2024年CPSM考试前瞻试题及答案

2024年CPSM考试前瞻试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员认证（CPSM）考试中，下列哪项不是CPSM认证的五个核心知识领域？

A.采购与供应管理策略

B.采购与供应管理实践

C.采购与供应管理技术

D.采购与供应管理法律与合规

2.在采购与供应管理中，供应商绩效管理的关键环节是：

A.供应商选择

B.供应商关系管理

C.供应商绩效评估

D.采购合同管理

3.以下哪项不属于采购与供应管理中“成本管理”的核心概念？

A.成本节约

B.成本控制

C.成本效益分析

D.成本分配

4.采购与供应管理中，供应商开发的主要目的是：

A.降低采购成本

B.提高供应链效率

C.确保供应商质量

D.以上都是

5.采购与供应管理中，供应链风险管理的主要目标是：

A.降低供应链中断的风险

B.提高供应链的灵活性

C.减少供应链成本

D.以上都是

6.在采购与供应管理中，供应商关系管理的核心原则是：

A.公平竞争

B.合作共赢

C.诚信守约

D.以上都是

7.采购与供应管理中，采购策略的制定主要依据以下哪些因素？

A.采购需求

B.市场状况

C.企业战略

D.以上都是

8.采购与供应管理中，采购合同的主要目的是：

A.明确采购双方的权利与义务

B.规范采购行为

C.降低采购风险

D.以上都是

9.在采购与供应管理中，供应商选择的主要标准是：

A.产品质量

B.价格竞争力

C.供应商信誉

D.以上都是

10.采购与供应管理中，采购流程的关键环节是：

A.采购需求分析

B.供应商评估

C.采购合同谈判

D.采购合同执行

11.在采购与供应管理中，采购成本控制的主要方法是：

A.成本效益分析

B.采购价格谈判

C.供应商绩效评估

D.以上都是

12.采购与供应管理中，供应链管理的核心目标是：

A.提高供应链效率

B.降低供应链成本

C.确保供应链安全

D.以上都是

13.以下哪项不属于采购与供应管理中“供应商绩效管理”的关键指标？

A.交货准时率

B.产品质量

C.采购成本

D.供应商满意度

14.在采购与供应管理中，采购与供应链整合的主要目的是：

A.提高采购效率

B.降低供应链成本

C.提升供应链竞争力

D.以上都是

15.采购与供应管理中，采购谈判的主要技巧是：

A.倾听与沟通

B.信息收集与分析

C.情绪管理

D.以上都是

16.采购与供应管理中，采购合同执行的主要环节是：

A.合同履行监督

B.争议解决

C.合同续签

D.以上都是

17.在采购与供应管理中，采购与供应链风险管理的主要方法包括：

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.以上都是

18.以下哪项不属于采购与供应管理中“采购与供应链整合”的核心概念？

A.供应链协同

B.供应链信息化

C.供应链金融

D.供应商关系管理

19.在采购与供应管理中，采购谈判的主要目标是：

A.达成采购合同

B.降低采购成本

C.提高供应链效率

D.以上都是

20.采购与供应管理中，采购合同管理的主要任务是：

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.以上都是

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购与供应管理中，采购策略的制定需要考虑以下哪些因素？

A.采购需求

B.市场状况

C.企业战略

D.供应商能力

2.以下哪些属于采购与供应管理中“供应商绩效管理”的关键指标？

A.交货准时率

B.产品质量

C.采购成本

D.供应商满意度

3.采购与供应管理中，采购谈判的主要技巧包括：

A.倾听与沟通

B.信息收集与分析

C.情绪管理

D.采购策略制定

4.采购与供应管理中，采购合同的主要目的是：

A.明确采购双方的权利与义务

B.规范采购行为

C.降低采购风险

D.提高供应链效率

5.以下哪些属于采购与供应管理中“采购与供应链整合”的核心概念？

A.供应链协同

B.供应链信息化

C.供应链金融

D.供应商关系管理

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购与供应管理中，采购策略的制定只需要考虑采购需求即可。（）

