2024年CPSM考试冷门知识点解析及试题及答案

2024年CPSM考试冷门知识点解析及试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理中的“价值最大化”原则，其核心是（）。

A.成本最小化

B.价值最大化

C.风险最小化

D.质量最优

2.以下哪项不是供应链管理的关键成功因素？（）

A.供应商关系管理

B.物流效率

C.产品创新

D.市场分析

3.在采购过程中，以下哪种方法可以帮助供应商评估和改进其流程？（）

A.供应商绩效评估

B.供应商认证

C.供应商审计

D.供应商培训

4.以下哪项不是采购管理中的“5R”原则？（）

A.需求识别

B.采购来源

C.采购策略

D.采购流程

5.采购过程中的“需求管理”主要关注的是（）。

A.需求预测

B.需求分析

C.需求确定

D.需求满足

6.以下哪项不是采购过程中的“4P”模型中的要素？（）

A.产品

B.价格

C.促销

D.采购

7.在采购谈判中，以下哪种技巧可以帮助采购方获得更好的价格？（）

A.价格谈判

B.价值谈判

C.风险谈判

D.利益谈判

8.采购过程中的“合同管理”主要关注的是（）。

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

9.以下哪项不是采购过程中的“采购成本”构成要素？（）

A.直接成本

B.间接成本

C.固定成本

D.变动成本

10.在采购过程中，以下哪种方法可以帮助采购方降低采购风险？（）

A.供应商选择

B.采购谈判

C.合同管理

D.采购审计

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购管理中的“5R”原则？（）

A.需求识别

B.采购来源

C.采购策略

D.采购流程

E.采购结果

2.以下哪些是采购过程中的“4P”模型中的要素？（）

A.产品

B.价格

C.促销

D.采购

E.供应链

3.以下哪些是采购过程中的“采购成本”构成要素？（）

A.直接成本

B.间接成本

C.固定成本

D.变动成本

E.机会成本

4.以下哪些是采购谈判中的技巧？（）

A.价格谈判

B.价值谈判

C.风险谈判

D.利益谈判

E.供应商选择

5.以下哪些是采购过程中的“采购成本”构成要素？（）

A.直接成本

B.间接成本

C.固定成本

D.变动成本

E.机会成本

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理中的“价值最大化”原则，其核心是成本最小化。（）

2.采购过程中的“需求管理”主要关注的是需求预测。（）

3.采购过程中的“采购成本”构成要素包括直接成本、间接成本、固定成本、变动成本和机会成本。（）

4.在采购谈判中，价值谈判是一种有效的技巧，可以帮助采购方获得更好的价格。（）

5.采购过程中的“合同管理”主要关注的是合同签订和合同履行。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购过程中的“供应商关系管理”的重要性及其关键要素。

答案：供应商关系管理（SRM）在采购过程中的重要性体现在以下几个方面：首先，它有助于确保供应链的稳定性和可靠性；其次，通过有效的供应商关系管理，可以提高采购效率和降低成本；第三，良好的供应商关系有助于提升产品质量和服务水平；第四，有助于实现采购战略的目标，如创新、差异化等。关键要素包括：建立长期合作关系、共同制定战略规划、共享信息和风险、持续改进和评估、以及有效的沟通和协作。

