2024年CPSM考试高效复习策略试题及答案

2024年CPSM考试高效复习策略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在采购管理中，以下哪项不属于供应链管理的核心职能？

A.供应商关系管理

B.物流与运输管理

C.产品研发管理

D.库存管理

2.采购成本分析中，以下哪种方法最适用于预测未来采购成本？

A.平均成本法

B.高低点法

C.零成本法

D.固定成本法

3.在采购流程中，以下哪个步骤是在签订合同之前进行的？

A.确定需求

B.选择供应商

C.计划采购

D.审查采购

4.以下哪种采购类型通常用于确保供应的稳定性和长期合作关系？

A.单次采购

B.分批采购

C.签订长期合同

D.按需采购

5.在采购合同中，以下哪个条款不属于非违约责任条款？

A.交货时间

B.付款方式

C.产品质量保证

D.争议解决机制

6.采购风险管理中，以下哪种风险类型与市场变化相关？

A.操作风险

B.供应链风险

C.市场风险

D.法规风险

7.在采购谈判中，以下哪种技巧有助于提高谈判效果？

A.坚决立场

B.合作态度

C.软弱表现

D.言行不一致

8.以下哪个术语描述了供应商的信誉和财务稳定性？

A.交货能力

B.技术能力

C.信誉评级

D.生产能力

9.在采购过程中，以下哪个步骤有助于确保采购决策的合理性？

A.确定需求

B.分析市场

C.评估供应商

D.审查合同

10.以下哪种采购工具可以用于优化采购流程？

A.采购软件

B.供应商评估系统

C.采购数据分析工具

D.采购决策支持系统

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的主要目标包括：

A.降低采购成本

B.确保供应链的稳定性

C.提高产品质量

D.提升采购效率

2.采购决策应考虑的因素包括：

A.需求分析

B.市场价格

C.供应商评估

D.法规要求

3.以下哪些是采购风险管理的主要类别？

A.供应链风险

B.信用风险

C.运输风险

D.操作风险

4.以下哪些采购工具可以提高采购效率？

A.采购软件

B.供应商关系管理系统

C.采购数据分析工具

D.采购决策支持系统

5.采购合同应包括以下哪些条款？

A.交货时间

B.付款方式

C.产品质量保证

D.争议解决机制

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理的主要目标是降低采购成本。（）

2.供应商关系管理是采购管理中最重要的职能之一。（）

3.采购成本分析可以完全消除采购风险。（）

4.采购谈判中，合作态度比坚决立场更重要。（）

5.采购风险管理可以通过签订长期合同来避免风险。（）

参考答案：

一、1.C2.B3.A4.C5.A6.C7.B8.C9.B10.D

二、1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD

三、1.×2.√3.×4.×5.×

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购流程中的“需求分析”阶段及其重要性。

答案：需求分析是采购流程的第一步，它涉及识别和量化组织内部的采购需求。这个阶段的重要性在于，它确保了采购活动与组织的战略目标和运营需求保持一致。通过需求分析，采购人员可以确定所需产品的规格、数量、质量标准以及采购时间表，从而为后续的供应商选择、谈判和合同签订提供基础。此外，准确的需求分析有助于避免过度采购或采购不足，降低库存成本，提高采购效率。

2.题目：解释什么是“供应商评估”以及为什么它在采购管理中至关重要。

答案：供应商评估是指对潜在供应商进行全面的审查，以确定其是否能够满足组织的采购需求。这个过程包括对供应商的财务状况、生产能力、产品质量、交货能力、服务和支持等多个方面的评估。供应商评估在采购管理中的至关重要性体现在以下几个方面：首先，它有助于确保供应商的可靠性和稳定性，减少供应链中断的风险；其次，通过选择最佳的供应商，可以降低采购成本和提高产品或服务的质量；最后，良好的供应商评估能够促进长期的合作关系，提升组织的整体采购绩效。