2.采购与供应管理中，供应商绩效管理的主要目的是降低采购成本。（）

3.采购与供应管理中，采购谈判的主要目标是达成采购合同。（）

4.采购与供应管理中，采购合同管理的主要任务是合同签订和履行。（）

5.采购与供应管理中，采购与供应链整合的主要目的是提高供应链效率。（）

6.采购与供应管理中，采购谈判的主要技巧包括倾听与沟通、信息收集与分析、情绪管理、采购策略制定。（）

7.采购与供应管理中，采购合同的主要目的是降低采购风险。（）

8.采购与供应管理中，供应商绩效管理的主要指标包括交货准时率、产品质量、采购成本、供应商满意度。（）

9.采购与供应管理中，采购与供应链整合的主要概念包括供应链协同、供应链信息化、供应链金融、供应商关系管理。（）

10.采购与供应管理中，采购谈判的主要目标是降低采购成本。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购与供应管理中供应商选择的关键步骤。

答案：

（1）明确采购需求：包括产品或服务的规格、数量、质量要求等。

（2）市场调研：收集潜在供应商信息，评估其市场地位和信誉。

（3）供应商评估：根据供应商的财务状况、生产能力、技术能力、质量管理体系等方面进行评估。

（4）供应商筛选：根据评估结果，筛选出符合要求的供应商。

（5）供应商谈判：与筛选出的供应商进行谈判，确定采购条件。

（6）供应商关系建立：与选定的供应商建立长期合作关系。

2.简述采购与供应管理中采购合同管理的主要内容。

答案：

（1）合同签订：明确采购双方的权利与义务，确保合同内容的合法性、完整性和准确性。

（2）合同履行监督：对合同执行情况进行跟踪，确保供应商按照合同约定履行义务。

（3）合同变更管理：在合同执行过程中，如遇特殊情况需要变更合同内容，应及时进行变更管理。

（4）争议解决：在合同执行过程中，如出现争议，应按照合同约定或相关法律法规进行处理。

（5）合同续签：在合同到期前，与供应商进行续签谈判，确保供应链的稳定性。

3.简述采购与供应管理中供应链风险管理的核心方法。

答案：

（1）风险识别：识别供应链中可能存在的风险，包括供应商风险、物流风险、市场风险等。

（2）风险评估：对识别出的风险进行评估，确定风险发生的可能性和影响程度。

（3）风险应对：根据风险评估结果，制定相应的风险应对策略，包括风险规避、风险转移、风险减轻等。

（4）风险监控：对已采取的风险应对措施进行监控，确保风险得到有效控制。

（5）风险沟通：与供应链各方进行沟通，确保风险信息得到有效传递和共享。

五、论述题

题目：论述采购与供应管理在企业发展中的作用及其重要性。

答案：

采购与供应管理是企业运营的关键环节，它直接关系到企业的成本控制、产品质量、市场竞争力以及供应链的稳定性。以下是采购与供应管理在企业发展中的作用及其重要性的论述：

1.成本控制：采购是企业最大的成本之一，有效的采购与供应管理可以帮助企业降低采购成本，通过批量采购、供应商谈判、成本节约措施等手段，提高企业的盈利能力。

2.产品质量：采购环节的质量控制直接影响到最终产品的质量。通过严格的供应商选择、质量控制流程和供应链风险管理，企业可以确保所采购的原材料或产品符合质量标准，提升企业品牌形象。

3.供应链效率：采购与供应管理通过优化供应链流程，提高供应链的响应速度和灵活性，从而降低库存成本，提高库存周转率，增强企业的市场竞争力。

4.创新与开发：采购部门通过与供应商的合作，可以获取最新的市场信息和产品技术，帮助企业进行产品创新和技术研发，推动企业的持续发展。

5.市场竞争力：通过有效的采购策略，企业可以快速响应市场变化，降低成本，提高产品性价比，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。

6.供应链风险管理：采购与供应管理通过识别和评估供应链风险，采取相应的风险应对措施，确保供应链的稳定性和企业的正常运营。

7.企业战略实施：采购与供应管理是企业战略的重要组成部分，它支持企业战略目标的实现，如成本领先、差异化等战略。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.D

