2024年CPSM考试有效备考日程表及试题及答案

2024年CPSM考试有效备考日程表及试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的认证考试之一是：

A.CPM

B.PMP

C.CPSM

D.CSCP

2.在采购生命周期中，不属于前期阶段的是：

A.需求识别

B.供应商选择

C.合同谈判

D.验收

3.以下哪项不是采购成本的主要组成部分：

A.直接成本

B.间接成本

C.风险成本

D.采购经理的工资

4.以下哪种情况会导致采购决策变得复杂：

A.供应商数量有限

B.产品需求稳定

C.市场竞争激烈

D.需求波动小

5.采购绩效的关键指标之一是：

A.成本节约

B.供应商满意度

C.交货准时性

D.采购人员满意度

6.以下哪种工具用于评估供应商的能力：

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.5力模型

D.BCG矩阵

7.在采购合同中，不属于必要条款的是：

A.交货日期

B.价格

C.付款条件

D.员工培训

8.采购流程中，属于采购后阶段的是：

A.需求识别

B.供应商选择

C.合同执行

D.验收

9.以下哪种采购模式适用于单一来源采购：

A.竞争性谈判

B.竞标

C.询价

D.招标

10.以下哪种采购方式最有利于提高供应商的参与度：

A.非竞争性谈判

B.竞标

C.询价

D.招标

11.在采购决策中，以下哪种因素不属于外部因素：

A.市场价格

B.政府政策

C.供应商关系

D.宏观经济环境

12.以下哪种采购方式适用于批量采购：

A.竞标

B.询价

C.竞争性谈判

D.招标

13.以下哪种采购模式适用于紧急采购：

A.竞标

B.询价

C.竞争性谈判

D.招标

14.以下哪种采购方式适用于长期合作关系的建立：

A.竞标

B.询价

C.竞争性谈判

D.招标

15.在采购决策中，以下哪种因素不属于内部因素：

A.采购部门预算

B.供应商声誉

C.采购人员技能

D.采购流程效率

16.以下哪种采购方式适用于新产品采购：

A.竞标

B.询价

C.竞争性谈判

D.招标

17.以下哪种采购方式适用于标准产品采购：

A.竞标

B.询价

C.竞争性谈判

D.招标

18.以下哪种采购方式适用于特殊产品采购：

A.竞标

B.询价

C.竞争性谈判

D.招标

19.在采购决策中，以下哪种因素不属于决策支持系统：

A.数据库

B.预测模型

C.采购专家

D.采购人员

20.以下哪种采购方式适用于战略采购：

A.竞标

B.询价

C.竞争性谈判

D.招标

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购绩效的关键指标：

A.成本节约

B.供应商满意度

C.交货准时性

D.采购人员满意度

2.以下哪些属于采购成本的主要组成部分：

A.直接成本

B.间接成本

C.风险成本

D.采购经理的工资

3.以下哪些是采购流程的关键步骤：

A.需求识别

B.供应商选择

C.合同谈判

D.验收

4.以下哪些属于采购决策的外部因素：

A.市场价格

B.政府政策

C.供应商关系

D.宏观经济环境

5.以下哪些属于采购决策的内部因素：

A.采购部门预算

B.供应商声誉

C.采购人员技能

D.采购流程效率

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购生命周期包括需求识别、供应商选择、合同谈判、合同执行和验收等阶段。（）

2.采购成本的主要组成部分包括直接成本、间接成本、风险成本和采购经理的工资。（）

3.采购绩效的关键指标包括成本节约、供应商满意度、交货准时性和采购人员满意度。（）

4.采购决策的外部因素包括市场价格、政府政策、供应商关系和宏观经济环境。（）

5.采购决策的内部因素包括采购部门预算、供应商声誉、采购人员技能和采购流程效率。（）

6.竞争性谈判是一种采购方式，适用于单一来源采购。（）

7.询价是一种采购方式，适用于长期合作关系的建立。（）

8.招标是一种采购方式，适用于新产品采购。（）

9.数据库是采购决策支持系统的重要组成部分。（）

10.预测模型是采购决策支持系统的重要组成部分。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购生命周期中“需求识别”阶段的关键任务和挑战。

