提升应试能力CPSM考试试题及答案

提升应试能力CPSM考试试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心目标？

A.增强采购专业能力

B.提高采购决策水平

C.学习供应链管理知识

D.获取采购证书

2.在采购流程中，以下哪个环节不是供应商选择的关键因素？

A.供应商的财务状况

B.供应商的产品质量

C.供应商的地理位置

D.供应商的交货速度

3.以下哪个概念不属于采购风险管理？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

4.采购谈判中，以下哪种策略不是常用的？

A.合作谈判

B.强硬谈判

C.谈判破裂

D.和平谈判

5.以下哪个不是供应链管理的关键成功因素？

A.供应商关系管理

B.供应链规划

C.供应链执行

D.供应链创新

6.以下哪个不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购团队人数

7.在采购合同中，以下哪个条款不是必须的？

A.交货期限

B.质量标准

C.价格条款

D.知识产权

8.以下哪个不是采购谈判的准备工作？

A.确定谈判目标

B.收集供应商信息

C.准备谈判策略

D.谈判时间安排

9.以下哪个不是采购决策的依据？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商关系

D.采购团队意见

10.以下哪个不是采购流程的关键环节？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购团队培训

11.以下哪个不是采购绩效评估的方法？

A.定量评估

B.定性评估

C.自我评估

D.供应商评估

12.以下哪个不是采购成本管理的方法？

A.成本节约

B.成本分摊

C.成本控制

D.成本优化

13.以下哪个不是采购合同管理的要点？

A.合同条款

B.合同执行

C.合同变更

D.合同纠纷解决

14.以下哪个不是采购流程中的供应商关系管理？

A.供应商评估

B.供应商沟通

C.供应商培训

D.供应商淘汰

15.以下哪个不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购团队人数

16.以下哪个不是采购成本管理的方法？

A.成本节约

B.成本分摊

C.成本控制

D.成本优化

17.以下哪个不是采购合同管理的要点？

A.合同条款

B.合同执行

C.合同变更

D.合同纠纷解决

18.以下哪个不是采购流程中的供应商关系管理？

A.供应商评估

B.供应商沟通

C.供应商培训

D.供应商淘汰

19.以下哪个不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购团队人数

20.以下哪个不是采购成本管理的方法？

A.成本节约

B.成本分摊

C.成本控制

D.成本优化

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的核心内容包括哪些？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购绩效评估

2.以下哪些是采购谈判的策略？

A.合作谈判

B.强硬谈判

C.谈判破裂

D.和平谈判

3.采购风险管理的步骤包括哪些？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

4.以下哪些是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购团队人数

5.以下哪些是采购成本管理的方法？

A.成本节约

B.成本分摊

C.成本控制

D.成本优化

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理的目标是降低采购成本。（）

2.采购谈判中，合作谈判是最佳策略。（）

3.采购风险管理可以消除所有采购风险。（）

4.采购绩效评估是采购管理的重要环节。（）

5.采购成本管理可以通过优化采购流程来实现。（）

6.采购合同管理的主要目的是确保合同执行。（）

7.供应商关系管理可以降低采购风险。（）

8.采购绩效评估可以通过定量和定性方法进行。（）

9.采购成本管理可以通过成本节约和成本控制来实现。（）

10.采购合同管理的要点包括合同条款、合同执行、合同变更和合同纠纷解决。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购需求分析的关键步骤。