2.题目：解释“采购生命周期管理”的概念及其各个阶段的主要任务。

答案：采购生命周期管理（PLM）是指对采购活动进行系统化、标准化和持续改进的过程。它包括以下几个阶段：

（1）需求识别：明确采购需求，包括产品规格、数量、质量要求等。

（2）市场调研：收集市场信息，评估潜在供应商的能力和信誉。

（3）供应商选择：根据需求和市场调研结果，选择合适的供应商。

（4）采购谈判：与供应商进行价格、交货期、质量等方面的谈判。

（5）合同管理：签订采购合同，确保合同条款的履行。

（6）采购执行：组织采购活动，确保采购物资按时、按质、按量到位。

（7）供应商绩效评估：对供应商的履约情况进行评估，以持续改进供应链管理。

（8）采购结果评估：对采购活动进行总结和评估，为后续采购提供参考。

3.题目：简述采购过程中的“风险管理”及其常见类型。

答案：采购过程中的风险管理是指识别、评估和应对采购活动中的潜在风险，以确保供应链的稳定和采购目标的实现。常见类型包括：

（1）市场风险：如价格波动、供应中断等。

（2）供应商风险：如供应商信誉不佳、产品质量问题等。

（3）合同风险：如合同条款不明确、合同履行不到位等。

（4）物流风险：如运输延误、货物损坏等。

（5）法律风险：如知识产权侵权、贸易壁垒等。

（6）操作风险：如采购流程不规范、内部管理不善等。

有效的风险管理策略包括：建立风险预警机制、制定风险应对计划、加强内部控制、以及与供应商建立良好的合作关系。

五、论述题

题目：论述采购管理在组织战略实施中的重要作用及其面临的挑战。

答案：采购管理在组织战略实施中扮演着至关重要的角色，它不仅关系到组织的成本控制，还直接影响着组织的市场竞争力、产品质量和客户满意度。以下是采购管理在组织战略实施中的重要作用及其面临的挑战：

1.重要作用：

a.成本控制：通过有效的采购策略，组织可以降低原材料、零部件和服务的成本，从而提高利润率。

b.产品和服务质量：采购管理确保了组织所采购的原材料和服务符合质量标准，这对于提升最终产品的质量至关重要。

c.供应链稳定性：良好的采购管理有助于建立稳定的供应链，减少因供应中断导致的运营风险。

d.创新推动：采购部门通过与供应商的合作，可以引入新技术、新材料和新的业务模式，推动组织的创新。

e.市场竞争力：有效的采购管理能够提高组织的市场响应速度，增强竞争力。

2.面临的挑战：

a.供应链复杂性：随着全球化的深入，供应链变得更加复杂，组织需要应对更广泛的供应商网络和更长的供应链。

b.供应商风险管理：组织需要评估和管理供应商的财务稳定性、产品质量和交付能力等风险。

c.价格波动：原材料和能源价格的波动对采购成本有直接影响，组织需要制定有效的风险管理策略。

d.法规遵从：组织需要确保采购活动符合相关法律法规，包括反腐败、反垄断和国际贸易法规。

e.持续改进：随着市场和技术的发展，组织需要不断优化采购流程，以适应变化的环境。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.B

解析思路：采购管理中的“价值最大化”原则强调的是在满足需求的前提下，通过采购活动实现价值的最大化，而不是单纯追求成本最小化。

2.C

解析思路：供应链管理的关键成功因素包括供应商关系管理、物流效率、质量控制等，产品创新虽然重要，但不属于供应链管理的直接范畴。

3.C

解析思路：供应商审计是一种评估和改进供应商流程的方法，通过审计可以识别供应商的弱点和改进空间。

4.D

解析思路：“5R”原则指的是需求识别、资源评估、风险识别、关系建立和结果评估，采购流程不属于其中。

5.B

解析思路：需求管理的主要任务是分析、确定和满足组织的采购需求，而不是简单地识别需求。

6.D

解析思路：“4P”模型指的是产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和分销（Place），采购不是其中的要素。

7.B

解析思路：价值谈判是一种基于互惠原则的谈判技巧，旨在通过合作实现双方的价值最大化，而不仅仅是价格谈判。

8.B

解析思路：合同管理的主要任务是确保合同条款的履行，包括合同签订后的执行和监督。

9.C

解析思路：“采购成本”包括直接成本和间接成本，固定成本和变动成本，但不包括机会成本。

10.A

解析思路：供应商选择是降低采购风险的第一步，通过选择合适的供应商可以减少供应中断和质量问题的风险。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABD

解析思路：“5R”原则包括需求识别、采购来源、采购策略和采购结果，但不包括采购流程。

2.AB

解析思路：“4P”模型包括产品、价格和促销，采购是整个营销组合的一部分，但不是“4P”中的要素。

3.ABCDE

解析思路：“采购成本”构成要素包括直接成本、间接成本、固定成本、变动成本和机会成本。

4.ABCD

解析思路：采购谈判中的技巧包括价格谈判、价值谈判、风险谈判和利益谈判。

5.ABCDE

解析思路：“采购成本”构成要素包括直接成本、间接成本、固定成本、变动成本和机会成本。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购管理中的“价值最大化”原则的核心是追求价值的最大化，而