2024年CPSM考试路径优化技术及试题与答案

2024年CPSM考试路径优化技术及试题与答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试中的核心知识领域？

A.项目管理

B.采购谈判

C.供应链管理

D.财务分析

2.在采购过程中，以下哪项不是供应商选择的关键因素？

A.供应商的财务稳定性

B.产品的质量

C.供应商的地理位置

D.供应商的创新能力

3.以下哪项不是CPSM考试所涉及的采购策略之一？

A.价值采购

B.成本节约

C.风险管理

D.供应链整合

4.在采购合同中，以下哪项不是合同条款的一部分？

A.交货时间

B.付款方式

C.保密协议

D.采购价格

5.以下哪项不是采购过程中的合规性要求？

A.遵守法律法规

B.遵守公司政策

C.遵守行业标准

D.遵守采购流程

6.在采购过程中，以下哪项不是供应商绩效评估的关键指标？

A.交货准时率

B.产品质量

C.交货数量

D.供应商满意度

7.以下哪项不是采购过程中的成本节约策略？

A.采购批量

B.供应商谈判

C.供应链优化

D.产品设计改进

8.在采购过程中，以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险转移

9.以下哪项不是采购过程中的合同管理任务？

A.合同起草

B.合同签订

C.合同执行

D.合同终止

10.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的依据？

A.采购需求

B.供应商评估

C.市场价格

D.采购预算

11.以下哪项不是采购过程中的采购计划内容？

A.采购需求

B.供应商选择

C.采购流程

D.采购成本

12.在采购过程中，以下哪项不是采购合同履行的重要环节？

A.交货验收

B.付款结算

C.合同变更

D.争议解决

13.以下哪项不是采购过程中的采购绩效评估指标？

A.采购成本

B.采购效率

C.供应商满意度

D.采购质量

14.在采购过程中，以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.了解对方需求

B.强调自身优势

C.保持沟通

D.追求利益最大化

15.以下哪项不是采购过程中的采购合同管理任务？

A.合同起草

B.合同签订

C.合同履行

D.合同变更

16.在采购过程中，以下哪项不是采购风险管理的策略？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险转移

17.以下哪项不是采购过程中的采购绩效评估方法？

A.定量评估

B.定性评估

C.案例分析

D.专家评估

18.在采购过程中，以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.了解对方需求

B.强调自身优势

C.保持沟通

D.追求利益最大化

19.以下哪项不是采购过程中的采购合同管理任务？

A.合同起草

B.合同签订

C.合同履行

D.合同变更

20.在采购过程中，以下哪项不是采购绩效评估指标？

A.采购成本

B.采购效率

C.供应商满意度

D.采购质量

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试中的核心知识领域？

A.项目管理

B.采购谈判

C.供应链管理

D.财务分析

2.以下哪些是供应商选择的关键因素？

A.供应商的财务稳定性

B.产品的质量

C.供应商的地理位置

D.供应商的创新能力

3.以下哪些是CPSM考试所涉及的采购策略之一？

A.价值采购

B.成本节约

C.风险管理

D.供应链整合

4.以下哪些不是采购过程中的合规性要求？

A.遵守法律法规

B.遵守公司政策

C.遵守行业标准

D.遵守采购流程

5.以下哪些是供应商绩效评估的关键指标？

A.交货准时率

B.产品质量

C.交货数量

D.供应商满意度

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购过程中的合同管理是确保采购活动顺利进行的重要环节。（）

2.采购过程中的采购绩效评估可以通过定量和定性方法进行。（）

3.采购过程中的采购谈判是确保采购双方利益平衡的关键环节。（）

4.采购过程中的采购风险管理可以通过风险识别、风险评估、风险规避和风险转移等方法进行。（）

5.采购过程中的采购合同管理任务包括合同起草、合同签订、合同履行和合同变更。（）

6.采购过程中的采购绩效评估指标包括采购成本、采购效率、供应商满意度和采购质量。（）

7.采购过程中的采购谈判技巧包括了解对方需求、强调自身优势和保持沟通。（）

8.采购过程中的采购合同管理任务包括合同起草、合同签订、合同履行和合同变更。（）

9.采购过程中的采购风险管理可以通过风险识别、风险评估、风险规避和风险转移等方法进行。（）

10.采购过程中的采购绩效评估可以通过定量和定性方法进行。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述CPSM考试中“采购谈判”这一知识领域的核心内容，并举例说明在采购谈判中如何运用谈判技巧。

答案：采购谈判是CPSM考试中“采购谈判”知识领域的核心内容，主要包括谈判前的准备工作、谈判过程中的技巧和谈判后的合同签订。谈判技巧包括了解对方需求、强调自身优势、保持沟通和追求利益最大化。例如，在谈判过程中，可以通过了解供应商的痛点和需求，提出有针对性的解决方案，从而在谈判中获得更有利的条件。

2.题目：阐述CPSM考试中“供应链管理”这一知识领域的重要性，并说明如何通过优化供应链管理来降低采购成本。

答案：供应链管理是CPSM考试中“供应链管理”知识领域的重要组成部分，它涉及从原材料采购到产品交付的整个流程。优化供应链管理的重要性在于提高效率、降低成本、增强供应链的灵活性和可靠性。通过以下方式可以降低采购成本：建立长期稳定的供应商关系、优化库存管理、采用批量采购、实施供应链协同、利用信息技术提高供应链透明度等。

