2024年CPSM考试全景试题与答案

2024年CPSM考试全景试题与答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理师（CPSM）认证的目的是什么？

A.提高采购人员的职业道德

B.提升采购人员的专业技能

C.增强采购人员的沟通能力

D.以上都是

2.在采购流程中，供应商选择的第一步是什么？

A.评估供应商资质

B.制定采购计划

C.确定采购需求

D.确定采购预算

3.以下哪项不属于采购成本管理的方法？

A.价值分析

B.成本加成

C.生命周期成本分析

D.需求预测

4.采购合同中的“不可抗力”条款主要针对什么情况？

A.供应商无法按时交货

B.采购方无法按时付款

C.因自然灾害导致采购合同无法履行

D.供应商产品质量不符合要求

5.采购谈判中，以下哪种策略较为保守？

A.软硬兼施

B.软硬并重

C.软硬分明

D.软硬兼备

6.采购流程中，采购订单的生成是在哪个环节？

A.供应商选择

B.采购谈判

C.采购执行

D.采购评估

7.以下哪种采购方式适用于批量采购？

A.单一来源采购

B.竞争性谈判采购

C.询价采购

D.直接采购

8.采购绩效评估的目的是什么？

A.了解采购流程的效率

B.评估供应商表现

C.优化采购策略

D.以上都是

9.以下哪项不属于采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险转移

10.采购谈判中，以下哪种策略较为激进？

A.软硬兼施

B.软硬并重

C.软硬分明

D.软硬兼备

11.采购流程中，采购需求的确定是在哪个环节？

A.供应商选择

B.采购谈判

C.采购执行

D.采购评估

12.以下哪种采购方式适用于紧急采购？

A.单一来源采购

B.竞争性谈判采购

C.询价采购

D.直接采购

13.采购绩效评估的指标有哪些？

A.成本

B.时间

C.质量D.以上都是

14.以下哪项不属于采购合同管理的内容？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

15.采购谈判中，以下哪种策略较为中立？

A.软硬兼施

B.软硬并重

C.软硬分明

D.软硬兼备

16.采购流程中，采购需求的确定是在哪个环节？

A.供应商选择

B.采购谈判

C.采购执行

D.采购评估

17.以下哪种采购方式适用于批量采购？

A.单一来源采购

B.竞争性谈判采购

C.询价采购

D.直接采购

18.采购绩效评估的目的是什么？

A.了解采购流程的效率

B.评估供应商表现

C.优化采购策略

D.以上都是

19.以下哪项不属于采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险转移

20.采购谈判中，以下哪种策略较为激进？

A.软硬兼施

B.软硬并重

C.软硬分明

D.软硬兼备

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理师（CPSM）认证的适用对象包括哪些？

A.采购经理

B.采购专员

C.供应链管理人员

D.供应商代表

2.以下哪些属于采购成本管理的方法？

A.价值分析

B.成本加成

C.生命周期成本分析

D.需求预测

3.采购合同中的“不可抗力”条款主要针对哪些情况？

A.供应商无法按时交货

B.采购方无法按时付款

C.因自然灾害导致采购合同无法履行

D.供应商产品质量不符合要求

4.以下哪些属于采购谈判的策略？

A.软硬兼施

B.软硬并重

C.软硬分明

D.软硬兼备

5.以下哪些属于采购绩效评估的指标？

A.成本

B.时间

C.质量D.以上都是

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理师（CPSM）认证是全球采购行业的权威认证。（）

2.采购流程中，供应商选择是在采购执行环节完成的。（）

3.采购合同中的“不可抗力”条款主要针对供应商无法按时交货的情况。（）

4.采购谈判中，软硬兼施的策略较为激进。（）

5.采购绩效评估的目的是为了优化采购策略。（）

6.采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避和风险转移。（）

7.采购谈判中，软硬分明的策略较为中立。（）

8.采购流程中，采购需求的确定是在采购执行环节完成的。（）

9.采购绩效评估的指标包括成本、时间、质量等。（）

10.采购合同管理的内容包括合同签订、合同履行、合同变更和合同终止。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购流程中的供应商选择阶段需要考虑的因素。

答案：供应商选择阶段需要考虑的因素包括供应商的资质、生产能力、产品质量、价格竞争力、服务水平、财务状况、信誉度、供应链稳定性、地理位置等。此外，还需考虑供应商是否具备所需的认证和合规性，以及是否能够满足企业的长期战略需求。

2.题目：解释采购绩效评估中“成本效益分析”的概念及其在采购决策中的应用。

答案：成本效益分析是一种评估采购决策有效性的方法，它通过比较采购方案的成本和预期效益来确定最佳方案。在采购决策中，成本效益分析可以帮助企业识别具有最高性价比的供应商和采购策略，从而降低成本、提高效率。

3.题目：阐述采购风险管理中“风险转移”的策略及其实施步骤。

答案：风险转移是指将采购过程中可能出现的风险转嫁给其他方，如供应商、保险公司或其他合作伙伴。实施风险转移的策略包括以下步骤：首先，识别可能存在的风险；其次，评估风险的可能性和影响；然后，确定风险转移的目标；接着，选择合适的风险转移工具，如保险、合同条款、分包等；最后，与相关方协商并实施风险转移措施。