解析思路：CPSM认证的五个核心知识领域包括采购与供应管理策略、采购与供应管理实践、采购与供应管理技术、采购与供应管理法律与合规以及采购与供应管理职业道德。

2.C

解析思路：供应商绩效评估是供应商管理的关键环节，通过评估供应商的交货准时率、产品质量、服务水平和成本控制等方面，来确保供应商能够满足企业的需求。

3.D

解析思路：成本分配是指将成本分摊到不同的产品、服务或部门，而成本节约、成本控制和成本效益分析都是成本管理中的具体方法或概念。

4.D

解析思路：供应商开发旨在建立和维护一个可靠的供应商网络，确保供应链的稳定性和质量，因此它涵盖了降低采购成本、提高供应链效率和确保供应商质量等多个方面。

5.D

解析思路：供应链风险管理旨在识别、评估和应对供应链中的潜在风险，包括供应链中断、供应商依赖、价格波动等，以确保供应链的稳定性和企业的正常运营。

6.D

解析思路：供应商关系管理的核心原则包括公平竞争、合作共赢、诚信守约等，这些原则有助于建立长期稳定的供应商关系。

7.D

解析思路：采购策略的制定需要综合考虑采购需求、市场状况、企业战略以及供应商能力等多个因素，以确保采购策略与企业的整体战略相一致。

8.D

解析思路：采购合同的主要目的是明确采购双方的权利与义务，规范采购行为，降低采购风险，并确保供应链的稳定性。

9.D

解析思路：供应商选择的主要标准包括产品质量、价格竞争力、供应商信誉等多个方面，这些标准有助于确保供应商能够满足企业的需求。

10.C

解析思路：采购流程的关键环节是供应商评估，因为只有通过评估，企业才能确定哪些供应商符合其采购需求和质量标准。

11.D

解析思路：采购成本控制的方法包括成本效益分析、采购价格谈判、供应商绩效评估等，这些方法有助于降低采购成本。

12.D

解析思路：供应链管理的核心目标是提高供应链效率、降低供应链成本和确保供应链安全，这三个目标共同支撑企业的可持续发展。

13.D

解析思路：供应商满意度是供应商绩效管理的一个指标，但不是关键指标。关键指标通常包括交货准时率、产品质量、采购成本等。

14.D

解析思路：采购与供应链整合旨在提高采购效率、降低供应链成本和提升供应链竞争力，这三个目标是整合的核心目的。

15.D

解析思路：采购谈判的主要技巧包括倾听与沟通、信息收集与分析、情绪管理、采购策略制定等，这些技巧有助于在谈判中取得优势。

16.D

解析思路：采购合同执行的主要环节包括合同履行监督、争议解决、合同续签等，这些环节确保合同的有效执行。

17.D

解析思路：采购与供应链风险管理的主要方法包括风险识别、风险评估、风险应对、风险监控和风险沟通，这些方法有助于有效管理供应链风险。

18.D

解析思路：采购与供应链整合的核心概念包括供应链协同、供应链信息化、供应链金融和供应商关系管理，这些概念共同构成了供应链整合的基础。

19.D

解析思路：采购谈判的主要目标是达成采购合同、降低采购成本、提高供应链效率，这三个目标是谈判的核心目标。

20.D

解析思路：采购合同管理的主要任务包括合同签订、合同履行、合同变更等，这些任务确保合同的有效执行和管理。

二、多项选择题

1.A,B,C,D

解析思路：采购策略的制定需要考虑采购需求、市场状况、企业战略以及供应商能力等多个因素，这些因素共同决定了采购策略的有效性。

2.A,B,C,D

解析思路：供应商绩效管理的关键指标包括交货准时率、产品质量、采购成本和供应商满意度，这些指标综合反映了供应商的表现。

3.A,B,C,D

解析思路：采购谈判的主要技巧包括倾听与沟通、信息收集与分析、情绪管理、采购策略制定等，这些技巧有助于在谈判中取得优势。

4.A,B,C,D

解析思路：采购合同的主要目的是明确采购双方的权利与义务、规范采购行为、降低采购风险、提高供应链效率。

5.A,B,C,D

解析思路：采购与供应链整合的核心概念包括供应链协同、供应链信息化、供应链金融和供应商关系管理，这些概念共同构成了供应链整合的基础。

三、判断题

1.×

解析思路：采购策略的制定不仅需要考虑采购需求，还需要考虑市场状况、企业战略以及供应商能力等因素。

2.×

解析思路：供应商绩效管理的主要目的是确保供应商能够满足企业的需求，而不仅仅是降低采购成本。

3.×

解析思路：采购谈判的主要目标是达成采购合同，但同时也包括降低采购成本和提高供应链效率。

4.×

解析思路：采购合同管理的主要任务包括合同签订、合同履行、合同变更等，而不仅仅是合同履行监督。

5.×

解析思路：采购与供应链风险管理的主要目的是确保供应链的稳定性和企业的正常运营，而不仅仅是提高供应链效率。

6.√

解析思路：采购谈判的主要技巧包括倾听与沟通