3.题目：解释CPSM考试中“采购风险管理”这一知识领域的概念，并举例说明如何识别和应对采购风险。

答案：采购风险管理是CPSM考试中“采购风险管理”知识领域的概念，它是指识别、评估和应对采购过程中可能出现的风险，以确保采购活动的顺利进行。识别采购风险的方法包括分析历史数据、进行风险评估、建立风险预警机制等。应对采购风险的方法包括风险规避、风险转移、风险减轻和风险接受。例如，在采购过程中，可以通过与供应商签订保险合同来转移运输过程中的风险。

4.题目：简述CPSM考试中“采购合同管理”这一知识领域的主要内容，并说明在合同管理中如何确保合同的有效性和执行力。

答案：采购合同管理是CPSM考试中“采购合同管理”知识领域的主要内容，包括合同起草、合同签订、合同履行和合同变更。为确保合同的有效性和执行力，应采取以下措施：明确合同条款、确保合同双方对合同内容达成一致、及时履行合同义务、建立合同履行监控机制、妥善处理合同变更和争议等。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，企业如何通过采购策略的优化提升国际竞争力。

答案：在全球化背景下，企业面临的竞争压力越来越大，优化采购策略成为提升国际竞争力的重要手段。以下是从几个方面论述如何通过采购策略的优化提升国际竞争力的方法：

1.供应链全球化：企业应积极拓展全球供应链，通过在全球范围内寻找优质供应商，降低采购成本。同时，建立多元化的供应链体系，减少对单一供应商的依赖，提高供应链的稳定性和抗风险能力。

2.价值采购：企业应采用价值采购策略，不仅仅关注产品的价格，还要考虑产品的质量、性能、服务等因素。通过与供应商建立长期合作关系，共同提升产品价值，从而提高企业的竞争力。

3.采购成本控制：企业应通过精细化管理，降低采购成本。这包括优化采购流程、采用批量采购、利用规模效应降低采购成本，以及通过谈判技巧争取更优惠的价格。

4.供应链风险管理：企业应识别和评估供应链中的潜在风险，如汇率波动、政策变化、供应链中断等，并采取相应的风险应对措施。例如，通过签订长期合同锁定价格，或建立备用供应链以应对风险。

5.信息技术应用：利用现代信息技术，如ERP系统、电子商务平台等，提高采购效率和透明度。通过信息技术实现采购流程的自动化和智能化，降低运营成本，提高响应速度。

6.人才培养与引进：企业应注重采购人才的培养和引进，提升采购团队的专业能力和市场敏感性。通过专业化的采购团队，能够更好地把握市场动态，制定有效的采购策略。

7.创新合作：与供应商建立创新合作关系，共同开发新产品、新技术，提升产品的技术含量和市场竞争力。通过合作创新，企业可以缩短产品研发周期，降低研发成本。

8.国际化战略布局：根据企业的国际化战略，合理布局采购网络，优化采购结构。在全球范围内选择合适的采购基地，降低物流成本，提高供应链效率。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试的核心知识领域包括项目管理、采购谈判、供应链管理和财务分析，其中财务分析不属于核心知识领域。

2.C

解析思路：供应商选择的关键因素包括财务稳定性、产品质量和创新能力，地理位置虽然重要但不是关键因素。

3.D

解析思路：CPSM考试所涉及的采购策略包括价值采购、成本节约、风险管理和供应链整合，其中供应链整合不是策略之一。

4.D

解析思路：采购合同条款通常包括交货时间、付款方式和保密协议，采购价格是合同内容的一部分。

5.D

解析思路：采购过程中的合规性要求包括遵守法律法规、公司政策和行业标准，采购流程不属于合规性要求。

6.D

解析思路：供应商绩效评估的关键指标包括交货准时率、产品质量和交货数量，供应商满意度是评估供应商服务质量的一个方面。

7.D

解析思路：采购过程中的成本节约策略包括采购批量、供应商谈判和供应链优化，产品设计改进不属于成本节约策略。

8.C

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避和风险转移，其中风险规避不是一种方法。

9.D

解析思路：采购合同管理任务包括合同起草、合同签订、合同履行和合同变更，合同终止不属于合同管理任务。

10.D

解析思路：采购决策的依据包括采购需求、供应商评估、市场价格和采购预算，采购决策还可能考虑其他因素。

11.D

解析思路：采购计划内容通常包括采购需求、供应商选择、采购流程和采购预算，采购成本不是计划内容。

12.D

解析思路：采购合同履行的重要环节包括交货验收、付款结算、合同变更和争议解决，合同终止不属于履行环节。

13.D

解析思路：采购绩效评估指标包括采购成本、采购效率、供应商满意度和采购质量，采购质量不是评估指标。

14.D

解析思路：采购谈判的技巧包括了解对方需求、强调自身优势和保持沟通，追求利益最大化是谈判的目标。

15.D

解析思路：采购合同管理任务包括合同起草、合同签订、合同履行和合同变更，合同变更不属于管理任务。

16.D

解析思路：采购风险管理的策略包括风险识别、风险评估、风险规避和风险转移，其中风险规避不是一种策略。

17.D

解析思路：采购绩效评估方法包括定量评估、定性评估、案例分析和专家评估，专家评估不是一种评估方法。

18.D

解析思路：采购谈判的技巧包括了解对方需求、强调自身优势和保持沟通，追求利益最大化是谈判的目标。

19.D

解析思路：采购合同管理任务包括合同起草、合同签订、合同履行和合同变更，合同变更不属于管理任务。

20.D

解析思路：采购绩效评估指标包括采购成本、采购效率、供应商满意度和采购质量，采购质量不是评估指标。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD