略规划**：

-制定明确的长期采购战略，确保采购活动与公司的整体业务目标和市场定位相一致。

-设定长期目标，如成本节约、供应链稳定性和风险最小化。

2.**短期目标设定**：

-在长期战略的指导下，设定短期目标，这些目标应有助于实现长期战略。

-短期目标应具体、可衡量、可实现、相关性强和时限性。

3.**风险评估与监控**：

-对可能影响短期和长期利益的潜在风险进行评估。

-建立风险监控机制，确保能够及时识别并应对风险。

4.**资源分配**：

-合理分配资源，确保既能满足短期需求，又能支持长期项目的实施。

-在资源分配上，优先考虑对长期战略最有益的项目。

5.**沟通与协作**：

-与公司其他部门保持良好的沟通，确保采购决策符合整个组织的利益。

-与供应商建立长期合作关系，共同制定双赢的采购策略。

6.**绩效评估**：

-建立全面的绩效评估体系，不仅评估短期成果，还要评估长期战略的影响。

-将长期战略的执行情况纳入个人和团队的绩效考核中。

7.**灵活调整**：

-根据市场变化和公司战略调整，灵活调整采购策略。

-在必要时，重新评估和调整短期目标，以确保与长期战略保持一致。

8.**持续学习与适应**：

-保持对市场动态和行业趋势的关注，不断学习新的采购技术和方法。

-适应快速变化的环境，确保采购活动能够支持公司的长期发展。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证的四大领域包括项目管理、需求管理、合同管理和供应商关系管理，选项D不属于这四大领域。

2.C

解析思路：采购生命周期包括计划、源、购买和维护四个阶段，其中购买阶段关注的是合同签订和执行。

3.C

解析思路：CPSM认证的五大核心技能包括采购战略规划、采购谈判、合同管理、供应商关系管理和采购流程管理，选项C不是其中之一。

4.B

解析思路：采购谈判的四个基本要素包括产品、价格、质量、交付，选项B正确。

5.B

解析思路：公开原则强调“公平、公正、公开”，是采购中非常重要的原则。

6.D

解析思路：在采购流程中，评审阶段是供应商选择的关键环节，包括对供应商的资格、报价、技术方案等进行评估。

7.D

解析思路：CPSM认证的考核内容包括采购流程管理、采购策略制定、采购数据分析等，选项D不是考核内容。

8.B

解析思路：在采购合同中，交货条款是关于交货时间、地点、方式等内容的条款。

9.B

解析思路：多元化采购策略可以降低采购风险，通过选择多个供应商来分散风险。

10.D

解析思路：创新原则强调在采购过程中不断创新，以提升采购效率和效果。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM认证的四大领域包括项目管理、需求管理、合同管理和供应商关系管理。

2.ABCD

解析思路：采购生命周期包括计划、源、购买和维护四个阶段。

3.ABCD

解析思路：CPSM认证的五大核心技能包括采购战略规划、采购谈判、合同管理、供应商关系管理和采购流程管理。

4.AB

解析思路：采购谈判的四个基本要素包括供应商、采购方、产品、价格。

5.ABCD

解析思路：采购合同中的重要条款包括付款条款、交货条款、知识产权条款和违约责任条款。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购流程管理是CPSM认证