答案：

采购需求分析的关键步骤包括：

（1）收集需求信息：包括内部需求、外部市场信息、法律法规要求等；

（2）确定需求类型：明确需求是直接需求还是间接需求；

（3）分析需求特点：分析需求的紧迫性、重要性、数量、质量、时间等因素；

（4）评估需求合理性：评估需求是否符合企业发展战略和采购目标；

（5）制定采购计划：根据需求分析结果，制定采购计划，包括采购方式、采购时间、采购预算等。

2.题目：阐述采购谈判中如何处理供应商报价过高的情况。

答案：

在采购谈判中，处理供应商报价过高的情况可以采取以下策略：

（1）了解供应商报价的构成：分析报价中的各项费用，找出过高费用的原因；

（2）比较市场行情：调查市场同类产品的价格，与供应商报价进行对比；

（3）协商降价：与供应商协商，尝试降低过高费用；

（4）寻找替代供应商：考虑寻找其他供应商，比较不同供应商的报价；

（5）调整采购需求：根据实际情况，适当调整采购需求，降低成本。

3.题目：说明采购绩效评估的几个关键指标及其作用。

答案：

采购绩效评估的关键指标及其作用如下：

（1）采购成本：反映采购成本的控制情况，指标越高，成本控制越差；

（2）采购周期：反映采购效率，指标越长，采购效率越低；

（3）供应商满意度：反映供应商与采购部门的合作关系，指标越高，关系越稳定；

（4）采购质量：反映采购产品的质量，指标越高，产品质量越好；

（5）采购合规性：反映采购流程的规范性，指标越高，合规性越好。

4.题目：讨论如何提高采购团队的专业能力。

答案：

提高采购团队的专业能力可以从以下几个方面着手：

（1）加强培训：定期组织采购知识、技能、法规等方面的培训，提升团队整体素质；

（2）经验分享：鼓励团队成员分享采购经验和成功案例，相互学习，共同进步；

（3）内部竞争：设立内部竞赛，激发团队成员的积极性和竞争意识；

（4）外部交流：组织团队成员参加行业交流活动，了解行业动态，拓宽视野；

（5）建立激励机制：对表现优秀的团队成员给予奖励，激发团队整体活力。

五、论述题

题目：论述采购流程中如何有效进行供应商选择和评估。

答案：

供应商选择和评估是采购流程中的关键环节，对于确保采购质量和成本控制至关重要。以下是如何有效进行供应商选择和评估的论述：

1.明确供应商选择标准：

在进行供应商选择之前，首先要明确选择标准，这些标准应包括供应商的财务状况、产品质量、交货能力、服务支持、技术能力、环保标准等。明确的标准有助于确保选择到符合企业需求的供应商。

2.收集供应商信息：

收集潜在供应商的信息，可以通过市场调研、行业推荐、行业协会、在线平台等多种渠道进行。信息收集应包括供应商的基本情况、产品或服务介绍、客户评价、生产能力、技术水平等。

3.评估供应商能力：

对收集到的供应商信息进行评估，可以从以下几个方面进行：

-财务评估：查看供应商的财务报表，了解其财务状况和稳定性；

-产品评估：检查供应商的产品质量、规格、性能等是否符合要求；

-交货评估：评估供应商的交货周期、交货准时率等；

-服务评估：了解供应商的服务态度、响应速度、售后支持等；

-技术评估：考察供应商的技术实力和创新能力。

4.供应商分类：

根据评估结果，将供应商分为不同的类别，如A类（优秀供应商）、B类（良好供应商）、C类（一般供应商）等。A类供应商将被优先考虑，而C类供应商则可能被淘汰。

5.供应商实地考察：

对于重要的供应商，可以进行实地考察，以验证其信息真实性，并进一步了解其生产环境、管理体系等。

6.供应商谈判和协议：

与选定的供应商进行谈判，确定采购条件、价格、交货期、质量标准、售后服务等细节，并签订正式的采购协议。

7.供应商绩效监控：

在合同执行过程中，持续监控供应商的绩效，包括质量、交货、服务等方面，确保供应商持续满足企业需求。

8.供应商关系管理：

建立良好的供应商关系，通过定期沟通、反馈和建议，促进供应商持续改进，同时为企业的长期采购提供稳定支持。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试的核心目标是提升采购专业能力、提高采购决策水平和学习供应链管理知识，而获取采购证书是考试后的结果，不是核心目标。

2.C

解析思路：供应商的地理位置不是选择供应商的关键因素，虽然地理位置可能影响物流成本和交货时间，但它不是衡量供应商能力的主要标准。

3.D

解析思路：采购风险管理包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，而风险监控是整个风险管理过程中的一个环节，不是独立的概念。