3.题目：阐述采购谈判中可能遇到的挑战以及应对策略。

答案：采购谈判中可能遇到的挑战包括价格争议、交货时间、质量标准、合同条款等。以下是一些应对策略：

-准备充分：在谈判前收集充分的信息，包括市场行情、供应商报价、产品规格等。

-建立信任：与供应商建立良好的沟通和信任关系，有助于达成共识。

-灵活变通：在谈判中保持灵活性，对于一些非关键问题可以适当妥协。

-利用专业知识：运用采购专业知识，如成本分析、市场趋势等，为谈判提供有力支持。

-退出策略：制定备选方案，以应对谈判破裂的情况。

五、论述题

题目：论述采购成本控制的重要性及其在供应链管理中的作用。

答案：采购成本控制是供应链管理中至关重要的环节，它不仅直接影响企业的盈利能力，而且对整个供应链的效率和稳定性有着深远的影响。

采购成本控制的重要性主要体现在以下几个方面：

1.提高企业盈利能力：通过有效控制采购成本，企业可以减少不必要的支出，增加利润空间，从而提升整体的盈利能力。

2.优化供应链效率：采购成本控制有助于减少库存积压和流动资金占用，提高供应链的流转效率，降低运营成本。

3.提升产品质量和供应商管理：通过严格控制采购成本，企业可以迫使供应商提高产品质量和服务水平，增强供应商之间的竞争，从而实现供应链的优化。

4.应对市场变化：采购成本控制可以帮助企业建立灵活的供应链，快速响应市场变化，降低市场波动带来的风险。

在供应链管理中的作用包括：

1.供应链成本管理：采购成本控制是供应链成本管理的重要组成部分，它有助于企业实现整体成本的最优化。

2.供应链稳定性：通过有效的成本控制，企业可以减少对单一供应商的依赖，增强供应链的稳定性，降低供应链中断的风险。

3.供应链协同：采购成本控制有助于提高供应链各环节之间的协同效率，实现资源共享和风险共担。

4.供应链创新：成本控制可以激发企业对供应链流程的持续改进和创新，推动供应链管理水平的提升。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C.物品研发管理

解析思路：采购管理的主要职能包括供应商关系管理、物流与运输管理、库存管理等，而物品研发管理属于产品开发范畴，与采购管理不直接相关。

2.B.高低点法

解析思路：高低点法是一种常用的成本预测方法，通过分析过去一段时间内成本与业务量（如生产量、销售量）的最高点和最低点，来估计未来成本的变化趋势。

3.A.确定需求

解析思路：确定需求是采购流程的第一步，它为后续的采购活动提供依据，确保采购的准确性和及时性。

4.C.签订长期合同

解析思路：长期合同有助于确保供应的稳定性和长期合作关系，降低短期价格波动带来的风险。

5.A.交货时间

解析思路：交货时间是采购合同中的关键条款，它规定了供应商应在何时完成货物交付，对采购活动的顺利进行至关重要。

6.C.市场风险

解析思路：市场风险与市场变化相关，包括价格波动、需求变化等，可能对采购成本和供应链造成影响。

7.B.合作态度

解析思路：在采购谈判中，合作态度有助于建立良好的关系，促进双方达成共识，提高谈判效果。

8.C.信誉评级

解析思路：信誉评级是对供应商信誉和财务稳定性的一种评估，有助于企业选择合适的供应商。

9.B.分析市场

解析思路：分析市场是采购决策的重要步骤，通过了解市场行情、供应商报价等，可以做出更为合理的采购决策。

10.D.采购决策支持系统

解析思路：采购决策支持系统是一种辅助工具，可以帮助采购人员收集、分析和处理信息，提高采购决策的效率和准确性。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购管理的主要目标包括降低采购成本、确保供应链的稳定性、提高产品质量和提升采购效率。

2.ABCD

解析思路：采购决策应考虑需求分析、市场价格、供应商评估和法规要求等多个因素，以确保采购决策的合理性和合规性。

3.ABCD

解析思路：采购风险管理的主要类别包括供应链风险、信用风险、运输风险和操作风险，涵盖了采购过程中的各种潜在风险。

4.ABCD

解析思路：采购工具如采购软件、供应商关系管理系统、采购数据分析工具和采购决策支持系统可以提高采购效率，优化采购流程。

5.ABCD

解析思路：采购合同应包括交货时间、付款方式、产品质量保证和争议解决机制等条款，以确保合同的有效性和执行。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购成本分析虽然有助于预测未来采购成本，但不能完全消除采购风险，因为市场变化、供应商不确定性等因素仍然存在。

2.√

解析思路：供应商