4.题目：简述采购谈判中“双赢”策略的优势及其在谈判中的应用。

答案：双赢策略是指在谈判中寻求双方都能接受的解决方案，以实现互利共赢。这种策略的优势包括：增强双方的合作关系、提高谈判效率、降低谈判成本、增强谈判的透明度、提升谈判的诚信度。在谈判中应用双赢策略时，应注重沟通、建立信任、寻求共同利益，并在必要时做出妥协。

五、论述题

题目：论述在供应链管理中，如何平衡采购成本与质量的关系，并提出相应的策略。

答案：在供应链管理中，平衡采购成本与质量的关系对于企业的长期发展和市场竞争至关重要。以下是一些策略和方法，用以实现这一平衡：

1.**需求分析**：首先，对产品或服务的需求进行全面分析，确保采购的产品或服务能够满足客户的需求，同时避免过度追求高质导致成本激增。

2.**供应商评估**：选择供应商时，不仅要考虑价格，还要评估供应商的质量控制体系、生产能力和交付记录。通过选择有良好声誉和稳定质量的供应商，可以在一定程度上保证产品或服务的质量。

3.**批量采购**：通过批量采购，可以降低单位成本。同时，与供应商建立长期合作关系，可以争取更好的价格和更稳定的质量。

4.**质量标准化**：制定严格的质量标准，并与供应商共享，确保所有产品或服务都符合这些标准。

5.**成本控制措施**：在保证质量的前提下，实施成本控制措施，如优化库存管理、减少运输成本、改进生产流程等。

6.**持续改进**：与供应商建立持续改进的关系，通过定期审查和反馈，共同提升产品质量，同时降低成本。

7.**风险转移**：通过合同条款将部分质量风险转移给供应商，如规定因质量问题导致的损失由供应商承担。

8.**培训与教育**：对采购团队进行培训，提高他们对质量管理和成本控制的意识，以便在采购决策中更好地平衡这两者。

9.**供应商发展**：与供应商合作，帮助他们提升质量控制能力，从而降低长期成本，同时保证质量。

10.**数据分析**：利用数据分析工具，对采购数据进行分析，识别成本和质量的趋势，以便及时调整采购策略。

试卷答案如下

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：采购管理师（CPSM）认证的目的是综合性的，包括提高职业道德、专业技能和沟通能力等，因此选D。

2.C

解析思路：采购流程的起始是明确采购需求，所以供应商选择的第一步应当是在需求确定之后。

3.D

解析思路：采购成本管理方法通常包括价值分析、成本加成和生命周期成本分析，需求预测是市场分析的一部分，不属于成本管理方法。

4.C

解析思路：“不可抗力”条款通常用于应对不可预见的事件，如自然灾害，这会阻止合同的正常履行。

5.A

解析思路：在采购谈判中，软硬兼施的策略通常是较为保守的，因为它既包括了柔性的沟通，也包括了必要的强硬立场。

6.C

解析思路：采购订单是在确定供应商和完成谈判后，由采购部门生成的。

7.C

解析思路：询价采购适用于小批量、紧急或简单的采购，通常价格较低。

8.D

解析思路：采购绩效评估旨在全面评估采购流程的效率、供应商表现和优化采购策略。

9.D

解析思路：采购风险管理包括风险识别、风险评估、风险规避和风险转移，不涉及需求预测。

10.C

解析思路：在采购谈判中，软硬分明的策略通常较为激进，因为它倾向于直接表达立场，较少妥协。

11.C

解析思路：采购需求的确定是在采购计划阶段，而不是在选择供应商或执行采购后。

12.D

解析思路：直接采购适用于需要定制化服务或产品的情况，而紧急采购则通常需要迅速处理。

13.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括成本、时间、质量等方面，以全面评估采购效果。

14.D

解析思路：合同管理的内容不包括合同的终止，终止通常是通过合同条款来约定的。

15.B

解析思路：在采购谈判中，软硬并重的策略通常较为中立，它平衡了双方的立场和期望。

16.C

解析思路：采购需求的确定是在采购执行之前的计划阶段。

17.C

解析思路：询价采购适用于批量采购，因为它通常涉及多个供应商的报价比较。

18.D

解析思路：采购绩效评估的目的涵盖了了解流程效率、评估供应商表现和优化采购策略。

19.D

解析思路：采购风险管理包括风险识别、风险评估、风险规避和风险转移，不包括成本预测。

20.A

解析思路：在采购谈判中，软硬兼施的策略通常较为激进，因为它同时使用柔性和强硬的策略。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购管理师（CPSM）认证适用于各个层次的采购和供应链管理人员，以及供应商代表。

2.ABC

解析思路：价值分析、成本加成和生命周期成本分析都是采购成本管理的方法。

3.ABC

解析思路：“不可抗力”条款主要应对自然灾害等无法预见的事件，不包括供应商质量问题。

4.ABCD

解析思路：软硬兼施、软硬并重、软硬分明和软硬兼备都是采购谈判的策略。

5.ABCD

解析思路：成本、时间、质量都是评估采购绩效的关键指标。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购管理师（CPSM）认证确实是全球采购行业的权威认证。

2.×

解析思路：供应商选择是在采购执行之前的计划阶段完成的。

3.×

解析思路：“不可抗力”条款主要针对自然灾害等事件，而不是供应商无法按时交货。

4.×