销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案一、总则1.目的为了建立科学合理、公平公正的销售人员薪资待遇及销售提成管理制度，充分调动销售人员的工作积极性和主动性，提高销售业绩，促进公司业务持续健康发展，特制定本方案。2.适用范围本方案适用于公司全体销售人员，包括销售代表、销售主管、销售经理等。

二、薪资结构销售人员薪资由基本工资、绩效工资、销售提成三部分组成。1.基本工资基本工资根据销售人员的岗位级别、工作经验、学历等因素确定，是销售人员收入的基本保障部分。基本工资每月固定发放，不与销售业绩直接挂钩。具体标准如下：|岗位级别|基本工资范围（元/月）|||||销售代表|25003500||销售主管|35005000||销售经理|50008000|2.绩效工资绩效工资与销售人员的工作绩效挂钩，根据月度工作目标完成情况进行考核发放。工作绩效主要考核指标包括销售额、销售利润、新客户开发数量、客户满意度等。具体考核标准和绩效工资计算方式如下：考核指标及权重销售额：占绩效工资的40%。销售利润：占绩效工资的30%。新客户开发数量：占绩效工资的15%。客户满意度：占绩效工资的15%。绩效工资计算方式绩效工资=绩效工资基数×绩效考核得分/100绩效工资基数根据岗位级别确定，具体标准如下：|岗位级别|绩效工资基数（元/月）|||||销售代表|1500||销售主管|2000||销售经理|3000|3.销售提成销售提成是销售人员根据销售业绩获得的额外奖励，与销售额或销售利润直接挂钩。具体提成比例根据产品类别、销售区域、销售难度等因素确定。

三、销售提成政策1.提成计算依据以实际销售到账金额为提成计算依据，对于已签订销售合同但款项未到账的部分，暂不计算提成，待款项到账后再行计算。2.提成比例产品A销售额在100万元以内（含100万元）的部分，提成比例为3%。销售额超过100万元至200万元（含200万元）的部分，提成比例为4%。销售额超过200万元的部分，提成比例为5%。产品B销售额在50万元以内（含50万元）的部分，提成比例为4%。销售额超过50万元至100万元（含100万元）的部分，提成比例为5%。销售额超过100万元的部分，提成比例为6%。产品C销售额在30万元以内（含30万元）的部分，提成比例为5%。销售额超过30万元至60万元（含60万元）的部分，提成比例为6%。销售额超过60万元的部分，提成比例为7%。销售区域一类区域（重点城市）：提成比例在上述基础上增加1%。二类区域（次重点城市）：提成比例在上述基础上增加0.5%。三类区域（一般城市）：按照上述标准执行。3.团队销售提成分配对于团队合作完成的销售项目，销售提成按照团队成员贡献度进行分配。团队负责人根据成员在项目中的实际工作表现、销售额贡献、客户跟进情况等因素，制定合理的提成分配方案，报上级领导审核通过后执行。

四、薪资发放及提成结算1.薪资发放基本工资和绩效工资于每月固定日期发放，如遇节假日则提前至最近的工作日发放。发放前，人力资源部门将对销售人员的考勤、绩效等情况进行审核，确保薪资计算准确无误。2.提成结算销售提成每月结算一次，结算周期为上月1日至当月最后一日。次月上旬，销售部门统计销售人员的销售业绩及提成数据，报财务部门审核。财务部门审核通过后，于次月中旬将销售提成发放至销售人员工资账户。

五、考核与激励1.绩效考核人力资源部门每月组织对销售人员进行绩效考核，考核结果作为绩效工资发放的依据。对于连续三个月绩效考核得分低于60分的销售人员，公司将视情况进行警告、降职、调岗或辞退处理。2.销售激励设立销售冠军奖，每月评选出销售额最高的销售人员，给予奖金[X]元及荣誉证书。设立销售进步奖，对于月度销售额较上月有显著增长的销售人员，给予奖金[X]元及荣誉证书。定期组织销售团队培训和经验分享会，对表现优秀的销售人员进行表彰和奖励，激发团队整体积极性。

六、费用管理1.业务费用销售人员因业务需要发生的差旅费、招待费、通讯费等费用，按照公司相关费用报销制度执行。费用报销需提供真实、有效的票据，并经部门负责人审核、财务部门审批后报销。2.销售折扣与返利销售过程中如需给予客户销售折扣或返利，必须经过公司相关领导审批同意，并在销售合同或协议中明确约定。财务部门根据审批后的文件进行账务处理，确保销售数据的准确性和合规性。

七、保密规定1.销售人员应对公司的销售数据、客户信息、产品价格等商业机密严格保密，不得泄露给任何第三方。2.若因销售人员个人原因导致公司商业机密泄露，公司将依法追究其法律责任，并要求其承担因此给公司造成的全部损失。

八、附则1.本方案自发布之日起生效实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部门和销售部门负责解释和修订。2.在执行过程中，如遇