销售考核评分表

销售考核评分表一、考核目的为了全面、客观、公正地评价销售人员的工作表现，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，特制定本销售考核评分表（月度）。

二、考核对象本公司全体销售人员

三、考核周期每月1日至当月最后一日

四、考核内容及评分标准

销售业绩（50分）1.销售额完成率（30分）计算公式：销售额完成率=实际销售额÷目标销售额×100%评分标准：销售额完成率达到120%及以上，得2530分；销售额完成率在100%119%之间，得1524分；销售额完成率在80%99%之间，得814分；销售额完成率低于80%，得07分。2.销售利润达成率（20分）计算公式：销售利润达成率=实际销售利润÷目标销售利润×100%评分标准：销售利润达成率达到120%及以上，得1620分；销售利润达成率在100%119%之间，得1015分；销售利润达成率在80%99%之间，得69分；销售利润达成率低于80%，得05分。

客户开发与维护（20分）1.新客户开发数量（10分）评分标准：当月成功开发5个及以上新客户，得810分；当月成功开发34个新客户，得47分；当月成功开发12个新客户，得13分；当月无新客户开发，得0分。2.客户满意度（10分）通过客户问卷调查或电话回访等方式收集客户满意度数据。评分标准：客户满意度达到90%及以上，得810分；客户满意度在70%89%之间，得47分；客户满意度在50%69%之间，得13分；客户满意度低于50%，得0分。

销售过程管理（20分）1.销售计划执行情况（10分）每月初销售人员需制定详细的销售计划，并按计划执行。评分标准：严格按照销售计划执行，各项任务完成率达到100%及以上，得810分；销售计划执行较好，各项任务完成率在80%99%之间，得47分；销售计划执行一般，各项任务完成率在60%79%之间，得13分；销售计划执行较差，各项任务完成率低于60%，得0分。2.销售合同管理（5分）销售合同签订及时、规范，无重大合同纠纷。评分标准：合同签订及时、规范，当月无合同纠纷，得45分；合同签订基本及时、规范，有轻微合同纠纷但已妥善解决，得23分；合同签订存在不规范情况，或有合同纠纷未及时解决，得01分。3.销售报表提交及时性与准确性（5分）销售人员需按时、准确提交各类销售报表。评分标准：每月按时、准确提交所有销售报表，得45分；报表提交基本按时，但存在个别数据不准确情况，得23分；报表提交不及时或数据准确性较差，得01分。

团队协作与沟通（10分）1.团队协作（5分）积极配合团队成员完成销售任务，无推诿现象。评分标准：团队协作表现优秀，积极主动协助他人，得45分；团队协作表现较好，能较好地配合团队工作，得23分；团队协作意识较差，存在推诿现象，得01分。2.内部沟通（5分）与上级领导、同事保持良好的沟通，及时反馈销售工作进展和问题。评分标准：沟通顺畅，信息传递及时、准确，得45分；沟通基本正常，偶尔存在信息传递不及时情况，得23分；沟通存在障碍，信息传递不及时或不准确，得01分。

五、考核实施1.数据收集销售部门负责收集销售人员的销售额、销售利润、新客户开发数量、客户满意度等数据。各销售人员需在每月[具体日期]前将销售报表提交至销售部门，报表内容应包括但不限于销售业绩、客户开发与维护情况、销售过程管理等方面的详细信息。2.考核评分销售部门根据收集到的数据和信息，对照考核评分标准对销售人员进行评分。评分过程应客观、公正，如有争议可由销售部门负责人进行协调解决。3.结果反馈考核结果将在每月[具体日期]前反馈给销售人员本人。销售部门负责人应与销售人员进行沟通，针对考核中存在的问题提出改进建议，并帮助其制定下月工作计划。

六、考核结果应用1.绩效奖金发放根据考核得分确定销售人员的月度绩效奖金。具体计算方式为：月度绩效奖金=绩效奖金基数×考核得分÷100绩效奖金基数根据公司薪酬制度确定。2.职位晋升与调整连续三个月考核得分在85分及以上的销售人员，在职位晋升、调薪等方面将优先考虑。连续两个月考核得分低于60分的销售人员，公司将视情况进行警告、调岗或辞退处理。3.培训与发展根据考核结果，针对销售人员存在的不足之处，提供相应的培训和发展机会。对于销售业绩突出、考核优秀的销售人员，公司将提供更多的晋升空间和培训资源，帮助其进一步提升能力。

七、注意事项1.考核数据应真实、准确，如有弄虚作假行为，一经发现将取消考核成绩，并给予相应的纪律处分。2.考核过程中应注重沟通与反馈，帮助销售人员认识自身不足，促进