4.C

解析思路：谈判破裂不是谈判策略，而是一种谈判失败的结果。常用的谈判策略包括合作谈判、强硬谈判和和平谈判。

5.D

解析思路：供应链管理的关键成功因素包括供应商关系管理、供应链规划、供应链执行和供应链创新，而供应链创新并不是一个独立的成功因素。

6.D

解析思路：采购绩效指标通常包括采购成本、采购周期、供应商满意度和采购质量，而采购团队人数并不是衡量采购绩效的指标。

7.D

解析思路：在采购合同中，知识产权条款可能不是必须的，除非采购的产品或服务涉及知识产权的转移或使用。

8.D

解析思路：谈判时间安排是谈判准备工作的一部分，而确定谈判目标、收集供应商信息和准备谈判策略是谈判前的准备工作。

9.D

解析思路：采购决策的依据包括采购成本、采购周期、供应商关系和采购团队意见，而采购团队意见并不是唯一的决策依据。

10.D

解析思路：采购流程的关键环节包括采购需求分析、供应商选择、采购合同签订和采购绩效评估，而采购团队培训不是流程的关键环节。

11.D

解析思路：采购绩效评估的方法包括定量评估和定性评估，而自我评估和供应商评估是评估的执行方式，不是方法本身。

12.D

解析思路：采购成本管理的方法包括成本节约、成本分摊和成本控制，而成本优化是一个更高级的概念，通常包含在成本控制方法中。

13.D

解析思路：采购合同管理的要点包括合同条款、合同执行、合同变更和合同纠纷解决，而知识产权不是合同管理的要点。

14.D

解析思路：供应商关系管理包括供应商评估、供应商沟通、供应商培训和供应商淘汰，而供应商淘汰是管理的一个环节，不是关系管理本身。

15.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度和采购质量，而采购团队人数并不是评估指标。

16.D

解析思路：采购成本管理的方法包括成本节约、成本分摊和成本控制，而成本优化是一个更高级的概念，通常包含在成本控制方法中。

17.D

解析思路：采购合同管理的要点包括合同条款、合同执行、合同变更和合同纠纷解决，而知识产权不是合同管理的要点。

18.D

解析思路：供应商关系管理包括供应商评估、供应商沟通、供应商培训和供应商淘汰，而供应商淘汰是管理的一个环节，不是关系管理本身。

19.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度和采购质量，而采购团队人数并不是评估指标。

20.D

解析思路：采购成本管理的方法包括成本节约、成本分摊和成本控制，而成本优化是一个更高级的概念，通常包含在成本控制方法中。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购管理的核心内容包括采购需求分析、供应商选择、采购合同签订和采购绩效评估，这些都是采购管理的基础和关键环节。

2.ABD

解析思路：采购谈判的策略包括合作谈判、强硬谈判和和平谈判，谈判破裂是谈判失败的结果，不是策略。

3.ABCD

解析思路：采购风险管理的步骤包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，这些步骤构成了一个完整的风险管理过程。

4.ABC

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度，这些指标能够全面反映采购绩效。

5.ABCD

解析思路：采购成本管理的方法包括成本节约、成本分摊、成本控制和成本优化，这些方法旨在降低采购成本和提高效率。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购管理的目标不仅仅是降低采购成本，还包括提高采购效率、保证采购质量、优化供应链等。

2.×

解析思路：合作谈判是采购谈判中的一种策略，但并不是唯一或最佳策略，根据具体情况可以选择不同的谈判策略。

3.×

解析思路：采购风险管理不能完全消除所有采购风险，但可以通过有效的风险管理来降低风险发生的可能性和影响。

4.√

解析思路：采购绩效评估是采购管理的重要环节，通过评估可以识别问题、改进流程和提升采购效率。

5.√

解析思路：采购成本管理可以通过优化采购流程来实现，例如通过集中采购、供应商管理、成本节约等措