答案：需求识别阶段是采购生命周期中的首要阶段，其关键任务包括：

（1）明确采购需求：通过市场调研、销售数据、库存状况等因素，准确识别企业所需的产品或服务。

（2）制定采购策略：根据企业战略目标、预算和采购政策，确定采购方式和采购目标。

（3）确定需求量：评估市场需求，预测采购周期内所需产品的数量。

（4）需求分类：根据采购物品的特性、价值和使用频率等因素，将需求进行分类，以便选择合适的采购方式。

挑战：

（1）需求不确定性：市场需求波动、季节性因素等可能导致需求难以预测。

（2）信息不对称：企业内部部门间沟通不畅，导致需求信息不准确。

（3）成本控制：在确保采购质量的前提下，控制采购成本，提高采购效率。

（4）供应商选择：在众多供应商中筛选出符合企业需求、具有竞争力的供应商。

2.题目：请简述如何通过供应商选择流程来降低采购风险。

答案：降低采购风险的关键在于通过供应商选择流程对供应商进行综合评估和筛选，具体方法如下：

（1）明确供应商选择标准：根据采购物品的特性、价值、企业战略和市场需求等因素，制定供应商选择标准。

（2）收集供应商信息：通过各种渠道收集供应商信息，如供应商名录、行业协会、第三方评价等。

（3）供应商评估：根据选择标准对供应商进行综合评估，包括供应商资质、生产能力、质量管理体系、服务水平、财务状况等方面。

（4）实地考察：对关键供应商进行实地考察，了解其生产现场、质量管理体系、人员素质等。

（5）样品检测：对供应商提供的样品进行质量检测，确保符合企业要求。

（6）谈判与合同签订：与评估通过的供应商进行商务谈判，签订合同，明确双方的权利和义务。

（7）持续跟踪与评估：对供应商的履约情况进行跟踪，定期进行绩效评估，及时发现问题并采取措施。

3.题目：请简述合同执行阶段的主要工作内容和注意事项。

答案：合同执行阶段是采购生命周期中的重要阶段，主要工作内容如下：

（1）组织生产：督促供应商按照合同要求进行生产，确保产品按时交付。

（2）质量监控：对采购产品进行质量检查，确保产品符合企业要求。

（3）物流管理：协调物流运输，确保产品安全、及时地送达企业。

（4）库存管理：根据企业需求和生产计划，对采购产品进行库存管理，避免库存积压。

注意事项：

（1）严格按合同要求执行：确保供应商履行合同，维护企业权益。

（2）加强沟通与协调：与供应商保持良好沟通，及时解决合同执行过程中出现的问题。

（3）风险防范：密切关注市场变化，做好风险管理，降低采购风险。

（4）绩效评估：对供应商的履约情况进行评估，为下一轮采购提供依据。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，企业如何有效进行跨国采购，以降低采购成本和提高供应链效率。

答案：在全球化背景下，企业跨国采购已成为一种常见的采购模式。以下是一些有效进行跨国采购的策略，旨在降低采购成本和提高供应链效率：

1.市场调研与需求分析

企业在进行跨国采购前，应进行全面的市场调研，了解不同国家和地区的供应商资源、价格水平、质量标准等。同时，对企业的采购需求进行详细分析，确保采购目标明确，为后续的供应商选择和谈判提供依据。

2.供应商选择与管理

（1）选择具有全球业务经验的供应商，这些供应商通常具备较强的市场适应能力和供应链管理能力。

（2）采用多供应商策略，以分散风险，降低对单一供应商的依赖。

（3）建立供应商评估体系，从质量、价格、交货、售后服务等方面对供应商进行全面评估。

（4）与供应商建立长期合作关系，通过长期合作，降低采购成本，提高供应链效率。

3.采购合同管理

（1）明确合同条款，确保合同内容详尽、清晰，降低合同纠纷风险。

（2）采用标准化的采购合同模板，简化合同签订流程，提高效率。

（3）对合同执行情况进行监控，确保供应商履行合同义务。

4.供应链协同与整合

（1）建立供应链协同机制，实现供应链各环节的信息共享和资源共享。

（2）采用供应链管理软件，提高供应链透明度，降低供应链风险。

（3）加强与供应商的沟通与合作，共同优化供应链流程。

5.采购成本控制

（1）通过谈判、询价等方式，降低采购价格。

（2）优化采购流程，减少不必要的环节，降低采购成本。

（3）采用批量采购、长期采购等方式，降低采购成本。

6.质量控制与风险管理

（1）对采购产品进行严格的质量控制，确保产品符合企业要求。

（2）建立风险管理机制，对供应链风险进行识别、评估和控制。

（3）制定应急预案，应对突发事件，降低供应链中断风险。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C

解析思路：CPSM是CertifiedProfessionalinSupplyManagement的缩写，即注册供应链管理专业人士，这是采购管理专业人员协会（APICS）提供的认证之一。

2.C

解析思路：采购生命周期通常包括需求识别、供应商选择、合同谈判、合同执行和验收等阶段，合同谈判属于合同执行阶段。

3.D

解析思路：采购成本通常分为直接成本和间接成本，直接成本与采购物品直接相关，间接成本则包括管理费用、仓储费用等，采购经理的工资属于管理费用的一部分。

4.C

解析思路：市场竞争激烈会使得供应商数量增加，选择变得更加复杂，而其他选项如供应商数量有限、产品需求稳定或需求波动小通常会使采购决策更加简单。

5.A

解析思路：采购绩效的关键指标包括成本节约、质量提升、交货准时性、库存水平等，成本节约是其中之一。

6.A

解析思路：SWOT分析是一种评估供应商能力的工具，它通过分析供应商的内部优势（Strengths）和劣势（Weaknesses），以及外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）来全面评估供应商。

7.D

解析思路：合同谈判通常包括交货日期、价格、付款条件等条款，而员工培训通常不属于合同谈判的必要条款。

8.C

解析思路：合同执行阶段是确保供应商按照合同要求生产并交付产品，验收则是合同执行后的阶段，用于确认产品是否符合合同要求。

9.C

解析思路：询价通常适用于单一来源采购，因为它涉及到向一个或几个供应商询问价格，而不是通过正式的竞标或招标过程。

10.C

解析思路：竞争性谈判是一种采购方式，它允许采购方与供应商进行谈判，以达成一个对双方都有利的协议，这通常有助于提高供应商的参与度。

11.C

解析思路：外部因素通常指的是企业外部环境中的因素，如市场价格、政府政策等，而供应商关系属于内部因素。

12.B

解析思路：询价通常适用于批量采购，因为它是一种快速且成本较低的方式来获取多个供应商的价格信息。

13.B

解析思路：询价通常适用于紧急采购，因为它可以快速获取价格信息，并迅速与供应商达成协议。

14.D

解析思路：招标通常适用于长期合作关系的建立，因为它是一种正式的、公开的采购过程，有助于建立透明和公平的采购环境。

15.B

解析思路：供应商声誉属于外部因素，而采购部门预算、采购人员技能和采购流程效率属于内部因素。

16.C

解析思路：竞争性谈判适用于新产品采购，因为它允许采购方与供应商进行深入的讨论和谈判，以确定产品规格和价格。

17.B

解析思路：询价适用于标准产品采购，因为它是一种简单且快速的方式，可以快速获取多个供应商的价格信息。

18.A

解析思路：招标适用于特殊产品采购，因为它是一种正式的采购过程，适用于需要特殊技术或定制产品的采购。

19.D

解析思路：采购人员属于采购决策的参与者，而不是决策支持系统的一部分。

20.A

解析思路：战略采购是一种采购方式，它旨在通过长期合作和优化供应链来降低成本和提高效率。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购绩效的关键指标通常包括成本节约、供应商满意度、交货准时性和采购人员满意度，这些都是衡量采购效果的重要指标。

2.ABC

解析思